商超试吃促销活动方案资料

1、商超试吃促销活动方案11 月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、 豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、 利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率， 特针对省区内重点商超开展试吃促销活动，具体方案如下：一、活动目的1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场；2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手；3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。二、活动对象郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等 5 省区商超。三、活动主题“品佳士博美食享冬季新风情”四、活动时间、地点、产品1、活动时间2016 年12月15日 2

2、017 年1月20日（只在周六、周日以及节日 如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用 春节前销售旺季开展商超促销活动）2、活动地点 在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动地 点（活动地点提前申报至市场部， OA 审批）。3、活动产品各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等 五、促销方式精品文档各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重 点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果：1、现场买赠： 活动期间，所有参与活动商超开展 “购佳士博产品

3、满 20 元，赠送喜羊羊玩具”活动。动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满 20 元者，送喜羊羊精美玩具 一款（消费者不可累计） 。消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。 大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区 财务负责存档， 活动结束核算后方可销毁） ，以备公司财务人员核查。收银小票回收两种情况： 所在超市凭小票开具发票，发票开据后，超市方不回收小票，只在 小票上标注“发票已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单 上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单 背后备查； 所在超市开发票要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票 的，将

4、所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单 号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单 背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意不要将顾 客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用） 。2、现场摸奖：所有大区商超凡活动当日购买佳士博任意金额产品，即 可参与抽奖活动，奖项设置：一等奖：刀叉，中奖率 10%；二等奖：保鲜盒，中奖率 20%；三等奖： 水杯，中奖率 30%；空奖设置 40%（具体奖项设置根据自身情况准备，列 支自身省区促销费用） 。3、单品促销：活动期间每天选定一个小包装产品进行促销，让利幅度 15%以内；4、惊爆促

5、销：散装产品每天安排一次时间段惊爆促销，让利幅度 20%以内；现场品尝各门店要安排现场品尝活动，品尝产品以新产品和主推产品为主：每 个门店均投放1-2个统一形象的“佳士博”品尝台。每家门店至少有2个临时促销人员，负责现场品尝及产品推荐工作。 促销员年龄为20岁一35岁女性，普通话标准流利，形象气质佳；每人配 置1个便携式扩音器，着统一形象的工作服。原则上临时促销员专门负责产品的品尝试吃，其中 1名促销员站在品 尝台正后方，负责产品介绍和接待前来品尝的消费者，另外 1名手托小托 盘在通道处拦截消费者，引导品尝、购买。每个门店配置足够的牙签、一次性口罩、纸巾、一次性手套、品尝产 品、宣传页、塑料袋

6、等相关消耗品。配置洁净的刀具、案板、抹布、盘子， 托盘，垃圾篓等耐用品。每隔2个小时对案板刀具盘子等直接与品尝品接触的工具进行消毒。 当日品尝结束时，对上述工具要消毒后存放。六、人员导购活动期间，每店客户必须新增 2名临时促销人员进行现场导购及产品 维护，促销员当天不得休息。活动期间，促销人员要做到形象统一、话术 统一。促销员话术： 促销员：佳士博真情答谢消费者，三重惊喜等你拿：一重惊喜享受超低价；二重惊喜是凡在活动期间购买佳士博任意产品， 累积消费达20元, 均可获得精致喜羊羊礼品一款；三重惊喜购是购买佳士博任意产品即可参 加场外抽奖活动。 促销员：佳士博真情答谢消费者，凡在活动期间购买佳士

7、博任意产 品，累积消费达20元者，均可获得精致喜羊羊礼品一款。临时促销员招聘由省区负责，促销员费用在活动结束后统一结算七、促销准备1、活动时间表事项活动要求日期责任人活动方案方案 制定主题促销活动整体预案下发全国各大区、办事处、客户11月25日市场部商超培训动员11月28日由营销副总监针对商超试吃促销活动进行培训 动员；各省区、大区于11月30日前召开大区会议，安排促销活动、商超洽谈等具体工作事宜11月28日营销副总监宣传物料物料设计彩页、X展架、标示牌、喜羊羊玩具套装等11月25日-11月30日宣设部采购采购部采购：彩页、 X展架、标示牌、喜羊羊玩具套装等12月1日-12 月10日采购部物料

8、发放各省区、大区根据自身需求提报相关物料的数量，营销内勤负责宣传物料、促销用品的发放12月10日-12月15日市场部商超促销 确认促销 安排各省区、大区经理要根据实际情况与超市沟通，确定促销活动内容、促销单品明细12月10日-12月15日省区经理、主管、业务员人员 组织临时促销活动期间客户需另聘临时促销员2名，要求20-40岁12月15日前省区经理、主管、业务员活动执行定期 会议大区召开试吃促销活动会议，定时汇报活动开展情况；活动期间省区经理、主管、业务员微信 宣传通过微信公众号文章推送，宣传本次试吃促销活动，通过各地业务员、商超转发，形成较大的宣传声势， 提高活动效果活动前及 期间宣传部活动

9、追踪各省区、大区经理巡查各商超试吃活动执行情况，市场部抽查大区执行情况活动期间省区经理、主管、 业务员、市场部活动结案活动结束，根据预案、活动执行情况对本次促销活动进行评 估活动结束市场部、省区2、各省区与商超沟通要求1）在规定时间内做好特价促销安排，不允许对促销产品提前降价及活 动后延长特价时间；2）为佳士博促销产品、免费试吃等提供符合本方案要求的合适的位置;3）获取合适的赠品发放位置；4）及时为佳士博临时促销人员办理进场及退场相关手续。八、促销活动监控措施:1、市场部负责监控各大区主题活动开展情况，活动结束后依据方案执 行情况、销量增长情况对各大区活动开展做出评价。2、各省区经理为第一责任人，负责监督区域的执行情况，保证促销活 动顺利进行；活动结束后，针对方案执行情况、销量增长情况对省区的活 动开展做出评价。3、业务主管为区域内第一责任人，安排区域内商超各项活动事宜；协 助客户做好促销产品的货源组织及各项物料的发放工作，确保促销活动开 始之前组织到位。4、业务员负责指导客户填写工作进度表 、赠品使用明细表 ，并 对主题促销活动的各项进程实时监控，确保落实到位。12 月 15 日开始，省区每 7 天以电子表格形式汇总一次 工作进度表， 各大区经理汇总好后于次日传公司市场部；活动开始时，当天填写、当天粘贴小票。省区