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文档简介

1、中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.1一、前言二、促成的概念、意义及流程三、促成的工作方法四、常见问题及案例中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.2保险公司或业务员借助一定的工作方法，帮助和鼓励客户作出购买决定，促使客户签约，使保险合同得以成立的销售活动。中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.31、促使客户投保 实现销售的目的2、签

2、定对双方有利的保险合同为客户分担风险，为其长远发展带来福利 和保障。为公司和个人带来成功和收益中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.4寻找和把握时机说服决策人谈定条件安排签约准备合同制止同业中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.5把握投保时机说明决策者战胜竞争对手如何签约中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.61、原则 宏观、微观环境

3、的改变 提前预见2、常见促成时机 国家政策变动时 行业政策变动时 企业变动时 人员变动时 资金流动的几个关键时期中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.71、明示者 保险需求已经明确 资金已经到位、 机不可失2、列举法 受益事例 受损事例3、感动法 以真情关心感动 以专业知识感动 以勤奋耐心感动4、实惠法中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.81、原则 人品为本 业务知识 服务水平2、方法 抓住需求法 宣导实力法 服务完善法 费率公道法中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.91、双赢谈判 抓住客户根本需求 遵守法律法规 不以歪门邪道诱导客户 强调和赞同客户的正确选择2、顺利签约 确定时间地点 准备工作充分 签约气氛 签约后注意中国平安保险股份有限公司中国平安保险股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.1

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