ERP沙盘模拟策划案

1、ERP 沙盘模拟实验对抗赛策划方案 竞赛要求比赛前进行相 关知识和规则的培训。比赛期间学生可以查阅有关文献资料 根据企业背景和商业预测进行讨论 . 一、 大赛简介 ERP 沙 盘模拟对抗大赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型 企业管理技能竞赛。旨在为欲涉足商海的同学提供一个验证 自己分析、管理、决策和沟通能力的平台。让受训者全面学 习、掌握经济管理知识调动大家学习的主动性同时让参与者 身临其境感受企业经营的精彩与残酷承担经营的风险与责 任提升经营管理素质和能力。 参赛者用 “5年”实为 2 天的时 间来模拟企业实际运营状况内容涉及企业整体战略、产品研 发、产品生产、市场分析、市场销售、财务

2、管理、团队协作 等方面。在沙盘对抗赛中分为 12 个小组每组 5 人每个小组 代表一个企业。成员的主要职业定位为 公司总裁 CEO 企 业经营决策制定年度计划协调团队关系 激励成员工作热情 各项工作布置及督促处理重大变故并调整企业发展方向 生 产总监 COO 企业按订单生产控制生产过程控制生产成本制 定生产计划设备更新计划 财务总监 CFO 控制企业资产结 构、费用开支分析财务风险收益、负责财务融资递交财务报 表 营销总监 CMO 制定年度广告计划分析市场、决定产品 生 生活部 - 2 - 产类型、制定销售计划、为企业争取足够的 订单 采购总监 CPO 编制采购计划、 供应商谈判、 签订采购

3、合同、监控采购过程、 到货验收、 仓储管理、 采购支付决择、与财务部协调、与生产部协同 二、 大赛宗旨 在模拟中体 验生活在竞技中学会生存在竞争中懂得协作。 三、 大赛目 的 1 锻炼学生系统思维和分析解决问题能力提前经历企业 高层领导的实际工作在逼真的软件的环境中培养自己的全 局观念锻炼自己的专业实战能力 2 整和个人知识结构、 培养 分工协作意识该比赛将市场分析、资金统筹、生产运营、市 场营销、财务管理等知识结合在一起。因此此次比赛对学生 的专业知识以及团队协作都是一次不错的锻炼3 培养学生的应变调整能力、和心理承受能力市场竞争瞬息万变时刻考 验着队员们的随机应变能力使其在成功中不断创新在

4、失败 中迅速成长激烈的比赛会使参赛者无意识中增强自己的心 理素质、决策和沟通能力 4 了解基本商学理论及各种管理科 目的综合运用包括经营管理、行销管理、财务管理与生产管 理等。 生活部 - 3 - 四、 大赛意义 通过直观的企业经营沙 盘模拟企业运营状况。让学生在分析市场、制定战略、组织 生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运 作的全过程。形象地认识到企业资源的有限性从而深刻理解 ERP 的管理思想领悟科学的管理规律提升管理的能力。在管 理实践的过程中学习、实践并提到自己的沟通交流与协作关 系培养学生们的集体精神和团队意识加深同学之间的友谊。五、 大赛口号管理雄风赛场飞扬 六、

5、参赛对象 在初赛 “告 之天下 ”活动中成功晋级的团队 七、培训安排和比赛安排 31日上午 800 1200 培训 31 日下午 100600 开始进行正式比 赛 11 月 1 日比赛时间段为 8001200、1200 100 八、道具 要求 每队携带一台笔记本、一个插排、一条 20 米网线、适 当的笔和纸 九、比赛地点 大学生活动中心 300 工商管理学 院 活动策划办公室 生活部 生活部 - 4 - ERP 沙盘模拟对抗 大赛规则 参赛队 每支参赛队伍 5 名队员分工如下 总经理 财务总监 生产总监 采购总监 营销总监 二、企业运营流程 及规则 本次大赛采用实物沙盘与手工记录相结合的方式运

6、 行企业即所有的决策和计划执行在实物沙盘上进行然后进 行手工台帐的记录。时刻保持实物沙盘与手工台帐的一致性。 所有操作一旦操作完成不允许再退回重做。如出现手工台帐 与实物沙盘不符即认定为违规参照违规处理规则处理。 规 则如下 市场开拓规则 市场 开发费用 开发规则 持续最短 时间 区域 1M 1M 年 1 年 国内 2M 1M 年 2 年 亚洲 3M 1M 年 3 年 国际 4M 1M 年 4 年 规则说明每个市场开发每 年最多投入 1M 允许中断或者终止不允许超前投资。投资时 将 1M 投入到 “”市场准入的位置处。当投资完成后带着某市 场的全部开发费用到监督员处换并将准入证放在盘面的相 应

