计算机专业创业准备计划书大学生

1、计算机专业创业准备计划书大学生一、市场评估目标顾客描述：市场的容量或本企业预计市场占有率另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的 目的出发以填补市场空白。市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：1. 电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2. 品牌电脑商， 优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣势：2. 电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收费高。3. 品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于竞争对手的主要优势：专门芯片级维修，容易给电脑用户

2、形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营 销成本大。为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。1、产品2 、价格3、地点（3）销售方式（选择一项并打，）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者口零售商品粮口批发商（4） 选择该销售方式的原因：本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。3. 促销五 . 企业组织结构企业将登记注册成：员工：技术主管 （12） 人技术指导 15

3、00元/月 +提成 （2 元/ 台）技术员工（510） 人推广业务、发展客户、电脑清洁 1000 元/月 +提成 （1 元/ 台）企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用个体工商户注册登记费 250 元电脑耗材销售许可证250 元类型预测费用员工个人保险（1+2+5）400元/月X 8=3200元/月员工薪酬（1+2+5）1000 元/月 （不含提成 ）定额税最初预计500元/月合伙 （合作 ）人与合伙 （合作 ） 协议：1、摘要2、公司概况公司名称：九格空间地图有限责任公司公司地点：河南省许昌市许昌学院创业楼210公司状况：本公司精通国家四等测量业务，具有熟练地操作技能，熟悉相关的测

4、量规定、熟悉相关的编程语言，并能够绘制 3D 地形图。公司将采购先进的测量设施、有GPsa星定位仪、莱卡全站仪、红外线测距仪、水准仪、航测无人机及相关的编程、绘图软件。并且定期参加相关鉴定机构的检验，拥有一支装备优良、技术过硬的制作团队本公司共有9名基础成员组成、一名CEO 一名合伙人、一名财务总监、一名人事总监及5 名员工其中财务总监负责公司的各项支出明细及各个人员的薪水发放;人事总监负责与客户联系及人事的分配; 员工具体负责各自工程的具体事务公司注册资金：2.3 公司目标以打造最新最精的校园地图为己任3、市场分析3.1 行业状况高校联盟渐成态势。此时，拥有一张最新版的高精度校园地形图尤为重

5、要，高清的虚拟校园行业前景光明。3.2 需求群体：3.3 发展前景4、竞争分析4.1 竞争策略：当今的测量市场竞争较为激烈，保持强有力的竞争优势无疑会使自己公司独占鳌头 ; 保持技术优势：及时更新优秀的测量、开发设备，保障测绘出图的精度、速度; 保持人才优势：及时补充优秀的测量、开发人才，提高公司整体的竞争能力4.2 同行分析：如今社会上有多家专业的测量公司，但是他们的主要经营内容是工程测量，并没有涉及校园高精测量及出图。因此，在此领域我们还是具有相当明显的优势。5、市场分析5.1 目标市场：5.2 优势与劣势优势：本公司依托地理信息系统、测绘工程两个专业，专业技术水平高投资较低、风险小劣势：

6、对高技术人才要求高、依赖强产品的后续更新维护时间长6.1 内部风险：新公司成立遇见最大的问题就是资金问题与前期经营问题，在市场竞争中，公司一旦缺少流动资金，资金链条就会断裂，发展就会停滞，将会出现一系列的问题公司成立初期，要进行员工招聘过程，需要前期资金投入。但由于经验不足和对公司运营模式缺乏认识，会导致前期工作的困难性公司成立之初，在各单位心目中知名度与信誉度低营销策略效果不理想，实施不到位6.2 外部风险：潜在竞争者的加入高新技术的更替速度快，生命周期短甲方对工程质量不能达到预期效果产品的后期更新维护周期长、成本高6.3 解决方案建立一个良好的管理机制，培养一支优秀的工程管理队伍采用绩效工

7、资、分红、员工持股计划等激励实务积极参与市场竞争，提高公司的市场竞争能力清算：本公司80%的设备是测量仪器，即使公司处于破产边缘，也可以较为容易的通过出售设备收回固定资产8、五年计划展望高质量、高精度、高效率领先战略初期在许昌地区稳固发展利用高质量、高精度、高效率的服务，提高知名度、数理品牌形象打开并初步占领高校测量市场“专业化”战略中期利用专业化管理、专业化制图、专业化开发领先竞争对手提高员工素质，产业升级，进一步外拓市场多元化经营战略发展期进一步巩固、扩展市场与高校建立合作关系，扩大公司规模9、附录本公司是一家依托于地理信息系统与测绘工程专业，通过绘制校园高清地形图，开发制作虚拟校园软件，

