外贸单证实务第二讲 合同课件

1、第二讲 合同外贸单证实务 林园学习目标学习目标v知识目标知识目标 了解书面合同的意义，正式合同和销售确认书的了解书面合同的意义，正式合同和销售确认书的基本格式和内容基本格式和内容v能力目标能力目标1、熟练掌握外贸合同及销售确认书的中英文条款内、熟练掌握外贸合同及销售确认书的中英文条款内容，缮制方法和填写技巧；容，缮制方法和填写技巧；2、能够根据所给资料缮制正式合同和销售确认书。、能够根据所给资料缮制正式合同和销售确认书。外贸单证实务 林园学习任务学习任务v选取下列一种物品进行磋商，从而达成合同意向。选取下列一种物品进行磋商，从而达成合同意向。v根据磋商内容，缮制国际贸易合同一份。根据磋商内容，

2、缮制国际贸易合同一份。外贸单证实务 林园产品简介产品简介v产品名称：男士全棉衬衣产品名称：男士全棉衬衣v型号：型号：JX102v尺码：均码（尺码：均码（free size ）v颜色：蓝色和白色颜色：蓝色和白色v成本价：成本价： 均为均为12美元美元/每件每件外贸单证实务 林园产品简介产品简介v产品名称：产品名称：Ladies skirts v型号：型号：1. AH-01A 2. AH-02A 3. AH-03A v成本价分别为：成本价分别为：20美元、美元、20美元、美元、30美元（每件）美元（每件）外贸单证实务 林园回顾回顾v什么是国际贸易合同？什么是国际贸易合同？v是指营业地处于不同国家的

3、当事人之间，就有关是指营业地处于不同国家的当事人之间，就有关货物买卖的权利义务关系达成的协议。货物买卖的权利义务关系达成的协议。v书面合同的形式？书面合同的形式？v正式合同、确认书、协议、备忘录、电报、电传、正式合同、确认书、协议、备忘录、电报、电传、电子邮件电子邮件v我国国际贸易合同多用正式合同和确认书我国国际贸易合同多用正式合同和确认书外贸单证实务 林园思考：一份国际贸易合同一般会包含哪些内容？一份国际贸易合同一般会包含哪些内容？外贸单证实务 林园书面合同的内容及填制要领书面合同的内容及填制要领（一）书面合同的内容（一）书面合同的内容v约首约首v正文正文v约尾约尾外贸单证实务 林园（一）书

4、面合同的内容（一）书面合同的内容1 1、约首（、约首（Head of Contract / Preamble）合同的名称合同的名称编号编号日期和地点日期和地点订约双方当事人的名称和地址订约双方当事人的名称和地址 其它其它销售合同销售合同SALES CONTRACT 合同号：合同号： Contract No. . 日日 期：期： Date： . 地点：地点： Signed at： .卖方：卖方：Sellers: .买方：买方：Buyers： . 外贸单证实务 林园2 2、本文（、本文（Body of ContractBody of Contract）v主要交易条件：主要交易条件： 品名与品质、数

5、量、包装品名与品质、数量、包装 装运或交货装运或交货 价格价格 支付支付v一般交易条件：一般交易条件： 保险、单据、争议与索赔、检验、仲裁保险、单据、争议与索赔、检验、仲裁 不不可抗力可抗力（一）书面合同的内容（一）书面合同的内容 双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物： This Sales Contract is made by and between The Sellers and the Buyers ,whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy th

6、e under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below： 数量及总值均得有数量及总值均得有_ %_ %的增减，由卖方决定。的增减，由卖方决定。 With _% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers option. 品名及规格品名及规格Description of Commodity 数量数量Quantity单价单价Unit Price 金额金额Amount 商品的总称商品的总称型号型号1 1型号型号2 2

7、型号型号1 1的数量的数量型号型号2 2的数量的数量型号型号1 1的单价的单价型号型号2 2的单价的单价型号型号1 1的金额的金额型号型号2 2的金额的金额total贸易术语贸易术语数量总和数量总和金额总和金额总和2、总、总 值：值： Total Value： .3、包、包 装装： Packing： .4、装运期：、装运期： Time of Shipment： .5、装运口岸和目的地：、装运口岸和目的地： 允许（不允许）分批装运和转船允许（不允许）分批装运和转船 Port of Loading & Destination：From_ to _with partial shipments

8、 and transshipment _ allowed.6、付款条件：买方须于、付款条件：买方须于 年年 月月 日前将不可撤销的即期信日前将不可撤销的即期信用证开到卖方。议付有效期延至装运期后用证开到卖方。议付有效期延至装运期后 .天在中国到期天在中国到期 Terms of payment：By Irrevocable Letter of Credit to be available by sight draft to reach the Sellers before_ and to remain valid for negotiation in China until the . day

