DIY服饰店策划

1、号.存主谕皿卡力行WuxiInstituteofArts&TecFinoIORV营销案例策划方案书题目大学生校园活动策划书系部班级团队人员:袁方（02）徐杰（41）石玉佩（12）陈耀（03）杨文雯（81）刘庆秀（02）曹诗语（02）丁雯（02）手机号:邮箱时间;摘要随着三中全会的闭幕，国家对于经济体制改有了重新的认识将经济放归市场，并且上海的自由贸易市场的建设也在透露着这样的经济信号，两者在我国高调的宣传是市场经济的信号的放出，为何会经济改革因为我国的经济已经达到一定的消费水平，从而反映出我国生产力的提升，消费水平的的提高，中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入

2、和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日益突出。然而，服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，因此，服装DIY改造及定制服务存在极大的市场潜力，我们将创造一种新的服饰加工流程，开一家DIY服饰店，。根据我们的调查问卷显示我院在校学生对于个性化衣服需求量很大，而个性化服饰在我们日常生活也成为我们自己的化名词，个性的象征，自我风采的展示，在我校附近没有DIY服饰的店面，而我们可以利用这个机会进行抢占市场，我们此次的店铺我们放在大学生创业园中，大学生创业园地处女生宿舍，女生对于衣服有更高的需求，更高的要求，所以我们放在大学生创

3、业园中，在开店前期我们准备以试穿和主动宣传为主，我们自己穿上DIY衣饰走在学校中，让大家知道我们学校有这个店面，从而产生需求，我们与学校团组织，学校班级相互联络，一个DIY的衣饰代表了一个班级的形象，一个组织的形象，另外在组织售卖DIY衣饰的同时开展DIY杯子的销售活动，在杯子上写下自己的话或贴上自己的照片是居家必备旅游首选，朋友同学送礼物温暖贴心有内涵，深切表达出浓浓的爱，在毕业季，开学季都是我们销售黄金季，在学校搞活动时，我们也可以赞助同学一些衣服，帮助别人的同时，也帮助我们宣传，一举两得，何乐而不为呢？在满足我们无锡工艺学生的需要同时，我们届时在无锡电大也做推广宣传，提高我们的店铺知名度

4、，成为无锡两座大学城DIY服饰个性店铺，除在学生做宣传外，还可在宜兴当地的手机店及一些实体店铺均搞一些促销宣传，让他们成为我们的需求对象，满足他们的需求，也创造我们的利益。我们产品准备三个设置高、中、低三个消费档次，满足不同消费者的需求，在定价方面我们最低29元，最高100元消费者可以根据自己的消费水平自行选择我们可以协同帮助，并且帮助他们完成这个T恤的从选材到制作结束，一条龙服务，更贴心，更省心，傻瓜式操作便可得到我们理想中的服饰，我们学的得是市场营销对于营销有着职业的敏感，借助生活水平的提高的契机将个性服饰融入到我们日常生活，成为我们日常生活的一种必备品抢占市场无锡工艺学校，DIY服饰将立

5、足于低档、中档和高档以来满足不同的消费特点并且我们的目标是占领无锡工艺这个市场在做衣服的时候想到的是我们。在选货方面要掌握当地市场行情进货结合自己的销售情况适量，货比三家进行进货，看价格的同时，也要保证品质。让其知道DIY服饰以品质取胜，树立企业形象，我们是一支富有梦想的队伍，将DIY服饰发展好，成为一道亮丽的风景线，扬我个性，就到DIY服饰店，这里只有你想不到的，没我们做不到。目录一、市场综述5二、目标市场分析6三、市场定位7四、营销组合设计（4PS）.8五、项目的实施情况和成效评估10六、竞争战略的设计13附件：12参考文献一、市场综述DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoltYours

6、elf”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，DIY服饰提倡“DoltYourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费来说，是将自己的创意变为现实，体验创造

7、的快乐：对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想像的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心里，目标消费群体很大，市场前景很广阔！二、目标市场分析DIY创意服装店的主要消费者群是青年人，青年人的特点是热情、奔放，富于幻想、敢于冒险，这些特点反映了现代大学生的性格特点，和他们的消费心里上，就有追求时尚和新颖，喜欢购买一些有个性的产品。在这种趋势下，时尚消费逐渐形成。这个时期，青年人的自我意识加强，突出自我的个性，不同的人有不同的个性、风格，在做任何事情时，都力求表现自己，突出个性，这一心理特征正好符合我们现在做的这个产品，所以我

8、们的销售方向有几个方面：1、友情。主要是同学、朋友之间礼品市场的开发，同学友谊、朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，礼品是否贵重已不重要，重要的是礼品能否准确表达传送者的心意。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。2、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚DIY个性服饰的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往一单生意顶过好几单。因此下力气抓好情侣生意，可

9、以经营带来意想不到的财源。3、心情。对一些人来说，时尚纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，对于追求时尚的年轻的大学生们，以上是他们不可缺少的一部分，因此在大学里开一间这样的店铺，市场潜力巨大。三、市场定位我们从三大方面来对服装DIY项目进行定位：1、服饰的多样性2、市场的需求量3、价格的合理性，从普通大学生角度评估。（一）服饰的多样性目前很难有普通的服装店比DIY的服装店提供的服饰更吸引人的目光，经过我们小组的实际调查超过80%的学生更愿意穿着独特新颖、带有自己喜欢的图案的衣服，而一些名牌服饰虽然有那些新颖款式的衣服但定制的价格也很高，不符合普通大学生的实际需求，因