8、服务于高校、贡献于社会的测量开发公司。主要经营对象是有远离故土学子的高等院校。通过调查我们了解到对于不远千里来到外地求学的他们在入学前对整个学校极为陌生，不但不了解校内设施，而且还不了解校园周边的情况，而本公司的虚拟校园产品则能够清晰高效的展示校内环境、周边特色等内容，满足了未入学的新生对校园的期待，因此会有不错的发展前景。由于此领域较为冷门，所以并不会有过于激烈的竞争，符合我们创业的社会条件。公司前期会依托本专业优秀学生，立足许昌地区，完成本地区的高校地图 ; 随后会逐步向外部拓展并与高校合作，建立高校地图联盟。不断的向更高更强发展。10、公司创意公益计划：如公司盈利，将拿出10%的红利用来

9、资助贫困大学生与高校勤工部联系，提供勤工助学岗位，并提供专业培训班一、执行总结“大学生信息服务网”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好“信息服务”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。构筑高校桥梁，携手追求人生 是我们的服务理念。适时而生，应需而设 是我们服务的宗旨。信息服务网站，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择。目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股

10、方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5 年内成为多项目 IT 公司， 10 年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。二、网站及配套服务介绍（一）读者群：1、目标读者群：主：大学生辅：高三学生及中专生2、边缘读者：具有中高学历的工作青年关心本站读者群的相关机构与部门（二）服务特色1、内容贴近知识青年实际学习、生活需要，具有较强的实用性，指导性和前沿性。2、灵活性、区域性突出。分社区域化运作、满足不同高校不同层次读者的不同需求。（三）高附加值的配套服务（四

11、） 网站运作流程：网站主要编辑根据预先栏目约定要求安排采访，并将信息整理存放在各栏目在网络上的数据库。其次，各分社栏目编辑根据本期主题与实际需要，从相应栏目数据库中采编信息，出具初稿。再次，初稿先后经过编辑委员会，社委会评审、修订，确定样稿，上传网站。（五）产品保护1、注册一家自己的公司然后申请购买与本网站有关网络域名。2、申请“大学生信息服务网”商标权。3、实施品牌战略 保证服务质量，树立良好的公众形象。4、严格把好质量关，建立完善的质量控制体系。（六）服务质量保证体系1、严格的人才招聘制度，高素质、专业的顾问团。2、“栏目编辑 编委会 社委会”的“三审复核制”。3、目标管理，集体决策，奖惩

12、制度。4、 知识青年 读者会员制俱乐部，读者监督建议制。三、服务市场前景预测网络在现实中具有广泛性，不存在地区区域性的限制，其成本较报纸低廉，信息共享性高，资源更加全面。主要消费群体针对在校学生，待业青年及广告商。市场机会：1. 读者市场分析：据统计：中国目前有高中生1300 万，在校大学生700 万，再加上其他知识青年，知识青年总额保守估计达3000万左右。随着教育的普及，知识青年最终将增加到 1 亿人左右。然而，从信息媒介报业发行的操作层面看，社会上现在存在着以在校大学生为主要消费群体以及零星涉及到知识青年有关信息的社会报纸和网络，但其信息阻隔，条块分割，使这些现存报纸及网站难以满足知识青

13、年潜在需求，而国内市场上尚不存在一家类似的综合性网站。抓住这个市场空挡，创办本网站，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的知识青年读者群，将以高质量的服务来稳定读者群，为我们的生存和发展创造良好的空间。2. 广告市场分析：随着经济发展和改革深化，国民生产总值提高，广告市场形势大好。具有关人士估计，在未来网络将成为人们生活中不可分割的一部分。尤其是近几年IT 行业的发展有目共睹，网络发展前景不可估量。单单目前 700 万在校大学生的教育消费 720 亿元，却拉动起近3000 亿元的投资和最终消费。这是一个广阔而有前景的消费市场，也正是广告

14、商抢夺的市场。籍此，我们大胆认为以稳定读者群来吸引广告商介入，可以实现潜在，可观的广告收入来源，为我们生存和发展创造良好的条件。稳定的庞大读者群+可观的广告收入来源，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇，我们应该抓住它。广告源市场的竞争优势分析为使自身主办网站有较高起点与其他相比我网站优势在于：(1) 由于本站读者群是有较高知识层次和文化修养的知识青年。有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力。(2) 广告市场定位准确：本站的广告选择方向：首选：1 招生及招聘广告。(3) 电脑、电脑辞典、手机等广告。次选：1 旅游广告。(4) 服装、鞋类等生活日用品广告。(5) 广告经

