臻荟清透丝润发用品培训

1、1臻荟清透丝润发用品上海研发中心2013-022 上海研发中心介绍 臻荟品牌介绍 产品研发思路 臻荟清透丝润发用品介绍 发用品上市POSM分享 回顾与答疑 模拟练习3PART 1 上海研发分公司介绍 我们的努力只为你的需要4完美上海研发中心完美上海研发中心全球最好的中草药药妆研发中心全球最好的中草药药妆研发中心5 国内知名大学(南京大学,华东理科大学，中国药科大学，上海中医药大学等)硕士,博士学位者60%以上(总人员43名) 研究员每年到欧美、日、韩、香港等地参加研讨会最优秀的研发团队最优秀的研发团队全球最好的中草药药妆研发中心全球最好的中草药药妆研发中心6最优秀的研发团队最优秀的研发团队上海

2、研发中心上海研发中心产品、技术研发产品、技术研发产品发展部产品发展部护肤品研究室护肤品研究室洗护产品研究室洗护产品研究室口腔护理产品研究室口腔护理产品研究室家居护理产品研究室家居护理产品研究室产品研究部产品研究部安全性评价研究室安全性评价研究室功效性评价研究室功效性评价研究室法规、专利研究室法规、专利研究室分析测试室分析测试室新素材研究室新素材研究室药妆研究室药妆研究室产品理念研发产品理念研发技术市场部技术市场部产品调研产品调研培训推广培训推广上市支持上市支持包装设计包装设计7尖端技术开发尖端技术开发 加拿大加拿大ATS超高压均质机超高压均质机微乳制剂研究微乳制剂研究 美国美国MD酶标仪酶标仪

3、体外功效评价体外功效评价全球最好的中草药药妆研发中心全球最好的中草药药妆研发中心8尖端技术开发尖端技术开发 美国美国Agilent高效液相色谱仪高效液相色谱仪活性成分分析检测活性成分分析检测 美国美国VISIA皮肤图像分析仪皮肤图像分析仪产品使用功效评价产品使用功效评价全球最好的中草药药妆研发中心全球最好的中草药药妆研发中心9全球研发网络全球研发网络全球最好的中草药药妆研发中心全球最好的中草药药妆研发中心与法国合作伙伴开展项目研究与法国合作伙伴开展项目研究10PART 2 臻荟品牌介绍 东方植物美学专家11PERFECT HERBS：p 以天然植物为来源，为顾客提供最完美的皮肤问题解决方法p

4、并与公司PERFCET名称相呼应，体现为完美旗下子品牌臻荟：p 臻达到完美之境界p 荟草木繁盛，利用东方传统值物美容历史悠远12纯净的东方植物精萃古今结合更高效绿色更温和、更安全选取传统的养生植物，配以现代科技，使植物精华之萃取更为纯净，功效更为显著传承千年中医药理论，结合现代生物医药科技，护肤体验更高效天然植物萃取，不含动物成分，护肤更温和、更安全品牌调性13 来自中国的东方自然之美14适合全家使用的东方植物个人护理品品牌定位植物东方植物男女老少面部、身体个人护理品15 东方植物美学专家16品牌愿景成为中国影响最大的东方植物个人护理品牌17臻荟的成功有我们共同的努力！18PART 3 清透丝

5、润发用系列研发思路19二合一洗发水在中国 在中国，二合一香波占有绝对的地位，90%90%以上的香波是二合一香波 而在其他国家，基本的洗护发产品是香波与护发素 二合一香波给国人带来方便，省时，消费者追求更柔，更滑，同时也出项更多的头痒，头屑，脱发等问题 产品同质化竞争，都脱不了二合一的怪圈20中国人头皮健康状况堪忧中国居民头皮健康状况调查报告2007年4月30日，中国保健协会正式对外发布了中国居民头皮健康状况调查报告，共涉及 10 个城市的10000 余人次，调查结果表明：“在我国2055 年龄段的消费者中，有有83%83%的人正受的人正受到不同程度的头屑困到不同程度的头屑困扰，与扰，与1988

6、 1988 年的统计年的统计数据相比，这一比例数据相比，这一比例上升了上升了13%13%。有有56%56%的的被访者认为头屑头屑已经影响到他们的正常工作和生活。”中国人头皮健康蓝皮书2009年11月，中国医师协会皮肤科医师分会、中国健康教育学会联合发布中国人头皮健康蓝皮书，该书是国内首部总结中国人头皮健康行为的专著，历经十年才最终完成。这部头皮健康蓝皮书的课题负责人、上海皮肤病医院教授王学民透露，与世界其他国家的数据对比，中国人头皮健康中国人头皮健康状况最为严峻，其中主状况最为严峻，其中主要问题包括头皮屑、头要问题包括头皮屑、头皮瘙痒、头皮油腻及头皮瘙痒、头皮油腻及头发脱落。发脱落。头屑困扰指

