沃尔玛的采购管理

1、沃尔玛的采购管理沃尔玛是全球最大的零售企业， 在 1999 年世界 500 强排名中，名列第二。从 1962 年，山姆瓦顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办第一家沃尔玛（Wal-Mart ）折扣店时所提出的机具特色的经营理念 “以低廉的价格、热情的服务招徕小城镇的美国人”就已沃尔玛灵魂。随着沃尔玛规模的扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善。沃尔玛能取得如此巨大的成功，与其科学的采购管理密不可分，下面，就沃尔玛的采购管理做专门的介绍：一、 商品采购哲学1、 一站式购物。 沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的专访。那么公司的采购员是负责将顾客最需要的商品采购到店里来。2、

2、商品采购重点：（ 1） 寻找最畅销的商品。 采购员采购商品时必须寻找他采购的商品是他所在部门的商品最好、最畅销的产品；（ 2） 寻找新颖、有“创意” 、令人动心的商品。采购员要与供应商合作，寻找具有“创意” 、令人动心的商品放到店里来，造成一种令人高兴、开心和动心的效果；（ 3） 寻找能创造“价值”的商品。要积极去寻找，去发现高质量的商品。而这些商品必须提供一种最好的价格， 这种价格要反映商品的最大价值。只有这样顾客才能信任我们。3、 高素质的人能够造就优秀的商人沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人能够造就优秀的商人，因此要积极寻找高素质的人，去培养他们，使他们成为好的商人，而好的商人才能够

3、把好的商品采购到店里来。 沃尔玛公司经营哲学和政策之一就是寻找高素质的人，给他们提供机会、培养他们，使他们将好的商品采购到商店里来，为公司创造利润。二、 采购部门主要工作职责（一）采购总监的工作职责采购总监负责几个部门的采购。1、 监管所有的采购决定；2、 负责制定销售计划和毛利预算，对商场的毛利、销售额预算负全面责任；3、 指导部门采购经理，并依靠部门采购经理完成预算。（二）部门采购经理工作职责1、 负责本部门的毛利率和销售额的预算2、 指导采购员并依靠采购员完成每年的毛利和销售额的任务3、 发展与供应商的业务关系（三）采购员的工作职责1、 建立商品种类的计划采购员负责把商品采购近来并出售，

4、一旦商品近来就成为一种义务，因此采购员采购商品时一定要小心、慎重、有选择性，不能掉以轻心。2、 负责季节性商品的促销活动作为采购员应该仔细制定计划，在节、假日或一些促销季节应该拿出。作为促销商品，使用什么方式，如何进行都要充分进行考虑，和供应商商议出一个好的促销方式、促销价格和最佳时间。3、 负责库存管理作为采购员， 一是要了解，观察自己采购商品的库存情况；二是要尽力增加库存与付款的对比额， 而最终达到提高商品的速度和资金的流通率。4、 负责竞争对手（同行）的调查采购员应该牢记一点是：竞争对手是自己最好的老师。不仅要知道自己采购商品的销售情况， 而且要了解对手采购同一商品的销售情况及价格等，做

5、到“知己知彼” 。5、 负责商品的综合分析采购员对自己采购商品的销售情况要负责分析， 哪些好卖，哪些不好卖，不好卖的原因是什么，采取什么措施解决等等。（四）采购助理的工作职责采购助理是协作采购员进行正常营运性的工作，处理一些书面文字，并协助采购员做一些必要的采购决定。 他们是采购员的后备力量， 也是培养采购员的一种方式，工作需要时他们可以提升为采购员。总之，采购部门的工作职责是层层负责， 采购员要对部门采购经理负责，部门采购经理要对采购总监负责。三、 采购部门的工作内容（一）商品种类1、深圳沃尔玛购物广场采购部门按商品种类分为三个部门：一是非食品部：主要有五金、电器等。二是成衣部：主要有服装、

