长兴力恒斯柯达8月16日厂家特卖会活动方案

1、1SKODA”一掷千金“厂家直供60台长兴力恒特卖会2012015 5年年7 7月月1919日日浙江长兴力恒汽车销售服务有限公司浙江长兴力恒汽车销售服务有限公司.目 录活动执行活动执行活动概述活动概述活动背景及目的活动背景及目的销售政策销售政策12345活动费用活动费用6活动预期效果评估活动预期效果评估3一、活动背景及目的 8月作为传统意义上的淡季，也是三季度的关键一月，展厅客流相对较少，集客量将是此次活动难点。恰逢月底的车展，通过本次活动提前进行转化，将此批意向客户转化成订单成为活动重点： 通过本次活动，提升我店在长兴的知名度，完成销量指标；增强全体员工尤其是销售顾问对品牌、产品及公司的信心

2、；使各部门学会团队协作，互相配合形成共识；通过后续报导在当地汽车市场形成话题。 4二、活动概述主 题SKODA”一掷千金“厂家直供60台长兴力恒特卖会活动地点长兴力恒4S店展厅活动时间2015年08月16日，下午14：00活动内容1、神秘厂家直供车型，总经理现场公布此次活动特卖车型价格政策，数量有限；2、上海大众总部特邀嘉宾斯柯达著名讲师现场讲车；3、价格绝无仅有，特惠史无前例；4、现场掷骰子，一掷千金，玩得就是心跳；5、到店有礼，订车享大礼游戏区5二、活动概述场地布置效果图 +-+-侧侧门门冷餐区洽谈室X展架展架历史墙历史墙特价车布特价车布洽谈室洽谈室洽谈室牌洽谈室洽谈室订车龙虎榜主舞台LE

3、D屏二楼横幅二楼横幅一掷千金游戏规一掷千金游戏规则则X展架展架音响音响嘉宾席贴客户区财务收订区一掷千金区一掷千金区自动门门外签到台活动活动流程流程X展架展架车顶牌车顶牌气拱门气拱门表演车表演车6三、活动执行前期宣传媒体媒体媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放位置投放位置费用费用网络易车、汽车之家、太平洋等网站发布8月1日15日 软文、网络招募0微信平台8月1日15日微信0电台FM97.38月1日15日8000短信定向短信8月1日15日10007三、活动执行邀约话术电话邀约话术：尊敬的*女士/先生您好！我是长兴力恒斯柯达4S店的销售顾问！8月16日和下午2点，上海大众斯柯达厂家在我4S店举办厂家

4、特卖会，届时会厂方领导亲临现场价格绝对好，限量不限价，史无前例，现场夺金优惠，机不可失啊！您只需要花2个小时，就可以让您选到一款既合适，又超值的爱车还有更多种类的优惠等着您！不知道您周日下午是否能准时参加活动呢？ 如果客户需要再看看或者考虑下：那我们活动的具体时间是在8月16日下午2点，您可以当天上午先到展厅过来先试乘试驾下车子的动态性能，那天我们会提前为您准备好美味的中餐，请问您是1个人过来呢？还是带着您的家人一起呢？那我这里可以提前为您做好试驾预约和就餐安排； 好的，那和您确认下，您是一个人/带着您的XX一起过来，我会为您准备好1人/X人的中餐，提前为您做好试驾的预约，那我8月16日上午X

5、点在展厅等您，谢谢，再见！短信内容短信内容【长兴力恒斯柯达】8月16日下午14点SKODA”一掷千金“厂家直供60台 金秋特卖会即将上演，现场由上海大众总部特邀嘉宾著名讲师为大家做斯柯达拆车介绍，60台特惠车以及夺金叠加优惠享受，机会难得，赶快报名吧！报名热线：6031555关爱再次确认邀约话术关爱再次确认邀约话术邀约确认话术：尊敬的*女士/先生，您好！我是长兴力恒斯柯达4S店的关爱经理*，8月16日周日下午2点，上海大众斯柯达厂家在我4S店举办SKODA”一掷千金“厂家直供60台长兴力恒特卖会，届时会有掷骰子抵车款的活动，有厂家支持价格。现在跟您确认一下，您当天是上午来还是下午来？如果您需要

