建筑施工企业杜绝亏损的思考

1、建筑施工企业杜绝亏损的思考影响企业盈利水平高低的无非有两大因素，即：根源性问题和技 术性问题制约。所谓根源性，就是企业战略、市场定位和项目运作的 质量；所谓技术性，就是在组织实施以上内容时，采取的各项措施。 因此，企业要有收成，必须处理好这两大因素：既不能输在起跑线上， 也不能撒漏在竞跑道上。此基础，谓之企业发展战略、市场定位、项目运作等基础性载体。 基础不牢，地动山摇。先说战略，谁拥有正确的战略，谁就是大赢家。 曾经风靡一时的太阳神、春都、三株、健力宝等企业走下神坛，原因 是多方面的，但最关键的是没有做好战略规划设计。因此，作为建筑施工企业，在生产社会化程度提高、专业分工发 展和市场激烈竞争

2、的情况下，必须把握市场变化趋势，结合自身实际, 及时调整企业发展战略，抓住时机、果断变革，建立一套凸显创新性、 差异化、个性化的运营模式，才能在竞争中乘风破浪，稳步向前，成 为市场的大赢家。再说市场。谁拥有了市场，谁才能赢大家。市场是无情的，但是 有义的，谁把住了市场，市场就会给他以回报。然而，建筑业技术壁 垒不高，市场门槛低，“企”满为患，竞争十分激烈，利润空间越来 越窄，呈现低层次、低水平竞争状态。施工企业如何在买方市场的大 背景下，占有一席之地？要结合自身特点和优势， 从外延和内涵两个 方面提高市场竞争力。在外延方面，增强市场嗅觉，跟进市场导向， 营造“大建筑、高品质”形象；在内涵方面，

3、不断提高技术水平，强 化内部管理，苦练内功，增强企业抵御风险能力。尤其是侧重高、精、 尖、特等项目，打造高端市场，提高企业竞争力，获得竞争者难以逾 越的竞争优势，并以此来拉开与竞争者的差距，只有如此，才能实现 赢大家的目的。其次是项目。运作好了项目，业主、施工才能共赢，成为大家赢。项目投标的实质是一种对市场的研究、 开发及占有的过程。科学的选 择投标项目，关系到中标的可能性和企业的经济效益。 选择项目投标 时，必须把握好“三关”：投标决策关、标书制作关和报价关。只有 这样，才能提高中标率，降低风险，取得利润。要正确处理好项目生 命周期内，如业主、监理、设计、政府、其它施工单位的关系，实现“大家

4、赢”的目标。工程项目是创造效益的源头，控制好项目管理，就为创效做好了 保证。一要做好工程前期管理工作。工程中标后，要做好施工项目前期， 组织好对工程进行成本测算，对利润进行合理预测，用预算成本控制实际成本，最终实现利润合理化；要择优确定分包队伍；要取得当地政府的支持；做好实施性施工组织设计。二要做好项目管理结构设计。 施工项目结构设置应坚持扁平化、垂直化管理的原则。根据工程特点、 难易程度、规模大小、时间长短等因素来考虑。三要做好人员选择。 选好一个项目经理可以扭亏为盈，否则本应该盈利的工程项目也会亏 损。配置一个好的项目班子，要充分考虑其年龄结构、知识结构、专 业结构等综合因素，做到优势互补

5、、拾遗补缺、整体优化。四要做好 管理体系运行。要以工程项目为基本对象，建立一个相对独立又符合 本项目特点的完善管理体系。五要做好施工项目过程管理。按照合同 要求和企业战略实施目标的角度，编制涵盖质量、安全、工期、成本、 科技、文明施工、创优等内容的项目管理，明确项目施工过程中的重 点、难点、盈利点及项目的主要风险点。六要做好评价体系运转。扭 转管理不严、盈亏不分、优劣不论、奖罚不明的状况，增强项目员工 的责任意识，提高项目管理水平。七要做好工程项目竣工清欠工作。 加强竣工结算，力求工程量的准确，尽快回收收益。人，是项目盈亏的关键。从项目特点上讲，项目具有临时性、时 效性，远离本部，决定了项目运

