化妆品电商运营方案

1、化妆品电商运营方案第一部分 ：当前化妆品电商大数据分析财政部等部门近日发布公告，将于4 月 8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2。进口税U政策，？具体来看，此次新税制取消了此前 50元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/ 单次 2000 元，年度为20000 元；并对之前分别为 10%、 20%、 30%、 50%的四档行邮税率，调整为分别为15%、 30%、 60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7折也即11.9%，

2、 而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3 成左右。所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结：根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；2. 男性洁面产品，市场已具相当规模；3. 面膜；4. 其他进口化妆品。第二部分:淘宝市场推广费用满就送满就送积分；满就送礼物；满就 减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高 店铺购买转化率，提升销售笔 数，增加商品曝光率，节约人力 成本。各部门配合协商设置24元/季辅助

3、需要商品部，商品管收理专员了解产品的费合理搭配，设置优惠软搭将几种商品组合在T设置成套餐店铺购买转化件套餐销售，通过促销套餐可以让率类配套买家一次性购买更多的商品。同时增加冏品曝光15元/季常规餐提升店铺销售业绩，提高店铺购量买转化率，提升店铺曝光率增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会限时打系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示30元/季辅助折折冏品。机会供超低折扣吸引流量，限时限量可以考虑周末定期刺激购买欲。某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内谷来吸引客户，增加购买率会客服部员高效管理会员信息，设置会员级关

4、别客户维护30元/月辅系管会员广告营销运营推F助理推广配合网查询热卖宝贝行情，买家热门搜店索关键字；版查询自己的宝贝排在淘宝第几辅行页；运营推F28元/月助情参比较同类宝贝的价格和销量，了谋解别人为什么可以卖得那么好运宫推E直淘宝直通车是淘宝网为淘宝实每天限额家量身定制的推广工具，是通过1.直通车活动的参500,预计常通关键店竞价，按照点击付费，进力口：目前淘宝频道页5000 元/规车行商品精准推广的服务。最卜面的“热女单月品”均为直通车活动运营推广部钻钻石展位：是专为有更高推F石求的卖家量身定制的产品。精选自由设置展现费用，200-500辅展了淘宝最优质的展示位置，通过目前投入较大，在店元/

5、天助收位竞价排序，按照展现吐。铺没有大的活动之费营前不建议使用销运营推广部类1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家 提供淘宝网以外的流量和人力， 帮助推广商品，成交后卖家才支 付佣金报酬，按照成交付费。的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛100-1000元/月常规超级卖霸超级实霸专题 活动的形式进行 集中展示，并整合淘宝优质广告 资源进行强力推广：超级女霸活 动每季度都会定期推出不同的 专题活动，每期活动也会依据/、 同类型的卖家定义的价格。开始 价格略高，其后的价格略低

6、。现有展示位价格大约为5000元以内，活动推广周期七天，费用较高5000-10000/次辅助淘通过淘代码推广是一种全新的宝辅线下媒体推广方式，帮助商品推费用不明5免费天助广到报刊杂志，DMH?媒体上下必要成本1 .保证金等开店注册成本；2 .产品及包装成本；3 .配送成本；4 .淘宝扣点（规则会有变动，稳定在 2%-5%）,目前个人店不扣点；5 .税收；6 .拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄,修图和后期制作等，约占3% ,即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可避免 的人工成本；7 .人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。基本

7、工资加上福 利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在 4000-5000元，运营和客服至少有一人换班，奖 金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15%左右；8 .推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得低于 12%-15%,超过20%在正常范围。（上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投 入不局限于淘宝自带的推广功能模块）第三部分：具体案例分析：对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心开始）和微店刚刚开张。主代理品牌包括：FT,森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓿欧，小林& JUJU,爵百莉，

8、香堂，KOJI, babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。拿货折扣：稳定在3-5折；市场现状分析：品牌大猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较激烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5%左右），老店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资 35万（前期主要成本为推广成本，将占50%以上）后开始盈利。第四部分：微信商城比较有赞微商城系统: 有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商。有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统，可接入微场景，微网站, 营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。关于提现问题问题：缴纳5000元消费保证金后，提现时间将由 T+7日缩短至T+1日。微店系统：微店是帮助个人卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通