泰州-团险-张华-让法人客户永不流失(第二稿)-成飞-宋洁宇_第1页
泰州-团险-张华-让法人客户永不流失(第二稿)-成飞-宋洁宇_第2页
泰州-团险-张华-让法人客户永不流失(第二稿)-成飞-宋洁宇_第3页
泰州-团险-张华-让法人客户永不流失(第二稿)-成飞-宋洁宇_第4页
泰州-团险-张华-让法人客户永不流失(第二稿)-成飞-宋洁宇_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、让法人客户永不流失 萃取师：成 飞 宋洁宇被萃者：张 华泰州市分公司讲师简介姓 名：张 华入司时间：1999年，2005年服务于团险渠道现任职级：高级客户经理三档， 准拓展团队主管获奖情况：“超越2015”团险开门红销售精英新增保费 TOP10强 “超越2015”团险开门红销售精英新增客户 数TOP10强 “超越2015”团险开门红准拓展团队A组第 一名 成果展示年 度法人业务保费法人客户数2014年度80万502015年度（1-5月份）55万30 续保5年以上法人客户数：25 续保10年以上法人客户数：10让法人客户永不流失 讲 师：张 华 泰州市分公司观念VS方法 思想决定行动 所以观念很

2、重要 要学习方法 先接受观念轻装才能跑得快让人迷茫的原因只有一个 那就是本该拼搏的年纪 却想的太多，做的太少我坚信：保险是朝阳行业 认真干，一定会有前途！我认为：团险外勤工作很简单寻找客户 服务客户态度决定一切我们今天的状态是我们昨日态度的结果我们今日对待工作的态度决定我们将来人生的高度我的观念心中时时有客户常怀感恩之心服务 留住客户的制胜法宝我的实战递送保单送小药箱到企业、车间企业关键人物的日常经营按企业需求扩展保险责任递送保单 在保险单首页加盖印有服务热线的章。真正的热线电话永不丢失的号码送小药箱到企业、车间时间点：签单成功后外用药：消毒棉签、小剪刀、绷带、创可贴、风油精、 眼药水、体温计

3、、酒精、碘酒、风湿膏、红花油内服药：感冒药、解热止痛药、止泻药、抗菌药关键人物的日常经营关键人：企业老总、办公室主任、人力资源部经理 、 财务总监等做 法：所有客户都加入微信群 旅游带纪念品、节日送礼品按企业需求扩展保险责任将猝死、大补偿、伤残赔付比例等列入赔付责任 展业过程中经常遇到客户由于猝死无法获得理赔，企业主对于类似情况十分困惑，根据此情况，认真研读险种，寻求突破，扩展保险责任，解决客户的后顾之忧。案 例 一 某企业从1999年就在我司投保，从未发生过理赔，至今已连续投保16年。经常拜访客户，跟客户沟通同类企业发生的风险，引起客户的危机意识通过市场的发展情况以及企业经营现状调责增费以优质的服务博得客户认同案 例 二 某机械制造企业从2005年刚开始介入时，有6家保险公司共同竞争，仅有90人在我司参保，期间通过专业优质的服务现在已全

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论