6、作的封闭性、独立性，势必导致权力 监督的失控，从严治党，从严治企显得格外重要。因此，选择一个优 秀的项目经理，就为项目赢利打好了基础；项目班子成员要增强原则 意识、党性观念和理想信念，规范议事规则，以身作则、带头示范， 廉洁奉公、执政公平，尤其在坚持“三重一大”等方面，更要发挥好 决策监督作用。队伍素质的高低，决定了素质成本的高低，素质差，就会造成决策失误、管理失控、效率低下，导致项目增量成本或机会成本。队伍的综合素质提高了，就能使项目以最小的投入，最高的效率，最低的成本，获得项目效益最大化。要开展以“五比”劳动竞赛为主题凝聚内力型活动，以股份公司提倡的“九种文化”为主题思想启迪型活动，以党员

7、创岗建区、团员青年争创“青年岗位能手”、 “青年文明号”等活动为主题的先锋型活动， 以扶贫帮困等为主题的献爱心型活动，以开展丰富多彩的娱乐活动为主题的自娱自乐型活动等等，来提高职工的思想道德素质和业务技能。孙子认为，治军如果没有文武两手，不能恩威并施，赏罚兼用，就不可能产生良将和锐卒。作为企业的领导好比将帅，如果不能对自己的部属做到赏罚分明，会严重影响到部属的工作积极性，从而为企业造成严重的损失。那么， _正确地实施赏罚呢？一是赏罚有据，不搞随意性。赏罚的唯一依据是功过。有功必赏，有过必罚，赏罚分明，才可以得人心，项目盈亏，必须有个说法；二是赏功罚过，不分亲疏。即所谓的公平。赏罚必须对所有的人

8、一视同仁，这样才能保证纪律的严肃性；三是赏 罚得当，不感情用事。古人认为“赏罚不可以疏，也不可以数”。即 不能太少，太轻，也不能太多，太重。赏轻者人心不动，罚轻者人心 忘惧；赏重者人心侥幸，罚重者人心恐慌。做到不因喜而滥赏，也不 因怒而乱罚；四是赏罚及时，不失时机。孙膑主张“赏不逾日，罚不 还面”，因为过时的赏罚起不到应有的教育作用。工程项目的多样性，决定了项目形象的差异性。它们如同散落的 珠子，如何穿在一起，形成品牌，对市场的竞争具有明显的提升作用。 一是产品质量是品牌打造的基础。创名牌产品的前提条件是质量。这 个“质量”包括产品质量和企业质量；二是信誉是支撑品牌塑造的关 键。良好的品牌信誉

9、是企业的无形资产，可以增强品牌的竞争力，带 来超值的利润；三是技术创新和科学管理是确保品牌竞争力的源泉。 品牌产品由于高科技含量使其具有高质量和高附加值，从而带来高竞争力和高利润；四是过程控制是创品牌的保证。推进项目标准化管理， 坚持标准化，确保工期，坚持人员配备标准化，精干高效坚持过程控 制标准化，保证施工安全，坚持质量监控标准化，确保工程质量，坚 持现场管理标准化，文明施工。巩固成果，实现突破，开拓市场，拓 宽领域，增加企业积累。如何扼制项目亏损，针对此问题，要对症下药。一是针对客观因 素所致的亏损，尽管为了企业声誉而战，但企业目的毕竟是盈利为目 的。为此在项目投中标的前期，要下大力气、花大功夫搞好前期，想 方设法通过优化方案、变更索赔等手段减亏；二是针对人祸造成的亏 损，应该从体制着手，进行扼制。在行业内部，把经营权与监督权分 离。项目法人行使经营权力；项目基层党组织，代表企业，赋予代