7、数白皮书09年11月16日中国非处方药物协会、中华医学会正式发布了中国首部头屑困扰指数白皮书，在此次调查16 个城市上万份有效问卷中，大约大约67%67%，也就是，也就是2 2 / 3 / 3 的受访者有过头屑的受访者有过头屑问题。问题。这些数据充分表明，尽尽管在过去的几十年里，管在过去的几十年里，国人尝试使用各类去屑国人尝试使用各类去屑产品，但头屑困扰问题产品，但头屑困扰问题依然普遍存在。关于头依然普遍存在。关于头屑的主要症状，有屑的主要症状，有55%55%的受访者有头痒症状，的受访者有头痒症状，超过超过49.5%49.5%的受访者有的受访者有过头油问题。过头油问题。21二合一洗发水矛盾调理

8、清洁洗涤力强调理性强 去掉灰尘，去掉油脂等，同时也去掉了头发，头皮上的护理成分。 调理成分吸附在头发的同时，会消除洗发露的泡沫 加入大量的阳离子聚合物与硅脂，同样导致累计与头皮刺激，导致头痒，脱发，头屑增加。 增加头皮的刺激； 一般说来，6%的表面活性剂就足够洗净头发与头皮，而我们的配方通常要用的15-20%的表面活性剂22“委屈”的头皮头皮是根基头发长在头皮上，靠发根的皮脂腺滋润洗涤的影响过分的洗涤让头皮干澡，刺激，痒，进而导致头屑增加。面部皮肤的待遇面部皮肤和头皮的同是皮肤，皮肤有专门的护理用品温和的洁面乳，各类护理产品。委屈的头皮使用强的刺激香波来洗涤，却没有护理性产品。唯一的护发素只用

9、于头发的保养，也不适合头皮的护理23洗发时表面活性剂的过分脱脂，导致皮肤干燥与刺激.头皮过多照射紫外线引起的刺激等调理剂，硅油的过度沉积引起的刺激头皮经历着太多的刺激皮肤和头皮角质层机能对比结果表明：与身体其他部位皮肤相比，头部皮肤的屏障机能比较弱，也更易受到外界侵害，所以需要加倍的呵护。24什么是头屑？头皮与面部皮肤一样，都是皮肤。脱皮与头屑是一个皮肤自然的过程不过，皮肤正常的代谢周期是28天，而头皮则是17天，这样快速的代谢是导致头屑的根本原因我们往往把头屑全部归为头皮真菌，大量加入抗菌成分，岂不知这样头皮生态失衡，头皮刺激更可怕，头屑更加加剧头皮失衡！25香波的配方的影响 香波配方本身也

10、会导致头屑与头痒。 据某国际公司的调查报告显示75%的消费者自称有头屑问题，而真正真正有头屑问题的只有5050，另外的只是假性假性头屑，是阳离子调理剂，硅油等在头发上过度沉积造成的。而过过度调理，过度洗涤度调理，过度洗涤更易加剧头痒头痒。26头部Spa产品引领市场“头部Spa” 是最值得注目的品类，在日本受到爱美消费者的大力追捧。美元161845033来源:富士经济报告日本市场的成功案例27中国发用品市场是一个快速增长，非常有潜力的市场护发素呈现明显增长趋势，但仍与其他国家所占比重有差距祛屑与控油被中国消费者所关注护肤的理念开始融入发用品，如头部按摩膏，预计会有更好发展天然产品持续走强中国市场

11、的需求与机会潜力护发素功效头皮天然28解决方案减少刺激控制油脂分泌加强皮肤屏障功能菌群平衡促进毛囊健康天然护理臻荟 发部问题解决方案29PART 3 一起来了解头皮 闪耀秀发始于健康头皮30你了解头皮吗？31你了解头皮吗？更薄更敏感头皮比脸部皮肤薄，却比脸部皮肤敏感，一样需要照顾2倍头皮分泌油脂也比脸部肌肤多2倍6倍头皮的其衰老程度是面部肌肤的6倍50%中国内地一半以上成年人的头皮都不同程度地存在头油、头痒、头屑多等健康问题32中医学认为：头为精明之府、诸阳之会、百脉之宗，脑为髓之海、奇恒之府，是十二经络的诸阳聚会之处，更是一身的主宰。“头为诸阳之会”，六阳经（大肠，小肠，三焦，膀胱，胃，胆）

