老年健康福利卡快销模式探析之话术套路

1、老年健康福利卡快销模式探析之话术套路会销人网先后发表了文章保健品快销模式探析-老年健康福利卡之收单邀约、保健品快销模式探析-老年健康福利卡之收单邀约后,引起很大的行业反响,很多同类网站也纷纷转载,在此,小编谢谢各位的关注。会销人网会一如既往的为广大健康产业同仁提供及时、实用、有效的资讯,敬请大家关注!但如果您要转载本站的文章,敬请注明文章出处,尊重知识,抵制恶意采集和复制,共同打造诚信的行业风气!谢谢您的配合!一、送货、途中稳顾客,家访稳顾客收款,打预防针1、签单成功后再确定一下钱是否能收上来,然后将其带出会场回家收钱。2、尽量让客户自己拎货,在路上与顾客聊家常。不让客户有任何思考的机会,出租

2、车上友好跟就、司机打声招呼,在车上还只聊家常。在下出租车问客户小孩是否一起住,小孩是否反对。了解客户如有子女同住,几点下班,下班之前将货款收到。3、如有老伴,老伴没有来的,了解老伴是否反对用保健品,在进门之前想好解决办法,进门后讲使用方法,两种功能型,三种营养型,手表具体怎么戴,讲清楚后收钱。4、客户常见问题:家里没有钱或钱不够:产品是一次性发放的,所以货款得一次性收回,到银行取。公司规定12点钟之前必须把钱汇到总部,汇款迟到影响顾客后期健康福利。二、保健品快销模式培训纲要1、话术演练:由浅入深、由易入难,人人参与,各个点评。2、迎宾、签到、领位:专人专练,语言简洁明了,能随即应变,处理一些不

3、良顾客。3、实验人员:专人专做,勤于练习,技术娴熟。4、签协议:语言专业到位,做到快、准、稳、狠。既有前期快速而有效的快攻达到60%的准客户成交率,又有针对性的攻单,以保证成交率的最大化,协议的练习,每日必练,由易到难。5、发货人员:专人专做,有效掌控发货速度,人员现场要互相配合,分流有制。6、送货、稳货、收款:送货出会场时不要忘;稳货,途中打车时不要忽视司机的存在,简单招呼后要和顾客不断闲聊,要多问,要顾客多说,下车时不要忘了给子女或老伴反对的老人打预防针,进家门要排除老伴的干扰,闲聊收款及时打开产品教其服用方法,收款后闲聊一段时间后方可离开顾客家里。7、以上各项流程每日一定要勤于练习,平时

4、多练习,会时少损失。遇到突发事件时心态要平和,不要慌不要急,送产品做服务,行好事没有什么好怕的!三、保健品快销模式常用统一话术套路1、你们收取的199元管理费,是按月交的吗?答:我们是一次性给您提供12个月的产品,管理费也是一次性交的,一年只需交2388块钱!2、产品真的有效吗?答:保健品快销产品是组方产品不同于单一产品,每个人都会有良好的效果(根据不同的疾病,讲解不同疾病的故事,例如:王阿姨,服用之前什么样,有什么样的病症,病症根据顾客病情而定,在服用产品之后是什么样的。故事尽量记得仔细一些,让人感觉真实,并符合顾客本身的情况。组方产品与普通产品的区别就在于单一产品因人而异,效果不一定。保健

5、品快销的产品是一种组方产品,每个人都会有良好的效果!3、我家里还有很多产品,等我用完了这些产品再签好吧?答:既然您用过这些产品,就知道平常市场上单一的产品一种花好几千块钱,何况我们有几种产品,分别解决不同的问题,但这种机会也不是每个人都有的,名额是有限的,贵宾会员发展结束后就开始上市销售了。4、你们不是说免费领取这些产品吗?怎么又收费了?答:这些产品的确生产厂家免费提供给您的,我们收取贵宾会员管理费主要用于对贵宾会员的管理及服务(运费、场地费、聘请讲师费用等5、不签协议能按照每月199的价格购买你们的产品吗?答:我们的产品原价是一万九千多,我们发展贵宾会员去做宣传,签订协议,成为贵宾会员才能享

6、受这种优惠政策。6、产品不收费不敢用?说明:产品不收费是暂时的,现在产品市场价格已经定位,下月起开始全面销售,那时您再想要就一分钱都不少,一个月1480元,一年要19000多元,两年要3万多元,现在我们免费让一部分老年人申领产品吃,吃好后给我们公司做宣传工作(可插入脑白金去年13亿的利润,10个亿都用于中央电视台打广告老同志,抓紧时间,下个月就没有这个机会了。7、你们的产品是不是让我们来做试验呢?答:不是的!产品是已经经过严格的试验了的,临床验证真实有效,我们的贵宾会员有这个机会的确是值得庆幸的,但是您用得好了一定要给我们做宣传的。8、你们的产品当中有几种是没有蓝帽子的,是怎么回事?答:保健品快销组方产品分为营养型和功能型的,功能型的都是经过国家食品药品监督管理局通过的,而营养型的是由地方审批的,都有地方审批的批文。组方产品的功能在于药食同源,君臣佐使。9、你们的产品是怎