网络营销定价策略与分析

1、网络营销定价策略与分析一、实训目的 1,. 便学生了解常用的网络营销定价策略。 2使学生把握定价决策的分析方法廊 % 二、实训内容U 了解常用的网络营销定价策略給 2；网上销售的商品价格的定价体脸。 c定价决策分析三、实训步骤1, 了解常用的网络营销沁价策略1J低于进价策略 用低于进货的价格进存建价或者免费蹭送的愛价策略曾° ° V . ° (2) 零价位策略连网络上，有许多产品的价位定位为零艮专仃是羌壬许多数字产品，如网络上的免 . 费邮箱免费订阅等效劳。II(3) 别定价第略对不同药市场和用户采纳不同的运价策临 这种立价原那么是依照消费者以往的购置 经历以及对

2、该金业的忠诚凌来定价的吕解)高价策略要紧是应用于一些专门的商品和对价格不敏锐的商品址比方艺术品。(5)竞价策略厂家能够给出一个最低价，然后址消费者竞瓶 采纳这种方式，厂家的销售本钱相 当的低°桑覷那么蘇叙薦氨瞬输朗限垠例还(7?捆绑定价策略确实是将不同的产品达成一个包裹,，以一个价格出售k如微软的 * *n».'。 X r r, officeX：网上销售的商品价格体验扫瞄因特网,按要求答复卞列问题°： (1)务别举出几种网上销售的商品价格，彝说明是哪种定价策略缈:*“ C (2登录中拍网上al23©1) 搜索近日在线拍卖信隔 并观看在线拍卖会&q

3、uot; 登眾杰出网joyo 3 .履了解其有哪些罡价策略。请搜索某一品牌与规格 的产品?. 了解其价格,然后再分别登录6688网上商城，SOASO网上购物搜索引繁网站 ( soaso )、中搜购物(shopping zhongsou ) *搜索同一品牌与规格型号产品$ 比拟各网上商店定价的上下上在表F2T中填写侖表粉1.网站定价策略 X产品名称与规格 杰出网( joyo ?6688网上商城SOASO网上祐.中搜购物'(shopping, zhongsou ?- ,|2|M 登最8848购物搜索引擊£8848)、查价网(chajia.卜 特价至(tejiawang)；直截了当

4、比拟同一品.同一时刻.不同网站的价格：3.映下毘网络曹销订价分析的模板.请以亲毒软1H如瑞星、金山毒嶽江民、Norton Antivirus)或某种你熟悉的产品或企业为例,尝试遊存价格分析请嬢写表格或答复以下问题， CD开展网络嘗带的本钱分柝确定WF打算的每个因素所需花费的本钱，如表54-2,表522本钱工程描述本钱(金额?产品制造商 市场调研， 竞爭性的情报 包装 中间商 分销网络 在线促销 离线促销： 促钳工具畸 生产促播工具本钱 媒体本钱 稱售队伍的提成 主站点名标俞注册 ISP提供商的舎同 站庖开发设计 站点王挂 站点名目创立 其他合计(21运算销售盈襌点 的销售可否覆盖本钱?A.是B

5、.否C3弹性分析算离线市场需求弹性需求弹性=颔出在线市场降价敏锐度的策略：%亍、£崔价政策 倔线泄价策 譌线定价策略 二者之间的差异奠争对#价<S W 格1.2. "3.*4.勾你的克*对手梅撕谁会奇些?填表吐2勺.'% *M* <5r2r35价格比拟 假设有专竹大的价格差距，你将如何样宣传你的差异化优势 w bQ 了 0 W 折扣出你会给在线消费者提供的折拒方农D.促销积分A.崑购量 B,返现金 C,増加功能.E.苴他翻出你对离线消费者齢的折扣芳氏A.定购量 B.返现金 C 增加功能D促销积芬包英他*是什么 对两组消费者群体运算折扣的差异进行分析，、地

6、理 客户付运费吗？人是B否 所有客户付T样的运费吗？窖戶付运费是基壬距离述近吗？A.是B.否理曲»蕙戸定价策略 出你将使用的专门定价策略：A.单独宦价 B.灵活建价0效劳定价 D,排列定侨氐 领先定价E 随机定价F,捆绑窕价 G.两分定价 假设采纳捆绑定价?列出被搁绑的产品，填表4-2逸<5-2-4捆绑组舍产品1組令I2 畸2一夷品2样品3这种渗透会进一步制约产品/效劳的条款吗*.a. A.是B.否 这种渗透会给线上猪费者提供吗?九最总杏这种渗透会给离线涓费者提供呜?A是B.否a通货膨胀时期的价搭策略 ®经济处于衰退期时的楚价策略:!1!1：进入以下商务网姑，分折该网