6、床上用鞋类等。三是食品部：所有的食品、包括生鲜商品等。三个部门各自负责自己采购商品的销售和毛利。在做出商品采购决定前， 每一位采购经理和采购员都要认真分析、研究哪些商品在店里是最好销的，在考虑好销的同时还要考虑毛利率。毛利率和销售额二者都要兼顾。2、选择性商品的采购决定80/20 原则，就是说 805 的销售额是由 20%的商品创造的，为此我们要做的事情就是分析这 20%的商品是什么？并如何提高这 20%商品的销售额。3、最低价位现他所负责的商品从价格角度来讲哪一种是最便宜的，最具竞争力，并使顾客了解他想买的商品在沃尔玛都有。4、 让供应商帮助选择商品组合让供应商帮助选择商品组合，这是沃尔玛常

7、用的方式。将有关信息提供给供应商与之分离， 并利用他们对某一类商品熟悉了解的优势，帮助我们进行商品组合。经过分析研究决定哪些商品要从货架上拿下来，而使别的商品上来。这样也与供应商建立了一种坚实、良好的合作关系。9 精神的三间小屋1 理解“精神的三间小屋”的深刻内涵及其给予的生活启示。2 学习本文的写作技巧。 3 品味文章具有的独特美学风范的语言，引导学生关注自身心灵，提升精神境界。一、导入新课我们今天生活在丰富的信息世界里，人们关注物质上的事物远远多过了精神层面的，这就造成了物质上富有，精神上却很匮乏的现象。而真正的幸福不仅仅取决于物质上的富有，还需要精神的富足。精神的富足，可以为人生铸就一种

8、永恒的力量。那么，人的精神如何富足起来呢？那就必须要给人的精神活动以空间。今天我们就来学习毕淑敏的精神的三间小屋。二、教学新课目标导学一：初读课文，理清思路1学生自读课文。 2 按照议论文的基本结构特点给文章分层，理清作者思路。明确：文章结构第一部分(1 6) ：引出话题如何布置我们的灵空间。第二部分(717)：分析人们的精神世界里应该建立“三间小屋” 。该部分可分为三层：第一层(78) ：分析如何建立第一间精神小屋，即盛放着爱和恨的小屋。第二层(913) ：分析如何建立第二间精神小屋，即盛放着事业的小屋。第三层(14 17)：分析如何建立第三间精神小屋，即安放我们自身的小屋。第三部分(181

9、9) ：指出把精神的三间小屋建筑得美观结实的条件，并希望在此基础上把小屋扩建成精神大厦。 【教学提示】议论文的基本结构特点：提出问题，分析问题，解决问题。目标导学二：再读课文，深入理解课文内容1细读 1 6 段，回答以下问题。(1) 第一部分可以分成两层，请你说说从哪里分开，并说一说两个层次之间的联系，以及第一部分在全文中的作用。明确：第1 3段：写作者对两句名言的感慨与思考。由使用空间概念描述人的心灵引出“那容心之所，该有怎样的面积和布置”，从而引发读者思考。第 4 6段：紧承前文内容，由身体活动的空间引出对人心灵活动的空间的思考。这两层之间的关系是层层深入的。这一部分引出下文对“为自己的精

10、神修建三间小屋”的论述。【教学提示】说理文段落之间的关系一般不外乎两种，一种是层层深入关系，一种是并列关系。(2)作者认为应该修建三间精神小屋的原因是什么？明确：为了给精神建立栖息地，使人健康、美丽、庄严、伟大、真诚、完满、永恒。2阅读717 段，小组讨论，回答以下问题。(1)第一间小屋中有爱也有恨，作者希望我们如何处理它们的关系？明确：经常打扫，给爱留下足够的空间。(2) 如何才能让第二间精神小屋坚固优雅呢？明确：有事业心，选择自己爱好的、适合自己的事业，建设努力向上的小屋。(3)“否则，鸠占鹊巢，李代桃僵，那屋内必是鸡飞狗跳，不得安宁”一句中， “鹊”指的是什么？“鸠”指的是什么？“鸠占鹊