12、均循行过头。按摩头皮能刺激头皮上的毛细血管，使之扩张变粗，改善头皮血液循，有利于头发的生长发育，防止头发脱落和变白。33头皮健康的标准是什么？34头皮健康菌群平衡水油平衡毛囊健康PH值平衡屏障功能35只有肥沃的土地才能生长出茂盛的树木也只有健康的头皮才能让我们拥有美丽的秀发36你的头皮健康吗？健康头皮挑战测验37标准健康头皮38油性头皮39毛囊堵塞40毛囊堵塞严重41PART 4 臻荟清透丝润发用品介绍 头皮养护解决方案42产品知识介绍护发小贴士销售辅助POSM回顾回顾&答疑答疑123443产品概述臻荟清透丝润洗发露女士用415ml臻荟清透丝润护发素女士用415ml臻荟清透丝润洗发露男士用41

13、5ml臻荟清透丝润护发素男士用415ml女士用男士用44臻荟清调补，头皮健康发飞扬45如何才能实现头皮健康？清清调调补臻荟清透丝润洗发露 p 温和清洁p 疏通毛囊堵塞臻荟清透丝润护发素 p 改善头皮微生态环境p 增强头皮屏障功能46清清p 不含硅油，头皮0负担，洗后舒爽轻松p 氨基酸表面活性剂配方，温和清洁，保持头皮健康健康PHPH值值，不刺激眼睛p 不含化学去屑剂，不会对头皮产生刺激，从根源抑制头屑再生，不产生依赖性p 含芦荟提取物，清洁同时为头皮补水保湿水保湿Step:147PH值过低PH值过低的产品会对皮肤产生刺激，破坏皮肤的屏障功能PH值的重要性PH值过高PH值越高则越干燥，且易滋生细

14、菌，引发过敏、头痒等症状弱酸性的头皮环境可以抑制有害菌的生长，抵抗外来菌的伤害，平衡头皮的微生态环境，且使头皮水油平衡，不油腻、不干燥。弱酸性才是健康的皮肤状态48 PH值维持在4.5-6.5之间，才是健康的头皮臻荟清透丝润发用品系列采用弱酸性配方（PH5.3），回复头皮最健康状态49普通洗发露臻荟洗发露无硅油0负担添加硅油调理剂皂基高PH值配方刺激头皮温和清洁弱酸性臻荟清透丝润洗发露与普通洗发露的区别是什么？含化学去屑剂不含化学去屑剂50调调补p 添加低聚果糖低聚果糖，调节头皮菌群平衡，抑制有害菌的生长，从而进一步改善头屑、出油、头痒的问题p 含山茶籽油山茶籽油，带来从发根至发稍的滋养，同时

15、增强头皮屏障功能，抵御外界的污染、刺激p 添加芦荟提取物芦荟提取物，增加头皮水润度，改善各种头皮炎症Step:251北京医院皮肤科副主任医师张春玲指出：“长期频繁地使用强力去屑洗发水，会对头皮产生刺激作用。因为有些去除头屑的洗发水含有的化学剂，比如碱性的、酸性的或者曲霉的、消化酶的这些东西，可能会对头皮有伤害。而且有些去屑洗发水不仅不会滋润头皮，反而会分解剥落那些干燥、疏松的皮肤表面，使头皮屑的脱落情况更加严重。“专家意见为什么添加低聚果糖，及蛇床子等中药成分？ 低聚果糖能够改善皮肤微生物群落平衡，蛇床子等中药成分具有舒缓、改善皮肤亚健康的作用。 臻荟通过添加这些有效成分，达到改善头皮微生态环

16、境从而抑制真菌生长的目的，坚持长期使用，更稳定不复发，更安全。52干燥是一切皮肤炎症的元凶 低含水量的头皮是不健康的，可能表现为鳞片、干燥、紧绷、发痒、发红、刺激、头皮屑等症状，屏障功能被破坏。 通过对头皮的滋润，提高头皮含水量，修复屏障功能，增强头皮的抵抗能力，缓解甚至消除头屑、头痒等问题。为什么添加山茶籽油、芦荟等滋润保湿成分？53普通护发素臻荟护发素避免头皮区域涂抹于头皮仅滋润发质健康头皮按摩使用臻荟清透丝润护发素与普通护发素的区别是什么？给头皮五星级的SPA享受54男性也需要使用护发素？毛囊健康，减少脱发、掉发调节头皮PH值，抑制有害菌生长，减少头屑男性因油脂分泌旺盛，更需要水油平衡1

