浅析“公司+基地+农户”模式

1、相品浅析”公司+基地+农户”模式(内括优势)一、“公司+基地+农户”的概念及基本运作方式概念：以公司或集团企业为主导，以农产品加工、运销为龙头，重点围绕经一种或几种产品的生产、销售、与生产基地和农户实行有 机的联合，进行一体化的经营，形成“风险共担，利益共享”的经济 共同体。基本运作方式：龙头企业和分散的农户签订合同， 公司为农户提 供生产原料，技术服务和成品回购。种植一一收购商一一农副产品精加工一一销售公司一一超市、农副市场、个人二、“公司+基地+农户”模式中基地存在的必要性1、“公司+ 农户”概念、两者之间关系及优缺点概念：是指农户在生产经营过程中按照与公司签订的合同，组织安排生产的一种农

2、业产销模式。两者之间的关系：(1)公司职能：给农户提供培训、编制种植计划、提供生产资金、技术力 量及基础设施建设、负责收购以及其他服务。要求：资金雄厚、技术先进、规模大、高效率的管理、信息渠道广、形成规模、带动作用强。（2）农户职能：生产，投资要求：接受培训，生产出符合公司要求的产品。优缺点：优点：（1）有利于实现小生产与大市场的对接；（2）有利于生产 要素的流动和组合；（3）有利于农业的规模经营和技术进步；（4）有 利于提高农业生产的组织化和商品化程度；（5）有利于提高农业的比 较收益和保护农民利益。更重要的是，这种生产经营模式节约了农业生产经营过程中的交易费用。（成本降低）缺点：（1）存在

3、信息和履约方面的制度缺陷，从而使合约失败或者发生违约。（2）缺乏与农民利益更紧密的结合。具体表现为 3个方 面：第一，一旦农业经营的利润不再丰厚，公司就会转向其他领域。第二，利润分配不能使农户充分受益，真正的利润返还额在公司利润 中只占一小部分。第三，公司往往对风险进行传递而不是加以负担。2、基地应运而生概念：农业生产基地就是在全国或者地区农产品经济中占有较重 地位并能长期稳定地向区内外提供大量农产品的集中生产地区。如粮食、油料、糖料、蔬菜、牧业、渔业等各种生产基地。职能：基地是公司的代理方，对分散农户的机会主义行为进行监 督和约束，从而弥补了 “公司+农户”的组织缺陷，同时，基地是农户利益的

4、代表，对于公司的违约行为有很强的制约作用， 分摊诉讼成 本也比较低。基地组织是联结农户与企业、市场的有效中介组织，它不仅是农 业产业化链条中的一个重要环节，同时也为农业产业化经营提供必要 的组织保障。要求：1、强调生产的专业化和种植区域化，使基地尽可能成方 成片，形成规模。2、在基地管理上，重点强调生产技术规程的组织实施，推行农 资供应、病虫害防治等统一服务。三、基地的类型、优缺点1、自有基地企业直接买断土地使用权（承包权），基地农民成为企业工人， 实行工厂化管理和种植。优点：最终的好处是通过对整个产业链的经营， 企业的优势会异 常稳固。解决了履约率低的问题。缺点：投资大，组织难度大，不能解决

5、三农问题。2、入股型基地企业与农户达成协议，建立股份制生产基地，是企业与农户在产 权层面上的联结。优点：农户更好地分享到了产品加工和流通领域的利润， 利益联 结更紧密，解决了利益联结不紧密的问题，农户有积极性，稳定了契 约。相品用口-缺点：农户承担一定风险。3、合同型基地企业与农户共同建立生产基地，生产和经营风险按合同规定分担，是企业与农户在经营层面上的联结。优点：农户利益有保障，只要产品合格，农户的风险很少。公司 货源有保障，降低成本。缺点：利益联结不紧密，农户积极性不高，需要基地农户组织化 水平高才能发挥基地的中介作用。4、收购型基地企业和农户直接发生关系，实行口头协议，双方在互相信任的基