11、巢”在文中表达的意思是什么？明确：“鹊”指的是“事业”。“鸠”指的是“事业之外的赘生物” 。“鸠占鹊巢”指的是赘生物取代了事业的位置。 (4)写第三间小屋时作者为什么说“在我们的小屋里，住着所有我们认识的人，唯独没有我们自己”？明确：这是一个信息高度发达的社会，我们能从不同渠道接受各种纷繁复杂的信息，渐渐，有的人就被这个信息社会所同化了，常常随波逐流，用他人的观点来肯定事物的价值，常常以为众人所追求的就是他们自己想要的。于是别人的思想、外在的信息代替了他们自己的思想，使自己成为缺乏思想和思考的人，所以说“唯独没有我们自己”。(5) 你认为在第三间精神小屋中应该怎样“安放我们自身”呢？明确：安放

12、自身需要思考，拥有独立的思想。(6) 请你结合日常生活，说说你是否尝试过如此构建“精神的三间小屋” 。【教学提示】引导学生在对“精神的三间小屋”的理解基础上来审视生活，从而达到反思生活，审视自我精神世界，建构自我精神世界的目的。(7)根据你的理解，谈谈“精神的三间小屋”之间的内在联系，并分析作者是按照怎样的顺序来写这三间小屋的。明确：三间小屋是一个整体，其中盛放我们自身的小屋是根本，是心灵大厦的基础，我们只有拥有自己的主见，才能明确自己所爱和所憎恨的，才懂得什么样的事业能带我们真正的快乐。作者是按照层层深入的顺序来写这三间小屋的。3 细读第 18 19 段，概括这两段的内容。明确：总结全文，指

13、出建立精神栖息地是我们的义务和权利，向人们提出扩大精神空间的建议。目标导学三：品味文本特色语言，体会文本艺术特征探究一：本文在语言上具有怎样的特点？请做简要分析。探究结论一：文本虽然为说理文，但是巧用比喻、拟人等修辞，说理形象，文辞优美，增添了文章的美感和可读性。如“如果想重温祥和，就得净手焚香，洒扫庭院。销毁你的精神垃圾，重塑你的精神天花板，让一束圣洁的阳光，从天窗洒入”，以“精神垃圾”指心中的恨以及不健康的情感；以“重塑你的精神天花板”指除掉那些不健康的情感，让关心、爱等健康的情感注入心间。探究结论二：语言富有哲理性。如“安放我们自身”“给爱留下足够的容量”等句子具有深刻的哲理意味，都是对

14、人生的高度审视，越读越妙，越品越见文章的深刻性。探究二：说说下面一段话运用了哪种论证方法，请做简要分析。假若爱比恨多，小屋就光明温暖，像一座金色池塘，有红色的鲤鱼游弋，那是你的大福气。假如恨比爱多，小屋就阴风惨惨，厉鬼出没，你的精神悲戚压抑，形销骨立。明确：运用了对比论证的方法，把心中爱比恨多和心中恨比爱多两种内心世界进行对比，突出了两种内心世界所带来的截然不同的精神生活，一个快乐无比，一个悲戚压抑，给人以警示。目标导学四：总结全文1 本文构思新颖独特。以三间小屋为载体，阐述了精神追求的内涵及其意义，激励人们关注自己的心灵，提升精神境界。 2本文是一篇融议论、描写、抒情于一体的说理性散文，通过

15、对精神的三间小屋的描写、阐述，表现了关注个性、关注自我、关注人的精神生活的思想。三、板书设计精神的三间小屋爱和恨打扫给爱留下足够的容量（健康的小屋）事业自我寻找选择自己适合和爱好的事业（努力向上的小屋）自身思考拥有独立的思想（庄严、真诚的小屋）撑起精神的世界大厦可取之处重视学法的指导，重文本理解，理性分析，从多个方面培养阅读能力。注重联系生活，学以致用，通过重点语句的分析使学生增强了对作者思想观点的理解。在授课过程中，也会启发学生关注自身心灵，提升精神境界。不足之处由于学生对生活的领悟程度尚有欠缺，对文章的哲理美的体会尚不充分。10 岳阳楼记 1 有感情地朗读课文，把握重音及节奏并背诵全文。