6、用午餐，我为您预留几位贵宾午餐券呢？再和您确认一下我们活动的具体时间，稍后，我会把活动信息，发送到您手机上，期待您的参与！ 好的，那和您确认下，您是一个人/带着您的XX一起过来，我会为您准备好1人/X人的中餐，提前为您做好试驾的预约，那我8月16日上午X点在展厅等您，谢谢，再见！8三、活动执行- P.D.C.A 执行表媒体人数问题（红包）物料名称使用区域数量负责部门负责人签到笔、签到表、签到桌椅、餐券、嘉宾及销售顾问字母贴、礼品及礼品袋签到处若干关爱部孙利DM外派若干销售部陈丽敏横幅气拱门、展厅二楼2块市场部陈焕军气拱门进站大门口1套告示牌入口处1块签到背景板签到处1块帐篷签到处1个车顶牌展车

7、区、神秘车6块红地毯展车区1块主背景喷绘及LED屏主展区 1块茶歇茶歇区若干行政部傅云云午餐中式自助餐150份沙发座椅及嘉宾席贴展厅第一排6套市场部陈焕军椅子展厅150套对讲机各部门负责人若干行政部傅云云三、活动执行物料情况活动 P.D.C.A 执行表10三、活动执行物料情况活动 P.D.C.A 执行表物料名称使用区域数量负责部门负责人用餐区、活动流程、一掷千金游戏规则X展架自餐区、展厅入口处3个市场陈焕军政策看板主背景区1个订车龙虎榜掷骰子区1个骰子2颗大瓷碗1只掷骰子桌1个展车及试驾车户外展区、主展示区6辆销售陈丽敏洽谈室桌牌一楼各客休室若干市场陈焕军音响主背景区1套市场陈焕军LED大屏主

8、背景区1个市场陈焕军11 三、活动执行活动流程（内部）时间时间事项事项详细内容详细内容负责部门负责部门( (人人) )7:00-9:00准备、检查工作人员、设备、主持人搞、音频文件、签到礼品、车辆、安全人员市场陈焕军 关爱孙利9:0013:00签到客户签到关爱孙利10:50-12:20午餐每半小时一次用餐时间（共三次）行政傅云云9:0018:00接待客户进入展厅到茶水、主动续杯关爱顾荣华12:5514:00嘉宾入席主持人提醒距离活动开始5分钟、1分钟市场陈焕军14:0014:05暖场预热视频循环播放，带动现场气氛，主持人预热话外音市场陈焕军14:05-14:15开场舞舞蹈舞蹈演员14:15-1

9、4:20开场白主持人开场，介绍活动情况市场陈焕军14:20-14:25总经理致辞力恒斯柯达金总致词金总14:2514:40活动讲解主持人邀请skoda御用指导老师进行活动核心内容的讲解老师14:4014:50站车门站车门老师、卞总14:5015:00精彩一刻现场拆车卞总15:0015:10互动环节现场进行有奖问答关爱孙利15:10-15:15价格公布主持人邀请总经理宣布价格金总15:15-15:20政策讲解主持人邀请销售总监讲解活动政策销售陈丽敏15:20客户自由赏车、购车洽谈老师讲解完毕自由赏车、购车洽谈销售顾问一掷千金环节现场订车的客户可参加一掷千金活动，介绍一掷千金流程财务 、售后订单报