6、 础上，各自履行其责任、权利和义务。目前， 80必上的企业采取了 收购型的办法。优点：进入成本低，组织简单。缺点：安全无保障，原料不稳定，由于门槛低，容易招来大批竞 争者。四、基地运作应注意的问题基地组织是农民基于共同利益结合在一起的、自愿性的、民间性的组织，因此它的建立应该遵循农民自愿的原则， 要根据市场化的进 程循序渐进，而不能由政府通过行政命令的方法来强制推进， 要尽量 避免基地组织行政化、封闭化的倾向，尽可能地保持其自愿性、民间 性、开放性的特色。五、“公司+基地+农户”模式实施方式“农户”和“基地”互动机制“农户”和“基地”签订合同按照要求的产量、价格和品质按期 生产，生产技术、手段

7、和设备趋于专业化。“基地”（依据“基地”和 “农户”间的合同和“基地”和“公司”间的合同）组织农户按照合 约生产，并向农户提供较为先进技术指导、实现农产品生产规模化， 并分担农户的市场风险，保证农户利益的最大化。这种结合有效地避免以下不利因素：第一、农业生产尤其是农产品的生产受到气候、季节、土壤等诸 多因素的影响，而外生因素多属于不可抗力范畴，难以预测而且造成 的经济损失严重；第二、由于我国长期实行家庭联产承包责任值，独立农户虽积极 性显著提高，分布较为分散，不利于发挥农业的规模化效益。第三、由于市场形势瞬息万变，消费者需求不断提升，个体农户 没有足够能力搜集和处理众多信息， 所承受风险较大，

8、由于不清楚市 场需求变化趋势以及生产的时滞效应而造成“谷贱伤农”的现象，需 要通过合适的生产组织模式分散。“农户+基地+公司”生产模式中二者的互动机制很好地避免了上 述不足，实现农户合作共赢、知识技术共享、共担风险，农业生产更 加趋于专业化。基地发挥规模效益，形成重要的较为集中的产品生产 基地，影响力逐渐上升，在与“公司”的议价能力等互动方面有所优 势，使得“公司”违约成本较高可以。更好地为农户争取更多的利益， 而长期内三者都将受益。“公司”和“基地”互动机制“公司+基地+农户”生产模式实际运行过程中，一方面，公司利 用获取的市场第一手信息的优势，提前对农产品价格走势进行判断， 做出相关预测进

9、而确定年度农产品产量、 品种及品质要求和所需要满 足的技术指标，而后与基地沟通签订必要的经济合同或者合约进一步 从法律层面明细双方的权利义务关系。 另一方面，为了保护市场价格 突然下降幅度很大时农户的利益， 公司同时需要与农户签订合约，在 合约中会指明当年农产品的最低收购价。这种结合有效地以下优势：第一、“基地”的中介作用，较大幅度地减少了公司与农户交易费 用，使得“农户”到“基地”再到“公司”最后到市场每个环节点的 风险都得到适度减少第二、“公司”有较好的稳定农产品供应，借助“基地”规模化和 专业化的。生产，更有效地降低采购环节的成本并根据合约规定保证 产品的质和量。此外“公司”根据市场信息

10、，直接将市场变化以及消 费者的偏好向“基地” 反馈，加强自身满足客户的能力，长期以来减 少了市场不确定性风险。第三、”公司”中实力强大的龙头企业是吸纳先进生产要素、提高 农民组织化程度、加快农业现代化的中坚力量。“公司+基地+农户”该模式以法律合同形式为依据，充分发挥和整合三者的优势。其 通过基地将企业和广大农户紧密联接起来的。“基地” 一方面维护农相品Wtr.民利益、提高农民谈判地位、组织开展服务，一方面按照公司原材料 生产需求组织农民进行标准化生产、开展技术指导等方面的职能；同 时也有效缓解公司与农户之间利益矛盾，实现利益共享、组织自律的。 该模式是以市场为导向，以提高经济效益为中心，促进农业