社区团购方案3篇社区团购运营方案

1、社区团购方案3篇 社区团购运营方案社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行 为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购 形式。本站精心为大家整理了，希望对你有帮助。社区团购方案1现在无论是线上线下的水果、生鲜、农产品零售企业, 都纷纷上线了社区团购业务。尤其疫情期间，团购创业更是 占到了前排。每个社区的货只需要集中配送给团长，由用户 自提即可，也大大节省物流成本。方便了社区内部居民，让 居民有更多更好的物质生活社区团购有三个必不可少的部分，分别是：企业、团长 和社区居民。企业的存在是为提供产品，搭建和管理供应链，仓储、 物流配送和售后服务，招募团长，并提供小程序、微商城,

2、完成整个商城下单的基本流程。团长是要建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉 入群互动，居民下单即可获得提成。可以是宝妈、快递代收 点或便利店店主等。而社区居民往往是在各种房贷车贷和现金贷的压力下, 更希望购买高性价比商品，加上依托邻里关系进群，商品和 售后都将更具有保障。团购的实施策略主要包括三个部分：产品、人群定位和 形象宣传。关于产品：前期需要先积累运营经验，从2-3个小区开 始做测试，慢慢辐射扩大范围至10T5个小区，整合资源。 产品主要定位日常肉蛋奶，一手水果生鲜资源、及周边特色 农副产品。以产品来吸引粉丝及团队。产品的综合定位要选有完整供货及物流渠道的产品，品 质好且可以长期合作的

3、，形成战略伙伴。类别主要以乳品、 农产品（大米，白面，鸡蛋，油；）、生鲜类、零食为主。关于人群：线上社区团购的团长主打家庭主妇，宝妈, 中年族和有副业需求的人。目标人群行业不限，年龄主要以 20-60岁为主。面向希望用更低的价格购买到更安全健康的 食材，注重养生、重视产品的品质、关注身体健康的人群。关于宣传：给出公司的核心理念。用整套完整的服务流 程拉近与用户之间的距离，可以24小时退换货品，订单跟 进服务、物流配送到团长服务。以高品质，好价格，温馨优 质的服务来赢得顾客。社区团购方案2在马云提出的新零售概念里，线上线下的结合与现代物 流都是不可或缺的要素。在经过新零售、智慧零售的迭代更 新、

4、无人货架的崛起与退场，并吸收了以拼多多为首的社交 电商的社群流量优势后，社区团购在20XX年下半年席卷全 国，成为炙手可热的社区新零售风口。社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主 成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团, 线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提 供采购、物流仓储及售后支持。如今的社区团购市场正在黄金发展期。拼多多投资虫妈 邻里团、京东上线友家铺子、苏宁推出苏小团、腾讯参与投 资同程旅游孵化的同程生活、带有美团系基因的松鼠拼拼、 菜鸟驿站联合手机淘宝开展驿站团购，更有永辉超市、十荟 团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等，共计 近20

5、家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资, 一个新的万亿级市场正在冉冉升起。社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分 一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是 不可错过的商机。那么社区团购应该怎么做？社区拼团运营 方案有哪些？今天赤焰信息就为大家回答这些问题：供应链和仓储体系，是社区团购的重要基础。以此为切 入点，如今市面上的主流社区团购运营方案可以分为三种：一、平台采购型前端通过微信群与小程序（例如：赤焰信息社区团购小 程序）进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购, 以销定采，最后团长通知，用户自提。这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入, 因此也是很

6、多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要 开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环 节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即 可。这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产 品质量的始终如一；从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度 则是重中之重。二、门店布局型这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。 但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现店仓一 体。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团 购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下 双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。以便利店为基础的考

7、拉精选、兴盛优选，以社区水果点 为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。三、自建仓储型这是一个重量级的模式。在这种模式里，更注重打 造后端供应链，成本高昂。但优点也很明显：产品质量能够 获得有效保障；用户品牌认可度高。这种模式一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，体系一经落成，可以带来极大的优势，高效稳定地运 转。每日优鲜的每日一淘一起拼、苏宁的苏小团、食享会等 都是这类型的平台。当然，不论是哪种供应链模式的社区团购平台，想要发 展得长远，必然需要一款专业的社区团购解决方案支持。赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有 科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统

8、。 系统包含 商家管理后台、供应商后台、团长端小程序、会 员端商城小程序这4大模块，为线下实体门店赋能，与移 动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发 展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解 决方案，满足你的所有差异化需求，助你抢占市场先机。社区团购方案3产品方面：1、产品结构类似，同质化严重。现在几乎每个团购群 每天所团的商品基本相同，从而出现，在哪买都不多，使企 业都缺乏核心竞争力。2、水果类产品易出现问题，售后问题多。由于社区团 购的水果基本都是基地直发，冷链配送。这样，由于路途的 颠簸，人员的分拣，时间的耽搁等方面的因素，导致水果类 产品很容易出问题。3、优质

9、水果产量有限，有钱买不到货。对于部分优质 高档水果，则经常会出现卖断货的情况，客户付款了，却告 诉人家无货可卖，造成客户体验差，满意度下降。4、产品供应链问题，未能建立持续稳定产品线。客户 对产品的品质和种类都很高高，从而导致很难在短时间内， 建立持续稳定的产品体系。5、第一批货和第二批货质量不一样，不能做到标准化。 生鲜水果、食品类的产品很难做到统一标准，可能第一批货 是好的，第二批货不一定就会出现新的问题。物流方面：1、配送物流成本高。由于各个小区都不是分布在同一 个地域。东送一家，西送一句，导致送货成本偏高，如果小 区订单量小，很可能在配送成本上就直接亏损。2、物流配送制约区域发展，很难

10、向长沙市以外发展。 如果公司招市级代理，在物流配送上是个很大的问题。发托 运，对产品的质量基本无法保障。自己用车送，成本上不划 算。人员方面：1、小区团长业务水平参差不齐，人员培训不到位。小 区团长基本是签约后，满人就开团，没有得到一个全面有效 的培训。2、公司负责人忙于处理各类杂事，没有太多时间，对企业的发展方向进行深入思考。3、团长收入低，积极性不高。很多团长因为对这个行 业和营销的不了解，导致东西卖不出去，销售量低，提成不 高，从而导致积极性变差，越来越没激情。4、人员招聘较难。对于公司内部人员招聘，也是个大 难题，很难找到合适的人才，人员不足，导致公司内部管理 呈现混乱状态，工作效率低下。其他方面：1、同一小区出现多个团购群，竞争过于激烈，团购公 司难以生存。有些甚至出现打价格战的恶劣现象。2、整体利润低，没有太多营销费用，很难造成影响力。 社区团购目前普遍呈现一个低利润的状态，导致公司没有多 余的钱来做营销推广这一块。没有推广，就没有知名度，没 有知名度，就没有用户