7、位置处。 只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。产品研发规则 P1 产品是公司本身拥有的其他产品需要进行研 发。具体研发时间和费用如下 产品 开发费用 开发总额 开 发周期 产品组成 生活部 - 5 - P2 1M 季 6M 6Q R1R2 P32M 季 12M 6Q 2R2R3 P4 3M 季 18M 6Q R2R32R4 规则说 明产品研发可以中断或者终止但不允许超前投资或者集中 投资。已投资的研发费用不得收回。 ISO 900014000 开发规 则 ISO 认证规则参照下表 ISO 类型 每年投资金额 完成认 证投资 最小投资周期 ISO9000 1M 年 2M 2 年 ISO140

8、00 1M 年 3M 3 年 规则说明 ISO 认证分期投资开发每年一次不 允许集中或者超前投资已投资的研发费用不得收回。 厂房 买卖规则 购买厂房时将等值的现金购放在厂房价值处大厂 房为 40M 小厂房为 30M 厂房不计提折旧年末时如果厂房中 有一条生产线不论状态如何都算占用。如果占用的厂房没有 购买必须支付租金大厂房 5M 年小厂房 3M 年对于已经购买 的厂房可在每年各季度规定的时间见各年的任务清单按原 值出售出售厂房的款项记入 4Q 应收款。 机器设备使用规则 生产线 购买价 安装 周期 生产周 期 转产 周期 转产 费 用 维护 费用 残值 手工线 5M 无 3Q 无 无 1M 年

9、 1M 半自动 8M 2Q 2Q 1Q 1M 1M 年 2M 生活部 - 6 - 全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M 年 4M 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M 年 6M 规则说明 1 、生产线只能购买不能公司间转让或 者租用 2、购买生产线必须按照安装周期分期平均支付只有 实现支付才开始计算安装期可以中断或者终止但是已投资 不得收回 3、当最后一期投资到位再经过一个周期的安装生 产线才算安装完成即最后一期投资后下一季度才可以使用。以全自动为例 操作 投资额 安装完成 1Q 4M 启动一期安 装 2Q 4M 一期安装完成启动二期安装 3Q 4M 二期安装完 成启动三期安装 4

10、Q 4M 三期安装完成启动四期安装 5Q 四期安装完成生产线建成 生产线卖出时只能按残值转出固 定资产净值即从设备价值处拿出相当于残值的钱币放入现 金其余净值转入其他费用当期清理完毕 当年建成的生产线 不提折旧次年开始折旧。这里采用加速折旧法每年按照设备 价值的 13 计提折旧直到折到残值为止。 当设备净值小于 3M 时每年折 1M 直至折到残值为止。只要生产线不变卖就可以 一直使用 生产线每年提取维护费用在建的生产线不交维护 费用但一旦建成不论是否生产都必须缴纳维修费转产的生 产线也需要缴纳维护费用 生活部 - 7 - 生产线一经安装完 成不得移动位置 有在制品的生产线不允许出售或者转产 融

11、资规则 融资方式如下表 类型 额度 利息年 归还方式 长期贷款 上一年所有者权益 2 已贷长期贷款 贷款的基本 单位是 20M 10 每年年末申请新贷款每年年末支付利息到期 还本 短期贷款 上一年所有者权益 2 已贷短期贷款 贷款 的基本单位是 20M 5 每季季初申请新贷款到期还本付息 高 利贷 60M 贷款的基本单位是 10M 20 随时可以申请到期还 本付息。 此外还可以进行贴现按 61 提取贴现费用即从任意 帐期的应收款中取 7M6M 变为现金 1M 支付贴现费用只能为 7 的倍数只要有应收款随时可以贴现 规则说明 a 长期贷款 每年必须归还利息到期还本本利双清后如果还有额度时才 允许

12、重新申请贷款。即如果有贷款需要归还同时还拥有贷款 额度时必须先归还到期的贷款才能申请新贷款。不能以新贷 还旧贷短期贷款也按本规定执行 b. 结束年时不要求归还没 有到期的各类贷款 c. 长期贷款最多可以贷 5 年 生活部 - 8 - d. 企业间不允许私自融资在经营期间只允许向银行贷款 费用规则 1、综合管理费每季度支付 1M 2 、广告费为每年拿 订单时的广告投入 3 、税金亏损不需要缴税只有弥补所有亏 损后仍盈利则按照 13 向下取整的方式计提即如果税前利润 为 2M 则不需要缴纳税款。每年年底计提第二年年初支付。 市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M 广告投入 获得一次拿单机