17、2355独创技术护发新主张止痒固发控油保湿去屑修复抗敏山茶籽油芦荟地肤子蛇床子苦参花椒低聚果糖 独创“七萃平衡配方”，东方护发新主张56精选原料，告别头皮亚健康 “七萃平衡”配方提供七种平衡功效， 改善头皮微生态环境，告别头皮亚健康。低聚果糖低聚果糖：维持头皮微生态平衡， 促进头皮健康芦荟芦荟叶汁粉叶汁粉：保湿，滋润头皮， 缓解头皮炎症山茶山茶籽籽油油：滋养头皮，抗过敏， 修复受损毛囊57地肤子蛇床子苦参花椒止痒，抗刺激，舒缓头皮，改善头皮亚健康58如何正确洗发？头皮养护的关健59臻荟清透丝润洗护组合洗护七步曲1234567清涂压按提梳冲60使用洗发露，轻揉至起泡沫，用指腹轻轻按摩，用清水将洗

18、发露冲洗干净;每次两分钟，告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受1Herbs Hair SPA61取适量护发素直接涂于头皮与头发，涂均匀及全面；告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受2Herbs Head&Hair SPA62按摩头皮用指腹轻轻按摩，从头顶向两侧按摩头皮，横着向两侧按压，不少于2分钟 ；告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受3Herbs Head&Hair SPA63按摩头皮用指腹轻轻按摩，再从前向后按摩，不少于2分钟 ；告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受4Her

19、bs Head&Hair SPA64提拉头皮像扎辫子一样，向上拉拽头发，力度适中，以无痛感为宜，不少于10次；告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受5Herbs Head&Hair SPA65梳理头发用手指作梳子，梳理头发，告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受6Herbs Head&Hair SPA66冲冼头发用清水将护发素冲洗干净，告别头皮亚健康，重获飘逸秀发臻荟清透丝润系列发用品头皮SPA新享受7Herbs Head&Hair SPA67产品六大优势Advantage温和不刺激天然护理加强屏障功能毛囊健康头皮生态平衡水油平衡68臻荟

20、清透丝润发用品系列测试实效69头皮头皮/头发问题头发问题200320016154-25头发干28334543头发分岔2626-16头发油或粘1225头发松，无重量917头发破损1720-15数据来源：中国消费者头发护理行为习惯 （H&P 2006）样本量：1600（包括男性）消费者对头部问题的认识消费者对头部问题的认识根据中国消费者头发护理行为习惯，可以看出消费者对头部问题的认识不再仅局限于头发，。701.头屑是什么？u头屑：是正常头皮脱落的小片鳞状屑，因头皮细胞过渡角质化而形成。皮脂分泌过多、马拉色菌等真菌繁殖、屏障功能损伤、炎症引起的瘙痒、个体易感性等都会导致头屑增多。u马拉色菌：嗜脂性糠

21、秕孢子菌属，生长于人类皮肤角质层，存在于皮肤表面的皮脂腺部位。马拉色菌分解头皮油脂，产生游离脂肪酸和过氧化物，这些物质长期刺激头皮，导致角质层过渡形成，头屑增多。u部分人因头皮干，产生头屑（类似冬天皮肤缺水，产生皮屑）。u部分人因调理香波中含有的化学成分刺激头皮，产生头屑。头部问题相关理论头部问题相关理论71u 皮脂：是皮脂腺分泌的甘油三酯和其它脂类，由甘油三酯、脂肪酸、甾醇、胆固醇、蜡脂、胆固醇酯，鲨烯等组成。u 功能：维护皮肤屏障功能，防止紫外线等引起的皮肤刺激。u 瘙痒：皮脂腺分泌的甘油三酯及其它脂类，可以被细菌降解成游离脂肪酸，过多的游离脂肪酸会刺激头皮，导致头皮瘙痒，头屑增多。2、皮

22、脂是什么、皮脂是什么头部问题相关理论头部问题相关理论723.脂溢性脱发u脂溢性脱发，是由皮脂腺分泌过多皮脂所致。u皮脂腺分泌皮脂过多，积聚过量，造成毛发根部机械压迫，影响毛发生长，导致毛发脱落。u皮脂腺分泌皮脂过多，影响毛囊口表皮正常生长，毛囊口过度角化，形成栓塞，影响毛囊营养吸收，毛囊逐渐萎缩、毁坏，形成脱发。u过多皮脂及皮脂分解产物，如油酸、亚油酸和角鲨烯等，对毛发生长也会造成不良影响。头部问题相关理论头部问题相关理论73市场与产品情况市场与产品情况市场空间市场空间研发理念研发理念 主流产品为二合一，只关注头发，忽略主流产品为二合一，只关注头发，忽略头皮，洗涤力太强导致头皮过油、头皮头皮，

