网上产品选择与开发

1、6/6/2022yxc 16/6/2022yxc 26/6/2022yxc 36/6/2022yxc 4如何选择大类如何选择大类如何开发产品如何开发产品大类还是细分大类还是细分品牌还是杂牌品牌还是杂牌货源问题？货源问题？是否适合网售是否适合网售网购现状网购现状网民购物习惯网民购物习惯6/6/2022yxc 56/6/2022yxc 6（B2CB2C和和C2CC2C）6/6/2022yxc 76/6/2022yxc 86/6/2022yxc 96/6/2022yxc 106/6/2022yxc 116/6/2022yxc 126/6/2022yxc 136/6/2022yxc 14商品商品形态形

2、态类别类别商品品种商品品种营销方式营销方式实体实体产品产品普通产品普通产品 消费消费( (工业工业) )品等实体产品品等实体产品在线浏览、购物、在线浏览、购物、物流配送物流配送无无形形产产品品数字产品数字产品电脑软件、电子游戏、设电脑软件、电子游戏、设计模板计模板在线销售在线销售电子电子劵劵、数字凭证等、数字凭证等在线销售在线销售在线服务在线服务订票、预约服务、网上选订票、预约服务、网上选号、代购服务等号、代购服务等网络预约服务网络预约服务法律援助、网络交友、在法律援助、网络交友、在线游戏、远程医疗、远程线游戏、远程医疗、远程教育、网络服务教育、网络服务互助（互动）服务互助（互动）服务文献资料

3、、电子书文献资料、电子书、研究、研究报告、论文等报告、论文等 提供信息提供信息6/6/2022yxc 156/6/2022yxc 166/6/2022yxc 176/6/2022yxc 186/6/2022yxc 196/6/2022yxc 206/6/2022yxc 216/6/2022yxc 226/6/2022yxc 236/6/2022yxc 246/6/2022yxc 256/6/2022yxc 266/6/2022yxc 276/6/2022yxc 286/6/2022yxc 29E M产品产品与高技术、电脑、与高技术、电脑、网络有关以及图书网络有关以及图书、音乐等信息产品、音乐等

4、信息产品民族化民族化个性化个性化明确明确醒目醒目低廉低廉免费免费方便方便快捷快捷宽泛宽泛适合全适合全球市场球市场标准化，易于鉴别，标准化，易于鉴别，可靠性较高，可依网可靠性较高，可依网上信息做出购买决策上信息做出购买决策6/6/2022yxc 306/6/2022yxc 31产品（服务）产品（服务）的网上适应性的网上适应性网上热销产品网上热销产品个人个人兴趣兴趣与优与优势势6/6/2022yxc 32信息丰富性（产品适应性）信息丰富性（产品适应性）消费适应性（网上舒适性）消费适应性（网上舒适性）香烟香烟室内用品室内用品家用修理工具家用修理工具一般体育用品一般体育用品杂货杂货/ /食品食品服装服

5、装消费电子消费电子/ /电器电器专用体育用品专用体育用品玩具，办公用品玩具，办公用品汽车汽车收藏品，鲜花收藏品，鲜花/ /礼品，化妆礼品，化妆品品音乐音乐/ /视频视频书籍书籍/ /杂志杂志旅游旅游计算机硬计算机硬/ /软件软件保险保险/ /金融服务金融服务适应性好适应性好适应性差适应性差6/6/2022yxc 336/6/2022yxc 346/6/2022yxc 356/6/2022yxc 36 尽管从理论上讲，服装鞋帽、化妆品和家具百货尽管从理论上讲，服装鞋帽、化妆品和家具百货不是很不适宜在网上销售不是很不适宜在网上销售 购买前要亲自体验才能作出购买决策；购买前要亲自体验才能作出购买决策

6、； 很注重形象，容易导致款式的不满。很注重形象，容易导致款式的不满。 但是，与以前网购热门商品不同，当今，传统的但是，与以前网购热门商品不同，当今，传统的图书音像制品不再是购买的最大热门，取而代之的是图书音像制品不再是购买的最大热门，取而代之的是服装鞋帽、化妆品和家居百货类的产品，表现出从标服装鞋帽、化妆品和家居百货类的产品，表现出从标准化、固定化产品向准化、固定化产品向转换的趋势。转换的趋势。6/6/2022yxc 376/6/2022yxc 386/6/2022yxc 396/6/2022yxc 406/6/2022yxc 41我是专家我是专家我很快乐我很快乐6/6/2022yxc 42B

7、 B、产品与服务选择时应考虑的问题、产品与服务选择时应考虑的问题物流配送的物流配送的能力、便利能力、便利性和范围性和范围创意独特创意独特的产品的产品产品具有可持产品具有可持续性消费特点续性消费特点6/6/2022yxc 43l可以可以捆绑销售捆绑销售的产品的产品l有众多配套的产品有众多配套的产品 l能升级的产品能升级的产品6/6/2022yxc 44创意独特的产品创意独特的产品B B、产品与服务选择时应考虑的问题、产品与服务选择时应考虑的问题6/6/2022yxc 45线上货源线上货源阿里巴巴阿里巴巴厂家官网厂家官网电子产品代理电子产品代理线下货源线下货源各级经销商各级经销商特色批发市场特色批

8、发市场当地特产当地特产自有产品自有产品B B、产品与服务选择时应考虑的问题、产品与服务选择时应考虑的问题6/6/2022yxc 466/6/2022yxc 47B B、产品与服务选择时应考虑的问题、产品与服务选择时应考虑的问题6/6/2022yxc 486/6/2022yxc 49基于利基市场基于利基市场A基于用户真实需求基于用户真实需求B无形产品转化为有形产品无形产品转化为有形产品C网上产品开发的途径网上产品开发的途径6/6/2022yxc 50在网络社区中寻找在网络社区中寻找在网上开辟互动区在网上开辟互动区用问题探寻客用问题探寻客户的真实需求户的真实需求B B、基于用户真实需求、基于用户真

9、实需求6/6/2022yxc 51C C、无形产品转化为有形产品、无形产品转化为有形产品6/6/2022yxc 52 C C、无形产品转化为有形产品、无形产品转化为有形产品6/6/2022yxc 53C C、无形产品转化为有形产品、无形产品转化为有形产品？6/6/2022yxc 546/6/2022yxc 556/6/2022yxc 56经营经营模式模式批发零售批发零售贴牌模式贴牌模式分销模式分销模式经销模式经销模式专业产品模式专业产品模式特产模式特产模式虚拟产品模式虚拟产品模式实体店网店实体店网店五、网上主要经营模式五、网上主要经营模式6/6/2022yxc 57淘宝分销平台淘宝分销平台ht

10、tp:/http:/6/6/2022yxc 58淘宝分销平台淘宝分销平台http:/http:/6/6/2022yxc 59淘宝分销平台淘宝分销平台http:/http:/6/6/2022yxc 60经营经营模式模式代表代表商家商家招募条件招募条件店铺信店铺信用等级用等级好评率好评率开店开店时间时间主营类目主营类目其他条件其他条件代销代销品牌品牌商家商家两心或两心或钻石以钻石以上级别上级别98%98%以上以上20112011年以年以前前服装鞋帽、服装鞋帽、虚拟产品虚拟产品无无代销代销或经销或经销一般一般商家商家无无无无无无服装鞋帽、服装鞋帽、虚拟产品虚拟产品无无代销代销或或经销经销一般一般商家商家无无无无无或无或2012