13、会另外获得拿单机会需要 2M 机会每个机会 可以拿一张订单如 7M 广告费表示有 4 次拿单机会最多可以 拿 4 张订单。 2 、广告填写 1 将广告费用填写在每个市场的 相应产品栏中 2要保持市场准入时最少每市场投放 1M 广告 3 如果要拿取 ISO 标准的订单首先要开发完成 ISO 认证然后 在每次的竟单中要在广告登记单上的 ISO 位置上填写 1M 广 告 3 、选单排名顺序 订单按市场、产品发放如本地市场的 P1、P2、P3、P4 区域市场的 P1、P2、P3、P4 等次序发放各 公司按照排定的顺序来选择订单选单的顺序是根据如下原 则排定 : 生活部 - 9 - 第一次以投入某个产品

14、广告费用的多 少产生该产品的选单顺序 如果该产品投入一样按照本次市场的广告总投入量进行排名 如果市场广告总投入量一样按 照上一年的该市场排名顺序排名 如果上一年排名相同采用 竞标方式选单。例如把某个订单的销售价、帐期去掉按照竞 标公司所出的销售价和帐期决定谁获得该订单按照出价低 帐期长的顺序发单 4 、销售排名和市场老大规则 每年竞单 完成后根据某个市场的总订单销售额排出销售排名排名第 一的公司为市场老大下年可以不参加该市场的选单排名而 优先选单其余的公司仍按照选单排名方式确定选单顺序5、放弃原则 所有市场均可以放弃但若要再次进入必须再次开 发已开发的投入将被收走。 6、选单流程 1 按选单顺

15、序先选 第一轮每公司一轮只有一次机会选择一张订单2 第二轮按顺序再选机会用完的公司退出选单如老大只投了 1M 的广告 第二轮选单老大退出由投两次机会最靠前的公司选单7、订单种类 普通订单一年之内任何交货期均可交货 加急订单 第一季度必须交货 生活部 - 10 - ISO9000 或者 14000 要求具 有 9000 或者 14000 资格并且在市场广告上投放了 9000 或者 14000 广告的公司可以拿单。 8、交货规则 必须按照订单规 定的数量按时交货。 交货规则补充在到交易台交货时并领 取应收账款白条。 9、违约处罚规则 所有的订单必须在规 定的期限内完成按订单上的产品数量交货即加急订

16、单必须 在第一季度交货普通订单必须在本年度交货等如果订单没 有完成按照下列条款加以处罚 1 所有订单未能按规定时间 交货的则按照订单销售总额的 25 销售总额 4 向下取整计算 违约金并在当年扣除。 2 加急订单违约仍然可以交货普通订 单违约则订单收回。 3 下年本市场地位下降如果时市场第一 时则市场第一空缺所有公司均没有优先选单的资格违约公 司每轮最后选单。 运行记录及违规扣分 1、运行记录表 所 有参赛队员均有一本运行记录表每人必须同步顺序记录运 行任务即当执行完规定的任务后每个成员都要在任务清单 完成框中打勾或者记录与自己岗位相关的生产要素变化数 据如采购主管记录个材料库中的原材料变化数

17、据生产主管 记录在制品变化的数据等。当到交易监督员处进行贷款、采 购原材料、应收帐款到期、交货等业务时必须携带运行记录 表。 生活部 - 11 - 1 上报报表 每年运行结束后各公司需要 在规定的时间内上报裁判组 3 张报表这三张表分别是 “综合 费用明细表 ”、 “利润表 ”、 “资产负债表 ”。 2 违规及扣分 竞 赛最终是以评分位判别优胜标准。在企业运行过程中对于不 能T按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业在最终 竞赛总分中给予减分的处罚。 2、违规扣分 在运行过程中 下列情况属违规 1 盘面与报表不符 2 对正确的判罚不服从 3 比赛期间擅自在赛场内走动。 四、竞赛评比 比赛结果以 参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合 评分分数高者为优胜。 总分计算公式为 总分最终权益 X1A/100罚分综合得分A为下表中的各项得分之和 权重系 数按下列条件计算 大厂房 15 小厂房 10 手工生产线 5/条 半自动生产线 10/条 全自动 /柔性线 15/条 生活部 - 12 - 区域市场开发 10 国内市场开发 15 亚洲市场开发 20 国 际