市场营销比赛策划书(Always)

1、目 录一、市场分析一、市场分析二、市场现状二、市场现状三、营销策略三、营销策略四、营销组合四、营销组合五、营销方案五、营销方案六、计划控制六、计划控制七、应变措施七、应变措施八、方案费用预算八、方案费用预算一、市场分析一、市场分析1 1、企业现况、企业现况2 2、营销目标、营销目标1 1、企业现况、企业现况学校占有率低，仍有许多市场有待开发。以下是智能手机市场份额2 2、营销目的、营销目的(1)通过卓有成效的市场营销策略，首先提升HTC在大学生这一消费者群体中的认知度，扩大对这一消费群体的占有率。(2)以（1）作为中心，辐射其他消费群体，实现与苹果、MOTO等品牌的强有力的竞争之势，并取得行业

2、领先的长期目标。二、市场现状及可行性分析二、市场现状及可行性分析2 、竞争对手分析、竞争对手分析3、企业自身（、企业自身（SWOT分析）分析）1、市场现状、市场现状1 1、市场现状、市场现状选择大学生作为目标市场的分析：从手机使用群体上看，其主要是年轻的学生用户群。虽然大学生没有收入但是空间很大，但具有四大特点：延续性强、群体性强、可塑性与偏好性强、容量大，弹性也大。我们对周围的同学进行了一个简单的了解，HTC手机用户在校园中少之又少，可见HTC手机在校园手机市场的占有率还亟待提升2、竞争对手分析、竞争对手分析竞争对手竞争对手主要以苹果为主，诺基亚、摩托等也是强力竞争对手。竞争对手（苹果）优缺

3、点三、三、SWOT分析分析优势：1、HTC手机做工出色，在Windows mobile与Android两款操作系统手机里是做的最出色的2、触控操作在同行业处于领先劣势： HTC在中国还未完全打开市场，而竞争对手又强大。机会：HTC科技公司为世界前500强，它领御了Android智能手机的发展。其轻巧机身的时尚设计，全触屏与携带的安卓系统为手机的卖点，平易近人的高端技术与平凡的价格将吸引广大顾客的眼球。威胁：iphone、诺基亚、三星等品牌手机占据中国大部分的手机市场，HTC产品的基本消费群体少。三、营销策略三、营销策略1目标和预期效果3细分市场细分市场描述描述2目标市场目标市场描述描述1、目标

4、和、目标和预期效果预期效果目标是树目标是树立品牌形立品牌形象，消除象，消除消费者心消费者心中的恶感，中的恶感，换机时能换机时能首先首先考虑考虑HTC2、目标、目标市场描述市场描述全校全校范围范围内销内销售售3、细分、细分市场描述市场描述 ，普通，普通市场市场 特征：大多数 需求：价格优惠，质量保证。，学生娱学生娱乐用户市场乐用户市场 智能手机、性价比高四、营销组合四、营销组合 产品定位产品定位价格策略价格策略 宣传策略宣传策略 1、产品定位、产品定位 宣传口号：宣传口号：HTC为你服务为你服务 定位在学生这定位在学生这个市场，依托校个市场，依托校园优势，以高性园优势，以高性价比为宗旨。价比为宗

5、旨。 功能：功能：智能机智能机集游戏、娱乐、集游戏、娱乐、办公于一身，方办公于一身，方便实用便实用 2、价格策略、价格策略 平常的价格策平常的价格策略略，侧重宣传。侧重宣传。 节假日的价节假日的价格策略，格策略，主打市主打市场占有率场占有率 3、宣传策略、宣传策略 、活动宣传活动宣传：活动宣传是多种多活动宣传是多种多样的。样的。 、 细节宣传细节宣传：了了解顾客所担心的解顾客所担心的以及所需要的，针以及所需要的，针对不同层面人的心对不同层面人的心理进行剖析和宣传。理进行剖析和宣传。 五实施方案五实施方案（一）广告宣传内容实施（一）广告宣传内容实施 1、在校园论坛上发帖子，或、在校园论坛上发帖子

6、，或在校园论坛、在校园论坛、QQ群、群、MSN及及学生宿舍内部、东西区宣传栏学生宿舍内部、东西区宣传栏发布广告。发布广告。 2、发放宣传单。、发放宣传单。 3、搞一些娱乐小活动吸引广、搞一些娱乐小活动吸引广大顾客的注意和兴趣。大顾客的注意和兴趣。（二）（二）销销售服务售服务1、以以热情诚挚的态度解热情诚挚的态度解答顾客的疑问。答顾客的疑问。2、全面周到的售后服务、全面周到的售后服务，让顾客买的放心用的，让顾客买的放心用的开心。开心。公司不可控因素公司不可控因素：竞争状况、市场竞争状况、市场需求及客户反应需求及客户反应等等。六、计划控制六、计划控制公司可控因素公司可控因素：成本：成本、价格、手机

7、性能等、价格、手机性能等，由于我们要考虑广，由于我们要考虑广大手机用户对价格问大手机用户对价格问题的关注程度，所以题的关注程度，所以我们打价格战。我们打价格战。七、应变措施1、广告宣传受阻，、广告宣传受阻，导致宣传不到位导致宣传不到位 2、没有达到预期、没有达到预期市场效果市场效果 3、营销费用、营销费用超出预算超出预算 精心设计宣传单，精心设计宣传单，不单进行产品宣传不单进行产品宣传，在宣传单上印小，在宣传单上印小贴士及贴士及联联系方式系方式，方便线下有购买意方便线下有购买意向的消费者联系我向的消费者联系我队，确保顾客不流队，确保顾客不流失。失。深入市场经行深入市场经行调查、分析，及调查、分

8、析，及时找出原因，并时找出原因，并作出相应调整。作出相应调整。 营销人员在做营营销人员在做营销决策前要做细致销决策前要做细致的预算，充分合理的预算，充分合理利用各种资源，一利用各种资源，一最少的花费实现最最少的花费实现最优效果。优效果。1、宣传单、宣传单:500份份(50元元)2、横幅、横幅:从宿舍通往教学楼从宿舍通往教学楼的路旁挂两条横幅；走在教的路旁挂两条横幅；走在教学学楼区内挂两条；东西区食堂楼区内挂两条；东西区食堂各一条（各一条（200元）元）3、宣传准备工作时的耗材、宣传准备工作时的耗材（50） 预算总费用（不算赞助费用）预算总费用（不算赞助费用）共计共计300元元 八、方案费用预算八、方案费用预算 活动感言 十几年的青葱岁月从未与营销有过交集，它对我们来说无疑是新鲜又刺激的。参加这个活动，我们了解了营销，并学会了利用营销。 此次比赛让我们受益匪浅。 第一，我们懂得了所谓的策划书，也许对于很多人来说，策划书已经是小儿科了，但对于刚进入大学的小毛孩，对它，我们是一无所知的。但几次的比赛下来，我们知道了什么是策划书，怎样写策划书，这对于我们来说是一个小小的进步。 第二，我们懂得了如何宣传，口才方面我们有了很大的提高。一多月的实战下来，我们获得了很多经验，例如，心理剖析