国际经济与贸易专业实习报告-

1、高品质文档国际经济与贸易专业实习报告在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是起码也有个也许了解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对这次实习有很大感受，现在我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培育适应环境力量、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这

2、次试验可以说是我高校以来做过的最快乐的一次试验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简洁，简单上手。软件里面设置了好多关心提示的项目，这些项目对刚刚接触实战的我们关心特别大。由于软件设置了评分系统，评分是根据黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个实习就像玩嬉戏，简单上瘾，大家心里都想比个凹凸。其次，在试验过程中会遇到各种各样的单据。这全部的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深刻的熟悉，让我们在无形中复习了专业学问。最终，因为这是个组队合作的试验，在试验中同学们都相互沟通，增进了组员之间的友情，也增加了我们团队合作意识。下面依据我扮演角色挨

3、次详细说一下我对三个角色的体会：1、工厂在实习开头时，老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简洁。工厂所需要做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会承认合同完成，缺一不行。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把成本预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在成本里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很便利，在做过一

4、笔交易后就会特别娴熟。在发货后我老是会遗忘去缴税，这步骤其实特别关键，只有完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，基本没怎么赚到钱，还因为一次失误提前生产了许多货物，导致后面由于出口商毁约，库存太多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。2、出口商在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是因为它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。和工厂的业务做起来还算便利，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确

5、认。(实习报告)之后从做预算开头，到出口退税结束，中间要填写许多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步出口预算。许多人都只是添加了出口预算单据，然后任凭填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如认真做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的了解。没有好好做的话，就有可能因为报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运托付书，接着租船定舱，依据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信用证，出口商审核后，才可以开头单据的填写。报

6、检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最终核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔因为进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信用，他直接给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比较高，最终我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。3、进口商这个角色的第一大问题就是肯定要把预

7、算做好，要不一个不当心就赔大钱！在确定合同前必需得先填写进口预算表，填完这个表格就会对整笔交易的利润有个大致了解，赚大钱还是赚小钱就要看和出口商谈判的价格以及交易数量。进口商要填的单据也不是许多，入境货物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表是必需要填写的，假如在cfr贸易术语下则还要填写货物运输保险投保单，在l/c交易条件下，还要填写不行撤销信用证开证申请书。相比出口商，进口商要填写的单据算很少了。在做进口商时有个与众不同的地方是在货物运输途中会遭受许多风险，比如被鱼雷击中、工人罢工之类，这时就不能顺当提货销售市场，只能向保险公司索赔拿回成本了。接下来谈谈实习中遇到的问题：1、预算错误这

8、是个大问题，也是我们开头接触simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最终才签定合同。但我们刚开头比较懵懂还急于求成，做出口商时还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最简单出的问题。由于我们做的是国际贸易，要加上许多中间费用，而不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没认真预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做

9、中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”3、填单错误量大这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过填制单据，所以我们每个人在开头填单时都很慢。幸好这个试验有关心，而且关心很具体，我们开头都是参照单据样本才能急躁把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考关心了，而且错误量削减，速度也加快许多。4、计算错误这个计算包括许多内容。例如出口商要在cif术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等。进口商也要计算自己的费用，工厂计算税费等。这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二的时候学的，现在早忘了。所

10、以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。5、流程跳动大这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开头到结束一步一步该做什么，所以在做simtrade的时候我们常常会消失贸易流程跳动性大的问题。例如我开头做的出口商，在还没有查看市场，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，都没有进口商情愿买它。6、沟通问题因为我们都是分组做的，所以签定合同前肯定要沟通好。假如没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开头做合同的时候相互之间都没怎么沟通。到试

11、验后期，大家沟通得多了，导致整个试验机房像个菜市场。7、邮件问题做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简洁。这都是我们所没留意的问题。因为邮件太少也会降低我们的分数。我在这次试验中，没有好好的发几个正规的邮件。大多数内容简洁，尤其是英语部分，更是廖廖几句。这也是我们该反思的问题。假如不是试验而是真的贸易，可能因为我们少发几个邮件，会对对方或自己造成很大的损失。所以以后进入工作以后，肯定要留意这个问题。这次实习的收获是丰富的，实习不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作打下基础。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的分

12、散和承载。在实习中，有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必需供应的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的精确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。当然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进行。另外，我感觉到英语对国际贸易的重要性。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假