15、营方式受众保证模式：事先主动与广告主确定广告所要影响的受众群体，并商定达到这一目标后，广告主应承担的累进的广告费用额。提供事前广告预测、事后广告效果分析服务：立足读者市场，及时了解并反馈读者对现实消费与未来消费的看法。积极寻求其未来潜在的消费需求与对广告的态度，并与相应的广告商联系沟通。3、不足：（1） 网站创办初期，其影响力和权威性较差。（2） 本站读者群现时消费能力相对较弱与中国广告商短期化行为并存，在一定程度上会影响广告收入。四、公司概况（ 一 ）1 、公司性质：股份有限责任公司。2、公司战略思想：充分研究，开发、利用、推广高校资源并与社会资源，进行优势互补，优化配置，使国家、社会、高校

16、均实现帕累托改进，产生巨大的社会效益和经济效益。3、公司的目标： 5 年内成为企业集团， 10 年内成为综合型、公共型的集团公司。4、公司组成：总监总编顾问等（二）组织方式：1、总公司与各分站采取“联邦分权式”管理机制。2、分站内部采取“学习交流型”的领导方式。五、经营管理机制（一） 、网络化运作：1、业务方面：大学生信息服务网络数据库一一公司内部信息交流中枢。采用栏目模块管理，即网站将各自搜集的最优信息经整理加工后存入相应栏目位置，根据自身所处市场实际需求 , 在数据库中检索适合信息，上传与网站。同时，设一专栏，用于业务学习交流。2、管理方面：建立 MIS- 管理信息系统。公司将在总部与分站

17、之间、总部内部、分站内部，依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场子系统、财会子系统、人事子系统等各部门系统。运用这一科学管理方法，将使总公司各部门与其下属各分站部门直接沟通，加强总部的监控力度，也增强了总部对公司整体发展方向的把握能力。3、对外宣传方面：4、服务方面- 电子信箱服务：为了维护读者的特权，提高服务质量，向读者提供限次服务，每学期读者凭借读者帐号通过E-mail 直接向相应的要求咨询服务及其他服务，比如：相应高校的考研进修信息，向该校师友传递祝福等。为了确保服务质量，总部开设投诉电子信箱。读者可向投诉、建议或表扬某服务、员工，公司将认真对待每一条意见，确保读者利益。(二

18、)联邦分权式的决策管理机制1、管理特点： 1) 人权、财权统一使形成以 信息资源共享、服务统一、集资募股 的利益共同体。2) 集体决策与目标管理：总公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各分站与各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰。3) 所有权与经营权分离：总公司公开招聘分站长，社委会成员由站长竞聘，实行社长负责制即站长有权决定分站内部事务的权力。4) 激励机制：1) 超出分社目标的利润由各分社社委会自行支配。2） 各分站在完成总部下达广告任务时，可自行拉广告获取广告收入，但须上交广告收入的30%以及保证版面内容和服务质量。3） 总部以“目标实现情

19、况”与“读者反映”评选前 5 名模范分社给予奖励 （ 奖金以及转赠股份等形式） 。3、竞争机制：鼓励分站之间竞争，即分站之间允许争夺读者和广告商，但前提是公平竞争、质量取胜。2） 统一财务、垂直领导、三级管理、内部银行。3） “知识青年之家”读者会员制俱乐部，读者负责监督评比，设立不满意指标。（三）灵活机动的人才市场机制1、人事管理的五项基本原则：能级能质原则 - 人尽其才、才尽其用、职尽其责。系统层次调节原则 - 正金字塔形，逐次向上一级负责。互补原则- 人品、性格、能力的互补效应。动态原则- 允许人才合理流动（ 一学期一聘制 ） 。2、用人标准：个人品牌=人品+性格+能力。3、用人方式：向

20、联盟高校师生公开招聘，择优录用，签定合约。1）顾问团一一长期聘任2）社委会-一年一聘制3）普通员工一一一学期一聘制4、员工构成：5、员工激励机制：1） 浮动工资 确定标准后另按任务难易程度，时间长短调整员工工资水平。奖金 超目标，超质量完成任务可增发奖金。2） 优秀员工评选 : 每学期评选一次, 贡献积累，累计2 次者按留存收益率转赠股份, 还可提供就业机会。4) 建立“知识青年之家”读者会员制俱乐部，实现读者与员工双向沟通，增进理解与友谊，互助互动，协力办好本网站。5) 寒、暑假组织员工旅游、培训、实践。(四)节约高效的经营机制1、高校联合规模效益互补互利1)信息新闻资源共享。2) 立足高校，借助师生、同学、校友关系，便于