16、2 赏析精练、生动的语言及精彩语段。3学习文章将叙事、写景、抒情和议论巧妙结合的写法。4 深刻理解和正确评价范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的生活理想和政治抱负，树立正确的人生观。第1 课时一、导入新课封建时代许多有志的文人士大夫都把“穷则独善其身，达则兼济天下”当作自己的人生信条。他们为官时积极从政，力主改革，为官一方，造福百姓；被贬时，则寄情山水，独善其身。苏轼、柳宗元、范仲淹都是其中的代表。特别是范仲淹“不以物喜，不以己悲”“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐” ，更是表现出了阔大的胸怀和远大的抱负，成为天下人的楷模。今天我们就来学习他的名篇岳阳楼记。二、教学新课目标导学一：认识作者

17、，了解写作背景作者简介：岳阳楼记选自范仲淹全集 ，作者范仲淹 (989 1052)，字希文，北宋政治家、文学家。他出身贫寒，幼年丧父，对下层人民的痛苦感受极深。26岁登进士第，因敢于直言强谏，屡遭贬斥，久不被重用。宝元三年，任陕西经略安抚招讨副使，加强对西夏的防御，屡立战功。庆历三年，西夏请和，范仲淹还朝，任参知政事。曾提出十条改革措施，包括限制以“恩荫”为官、选用干练的人员、严格执行政令等，又主张兴修水利。因遭保守派反对罢政，于庆历五年贬放邓州，之后还做过杭州、青州的太守。后在赴颍州任途中病死。谥号“文正”，世称“范文正公” ，有范文正公集传世。写作背景： 岳阳楼记是范仲淹被罢去参知政事一职

18、而贬官河南邓州时，应好友滕子京之请而作。滕子京请范仲淹为重修岳阳楼写记，并送去一幅洞庭晚秋图。范仲淹依据此图，凭着丰富的想象，写下了千古名篇岳阳楼记 。滕子京与范仲淹同年举进士，因才华出众但豪迈自负，被权贵所嫉，贬谪到岳州做太守。范仲淹熟知他的思想和性格，想劝慰他，却一直无机会。适逢滕子京重修岳阳楼，请范仲淹代笔记胜，这就给了范仲淹一个规箴知己的好机会，因自己在贬中，亦有抒发自己理想的需要，于是范仲淹就写下了这篇抒发自己胸襟、规劝朋友的千古名篇。岳阳楼：在湖南省岳阳市巴丘山下，原来是三国时期吴国都督鲁肃的阅兵台。唐朝张说在阅兵台旧址建造楼阁，取名“岳阳楼”，常与文人雅客登楼赋诗。后李白、杜甫、

19、白居易、李商隐、刘禹锡、孟浩然等诗人相继登楼吟咏，岳阳楼声名益大。目标导学二：梳理文言字词，疏通文义 1 请根据课文注释疏通文义2积累文章中常见的文言现象。 【一词多义】 (1)和：政通人和和乐至若春和景明 和煦 )(2) 通：政通人和 顺利) 北通巫峡 通向)(3)观：予观夫巴陵胜状看 此则岳阳楼之大观也景象)(4)空：浊浪排空 天空)长烟一空 消散 )(5)一：一碧万顷数词“一” )长烟一空 全)(6) 极：南极潇湘 至、到达 此乐何极 尽头)(7) 以：属予作文以记之来 不以物喜，不以己悲因为)(8) 或：而或长烟一空 有时候 或异二者之为或许、也许，表示委婉的语气【通假字】(1) 百废

20、具兴 “具”同“俱”，全、皆 )(2) 属予作文以记之“属”同“嘱”，嘱咐 【词类活用】 (1)庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡 守：名词作动词，做太守 )(2) 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐 先：形容词作状语，在之前。后：形容词作状语，在之后【古今异义】 (1) 气象万千 古义：景象。今义：大气的状态和现象 )(2)微斯人 古义：如果没有。今义：细小【特殊句式】(1) 刻唐贤今人诗赋于其上。 状语后置 )(2)衔远山，吞长江省略句 )(3)迁客骚人，多会于此。 状语后置 )(4) 居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。 定语后置 )(5) 吾谁与归？ 宾语前置 )目标导学三：朗读课文，整体感