10、幕现场订单和一掷千金客户进行报幕销售徐小丰 财务潘志颖 媒体礼品领取媒体红包、软文稿发放关爱孙利12 三、活动执行活动流程（外部）时间时间活动事项活动事项活动内容活动内容9:0018:00签单时间全天洽谈、签单9:0014:00签到客户签到、礼品领取10:50-11:20第一批午餐提供精致午餐服务11:20-11:50第二批午餐提供11:50-12:20第三批午餐提供14:0014:05视频欣赏欣赏斯柯达视频14:0514:10开场舞开场舞秀14:10-14:15总经理致辞长兴力恒总经理金总致词14:1514:40活动讲解主持人邀请skoda御用指导老师进行活动核心内容的讲解14:4015:0

11、0精彩一刻老师神秘表演15:0015:10互动环节有奖互动问答15:10-15:25价格公布力恒斯柯达金总现场公布价格15:25-15:30政策讲解销售总监解读活动政策15:30-18:00一掷千金现场订单客户参加订单报幕现场订单和一掷千金的客户进行报幕13三、活动执行活动流程详解签到时间：12：00-14：00 安排2名礼仪进行签到，对每位签到的嘉宾赠送双肩包一只、纯净水一瓶人员、物料情况： 礼仪2名、餐券、夺金券、签到台、签到表、签到笔、签到背景板、矿泉水瓶贴、嘉宾及销售顾问字母贴、礼品及礼品袋（疑问其它部门邀约贴何种标记） 播放迎宾背景音乐附签到图例签到礼品图例14主持人暖场时间： 12

12、:55-14:05 主持人上台介绍本次参加活动嘉宾、活动内容、介绍斯柯达产品历史 三、活动执行活动流程详解人员、物料情况：主持人：外请讲台、话筒、音响、主持稿15老师讲解时间：14:2514:40三、活动执行活动流程详解人员、物料配置：讲师：老师 辅助人员：销售顾问、售后车间师傅物料配置准备：试驾车、电脑、话筒、音响；1、现场讲解2、老师在讲解过程中，有奖互动问答4、销售、售后部门配合车辆拆图例：老师讲解拆车对比16老师讲解环节互动：14:00-14:10三、活动执行活动流程详解人员、物料配置：互动主持人： 辅助：关爱部互动游戏礼品互动游戏礼品斯柯达头枕 3个斯柯达抱枕 3个17三、活动执行活

13、动流程详解人员、物料配置：互动主持人辅助：财务、售后物料：骰子、大瓷碗一掷千金：14:25-17:00客户订购车等待参加游戏主持人告知游戏规则参加游戏出成绩（关爱人员负责登记信息）填写一掷千金抵用券（关爱人员），销售拿此券需找销售经理签字为准；客户交余款时出示此券于财务人员，抵扣费用将客户定单情况填写于定单看板上（关爱人员）一掷千金游戏规则一、现场订车客户均可获得一次一掷千金的资格二、一掷千金时间：8月16日下午14:00活动开场前，现场定车客户可享金豹子3000元现金抵用，银豹子2000元现金抵用，非豹子1000元现金抵用，活动开始后现场定车客户一掷千金游戏金额减半。三、金豹子2个6，银豹子

14、2个0 2个1 2个2 2个3 2个4 2个5，非豹子，除金豹子和银豹子外的所掷数字四、只有一次机会，骰子掷在外面按非豹子算18三、活动执行活动流程详解活动期间午餐、茶水、物料配置：负责人：关爱部（孙利)采购：行政部（傅云云）.19三、活动执行- 礼品奖项设置纯净水1瓶双肩包1个来店礼品来店礼品互动游戏礼品互动游戏礼品斯柯达头枕3对20三、活动执行现场人员职责分配（例）事项事项负责人负责人联系方式联系方式支持人支持人联系方式联系方式活动总控金玉地布置陈焕售人员管控陈丽徐场接待孙体接待陈焕品发放登记孙芳1366574215721四、活动政策当天促销政策全新晶锐促销政策：待定昕锐促销政策：待定昕动促销政策：待定全新明锐促销政策：待定速派促销政策：待定野帝促销政策：待定22四、活动政策对