打造金牌采购十大秘籍ppt课件

1、超市168网零售采购实战竞争态势下打造金牌采购的十大秘籍chaoshi16810种手段控管供应商管控供应商的10种手段合同管理费用管理品牌管理促销管理商品管理竞争管理分级管理情报管理时间管理数据汇总与分析，构成与供应商接触的方法和底线获得双赢谈判合同管理搜集去年与供应商谈判及实践完成情况的数据根据数据，同时参考供应商运营分类及品牌，确定今年的预算谈判采购主管审核同时考评谈判员一切谈判绩效情况签定合同并按新条款执行每月核对供应商合同执行情况并及时调整合同期限应以公历年度为单位，每年谈一次，最好放在春节前谈判！合同谈判既是为了获得更高利润，也是对本身开展的一个全面了解！费用管理费用反 利无条件反利

2、有条件反利底金固定无固定底金直接费用合同费用供应商进场费新品条码费节庆费营运费用TG费海报费促销员管理费财务收益账期收益其它财务收益费用类型合同内费用费用管理营运费用管理采用一致的费用单收取，留意每张费用单都必需由对方公司授权人员签字或加盖公章，以躲避风险品牌管理对于品牌改换经销商，要有一个专门的处置程序对品牌的管理就是为了获得更多的费用针对供应商运营的品牌，制定不同的费用预算经过多种方式了解供应商费用的最终承当者针对不同的费用承当者，采取不同的谈判战略及时了解管控品牌的运营情况，防止产生无效费用商品管理对商品的管理是对供应商管理的根本 针对本卖场的消费人群，制定科学的分类单品数和价钱带严厉按

3、照组织构造表和预定单品数控制商品的进出不要为了“添加单品而添加单品，要为了添加营业额而添加单品对商品价钱的管理是最重要的商品管理商品管理分类单品数和价钱带商品管理商品价钱管理设定商品类型高敏感单品占总单品数的0.5%敏感单品占总单品数的3%不敏感单品占总单品数的96.5%以部门为单位,按上月单品销售数量排序,销量最大的为高敏感商品议价谈判由采购根据市调报表,与供应商进展谈判,获得更低的进价每个采购每天都要进展议价谈判商品市调高敏感单品每天市调一次敏感单品每周市调一次不敏感单品每月市调一次由专人完成每天的市调,在每天下午例会前,完成当天市调报表,并交各部门采购促销管理10大促销管理方式海报，媒体

4、促销TG，堆头促销季节性，主题促销促销员促销免费品味试用促销交叉陈列促销分类，排面促销换购与折扣券促销限时抢购促销与其他行业结合促销数据分析几种有效的分析表格竞争管理毛利销售额ABCDEF同分类竞争者分析A：降低毛利提高销量B：用一切方法添加销售额C：添加营运费用，提升销量D：添加合同反利费用E：添加合同固定费用F：重谈进价，否那么清场对于竞争猛烈的抢手分类，我们可以采用这种气泡图进展分析，逐个确定谈判战略与目的，分级管理A 是新供应商B 到达了要求的水准C 协作带来的双赢局面D 自成一系，不屑于与卖场所作E 严重的局面，能够退出市场协作性对立性开辟性业绩ABCDE需求我们带着他前进提出更高阶

5、的要求， 鼓励他与C竞争将D的市场营销方法与它分享，提高他的开辟才干用一切方法迫使其与我们协作，否那么减少其在卖场的营业额最后通碟，同时预备善后情报管理了解竞争对手的情况分析自已在市场上的占有率采取行动，打击对手谈 判使自已立于不败之地采取行动提升业绩了解对方的情况分析各品牌在市场上的占有率垄断市场永远都是我们的终极目的！我们要经过一切方式只需是法律允许的向这个目的前进2 0 0 7时间管理星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1谈判国庆档海报23中秋海报 最后校稿4中秋档TG 开始订货5678910教师节1112中秋海报 开始13141516171819国庆档 海报交稿2021谈判十月份

