第四章电子商务盈利模式-奥坤科技电子商务平台--首页

1、第四章 电子商务盈利模式 4 41 1网上目录盈利模式网上目录盈利模式 将邮寄目录的模式扩展到网上，就是企业用网站上的信息来替代商品目录的分发，这种模式称为网上目录盈利模式。 1计算机与家电计算机与家电 诸如康柏公司、戴尔公司、gateway 公司和联想公司等计算机制造商都已在网上取得了很大成功。这四家公司都通过网站向个人、企业和其他机构销售从台式电脑到大型服务器等全线计算机产品（如图4-1所示）。图4-1 ibm公司产品列表网页2 2图书与音像制品图书与音像制品 图4-2 当当网上书店 3 3奢侈品奢侈品图4-3 依云（evian）网站 4 4服装零售店服装零售店 图4-4 landsend

2、网站中的虚拟模特 5 5鲜花与礼品鲜花与礼品 图4-5 中国连锁鲜花网 6 6折扣店折扣店 图4-6 沃尔玛网上商城 42 数字内容盈利模式数字内容盈利模式 拥有知识产权的企业认为网拥有知识产权的企业认为网络是新兴的高效率的分销机制。络是新兴的高效率的分销机制。 电子出版则节省了纸张、印电子出版则节省了纸张、印刷和发行等高额成本，使研究成刷和发行等高额成本，使研究成果的传播成本更低而且更及时。果的传播成本更低而且更及时。图4-7 超星数字图书馆 1 1门户网站门户网站 门户网站是人们上网的起点网站。门户网站除了包括网络目录和检门户网站是人们上网的起点网站。门户网站除了包括网络目录和检索引擎，一

3、般还提供帮助访问者寻找信息的其他功能。很多门户网站都索引擎，一般还提供帮助访问者寻找信息的其他功能。很多门户网站都有采购目录、白页和黄页检索数据库、免费电子邮件、聊天室、文件储有采购目录、白页和黄页检索数据库、免费电子邮件、聊天室、文件储存服务、游戏、个人存服务、游戏、个人/ /团体日程安排工具。团体日程安排工具。 国内主要门户网站有国内主要门户网站有、等等，那些较小的门户网站就没有大规模的网站那么容易吸引到广告。，那些较小的门户网站就没有大规模的网站那么容易吸引到广告。 2 2报纸出版商报纸出版商 目前一些报社在网上发布全部或目前一些报社在网上发布全部或部分印刷版的内容（如图部分印刷版的内容

4、（如图4-8）。报纸）。报纸在网上展示能为报纸品牌带来更大的在网上展示能为报纸品牌带来更大的曝光率，同时也为报纸上的广告提供曝光率，同时也为报纸上的广告提供了更大的受众面，但也会影响报纸印了更大的受众面，但也会影响报纸印刷版的销售，即在线业务排挤传统业刷版的销售，即在线业务排挤传统业务。务。 图4-8华西都市报的pdf电子版4 43 3 广告支持的盈利模式广告支持的盈利模式 3 3分类广告网站分类广告网站 期望依靠广告收入来盈利的大众网站有成功的，也有失败的，期望依靠广告收入来盈利的大众网站有成功的，也有失败的，目前报纸的分类广告非常盈利。目前报纸的分类广告非常盈利。 另一种比较成功的广告支持

5、业务模式是网上招聘广告。这类广另一种比较成功的广告支持业务模式是网上招聘广告。这类广告可采用检索引擎网站为广告主提供目标市场的方法。当某个访问告可采用检索引擎网站为广告主提供目标市场的方法。当某个访问者对新加坡的一个技术职位表示兴趣，检索结果的页面上就可加入者对新加坡的一个技术职位表示兴趣，检索结果的页面上就可加入高收费的横幅广告，因为此广告直接针对一个特殊的受众市场。高收费的横幅广告，因为此广告直接针对一个特殊的受众市场。 招聘广告网站也可定位在特殊类型的求职者，就其所感兴趣的招聘广告网站也可定位在特殊类型的求职者，就其所感兴趣的话题和新闻展开讨论，这样就会吸引目前不急于找工作的目标人群话题

6、和新闻展开讨论，这样就会吸引目前不急于找工作的目标人群不断访问网站，而这些人实际上就是雇主最希望寻找的目标人群。不断访问网站，而这些人实际上就是雇主最希望寻找的目标人群。44 广告-收费混合模式 广告收费混合模式已为报纸和杂志应用了多年，订阅者付一笔广告收费混合模式已为报纸和杂志应用了多年，订阅者付一笔费用并接受一定程度的广告。费用并接受一定程度的广告。 纽约时报（纽约时报（the new york timesthe new york times）和华尔街日报（和华尔街日报（the the wall street journalwall street journal）都采用广告都采用广告- -

