设计师谈单八大技巧

1、设计师谈单八大技巧谈单，对于任何一位设计师而言都是或不行缺的一个职业技巧。下面是本人为大家整理的设计师谈单八大技巧，欢迎阅读。问题一：请问您的家，您志向的装修是什么样子的？问题二：什么样的装修公司才是您想要的那一种？装修市场分两类：传统做家装的公司结合装修卖主材的公司留意重点：让客户自己说出他们关切的要素，总结后再围绕这些要素来谈判。 客户回答完后，再次确认他还有么？问题一：请客户将设计水平、施工质量、材料环保、服务、价格、公司实力、等进行有效的排序。留意重点：、将客户的留意点引导在工程上、给客户输入人本符号理念。人本符号：是在设计方面贴近客户最干脆的方法，设计师在和客户交谈的过程中留意并捕获

2、客户对房子装修的要求及设计理念趋向，并通过精湛的装修施工工艺来实施体现的。可拿出你做的胜利案例及原实景作品和客户进行分析，并给客户具体介绍，方案中你采纳了什么设计表现手法来表达客户的设计符号，让客户知道你的设计是有创意的，人性化的体现了客户的生活习性和喜好要求，他的家交给你或你的设计小组设计制作，是有新意的；客户信任你实力的同时，也可以达到他想要的莫种装修效果。费用不确定要很高，但确定是客户想在他的家表现出来的某种设计风格！运用人本符号好处是什么：、有效的拉近和客户的距离，促成签单；、设计有亮点，可增加签单的金额。、结合材料特性，引导客户尽量用高档或更环保的材料提高单价。a、乳胶漆的应用，结合

3、不同墙体的特征来选择相应系列的乳胶漆。混凝土墙面、水泥毛面墙：最好运用环保防潮、抗碱防霉变、耐擦洗性好的乳胶漆。b、保温墙、空心墙、沙灰墙面最好运用：环保、高弹性、防开裂性能好，遮盖力强的乳胶。c、地面材质应用：结合西北气候干湿温差、抗变形性能稳定、环保、热传递快，光线对地面材质褪色影响，易打理、增大空间视觉效果、设计方案效果须要、基础工程一次装修到位等特征，引导劝服客户选用地砖。d、家居装修的面板应用：劝服客户敬重设计，装修和装饰须要整体考虑设计，结合设计风格中的色调，及装饰配套成品家具的色调，引导客户选用清油面板，增加单价金额，提升装饰效果，达到房间内温馨、柔软舒适的感觉。e、客户要购买成

4、品门和门套；但单包门窗套必需现场制作做；）依照峰光无限装饰公司“标准工程”现场制门窗套，坚固接口紧密、不易变形，色调匀整，窗套运用澳松板混油，不褪色、窗口宽敞不压抑等。问题一：您觉得什么样的工程才是您最想要的？如：材料、报价公开透亮不偷工减料做工精细层层把关，严格验收热忱服务等等，激励引导客户说出自己的观点，并在客户询问表上做好登记。留意重点：已经将客户的在留意点引导在工程上，并了解了他对工程要求的侧重点。某某先生、哥刚才和您的交谈过程中，您的要求是1、.2、.3、.留意重点：检查自己是否记得全面和客户再次确认，并帮客户加深他自己的观点。问题一：你们所谓的标准工程为什么能够规范做到？ 加深客户

5、对我公司的认可度。问题一：我带您看看具体实施的“标准工程”的材料样块及手册。此点特别之重要，耳听为虚，眼见为实，确定要让客户通过公司“标准工程”的工艺节点光盘及材料样块的材料样块及手册或在施工工地，从感官和触摸上，知道这些规范标准工程是可以在他的家进行有效实施的。通过再次讲解灌输加深对客户“标准工程”的了解，增加他对我公司以及“标准工程”的信念！每一次谈客户必需严格根据公司五大规范服务客户，谈判道具要齐全。所用表格及谈判道具必需体现公司的品牌性和专业性，要统一。 仔细填写询问表；将客户及家庭成员的要求和喜好记录清晰；明确具体记录客户电话，并存在自己手机上回拨给客户，让客户感觉重视。规范量房；尺寸精准、线型统一、标注符号要明确，最终和客户明确完成图纸和碰方案预算的时间，并由客户签字确认，经理审核签字。快速报价；要具体，清晰但不能让客户带走。谈单结束，将公司合订分类介绍清晰赠于客户，约定下次沟通或碰面的 时间后主动送出店面，立刻清理谈判区域。