互联网时代下的农民创业与电子商务思维

1、互联网时代下的农民创业与电子商务思维目录n一、互联网农业政策n二、互联网农民创业n三、农产品电子商务一、互联网农业政策n2017年中央一号文件中的农村电商n一大亮点n三大变化n三大趋势n三大机遇一、互联网农业政策一、互联网农业政策一、互联网农业政策n一大亮点n将电商产业园建设写入文件：鼓励地方建立电商产业园、聚集品牌、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全一、互联网农业政策n三大变化n农村电商内涵不断丰富：除了互联网+，还加入农产品电商标准化、冷链物流等n农村电商要求不断深入：从单纯重视线上改造升级线下n农村电商地位不断提高：农产品流通体系建设改革农业供给侧一、互联网农业政策n三大趋势n农村电

2、商范畴不断扩大：线上平台农业供应链n农村电商痛点不断改善：物流问题、标准问题、人才问题、金融问题n农村电商机遇不断涌现：释放新的红利内容、微商、社群、大数据等农产品电商发展情况：类目分布传统滋补粮油米面干货茶叶冲饮零食坚果特产水产肉类蔬果鲜花绿植园艺33.18%41.87%43.33%47.13%63.80%86.78%2015年阿里零售平台涉农产品类目增长率零食坚果特产30.48%水产肉类蔬果19.40%茶叶冲饮18.60%传统滋补15.83%粮油米面干货8.56%鲜花绿植园艺7.13%2015年阿里零售平台涉农产品类目分布一、互联网农业政策n三大机遇n电商产业园等投资项目持续升温：资源整合

3、规模相应n品牌溯源体系等服务业深入发展：用大数据、物联网、云计算技术来解决软件制约n内容社群等新业态全面爆发：城市电商模式农村电商模式一、互联网农业政策n2017年两会中的农村电商n农村电商依然是发展重点n政府将助力农村电商n农村电商必须转型升级一、互联网农业政策n1、农村电商依然是发展重点n李总理“促进电商、快递进社区进农村”n逐步化解农村电商瓶颈，促进农村电商发展一、互联网农业政策一、互联网农业政策n2、政府将助力农村电商n农村电商创业启动资金、融资贷款支持不够n农村青年没有打造产业链的概念和经验n政府将加强人才培训、网络覆盖、物流建设、大数据和物联网推广一、互联网农业政策一、互联网农业政

4、策n3、农村电商必须转型升级n消费新趋势：商品买卖服务交易，互联网+农业生产+乡村旅游+文化产业n消费者诉求：低价营销品质营销，增品种、提品质、创品牌一、互联网农业政策一、互联网农业政策n为何要大力发展农业产业园n发展集约化农业，实现规模经济n以此带动农业供给侧改革n培育从“生产加工流通“的产业链n增强国际竞争力一、互联网农业政策n如何发展农业产业园n以奖代补n坚决避免重复建设n坚决避免大而空、既无特色又无主打产品n用市场来倒逼产业园建设农产品电商的创新亮点【案例】20万斤洛川苹果战绩：2016年1月9日“聚划算”4小时销10万斤，补货又销5万斤，17日“年货节”再销5万斤；品控：联合菜鸟品质

5、配送，抽检合格率从50%到99%；近3万的新客户，极高的复购率；评价：洛川苹果合作社负责人：“从来没有一个人像阿里巴巴这样对一个苹果这么认真过”。意义：不仅帮洛川卖了20万斤苹果，通过品控标准提升了苹果品质，促进了洛川整个产业的升级。1、从溯源到品控，供应体系的创新；附：洛川苹果物流全链路标准总览图二、互联网农民创业n无锡市滨湖区世外桃源家庭农场n90亩土地n投资120万元n建设物联网n用工10人n亩均效益3万二、互联网农民创业n吴江同里国家现代农业示范区申航生态科技n物联网养殖n700万n320亩水面n养殖面积1.5%n净化面积98.5%n亩产水产1600公斤二、互联网农民创业n泰州智慧农业

6、服务管理平台农牧旺APPn滴滴农机n100亩土地n测土配方施肥平台n亩增产30斤n亩化肥减少四十斤n亩增收100元二、互联网农民创业n开网店还是一条捷径吗？n微店 VS 淘宝：流量之争 VS 营销成本n2008年，电子商务进入收割期，遍地黄金、淘宝躺着挣钱的时代彻底终结n微信火了、微商火了、朋友圈惨了二、互联网农民创业微信的流量红利是什么？电商平台发展的初期，从流量引导到费用优惠等，都对店铺进行极低成本的扶持但这种红利随着平台的成熟会逐渐减少甚至消失因此我们一定要记住“伴随着转瞬即逝的流量红利，最快的打造属于自己的品牌品牌”二、互联网农民创业二、互联网农民创业n必须有产品体系n必须形成标准化n

7、必须创建品牌、品牌、品牌三、互联网农民创业三只松鼠的理念三、农产品电子商务n我关注产品安全？n我有选择困难症？n我想要快点得到？n我能成为粉丝吗？农产品用户的四大核心需求n农业园创意的巅峰之作梅子梦工厂三、农产品电子商务n青梅台湾南投县信义乡特产n1989年，台湾实行“精致农业”，青梅产业延伸至加工业n2000年，互联网R&V消费（现实世界&虚拟世界）n2003年，梅子酒庄n2007年，梅子梦工厂三、农产品电子商务n五大资源整合：自然资源、文化资源、技术资源、人力资源、组织资源n四大产业融合：农业、工业、服务业、文化创意产业n形成品牌“梅子梦工厂”三、农产品电子商务三、农产品电

8、子商务我们的农业园和家庭农场是这样的三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务我们的农家乐是这样的三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务人家的农业园和农家乐是这样的三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务人家的农产品是这样的三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务三、农产品电子商务差距在哪？三、农产品电子商务包装？创意？产业融合？都不是！是“思维方式”！是“匠心精神”！三、农产品电子商务白金法则用户需要什么，我们提供什么！题外话：农产品物流1、生鲜物流之路n农产品电商只完成了1%的市场渗透n农产品电商是电子商务的皇冠，而生鲜电商是皇冠上的明珠n生鲜领域，谁赢了物流，便赢了江湖n2015年全国5000家生鲜电商只有50家盈利n农产品电商的终极目标供应链n冷链物流就是个坑n食肉动物 VS 食草动物降维打击2、生鲜物流之痛中国互联网版图BAT3、生鲜物流之道n二段式半程冷链：干线冷库？n最先一公