9、after the foresaid Time of Shipment.总金额的英文大写（一般表达方法：总金额的英文大写（一般表达方法：SAY U.S. DOLLARS ONLY。）。）TO BE EFFECTED BEFORE SHIPPED IN AFTER RECEIPT L/CDURING OCT.2011IN WOODEN CASESIN BAGS OF TEN PCS EACHTEN PCS TO BE PACHED IN A BAG外贸单证实务 林园常见货币简称常见货币简称货币名称货币名称 货币简称货币简称美元美元USDU.S. DOLLAR英镑英镑GBPGreat Britai

10、n Pound日元日元JPYJapanese Yen 欧元欧元EUREUROPEAN DOLLAR人民币人民币CNYChinese Yuan港币港币HKDH.K. DOLLAR外贸单证实务 林园常见货物的包装常见货物的包装Piece (pc)Package (pkg)PairSetDozen (doz)Gross （gr）Roll / coilBagCaseCarton (ctn)Barrel / drum件、只、支、张件、只、支、张件（大件）件（大件）双、对双、对台、套、架台、套、架打打罗（等于罗（等于12打或打或144个个 ）卷卷袋袋箱箱纸箱纸箱桶桶常见包装条款常见包装条款外贸单证实务 林

11、园1、纸箱装，每箱净重、纸箱装，每箱净重50公斤公斤IN CARTONS OF 50 KILOS NET EACH.2、国际标准的茶叶纸箱装、国际标准的茶叶纸箱装IN INTERNATIONAL STANDARD TEA CARTONS.3、木箱装，每箱、木箱装，每箱30匹，每匹匹，每匹40码码PACKED IN WOODEN CASE CONTAINING 30 PCS, OF 40 YARDS EACH.4、IN CLOTH BAGS , LINED WITH POLYTHENE BAGS OF 25 KG NET EACH. 7、保险：由卖方按发票金额、保险：由卖方按发票金额 %投保至投

12、保至_为止的为止的_险险Insurance：To be effected by Sellers for . % of full invoice value covering . up to only.8、装船标记：、装船标记：Shipping Marks： .9、单据要求：、单据要求：Documents:(1) COMMERCIAL INVOICE IN COPY.(2) PACKING LIST IN COPY.(3) FULL SETS OF CLEAN ON BOAD B/L MARKED “FREIGHT PREPAID”. 10、异议索赔：如买方提出索赔，有关品质异议须于货、异议索赔

13、：如买方提出索赔，有关品质异议须于货到目的地之日起到目的地之日起3个月内提出，有关数量异议须于货到个月内提出，有关数量异议须于货到目的地之日起目的地之日起30天内提出。提出索赔时，买方须提供天内提出。提出索赔时，买方须提供卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险公卖方认可的公证机构出具的检验报告，但属于保险公司或轮船公司责任范围内者，买方不负任何责任。司或轮船公司责任范围内者，买方不负任何责任。 Quality/Quantity Discrepancy and Claim：Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyers

14、 within 3 months after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity/weight discrepancy，claim should be filed by the Buyers within 30 days after the arrival of the goods at port of destination. Claims shall be supported by a report issued by a reputable surveyor approved by the

15、 Sellers，claims in respect of matters within the responsibility of the insurance company or of the shipping company will not be considered or entertained by the Sellers. 11、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交货或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向或不能交货时，卖方不负任何责任。但卖方必须向买方提供由中国国际贸易促进委员会或其他有关机买方提供由中国国际贸易促进委员会或其

16、他有关机构所出具的证明。构所出具的证明。 Force Majeure ：The Sellers shall not be responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Contract due to the Force Majeure. However，in such case，the Sellers shall submit to the buyer a certificate issued by the China Counc

17、il for the Promotion of International Trade or other related organization as evidence. 12、仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一、仲裁：凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，切争议， 双方应通过友好方式协商解决双方应通过友好方式协商解决; 如果协商不能如果协商不能解决，则应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根解决，则应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该仲裁委员会的程序进行仲裁，仲裁决定是终局的，据该仲裁委员会的程序进行仲裁，仲裁决定是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁机

18、构另有规定外，对双方均有约束力。仲裁费用除非仲裁机构另有规定外，均由败诉一方负担。均由败诉一方负担。 Arbitration: All disputes arising from the execution of or in connection with this Contract shall be settled amicably through negotiation. If no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic & Trade Arbitration Commission，Beijing ，for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure .The arbitrators decision is final and binding upon both parties. The f