龙湾15年推广策略2015.11joe

1、为创新而生为创新而生联投龙湾三期2015推广策略方案联投传媒 地产事业部 联投龙湾项目组第一部分：温故且知新第一部分：温故且知新第二部分第二部分：龙湾龙湾新新思想思想第三部分第三部分：视觉及活动：视觉及活动通过线上推广、线下活动，树立了项目在区域内高性价比的形象。2014，龙湾交出一份关于名气与销量的满意答卷。2014回顾一二期快速去货完成目标7亿 销售任务刚需大盘形象深入人心区域标杆2014成果2014总结偏远的地段匮乏的配套激烈的竞争价格这是特殊环境下打开市场的“万金油”这是保证完成任务目标的“制胜法宝”2015，“价格战”是否依然适用？新的一年给我们带来的不止是“新产品”而已！市场危机

2、货量井喷 竞争激烈 产品同化信心危机 谨慎蓄客 价格战争 消费质疑渠道危机 传统寻变 效力骤减 拓源受阻成交危机 眼光挑剔 注重体验 逼定困难社 会 化新 危 机鲜明形象对位客群形式创新活动配合新 任 务p 2015年，一二期剩余货量将封盘停售，全线聚焦三期新品。p 二十万方货量，近10亿的营销任务，名副其实的“主力粮仓”。p 联投广场住宅售罄，武汉南片区霸主地位和市场份额的更替变化。新定位全新产品扬帆起航，全年主力货量供应。15年，肩负龙湾项目整体营销重任。接续龙湾项目五年沉淀的品牌印记，同时为三期树立更具代表性的产品形象。自身条件比二期更优秀，将扭转前期项目形象，将“价格”转化为“价值”。

3、三期的物理、战略布局，让龙湾真正进入大成时代，完成区域大盘的转型。起承转合铺面而来的“硝烟”，已经没有时间再“小步快跑”我们需要先行一个独一无二的竞争概念，与客户达成心灵共鸣15年，龙湾需要在真正的硬仗到来前“自行引爆”出位！第一部分：温故且知新第一部分：温故且知新第二部分第二部分：龙湾龙湾新新思想思想第三部分第三部分：视觉及活动：视觉及活动把客户变成信众！把客户变成信众！ 小米，为发烧而生小米，为发烧而生小米的成功之道精确定位高性价比招新保旧客户思维客户思维我们的客户是？那么城市刚需客我只想要一所安身立命的房子三期的客户也是如此？然而是！但不完全是他们，因为朋友介绍，选择龙湾 根据自身喜好，

4、落户三期他们，拒绝现房的无需等待 不屑二期的低价诱惑 坚持为三期买单有主张，知道自己要什么样的生活。爱出彩，心中有着自己想要的精彩。时间太少对家人拖欠了太多生活的承诺。付出很多为明天更好承受太多。一个洞察：他们是一种人，他们也是另一种人价格只是吸引刚需客群购买行为之一却不是全部 一个品质刚需产品，遇到一群渴望更好的生活的城市动物，并且能够照顾到他们生活的方方面面。让房子不再是一个地方，而是一种符号安心的符号，自在的符号，活得漂亮的符号他们会擦出什么样的火花？而这些，也正好是他们内心共鸣：活出姿态如何站在“他们”的角度考虑？所以马车理论如果客户需要一辆马车，你就给他一辆汽车提供超越市场和客户预期

5、的产品电脑 + 手机电动汽车 + 互联网五年项目发展面面俱到的快意生活及全新享受崇尚改变五年品牌积淀具备独特气质，找寻专属客群渴望了解五千业主选择老带新渠道为王，跳出单纯买卖关系重视互动“有有范儿的范儿的追随者追随者”（形象）（情结）2015，看三期舒适惬意，畅达无阻活，该自在全景飘窗主干交通环湖道路亲近天然，吐纳清新活，该自然花园园林全明采光一线湖景全新配置，更佳体验活，该进步人车分流上市物业全能户型价值梳理Free） 全景飘窗主干交通环湖道路进步 Advance ） Nature ） 花园园林 一线湖景 全明采光 人车分流 上市物业 全能户型核心概念FanFan项目形象时尚品味的气质产品价