6、第二档海报222324国庆档TG开始订货2526国庆海报最后校稿272829国庆海报开始30九 月对于每月的一些固定的任务，我们可以经过这样的表格进展规划时间管理1324紧 急 重 要不紧急不重要对于每天暂时产生的任务，需求按左面的步骤分类，然后逐一处理我主管的一个大供应商的大区经理要见我昨天约定的一个供应商来谈新品进场一种商品因质量问题被顾客赞扬，厂家曾经过来，需求我带他去见顾客我答应帮休假同事完成海报校稿的任务还没有完成1243谈判管理谈判前预备约定时间 以我为主,不要被动的等着供应商来找我!假设是对方不请自来,也要先行约定,并在中告知谈判事宜尽量安排在正常下班时间前一小时或午休时间后一小

7、时内,通常在这些时间段内,销售代表会相对疲劳,较容易获得成果约见时，对于谈判的主题要尽量说得勾起对方的兴趣，必要时，拿出对方在他手上的凭据逼迫对方就范预备数据数据!关键是数据,不要置信供应商提供的任何资料,一切谈判条件确实立都是建立在自我搜集的数据之上的，数据的汇总和分析是每个采购每天必需做的事情,特别是价钱、销售额，毛利和费用。最好不要“暂时抱佛脚。谈判管理谈判前预备对于对方竞争对手的数据可以适当援用，但决不要指名道姓地说出竞争品牌的名字了解对方谈判必需是对等的，在约定时，就应该了解对方出席人员的级别，假设是无法当时就给他回答的销售人员，不见也罢谈判双方的级别应与谈判事宜的大小相顺应，总之，

8、原那么是：能谈的事就必需是双方都能点头的事！必要时，请本人的主管或同事一同参与谈判管理谈判前预备假设能充分了解对方企业内部的人事构造，及相互间的关系，就能在谈判时对症下药，事半功倍，获得更多成果谈判管理谈判过程开宗明义握手，问候假设是第一次见面，交换名片，然后直截了当的通知对方，他找他来的目的或要求对方阐明找他的目的是什么言简意概，条理明晰，把握逻辑，好心玩笑，控制节拍，假设对方比较陌生，可以简单引见一下自已留意察看对方的表情，特别是眼睛，假设对方是异性，留意把握讲话的分寸，不要让对方产生歧义进入正题以自已的数听阐明问题，摸清对方的目的和条件，任何要求都可以先赞同但不能超越职权，但必需对方付出

9、相应的代价清楚自已的主要目的，不要被对方所左右，议论问题可以旁征博引，但不要天马行空，不知所云谈判管理谈判过程谈判要留意条款的先后次序，先主后次，当主要问题堕入僵持时，可以岔开话题改善气氛达成共识只需到达了目的，就要让对方也得到他所想要的条件，对于细微末节的问题，可以达成口头协议，不作过多纠缠，谈判就是相互妥协的过程，任何没有付出的回抱都是虚伪的，不要指望拍拍桌子，对方就会害怕，利益的交换才是正途谈判管理谈判过程一切谈判的结果都是双方获得实践的利益，假设只是得到诸如“我们会在他们卖场做活动等这样的空话，就不能停顿谈判谈判管理谈判终了签定协议重要事宜一定要双方签署书面协议，细节问题可以口头承诺，但必需有时间限定最好运用一致格式的协议书或费用单，一定要注明供应商称号，签署人姓名，签署日期对每项条款所获得的共识，一定要反复一遍，并运用“是这样吗？“对不对？等疑问句让对方确认下次约见在最后可以与来访者商定下次见面的时间，讨论事宜及来访人员假设不是特别紧急的事情，下次谈判的时间不要隔得太近，每天见面不一定会很快获得成果假设在谈判中提到了某位他的同事，而他刚好又在，可以在这个时候引见一下，谈判管理谈判终了谈判管理谈判小技巧放松，别紧张，站有站像，坐有坐样，不要抖动永远不要空着双手就去见供应商谈判时，要时辰坚持良好的气氛，喜怒不形于色开些小玩笑，让对方的思想跟着