21、知1 朗读课文，尝试划分朗读节奏。以第二段为例，标示节奏：予/观夫/ 巴陵胜状，在 /洞庭一湖。衔 /远山，吞 / 长江，浩浩汤汤，横无际涯，朝晖夕阴，气象万千，此/则岳阳楼之大观也，前人之述 / 备矣。然则 /北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无/ 异乎？【教学提示】概述文言文节奏划分：句首发语词、关联词语后面要有停顿。文言文中连在一起的两个单音节词，朗读时须停顿分开。主语和谓语之间应停顿，动词与所带宾语、补语之间应停顿。朗读停顿要体现出省略成分。总之，要正确划分朗读节奏，就必须以准确理解文句的意思为前提，再根据朗读停顿的规律综合分析判断。2书读百遍，其义自见，反复有感情地

22、朗读文章，以达到理解文意的目的。3 整体感知，划分文章结构。明确：全文共5 段，分为三部分。第一部分 (1) ：写重修岳阳楼的背景和作记缘由。第二部分 (24)：描写岳阳楼周围的景色，引出“迁客骚人”登楼“览物”而产生的两种不同感受。该部分可分为两层：第一层(2) ：写洞庭湖的景色并提出“迁客骚人” “览物之情，得无异乎”的问题。第二层 (3 4) ：写“迁客骚人”的“览物之情”因景而异。第三部分(5)：借对“古仁人之心”的探求，抒发作者的旷达胸襟和政治抱负。第2 课时一、教学新课目标导学一：精读全文，把握文章主旨 1 文章第一段写重修岳阳楼的背景，这背景是什么？说明了什么？明确：在“政通人和

23、，百废具兴”的基础上“重修岳阳楼”，这说明滕子京在谪守的逆境中，仍不以己悲，把政事治理得井井有条。由此可见作者欣赏他的阔大胸怀，与一般的“迁客”不同。2“予观夫巴陵胜状，在洞庭一湖” ，作者写出了从岳阳楼看洞庭湖的哪些特点？明确：(1)气势非凡：“衔远山，吞长江”；(2)宽阔无边：“浩浩汤汤，横无际涯”； (3) 湖光山色：“朝晖夕阴，气象万千”。3作者为什么忽然写“前人之述备矣” ，从写景中跳出来写人？明确： “前人之述备矣”一句承前启后，并回应前文“唐贤今人诗赋”一语。这句话既是谦虚，也暗含转机，经“然则”一转，引出新的意境，由单纯写景，到以情景交融的笔法来写“迁客骚人”的“览物之情”，从

24、而引出全文的主体。 4第三段描写了怎样一幅画面？这幅画面渲染了一种怎样的气氛？明确：作者用“淫雨”“阴风”“浊浪”为主景，写就了一幅日星无光， “山岳潜形”，也使商旅不前，并且从暮色沉沉、 “虎啸猿啼”之际的画面，渲染出极“悲”的气氛。5 第四段描写了怎样一幅画面？这幅画面渲染了一种怎样的气氛？明确：作者绘出春风和畅、景色明丽、水天一碧的良辰美景，更有鸥鸟在自由翱翔，鱼儿在欢快游荡，连无知的水草兰花也充满活力的画面，渲染出“喜”的气氛。6 作者用哪些语句概括说明了“迁客骚人”的“悲”和“喜”？这样写的目的是什么？明确：“去国怀乡，忧谗畏讥”概括说明了“迁客骚人”的“悲”；“心旷神怡，宠辱偕忘”概括说明了“迁客骚人”的“喜”。这样写是为了将这类人的悲喜感情跟“古仁人之心”做对比，引出下文，由写情自然转入议论，突出全文的主旨。探究一：本文最后一段是文章的核心段落，请你说说拥有“古仁人之心”的人应该拥有怎样的悲喜态度及忧乐观。明确：拥有“古仁人之心”的人的悲喜态度是“不以物喜，不以己悲”。在“忧”时，则“居庙堂之高则其民，处江湖之远则忧其君” ，要“先天下之忧而忧” ；在“乐”时，要“后天下之乐而乐” 。探究二：作者在文中说道， “是进亦忧，退亦忧”。“进”指什么？“退”指什么？讨论并归纳： “进”指“居庙堂之高”