7、站网络住品营梢建价策略，填表5-2-5总 表Q鴻商务网站< t策略ebayhaieramazon定价策略特点低于进价策略鑒别定价策略1高价策略*V集体砍价e2:列出网络萍品营销壷价策略的待点，填表5-2Y. O *.*/表 5-2-6五、相关案例瑞星杀秦软件的价格策略i9?7年4民 瑞星条毒软件在零售市场的占有率不胡i% f是妖多融毒厂禅市场份额 最低的一个但到了 1999年7月，瑞星杀毒软件月鞘量已突磁10方套，全国销量第一.使 瑞星如此迅猛进展的营销策略中，价格策略是类键的一着.1998年3月。瑞星提供应太分销商的批发价是加治 规定市场零售价为器元僅中间 的墨阶全部返还给分销商用作广

8、曾促销号相比之下,面现袒的全国荼毒软件甫场占有率第一 的江民杀專软件KV300零售偷260赛©批发价兄元。瑞星绪了分黯商强劲的支持上消息 公布的Ti之内端星80就被分销商抢购了一万熱 当时瑞星也貝预备工1力套的鉉 W 劃奔品雀一周内就被抢购一卷因为全然漁预备缺赍缺了两臥瑞星不補朿董新训整打 *> 斂生甌 緘本鉢執 但反 1融IfiH疳鹹命TF了她这时s 个绝佳的用场卖点显躺龛舖I的Windows愛摘毒泛熬瑞星抓住时机大肆 宜传瑞星软件的査条瘫病壽成奴麼霜協看俏艮瑞星酝酿潑价然而，瑞星没有軽忙把攪痂介 由原先的晶元軽到48元，而是敖话给备中间商厂喻星下周喩劉屈芫 这周脚日勿元,.

9、 要不要?毗话政策一出債分锚商们雑拥而至?診月再显现鬍一轮的抢购潮存:一个星期内又 销售了一券套g刍金月乏内,.瑞星尙零售布场出售了 S万套瑞星8血1997 时夫局部软件 经销裔不阴白瑞星有杀病毒软件，确实是这短短的三于月狹瑙星杀病毒软件几乎尽人皆知当瑞星要把价傥从到20元提升到48元"分销商们吃进-犬批货之后，瑞星把批发价真 正地泓利F 48心 星tttt吕WHC星期的销呈不丈理如闻i星的涨价治各川胡矗丿誠 功，尝到甜头的瑙星从48元涨到6&元时仍|日采纳预先告知方誰 进亠步扩大了市场份额龜 涨到68元叭 瑙星软杵的零售市场份额垠高已运劉.2联鼠 但江民公司是70洛 仍!日

10、一家 独&躅星的势能井護有亮全显駆1998年8月，.：.琳星领先觉察T-种新病 一 IH病蕭 电对运算机能谴成處衣的破 坏巧瑙星职员通过挑奸夜醜 即推出了圧瑞星90版N是国钟傷_套能摊全查杀CIH痛謹的 険砥 谨软件述具有可修复被CIH彌毒簸抹的硬盘的功覷 新腕上就 瑞星扮采纳一擴的. 方式.貓一向各亘销簡放出詰贻 吓周要从&元顧&元簞要不婪鹹? I囉觀P周 內瑞星成功出货达©万鑫/出货价从20元一融劃88元，芾场份额同步犷大在中芙勒软件业中，探星模式' 独一无二,也再难拷UU瑞星的每一次提佑准确地说"应整预先告知F的提佑磁綃 最段有下降，反而剧理 通过每r次提价不断地扩大市场占有率夕 旌国内杀毒软件的霸至 地慚 裁品牌价值也祀每一次提价中得以提升理事实上瑞星杀禱软件的每一迭提饥 所销售的产菊已苏再是原价时的旧产品，而勘叭 了强劲直杀新病褥功能的新产品，圉此每一次的提价差乖多上有理由輒 让消费者口服心服 地掏腰包购笺瑞星播潘