房地产营销费用计算标准

1、房地产营销费用计算标准总体营销费用控制比例，一般工程占销售收入2.5 ±0.5%视市场形势、工程所在地地区差和地段差而定 ，别墅类豪宅占销售收入 5± 0.5%由于地段偏远、体量少、溢价高 。郊区工程根据实际情况， 在得到集团认可后可适度进行费用比 例的调整；特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3 %。一般工程营销费用构成：1. 人力本钱：根本工资、福利 0.2%，销售提成 0.3%2. 运营本钱：卖场营造费用、日常运营费用 0.5%3. 营销本钱：营销推广费用 1.5-2.0% 别墅类豪宅工程营销费用构成：1. 人力本钱：根本工资、福利 0.2%，销售提成 0.3

2、%2. 运营本钱：卖场营造费用、日常运营费用 1%3. 营销本钱：营销推广费用 3-4%营销费用控制划分1. 固定本钱：人力本钱根本工资及福利局部 、运营本钱2. 变动本钱：营销本钱、人力本钱销售提成局部 在固定本钱一定的情况下， 重点加强变动本钱的科学预测和控制工程分期总体营销方案内容界定营销阶段时间节点完成单期销售面积比例宣传推广渠道占总体费用比例工程导入期工程准备面世，进行品牌宣传和前期客户储藏一营销推广公司、户外大牌、工地围 墙考虑到费用分摊约15%认筹、开盘强销期工程营销中心正式落成至开盘后约半年内> 60%样板间制作，营销中心装修装饰， 工程沙盘、户型模型，宣传推广物 料，报

3、广、DM短信，楼体喷绘、 公交站牌、车身广告，认筹活动、 推介会等约55%销售持续期60% 90%报广、DM短信，客户活动，楼体喷绘约25%销售清盘期> 90%报广、DM短信，楼体喷绘约5%开发间接费用类别及细清楚细表类别条目及明细备注一、政府办证相关费用1、政府相关收费类属政府相关收费类房屋初始登记费维修基金房屋销售预登记商品房买卖合同购置土地/房产测绘分割及备案行业系统的培训交流、检查验证2、其它二、物业配套及其它相关费用1、房屋补差房屋交房延期补偿费用实测后退客户差价2、相关物业管理类前期费用物业类前期费用物业前期参谋费小区前期内路灯电费空置房物业管理费小区前期泵房管理费3、其它费

4、用包含其它代付代缴费用营销及客户类费用类别及明细表类别条目及明细说明备注一、营销卖场及样板房相关费用临时租用或 搭建的卖场、 样板房的设 计、装修、装 饰、豕私、场 租等相关费 用计入营销 费用；以上物 业假设形成 销售收入的， 对其费用进 行充抵1、营销卖场及样板房营建费用外场售楼部点设计、装修、装饰及家私等费用营销中心设计、装修、装饰及家私等费用设计、装修、装饰及家私等费用样板房费用2、营销卖场及样板房运营费,用卖场及样板房运营费用租金及水电、保、保安等日常运营相关费用3、其它二、营销推广及促销费用1、参谋合作费参谋合作费广告公司、销售代理公司参谋费、代 理费、信息资料费2、媒体投放费平面

5、媒体及广电媒体费短信媒体小区、数据库短信网络媒体门户网站、工程网站建设与维护户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费营销活动品牌推介、工程认筹开盘及各类促销 等活动、房展会或巡展等的展场费、 布展费用及其它客情活动重要节庆、节点、年终晚会、名流会、 客户调查等活动，重大投诉、危机公 关等专项客服费用4、物料工具制作及发放CI及宣传影视工程CI系统及品牌设计、形象宣传 片、3D短片等沙盘、模型总规沙盘、工程模型、户型模型等销售客服管理软件管理软件宣传物料各类营销印刷品、促销礼品道具等， 营造销售气氛的标志标识、导示系统销售人员服装营销及效劳人员服装、配饰5、营销及交房现场包装营销现场包装费形象墙户外围板、霓虹灯、看房 通道、销售示范区等包装及其它费 用，营销节点及重要活动的包装布 置；电瓶车、看房车的包装费6 *会会员奖励*会会员奖励*会会员积分兑换，名流会外部资源 拓展整合等费用7、车辆费用包装费电瓶车、看房车的包装费运营费电瓶车、看房车的运营、维修、维护 费用8其他三、营销人员薪酬费用营销总监及 分管副总作 为公