项目建议报告好花红商业广场BESTppt课件

1、2021.12.4?如何破局！商业销售的二次包装关键在哪里？销售点？客户所追求的？根据前期推行物料来看，工程对于投资类包装曾经足够！那问题在哪里？我们以为工程的深层次概念缺失投资类工程对于投资的反哺功能未达标！建议：招商重置+概念植入1我们要打造的是什么工程？中心招商重点在哪里？为什么我们能做到如此高的投资报答率？对标案例一上海环贸iapm商场环贸iapm商场座落于浦西淮海中路陕西南路商业区，面积逾12万平方米，商场自创了香港apm商场的胜利营运方式，主打夜行消费的新购物理念。iapm商场整体风格现代时髦，引进了丰富的国际级零售、餐饮及休闲文娱品牌，配合艺术扮演及推行活动，打呵斥时髦潮流购物新

2、地标。商场名字 “iapm 呈现国际化“international及日“am与夜“pm不受时限的全新购物体验。 “ am 及 “pm，分别意味白昼及晚上，两个截然不同的概念合二为一，成为崭新的零售式“夜行消费。对标案例二虎门7音悦MALL虎门7音悦MALL由香港上市企业人和商业全新打造，是虎门独一以音乐为主题定位的购物休闲商场。在营销方式上，7创新休闲、音乐资讯、个性创作、文化交流等元素，用以辅助商业营运。经过建筑设计、室内装饰、商场效力等细节配合表达一致的主题，让消费者构成鲜明的视觉和觉得冲击。7将设独特音乐景观念，包括卡萨布兰卡广场、音乐主题绘画浮雕艺术墙、加州旅馆广场、玻璃BAND房、炫

3、舞练习场等多个景观念，经过对主题的具象发掘和营销推行吸引大批客户前往消费。没有概念？人为制造概念！没有消费落地化客群？人为营造客群，很多概念并不是城市专享县城同样可以打呵斥主题商城！我们能落地的概念呢？工程特性超大城市广场，民族景观特质建议打造属于本身的音乐节好花红音乐节根据品牌主力商业的落地，选择相关店家的招商产业互补，聚客聚财加强投资性，扩展辐射范围，打造1小时经济圈投资性，扩展销售范围！bstlj商业开展趋势体验 互动 文化bstlj发掘客群深层需求兼具整体性与开放性差别互补双向互动市场时机点 在合理定位的根底上，如何能兼具整体性与开放性使业态组合更合理，客流导入更科学。在客流导入上更要

4、关注如何将周边小区沿街商业的客流导入到本工程中。 要把握商业深层的体验趋势，不仅做到体验晋级，更要做到双向互动。 既要与周边小区商业产生商圈聚拢效应，分享其小区周边随机消费，又要在定位及业态选择上与其进展差别互补。 目前区域内未有一站式文化中心，未抓住其最主要的特点，本案要发掘客群深层需求才干产生更高的消费者忠实度和客户黏性。市场时机点H.O.M.E Heart: 中心、中心heartland中心地段Oxygen: O2 氧气商业里的特征中心Magic: 魅力、魔力新概念体验Enjoy: 享用(美食、文娱)定位：惠水H.O.M.E文化体验中心文案定位：足不出户，享用城市生活，打造体验式商业主题

5、体验式购物中心，顾名思义，就是根据消费者的兴趣、喜好、年龄、知识和教育背景以及社会角色等要素，将购物中心细分成与之相对应的主题鲜明、个性独特的多元化消费场所。本商业可以经过商场提供的音乐专区搜索最新的音乐动向和流行榜，商场将不定期地安排著名DJ与歌手现场扮演，打造独特的主题商业业态。音乐节从消费者角度思索，单纯地从消费或许缺乏以支撑整个工程吸引力，可经过以上的商业布景，节点性音乐节制造为一个口碑。每季度邀约世界知名DJ乐队开展 “好花音乐节“专题音乐节，成为贵阳标志性音乐会。加以夜行商业宣传包装，打造音乐主题文化。钢琴楼梯将商场内一处楼梯涂改成钢琴黑白格款式，也可在条件允许下内部改造，让顾客行

6、走在上面可发出不同音符声。不用批量改造，仅需1-2处即可，只需以制造噱头为主。音乐主力店商业体内开设音乐主题店铺，作为整个商业的主题笼统店，展现作用为主。但突出主题。夜行消费美食&文娱夏天：本案餐饮业态延伸至次日凌晨2点左右，突破普通商场10点关门的惯例，争取开创贵阳先河，弥补商业综合体“夜间消费空白，摆脱普通夜宵店等夜行消费“圣地受天气要素制约的局面。即将引入的品牌主题商业红星美凯龙和通畅之家，为本工程强势挑选的大型家具类的主题商业，具有良好的品牌效应，跟主题商业进展互补，加强投资性！红星美凯龙或通畅之家的引入，打呵斥专业市场跟体验商业相结合的方式！相关业态补充的 能够性添加文娱儿童业态，能