7、收费混合模式。收费混合模式。 越来越多的报纸和杂志都发现需要对印刷版和在线版采取不同越来越多的报纸和杂志都发现需要对印刷版和在线版采取不同的盈利模式。的盈利模式。 45交易费用模式 交易费用模式是指企业提供收费服务，费用根据所处理交易的数交易费用模式是指企业提供收费服务，费用根据所处理交易的数量或规模来确定量或规模来确定 1 1旅行社旅行社 图4-9 携程旅行网 2 2汽车销售汽车销售 汽车经销商从制造商处要购汽车，然后销售给消费者，他们有汽车展厅汽车经销商从制造商处要购汽车，然后销售给消费者，他们有汽车展厅，雇销售员帮助顾客了解汽车性能、办理贷款、辅助采购决策。，雇销售员帮助顾客了解汽车性能

8、、办理贷款、辅助采购决策。 图4-10 autobytel汽车交易网 3 3证券经纪公司证券经纪公司 证券经纪公司也采用交易费用的模式，按每笔交易向顾客收取佣证券经纪公司也采用交易费用的模式，按每笔交易向顾客收取佣金。金。 互联网为互联网为e e* *tradetrade和和datekdatek这类公司提供了机会，这类公司提供了机会，像全面服务公司像全面服务公司那样提供投资建议（贴在网页上），但不面要付出很大的成本（如经那样提供投资建议（贴在网页上），但不面要付出很大的成本（如经纪人的工资、管理费用、印刷与邮寄证券分析报告的成本）。在线经纪人的工资、管理费用、印刷与邮寄证券分析报告的成本）。在

9、线经纪公司还可以迅速执行客户在网页上填写的交易指令。结果，全面服纪公司还可以迅速执行客户在网页上填写的交易指令。结果，全面服务经纪公司发现生意转向折扣经纪公司和在线经纪公司。务经纪公司发现生意转向折扣经纪公司和在线经纪公司。 在线经纪公司像汽车销售网站一样降低了用户的交易成本。多数在线经纪公司像汽车销售网站一样降低了用户的交易成本。多数投资者都认为在线经纪公司的服务带来了价值。投资者都认为在线经纪公司的服务带来了价值。 4保险经纪公司保险经纪公司 其他销售代理企业也会很快进入网上。虽然保险公司没有积极开展其他销售代理企业也会很快进入网上。虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业务，但出现了很多保

10、险销售中介公司。网上保险销售业务，但出现了很多保险销售中介公司。q成立于成立于1984年，当初只是向独立保险经纪人提供只单报价服务，年，当初只是向独立保险经纪人提供只单报价服务，1996年年开始在互联网上直接向公众提供保单报价服务。开始在互联网上直接向公众提供保单报价服务。q在网上在网上直接报价并接收申请，就将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。直接报价并接收申请，就将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较、销售等业务，其中包还有许多网站也提供保险单条款信息、比较、销售等业务，其中包括括insweb、answer financial、i和和youd，后

11、者后者是人力资源软件公司是人力资源软件公司proact technologies所建的网站。所建的网站。 5 5票务票务 要买音乐会、演出或体育比赛的票很麻烦。有些场馆自己售票，要买音乐会、演出或体育比赛的票很麻烦。有些场馆自己售票，有些则由票务代理售票。网络则为演出方提供了世界各地客户售票的有些则由票务代理售票。网络则为演出方提供了世界各地客户售票的能力。能力。 6 6房地产与抵押贷款经纪房地产与抵押贷款经纪 在美国，房地产和抵押措款经纪公司也采用交易费用模式建立电在美国，房地产和抵押措款经纪公司也采用交易费用模式建立电子商务网站，在线房地产经纪能提供传统经纪提供的全部服务，只不子商务网站，

12、在线房地产经纪能提供传统经纪提供的全部服务，只不过是在网站上提供。过是在网站上提供。 7 7在线银行与金融业在线银行与金融业 金融服务不涉及有形产品，因此适宜在网上提供。多数人考虑将金融服务不涉及有形产品，因此适宜在网上提供。多数人考虑将金融交易转到网上时，最关注的是安全及金融机构的可靠程度，后者金融交易转到网上时，最关注的是安全及金融机构的可靠程度，后者是在现实世界里同样需要关注的。是在现实世界里同样需要关注的。 46 服务费用模式服务费用模式 现在网上提从各种收费服务的公司越来越多，这些服务既非证券经纪服现在网上提从各种收费服务的公司越来越多，这些服务既非证券经纪服务，也不是按交易量进行收