10、此我们对服饰的加工和整套定制将成为我店的一大特色。（二）市场的需求量DIY作为一个新兴项目具有独特的魅力，而且在学校附近也没有类似的店面，在学校可以很好的宣传。在市场服务方面我们可以做到精益求精给来过的顾客物超所值的感觉，让顾客感觉不是在买服饰，而是在享受服务。我店通过对市场的了解，同学们对DIY的热爱、对自我个性的追求、对精神世界的渴望，我店可以为学院的众多师生提供服务，市场需求可观，需求也很难饱和，具有很强的发展力。(三) 价格的合理性经过调查的综合初步成本分析，我们打算以偏低的价格在市场中定位，这样可以吸引更多的学生来尝试DIY，将我店的品牌打出来。另外我们可以对不同的服务、成本、需求进

11、行定价，只收取少量的手工费，根据整套设计的复杂性和具体依据定价，在29100之间。四、营销组合设计(4PS)1、产品作为大学生市场的开拓者，我们的产品不仅要有款式上的特立独行还要有质量上的可靠，在创意设计的同时保持产品良好质量就能留住顾客，更便于未来的精致服务。经过实践调查我店可以采用全棉的T-恤、长恤等，在保持衣服实用性的基础上做到个性时尚。2、价格在我们的目标市场的条件下我们可以用竞争性定价策略，因为我们相对于其他品牌服装有更多的降价空间，能尽可能多的吸引顾客关注。根据调查我校学生的月生活费通常在800至1200在左右没有太多的余款，因此大家都希望可以买到价格合理又符合自己想法的衣服，十分

12、适合我店的发展。并且我们的服饰比其他的优势就在于灵活多变，可以在服务、设计等方面自主定价，方便我们的市场推广和财务处理。3、促销作为DIY的开拓者我们小组将一起穿上自我设计的服饰来显示我店的创新能力，并印制店面海报和传单在我校做到充分宣传。在提供服务时给予顾客建议或让顾客自我设计图案我们为其提供服务，满足顾客的设计美梦。前期凡是在本店购买DIY服饰的顾客都会等到精美小礼品一份，一次性购买20件以上将成为我店的VIP用户在校期间享受8折待遇。多寻找些市场机会，如班级的统一服装、部门的统一服装、宿舍的统一服装等，都是可发掘的市场，对于大批购买的服饰我店可以相对降低售价回馈顾客。在营运期间与校园活动

13、相结合，通过学校活动来宣传本店的特色提升DIY服饰店在学校的知名度增加人气。4、分销渠道学校直销：在学校做好宣传吸引顾客前来购买，在校园内直接销售给顾客，并提供服务，做好学校市场。网上营运：在淘宝或其他购物网站开设网店，在网上提供服务提高店内利润，并且可以了解顾客的意见更能提高店内的服务能力。通过海报等方法告知学校里的老顾客或潜在顾客，直接在网上查看我店的商品用QQ、电话等方式定货，我们可以送货上门，抓住本地市场。厂商销售：在营运后期有能力时，同宜兴当地的服装店或小摊店协商，我们负责给他们发货增加销售渠道，更好了解服饰的销售情况。、项目的实施情况和成效评估五、项目的实施情况和成效评估、收入预计

14、全校人数为7500人左右，我们预估一半人数会购买我们的DIY服饰，例如学校学生会，学校社团，学生班级，都可以去购买我们衣服总利润预估：3500*30=105000元成本预计：、固定资产设备：桌、椅、熨斗、挂钩、衣架、电脑、印烫机、饮水机、电风扇、清洁工具、灭火器原料：白T恤、颜料、调和液、闪光粉、画笔和辅助工具、调色盘、转印纸成品：上衣名称月成本（元）年成本（元）原料成本300036000桌椅300熨斗460挂钩500印烫机4500清洁工具300电风扇150饮水机150广告促销300营业许可证1500装修300合计11960、可变资本名称成本（元）颜料12.5/瓶*10=120凋和液6元/瓶*

15、10=60闪光粉8.5元瓶*10=85水电、杂费500/月调色盘10元/个水溶性彩笔25/组勾线笔30元/组彩绘画笔30元/组转印纸30元笔20元/组本子20元纸杯10元/瓶合计940具体的费用还要依据现实的情况来修改三、资金来源1、一部分投资来源于我们自己，每人的投资如下：表一：出资分配表2、在创业初期，我们会进行融资，采用募集资金的方式，以股份制的形式来运作，设想引进资金为5千元。出资人袁方徐杰丁雯陈耀曹诗雨杨文雯刘庆秀石土佩出资额（元）15001500150015001500150015001500六、竞争战略的设计我们将采用品类竞争战略来切入市场的，选择这种战略的依据我们的因为服务是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，而我们经营的是DIY个性服饰，所以是有相似之处，还有我们的穿衣习惯也大都是个性时尚90后一族所以我们选择的品类竞争战略。动机是更好更快的融入这个市场并且占领，攻占这个市场。建立竞争战略