7、加强体验和互动型三大主题板块红星美凯龙家具板块添加品牌认同感儿童教育文娱板块添加底层消费才干和继续性消费主题性音乐板块添加大区快概念，扩展消费经济圈2如何去化本工程？言论引导线销售跟进线公关活动线占据高度制造话题，占位抢位把握深度多渠道，实现销售落地化的活动为主，适宜当地的习惯双线联发品牌战明线推行节点区域、城市、工程、产品暗线推行包租政策及投资吸引力确认闪电战短平快攻击销售节点开盘前周围集中轰炸多渠道并进，强势上客开盘后一个月继续轰炸并线分销，营造最中心商业盘继续累积工程品牌影响力和吸引力处理商铺销售本质问题返租政策建议包租十年前五年租金报答为7%、7%、7%、8%、8%，后五年19分成租金

8、支付租金不抵扣，直接从付清房款时起按季度支付推行战略以租养贷，10年白得一套铺！认可区域位置和投资潜力，高附加值附带报答率为主要吸引点区域内本地客群两小时经济圈投资地客群工程目的客群来源投资属性强，需较强的故事性概括，高报答率为主要吸引点，以贵阳大区及周边等地为主。鉴于百事通强大的异地聚客和大区域聚客才干，我们将投资类客户群体扩展到2小时经济圈范围！ 蓄客、认筹期前期筹备 蓄销期1月2月中旬3月4月5月5月中旬 12月中旬6月2021时间轴销售节点1次开盘2次开盘战术排布品牌战闪电战品牌战闪电战闪电战品牌建立、工程笼统推行阶段笼统导入期强力蓄水、开盘期2波推售继续销售目的卖点价值释放+热销工程

9、营销流程常规动作主力营销点以100人客服团队为例每人每天完成 5组，30天一批次蓄水完成总量近1500000的量可保证1个月时间将工程引荐给超越150万的客群，并拓展贵阳及周边客户，意向客户可单月寻客超越10遍开盘前一周配置300人以上营销团队完成单周750000以上的量每人每周要求最低1组的目的分解量一个月时间上访要求400组，争取达成500组上访两小时经济圈发车针对工程周边的县市，以投资性为主打，进展外地拓客，添加客户来源和营销广度，选定贵阳大区快客户，前期以周边为主，中后期开启周边县市大分销渠道；外拓分销线下渠道针对工程周边范围内布展如人流量大的学校、商场，公园、小区等，布展同时配备看房

10、直通车详细点位根据实地安排。布展推介会可在派单沿线的学校、乡镇商业集中区、加油站、工厂大门、小区大门附近地推跟进 。线下地推区域内分销渠道分销团队设置分销团队，聚合超越30家以上分销公司进展工程共同推进。二手中介第三方协作的像房产中介，在其店做工程销售情况的展现，在城区范围内与潜在客户做亲密接触。同时设置销售义务和提成机制， 鼓励二手中介推售工程。地缘性客户扫描：企事业单位；学校、工厂、园区客户。其他渠道地缘性客户，是去化工程的次要客群，也是工程后期实现客带客销售的种子客户。分阶段进展客户访问，进厂区进展投资引荐会。如有意向，可以团购方式推售蓄客时间紧急不建议做，此类客户需长期访问和累积，销售

11、部可制定方案长线跟踪，为后期工程的去化夯实客户根底。3公关活动如何做？迪斯尼恐龙主题展活动内容整个场地用隔离栏杆围起来，留入口及平安出口室外展览50个大小仿真恐龙、迪斯尼卡通、工艺品 人体感应、智能头部转动、声控语音活动目的添加节假日及周末案场的来人量，活泼气氛。经过恐龙主题展活动，扩展工程文化科技的知名度和公众影响力，塑造良好的品牌笼统。使一切观赏游客在欣赏过程中，感受一个休闲文娱放松的好去处。02抢购旺铺赢奢华家电活动期间每胜利定购一套商铺，即可获得一次砸金蛋时机，多定多砸，100%有奖。根据砸出奖票、购房收据和身份证到前台领取奖品。活动内容活动目的经过暖场活动添加现场人气，促进房源促销；

12、经过本次活动维系未上访及成交客户的关系，发掘新客户，同时对目前案场信息进展有效推行；维护客户关系，添加品牌佳誉度及称心度；答谢会暨招商进度阐明会活动内容置业顾问提早邀约老客户及意向客户并做好初步登记，告知来即送精巧礼品一份，现场更有时机赢取iPhone7等大奖。活动当天以工程招商进度引见为主，交叉主力店、品牌店等的引见。现场提供免费水果茶歇。公布转引见三重礼老客户转引见胜利5套及以上，即可获得主力店终身内部协议价套数可商榷凡老客户转引见并胜利下定商铺，即送现金5000元/套，以此类推凡引见10组有效上访客户，即可参与现金红包抽抽抽的活动，红包金额2050不等红包共50份，抽完即止活动目的部分客户有意向但迟迟未定，对工程的