企业管理实习报告

1、 企业管理实习报告战略目光决定企业存亡学生姓名庞洲文学生学号200911521223所在组别L 排名 九所在班级公管1092指导教师王锦霞职称讲师实习时间2012.11.21战略目光决定企业存亡公管1092班 庞洲文 200911521223摘要：一个企业的战略目标目光决定企业的存亡，这是我们这次ERP沙盘企业模拟经营管理的最大的心得。整个操作过程出现太多问题，不仅仅是细节的操作上的，更重要是企业的战略目标上的。缺乏一个高度的战略目标与长远规划的指导，让我们在这次实验虽然全力以赴，但还是以破产告终。当然，这模拟经营让我们还是收获很多。关键字：战略目光；长远规划；企业存亡正文：一、经营过程：1职

2、责与分工担任职务： COO 为期三天的ERP沙盘模拟实训终于结束了。这次模拟实训是既是一次对我所学知识的检验，又是对我的价值观的端正。年少轻狂，总是觉得经营企业是一件容易的事来的。但在这次模拟实训中真的让我认识到以前错误的认识。认识到了在一个完全竞争的市场环境中，经营一间企业是一个系统性工程，除了要有全局高度的战略，还要注意每一个细微的细节。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的领导层由五名高层主要领导人，分别由：刘政（CEO），庞洲文（COO），罗润平（CMO），曾柳琼（CFO）和陈礼航（FA）。 而我则担任了COO的角色，主要负责制定公司主要负责市场运作和管理；参与公司整体策划，健

3、全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作业绩效。2.企业经营管理模拟练习篇摸石头过河起先的初始年在老师的带领下，我们先试着运营了6年，第一年是由老师带领的，主要是熟悉市场规则与经营流程，后面四年由CEO带领队员按流程操作。到第三年的时候遇到资金周转不过来，只有把厂房给卖了，第四年则过着低迷的一年，第五年刚有点好转，就已经结束了，我们算是勉强完成了试着经营6年的任务。虽然开始只是试着经营，主要

4、目的是熟悉整个流程，这次的模拟练习中突出很多的问题。作为营销总监的我，一开始就犯了一个大错误，第一年产品单一，需求量不大，在没有认真了解市场基本需求的情况下，我就不顾公司的运营情况，投了六百万的广告费，结果可想而知，拿到的订单利润低，公司运营艰难，到第二年，看错订单，该加急的没有先提交，到最后赔违约金。其它他成员也错漏百出，原材料购买等计算不足，导致出现停产的状况；报表出现错误等。 3.企业经营管理模拟实战篇缺乏战略目光，顾此失彼、惨淡经营。3.1生产线的建设资金投入缺乏整体规划第一年我们就买一个大厂，长期贷款7000万，因为我们的启动资金有6500万。我们首先是先建两条生产线，绕过手工和半自

5、动生产线，直接上自动生产线和柔性生产线，同时开发P1、P2和P3产品；市场则开发本地和国内的。在生产线的建设上，我们犯了一个致命的错误，就是太急功近利了，没有遵守市场与事物发展的规律，循序渐进地建设生产线，而是一开始就上马高端的生产线。因此，大量的流动资金变成了固定资产，埋下了后来资金断链的祸根。而且，一下子投入太多的生产线，导致第一年开始，就出现了资金开始周转困难的迹象，而且由于广告的投入不足，拿的单也不是很多。第二年就慢慢进入恶性循环了。所以，生产线的建设资金投入没有合理规划好，是造致我们破产的根本原因。3.2资金的运用缺乏整体分配在资金的借贷和投入上严重缺乏整体的分配，一开始就考虑短贷，

6、不借长贷。最终，借得资金少，借贷的成本也高。另一方面资金的投入也大而缺乏规划，一开始就贪大求全，不考虑后面资金使用，所以，我们团队很早就出现资金问题。第二年就出现资金因难，第三年，我们的资金运作出现了问题更大，居然就要不断的贴现，导致了恶性循环当中。第四年不得不把厂房卖了，卖了之后还不够，导致了彻底的资金周转不灵，最后，紧急融资了一个亿，但之前的漏洞太大，一个亿的紧急融资还是没有解决根本性的问题。第五年的时候再紧急融资5000万，才勉强挺住了。第六年才还清了贷款，由于我们进行了紧急融资，所以所有者权益要减少。所以，资金的运营与使用是一直困扰我们正常的经常的最头痛的问题，资金的筹集与使用缺乏一个

7、整体的分配，让我们开始大手大脚、无头无脑地花钱，后来拆东墙补西墙，惨淡经营。企业运营的目标只能是一个求生存，企业的发展与壮大无从谈起了，只求活着，哎！3.3市场营销广告费用投入缺乏全局规划由于，在生产线的建设上投入大量的资金，在打广告争订单时，就捉襟见肘了。资金的短缺，使我们第一年就无太钱去打广告，广告的投入不足，拿的单也不是很多。接下来二年更是举步维艰；到第四年不得不紧急融资了一个亿；第五年的时候再紧急融资5000万。所以，在第四第五年在打广告上产生了豪赌的心态，第四年广告投入1600万。后期的这豪赌让我们高利贷来的资金用无法用到刀刃上，也反映了我们急于反盘的心态。最终越急越乱，越乱问题越多

8、，积重难返！4.惨淡收场一掷千金、豪气出场，最后惨淡结局。到第六年结束，还清了贷款，买了两个厂房，建立了四条生产线，现金还有1600万。但由于我们进行了紧急融资，所有者权益大大减少，最后，我们小组的排名是垫底的，排在第九位（总共12组）。二、经验总结与收获这次为期三天的ERP沙盘模拟实训，收获良多，得到经验教训也不少。首先，让我明白战略性全局性的思维的重要性。一方面，不能急功近利，稳扎稳打，保守经营，不冒进，夯实好基础才能基业长青。另一方面，不能见一步走一步，决策要有前瞻性，要有计划地开展经营计划。其次，让我明白协作的重要性。一个企业的运营中，每个部门紧紧相扣，每个环节环环相扣，缺一不少啊，只要其中一个环节出错，就全盘皆输。如果，各个部门都出一点问题，那积累下就是大问题。因此，处理好整体与部分关系，要重视部分，部分的优化可以推动整体的良性发展。最后，让我明白细节与切实的执行也是较重要的。这次实训好多细节的错误在损耗成本费用，加重负担。还有，是切实执行的问题，部