13、费的服务，而是按服务本身的价值收费。这类服务，也不是按交易量进行收费的服务，而是按服务本身的价值收费。这类服务费用模式包括游戏、娱乐、理财建议以及专业人员如会计师、律师医生等务费用模式包括游戏、娱乐、理财建议以及专业人员如会计师、律师医生等提供的服务。提供的服务。1.网络游戏 图4-11网络游戏充值卡 计算机游戏和视频游戏是计算机游戏和视频游戏是一个巨大的产业。仅美国，每一个巨大的产业。仅美国，每年在这类游戏上的消费就超过年在这类游戏上的消费就超过100 亿美元，其中来自网络的亿美元，其中来自网络的比例不断增长。网络游戏虽然比例不断增长。网络游戏虽然在中国出现仅三四年，但其业在中国出现仅三四年

14、，但其业务收入在所有在线业务名列前务收入在所有在线业务名列前茅。茅。 多数网络游戏透过多数网络游戏透过充值卡的形式直接进行充值卡的形式直接进行收费，也有一些网络游收费，也有一些网络游戏虽然是免费的，但通戏虽然是免费的，但通过向玩家出售虚拟的道过向玩家出售虚拟的道具或物品来进行间接的具或物品来进行间接的收费（如图收费（如图4-124-12），同），同样也是近乎于样也是近乎于“无本万无本万利利”图4-12 qq游戏虚拟道具商城2、音乐和电影 随着宽带上网的家庭越来越多，许多网站开始向付费用户提供音乐和电影服务。诸如intertainer等网站采用有线电视公司的盈利模式，向付费用户播放音乐会录像。r

15、ealnetwork公司的realone superpass播放的内容包括体育竞赛、音乐录像、喜剧和其他娱乐节目，每月收费10美元。滚石唱片和中国电信在北京也签署了一项战略合作协议，双方宣布在中国电信的“互联星空”网络平台上推出“滚石星空”()在线音乐栏目。下载歌曲收费约1首歌1元人民币或15元包月。目前，主要困扰该领域的问题是音乐以及电影的知识产权保护，这既是一个法律问题也是一个技术的问题。例如，服务商如何通过技术措施来限制用户付费下载后作品的复制与传播。3专业服务 美国各州的法律禁止专业人员如医生、律师、会计师和工程师在网上开展业务，由于多数专业人员的执照由所在的州签发，州法律就能禁止他们

16、在网上为州外患者或客户提从服务。一旦在网上提供服务，专业人员可能被客户所在的州以无照经营的罪名起诉。州法律对服务地点的规定很含糊，很难确定能过网络提供的服务到底是何处发生，因为各州的法律都是在互联网出现之前制定的。 有些医疗、法律和其他专业服务机构已经开展在线服务，如mydoconline允许患者预约医生，但是大部分从业者不愿意在网上开展商务活动，医生主要考虑要保护患者的隐私。4无线增值服务 无线增值服务还将为电子商务的盈利带来巨大的增长潜力。新型应用如lbs、手机网络电视、移动游戏、移动博客、移动支付、移动商务等正在蓄势待发，拥有巨大的市场增长潜力，无疑会成为未来3g时代的主流业务。 一旦3

17、g启动，真正强大实用的功能无疑会极大促进用户的需求的真正爆发，相关产业即将迎接新一轮的高速增长期，并且在规模上称为新的主要盈利模式。3g带来变化的不仅仅是人们的手机，其真正的意义在于把网络延伸到了每个人的掌中。 从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起 收费政策不仅恶化了网站在网民心目中形象，也降低了各门户网站的流量。收费后，新浪、网易、tom和搜狐等四大门户的总流量相对比一年来下跌了大约10。 四大门户调查后发现，应用免费邮箱依然是他们门户流量的最重要支撑，失去免费邮箱，就有可能失去整个网络天下。对于门户网站来讲，访问流量才是他们的命根子。在网上企业选择盈利模式的时候，一定要认真地分析该模式所带来收益和付出代价之间的关系。 4 47 7盈利模式的相关问题盈利模式的相关问题4 47 71 1 盈利模式的转变盈利模式的转变1从收费模式转向广告模式2从广告模式转向广告收费混合模式3从广告模式转向服务费用模式4从广告模式转向收费模式5多次转变“大不列颠百科全书（encyclopaedia britannica）” 472渠道冲突与互斥案例案例各具特色的门户网站盈利模式各具特色的门户网站盈利模式 根据国内主要门户网站新浪、网易、搜狐、根据国内主要门户网站新浪、网易、搜狐、tom 在线披露的在线披露的2005年第三季度财务报告。综合前几个季度的