6、值产品价值多元出彩的生活客群定位客群定位独特想法的粉丝赋予找寻匹配包装需要沟通Fan-“范儿”我们的客户是特立独行，有型有款，品位不凡的人，有着个人独特的思考与选择Fan-“粉丝”跳出固有思维，利用我们的品牌和推广，让客户找到自己的共鸣喜好，将“消费者”变成“追随者”Fan-“价值”梳理三期价值，归纳三大核心价值点“自在、进步、自然”，分别取其英文首字母构成FanFan第一部分：温故且知新第一部分：温故且知新第二部分第二部分：龙湾龙湾新新思想思想第三部分第三部分：视觉及活动：视觉及活动第一阶段 形象期第二阶段 蓄客期第三阶段 开盘期 策略诉求活动2月底3月上旬时间3月中旬4月上旬4月中旬概念输

7、出，寻求共鸣，对位目标客群价值包装，感性诉求，突出性价比契合客群，招揽人气强调互动概念立意创意深化价值导入刺激市场价格活动快速去化敢爱敢说！就是有Fan儿！有Fan生活，自在龙湾！因为有Fan，才更懂你！形象期VIVIVI延展延展形象期户外形象期候车亭敢爱敢说！就是有Fan儿！创意点：通过电话、短信、微信方式，告诉你心中想大声说出来的话，我们帮你在报纸、户外登出来，帮你表白、告白。版面设计上载入龙湾项目信息，通过事件传播完成大面积形象输出。时间：2月底 3月上旬（持续半个月）多渠道参与赢取上报机会选取有代表性的心愿进行：上报等引发市场关注，制造社会热点，激发更多人参与蓄客期蓄客期户外主推蓄客期

8、户外辅推蓄客期户外主推蓄客期户外辅推蓄客期户外主推蓄客期户外辅推报广报广围挡新媒体推广有Fan生活，自在龙湾！梳理三期价值点特色，通过线下活动给予客户项目价值点体验Free （自在）Advance（进步） Nature（自然）旅行放松科技创新天然有机范 FAN有范儿 更爱旅游旅游龙湾旅游龙湾 完美行程完美行程为什么喜欢旅行？因为梦想在那里。参与联投龙湾活动，快来秀出你为自己计划的旅游完美行程，赢取超值惊喜旅游礼包吧！更好的DIY行程让旅行更简单有范儿 更爱美拍魔幻龙湾魔幻龙湾 趣味打印趣味打印3D魔幻照相馆可以放松心情、享受艺术、陶冶情操、开拓视野的盛宴中来，客户可进入3D魔幻体验馆与众多趣味

9、3D画合影留念，畅享“魔幻3D”所带来的乐趣！魔幻龙湾魔幻龙湾 趣味打印趣味打印微信打印机高清LED显示屏，让用户完美体验微信照片打印、线下互动、多媒体广告精彩呈现，为企业提供线下精准品牌宣传平台。魔幻龙湾魔幻龙湾 趣味打印趣味打印微信打印机高清LED显示屏，让用户完美体验微信照片打印、线下互动、多媒体广告精彩呈现，为企业提供线下精准品牌宣传平台。有范儿 更爱田园田园龙湾田园龙湾 有机生活有机生活职场压力大，身心疲惫的你是否向往乡下田野的宁静?这里还有清新的空气和柔情的阳光。节假日带着你的家人、朋友当个时尚的农庄主吧，在休闲健身的同时，还能收获新鲜的有机蔬菜和水果!开盘期开盘期户外主推开盘期户外辅推因为有Fan，才更懂你！60后 感动的年代，感人的歌 怀旧音乐会一曲曲动听的旋律、一首首幽婉的歌