市场营销实务说课

1、市场营销实务市场营销实务说课说课说课提纲 课程定位分析课程定位分析1 学情分析学情分析25教学目标教学目标4 教学资源分析教学资源分析367一、课程定位分析一、课程定位分析专业基础课专业课：专业决定学生就业岗位要与市场打交道基础课：商务管理专业学生必修掌握的基础知识必修课学生：要学、学好教师：要教、教好二、学情分析层次层次： 1.三年高职商务管三年高职商务管理专业一年级新生理专业一年级新生2. 几乎没有相关几乎没有相关专业知识，对专业、专业知识，对专业、课程还处在迷茫期课程还处在迷茫期 学情分析学情分析特点特点： 1. 学习专业知识学习专业知识的积极性高。的积极性高。2. 无理论基础，无理论基

2、础，但动手欲强、分析但动手欲强、分析能力及创新精神强、能力及创新精神强、敢于尝试。敢于尝试。加强对学生的引导，让学生对专业、课程有充分的认识，重在培养学生的兴趣，让学生多动手三、教学资源分析自编教材：自编教材：理论与技能理论与技能紧密结合，紧密结合，各模块以学各模块以学习情景、学习习情景、学习任务等形式任务等形式展开，体现展开，体现高职教育特高职教育特点点教材教材教参教参市场营销案市场营销案例新编，北例新编，北方交通大学方交通大学出版社出版社市场营销学市场营销学西安交通大西安交通大学出版社学出版社其他其他1、多媒体教、多媒体教学学2、销售实战、销售实战平台平台3、专业网站、专业网站学习平台学习

3、平台4、课外参考、课外参考读物读物四、教学目标能力目标能力目标情感（素质）情感（素质）目标目标知识目标知识目标以培养学生能力目标为主以培养学生能力目标为主（一）知识目标（一）知识目标了解市场营销与销售的区别了解了解营销营销环境、环境、掌握掌握影响影响消费消费者购者购买决买决策的策的因素因素以及以及市场市场调研调研方法方法掌握掌握市场市场细分、细分、明确明确目标目标市场、市场、市场市场定位定位相关相关知识知识理解市场竞争战略掌握掌握营销营销4P策略策略理解企业成长战略（二）能力目标（二）能力目标1、明确市场机会分析市场环境能力分析顾客购买行为的能力善于运用各种市场调研方法的能力对市场调研结果进行

4、综合分析的能力2、明确目标市场能力会使用各种市场细分标准对市场进行细分对细分子市场进行评价选择，明确目标市场的能力对市场准确定位能力3、制定营销4P策略能力产品策略（善于运用产品生命周期、品牌包装策略）价格策略渠道策略促销策略完成简单营销方案的能力（三）情感（素质）能力（三）情感（素质）能力1、对营销的认识准确、建立职业营销人意识2、善于运用营销知识来解决身边的现象3、建立对市场的敏感性，善于发现市场机会，敏锐的市场分析能力4、较强的自我营销意识5、良好的沟通能力6、吃苦耐劳、不怕挫折的精神7、对自身有长远的职业规划五、教学内容设计思路市场营销实务授课时间为518周，每周4课时，共56课时教材

5、共6个学习情境，14个学习任务，根据课程标准要求学生对各模块知识掌握程度，各模块课时分配如下：学习情境任务掌握程度重难点课时一、认识市场营销1、认识市场营销及营销观念的发展了解22、认识市场营销相关概念了解2二、明确市场机会3、分析市场营销环境理解难点24、分析顾客购买行为理解难点45、选择市场调研方法、设计调查问卷、调研（模拟调研）及调研数据分析掌握重点、难点8市场营销实务各模块课时安排市场营销实务各模块课时安排三、明确目标市场6、市场细分掌握重点难点47、确定目标市场掌握重点48、市场定位理解重点2四、制定竞争战略9、制定竞争战略理解重点4五、制定营销策略10、产品策略掌握重点难点411、

6、价格策略掌握重点412、渠道策略理解重点413、促销策略掌握重点难点6六、企业成长战略14、企业成长战略了解2七、营销策划方案展示及复习方案展示及复习4项目引入项目引入提出任务提出任务工作任务分析工作任务分析各任务模块相各任务模块相关知识学习关知识学习 技能训练技能训练 总结拓展总结拓展分阶段完成项分阶段完成项目任务目任务 （一）、（一）、项目引导、任务驱动式的教学模式项目引导、任务驱动式的教学模式六、教学模式与方法设计六、教学模式与方法设计具体而言即：1、在学习情境一（认识市场营销）课程导入让学生认识营销后即分小组，以组为单位完成项目2、学习完情境二（明确市场机会）后，各小组根据所学知识通过

7、简单的市场调研发现市场机会（如：在学校里可以做 生意）3、学习情境三（明确目标市场）结束后，各小组在前面基础上通过简单市场细分、评价选择目标市场并对市场定位4、学习情境四（制定竞争战略）、学习情境五（营销策略）结束后，各小组根据所学在前面基础上根据自己小组项目实际情况制定竞争、产品、价格、渠道、促销等策略）5、最后一个学习情境结束后制定成长战略6、课程结束后各小组根据所学知识对每个学习情境所完成的任务进行整理，结合相关财务知识以及实际操作的可行性在老师的指导下完成一个比较简单的营销策划方案7、根据方案的可行性学生自行决定是否执行方案注：每一阶段结束后学生需提交相关成果，在课程结束后学生需提交完

8、整的营销策划方案，以上资料作为学生平时成绩考核依据（二）多种教学方法的运用（二）多种教学方法的运用启发式教学启发式教学案例教学案例教学室外教学活动室外教学活动（条件允许的（条件允许的情况下）情况下）热点讨论式教学热点讨论式教学情景模拟教学法情景模拟教学法情景模拟教学情景模拟教学教学方法实践式教学实践式教学（三）教学过程设计知识回顾（问答式）知识回顾（问答式）5分钟分钟新课导入（启发提问式）新课导入（启发提问式）5分钟分钟新课讲授（多种教学方新课讲授（多种教学方法并用）法并用）30分钟分钟总结提高及布置作业总结提高及布置作业 5分钟分钟七、课程考试考核办法考试成绩的组成：考试成绩的组成：课程总成绩课程总成绩平时考核平时考