案例面试分析工具

1、案例面试分析工具/框架出自 MBA智库百科(一Business Strategy 1市场进入类 How should an American satellite service provider enter the asian market? · 行业分析（波特五力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等） · 3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities） · Cost · 市场细分很重要,Niche Marketing（利基市场营销） 2行业分析类 · 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析

2、，客户需求） 咨询工具 · 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度） · 顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合） · 进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控） · 资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本） 3新产品引入类 · 4C（Customer, Competition, Cost, Capabilities） · 市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） · STP和4P（Product, Price,

3、 Place, Promotion） 二Business Operation 1.市场容量扩张 2.利润改善型 1)我的公司在赔钱，怎么办？ 2）一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降，应该怎么办？ 3）公司的销售额近年来一直在下降，公司总裁想知道什么原因造成的？ · Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成 · 如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分销渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？） · 如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，

4、降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等） · 成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率） 3. 推销任何一种产品/服务 · 4P 4. 定价 三Market Sizing/Estimation 1) Whats the size of luxury car market in China? 2) How many diapers are sold in China each year? 3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模？ 4）请估计一下东方明珠一天的营业额有多少

5、？ 5）请估计一下中国DLP投影仪市场有多大？ 6）上海有多少加油站？ 7）第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商，近几年销售下降，让你分析原因，有什么改进 8）上海一天发的短信息数量为多少？（中国移动一年200亿条） · 市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等 · 市场集中度 · 市场驱动因素 · 关键成功要素（KSF） 四M&A类 1）How heavy is a Boeing 747? 2）一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目 3）假设你在飞机上，旁边正好坐着一个高尔夫球商，他问你中国一年需要多少个高尔夫球，你如何回答？ 4）一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球 5）延安中路口每年开过多少辆车 6）中国一年要消耗多少张复印纸 · 5C（Character, Capacity, Capital, Conditions,Co