23、洗涤力太强导致头皮过油、头皮太干导致头痒，加剧头屑，导致诸多头太干导致头痒，加剧头屑，导致诸多头皮皮问题。问题。产品现状产品现状74 035志愿者使用洗护套装前、后头皮油脂情况使用前1周后2周后75使用前1周后2周后 036志愿者使用洗护套装前、后头皮油脂情况76使头发感觉顺滑，容易梳理使头发感觉顺滑，容易梳理 市场产品市场产品（洗头后（洗头后2天）天）使用使用1次臻荟套装次臻荟套装（洗头后（洗头后2天）天）志愿者：韦小姐志愿者：韦小姐长发，混合型发质长发，混合型发质 使用使用2次臻荟套装次臻荟套装（洗头后（洗头后2天）天）77 使用使用12次臻荟套装次臻荟套装（洗头后（洗头后2天）天） 使用

24、使用6次臻荟套装次臻荟套装（洗头后（洗头后2天）天）使头发感觉顺滑，容易梳理使头发感觉顺滑，容易梳理78使用前1周后2周后 024志愿者使用洗护套装前、后头屑情况79护发方法小贴士80洗护养食81使用温和配方的洗发露，并先将洗发露在掌心揉出丰富的泡沫，然后轻轻按摩使洗发与头皮充接解，这样不仅清洗更充分，也避免了洗发露对头皮的刺激。洗头时用指肚轻轻按摩头皮，避免使用指甲，以免损伤毛囊。双手接触头发时不要过分用力搓擦头发，因为湿发脆弱易受损伤。洗头水温度以3138为宜，水太烫易损伤头发,使之变脆易折断，水太冷(凉)则去除油污效果差，洗不干净，更换用水时，其先后用水的水混要大体相同，不宜先冷后热或先

25、热后凉。洗发露接触头皮时间不宜过长，以不超过2分钟为宜。洗82洗完头发后，用干毛巾包覆头发吸收水分，这样不会损伤头发。有的人洗发后喜欢用毛巾把一束束的头发搓干，这样头发容易打结，搓的同时也损伤头发的发质。刚洗完还在打结的头发不要梳，湿润的头发更易断且易受损，先用电吹风将头发吹到八成干，再用宽齿梳轻轻梳通，最后再用密齿梳梳通。使用电吹风时先吹发根，因为发根渗流下来的水会让你做无用功，吹干发根再吹发梢，或让发梢自然风干，将吹风带来的伤害降到最低。电吹风与头发保持15cm的距离，避免电吹风碰到头发，太近会 导致头发热损伤。并且要不停移动位置，静止集中吹某一区域 会损伤头发及头皮。护83养发护发中要避

26、免阳光的直接照射，强烈的阳光会使头发受损，在强烈的阳光下，最好是能撑伞、戴帽子，避免紫外线直接照射而失掉毛发中的大量水分。梳发：1、选用宽齿木质或角质梳，不用易产生静电的塑料梳。2、顺头发自然下垂方向分段梳理。分段是指先梳理远端发梢段，最后梳理近端发根附近头发，并能解除纠缠。长头发很容易打结，生硬地把它扯开会造成对头发的拉伤，把死结剪掉是一个快速的方法。但如果在洗发前能在发梢出涂抹一些护发素的话，就可避免这样的情况出现。下班后没有时间去打理头发，可是接下来的聚会怎么能顶着一头油乎乎的头发去呢？这个时候可以使用随身携带的喷雾式化妆水。在头皮上均匀地喷一层化妆水，也可以在发根处稍微多喷一些， 这样

27、不仅能缓解头发出油状况，还能给头发补充适当的水分。然后用手指按压头皮后，就可以打理一个新发型了。养84日常饮食中：应多补充一些蛋白质、锌、铁等食物，多吃海带、紫菜、核桃、黑芝麻等。水果可以吃些水蜜桃、奇异果、金钱橘等。健发食物：应多吃一些含维生素A的铁质的食物，如奶制品，黄绿色的蔬菜（特别是红萝卜、菠菜）、肝脏、蛋黄、海带等。发质细软者多摄取含钙质的食物：小鱼、紫菜、菠菜、卷心菜等。发质发黄或发灰者：可多食含碘的食物，如海带、紫菜等。干性的头发，是皮脂腺分泌不足的结果，宜多吃含维生素A、维生素B群（特别是维生素B1、维生素B2、维生素B3、维生素B6）食物，如豆类、芋类、绿色蔬菜、面食等。食85861、 Q：什么是二合一洗发露？A：二合一洗发露是指添加