二次经营管理交流课件

1、 二次经营管理交流2021年11月20日前 言 二次经营是在合同基础上的经营管理活动，是一次经营的深化和延伸，弥补微利或亏损，放大盈利部分，通过经营手段，提高项目利润。下面我就二次经营管理与各位领导及同事进行交流发言，不妥之处还请大家批评指正。目 录 公司二次经营管理整体情况一 如何做好项目二次经营并实现创效二第一部分公司二次经营管理整体情况 -（一）公司二次经营管控体系 1、二次经营管理原则（1）工程项目必须要盈利原则，通过科学组织和管理为企业创造效益。（2）工程项目必须要减亏原则，部分项目因单价过低，经测算后预计亏损，对这类项目必须通过各方面的努力，通过二次经营工作最大程度的减少亏损。（3

2、）过程考核与清算兑现相结合原则，为充分调动二次经营人员在工作开展过程中的积极性和主动性，对已经实现二次经营收入的事项应及时进行考核，过程兑现，最终清算。（4）符合招标文件、施工合同、法律法规等相关要求原则。 （5）二次经营结合现场施工情况循序渐进，短期利益与长期目标相结合原则。 公司二次经营管理整体情况一 2、二次经营管理职责（1）公司经营预算项目二次经营工作的归口管理部门，对公司二次经营工作实施统一规范管理，负责二次经营管理相关文件的制定，负责监督检查、指导各单位项目二次经营工作的实施情况。负责组织重点项目二次经营专题会、对外对标等工作，为各单位提供交流、讨论、学习的平台。负责下达直管项目二

3、次经营指标，并进行检查和考核。 公司二次经营管理整体情况一（2）各单位经营预算部项目二次经营工作的主管部门，负责对本单位管理体系建立、健全，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门与二次经营有关的政策、规定等信息，监督、检查、指导、评价自管项目二次经营工作的策划和开展。组织项目召开二次经营讨论会议、对外培训等，为各项目部提供交流、讨论、学习的平台。分析整理项目部上报的二次经营策划方案，落实、检查、评价具体实施效果，为项目部制定二次经营工作的重点及方向。负责下达项目二次经营指标，根据项目实际情况，区分合同类别分别下达指标并进行考核。 公司二次经营管理整体情况一（3）项目经理部二次经营工作的主责单位

4、，负责编制二次经营策划方案，负责与业主、监理、设计等单位的沟通协调，收集、整理、呈报二次经营基础资料。项目经理为二次经营的第一责任人，在项目开工之初即成立二次经营工作小组，项目部各相关负责人为小组成员，确立二次经营管理目标和重点，动员全员、全过程参与二次经营工作。 公司二次经营管理整体情况一 3、二次经营相关工作要求 二次经营创效不低于3%，持续推进二次经营，实现在建项目二次经营策划全覆盖，策划有措施。 动态监控，奖优罚劣，各单位制定、完善创效激励机制，按月对所有在施项目二次经营实施情况进行监管，促进二次经营能力提升。 公司二次经营管理整体情况一-（二）二次经营考核原则 1、客观性、公正性的原

5、则：力求考核指标的准确性，考核办法的科学性，考核结果的追溯性。对考核结果作为奖励、评优、处罚等的主要依据。 2、创效结果（超额利润）的确定：经业主批准并通过计量支付，得到二次经营收益，由项目经理部提报相关凭证，列出清单汇总上报，各单位负责审核创效成果并报考核领导小组审批，作为创效结论。 3、奖励原则：为鼓励员工更好的完成各项工作，充分调动其积极性，公司规定，对在二次经营过程中做出突出贡献的直接关联人员给予奖励，按贡献大小拉开档次，不搞平均主义。 公司二次经营管理整体情况一 4、处罚标准：各单位、相关部门、项目经理部要认真履行职责，加强沟通，相互配合，若发现有以下情况，给予相应处罚。应开展经营活

6、动而未开展，二次经营工作可能成立而没有力争，或工作不主动、盲目进行变更给公司造成损失或效益流失的。 未及时收集资料、资料缺漏、或上报资料不及时而丧失时机，从而造成经济损失或效益流失的。公司按核准处罚额的50%-70%对项目经理进行处罚，其他有关责任人由项目经理根据责任大小确定处罚额度。 公司二次经营管理整体情况一 -（三）二次经营存在的问题（1）项目二次经营创效思路不开阔，大部分只是将实际发生的成本确认回来，创效率不高。（2）二次经营策划流于形式，内容不够详尽，未明确责任人和完成时间，未做动态调整。（3）工作缺乏主动性、前瞻性，错失索赔机会，欠缺统筹掌握资源、跨部门协调的能力，存在“事不关己、

7、高高挂起”的现象。（4）考核激励机制不健全，不能调动项目全员的积极性，影响创效工作的执行。 公司二次经营管理整体情况一-（四）二次经营管理下一步措施项目二次经营提倡“以合同为依据，但不以合同为约束”的理念，坚持“六个必做”，从“收支”两条线全面开展二次经营工作，通过精细管理创效益。 各单位和项目部要转变认识和提高重视，以二次经营策划书为指导，按节点要求套牢项目各职能部门的责任，加强过程考核，通过分析项目成本运行情况，发现新的二次经营点，不断完善策划书，确保经营点逐个击破，实现经营目标。公司加强系统之间协调联动，持续完善项目二次经营的工作机制、考核激励机制，对项目全面开展二次经营提供支撑。组织开

8、展内部项目成本对标，收集各单位二次经营典型案例，更新二次经营指导手册，在公司范围内推广，实现二次经营经验共享。 公司二次经营管理整体情况一第二部分如何做好项目二次经营并实现创效-（一）全面落实“策划”制度，目标聚力、动态调整以实用、可行为标准，以真正指导业务为目的，编制二次经营策划方案。定期召开二次经营会议，总结经验，结合项目形势和监理、业主新的指令和文件，研究对策，并积极寻找新的变更点，调整思路。定期通报二次经营进展情况，协调和督促各部室的配合，坚持排查风险点、测算利润点、把握敏感点，形成精诚团结的工作机制。 如何做好项目二次经营并实现创效 二-（二）建立全员二次经营意识，激发活力、良性互促

9、 1、二次经营工作是一项全员性的工作，围绕提升项目经济效益，打开工作思路，找准有力抓手虚功实做，动员全员寻找变更点，每提出一个合理化建议并能变更立项，可实行“一事一奖”的原则，激发全员活力，增强工程项目的造血机能。 2、提高全员创效实战能力，会干、会算、会要，地质是创效龙头、隐蔽工程是重点、计量规则是核心。敢想、敢干、敢争取，理由、沟通是关键，关系就是效益。 如何做好项目二次经营并实现创效 二-（三）坚持二次经营“四定”工作思路 二次经营工作是需要相互分工，又要相互协调、配合的工作，要“定目标、定责任人、定推进计划、定奖惩”，明确工作目标，落实责任人，在有效的时间内扎实有序的开展工作。定目标！

10、定责任人！按计划推进！真奖真罚！ 如何做好项目二次经营并实现创效 二-（四）项目各阶段的二次经营工作1、施工前准备阶段 如何做好项目二次经营并实现创效 二（1）搜集有关资料工程地点的交通条件如何？“三通一平”情况如何？供水、供电是否满足施工需要？水、电价格是否超过预算价？地下水位的高度如何？土质状况如何？ 是否有障碍物？ （2）研究施工图纸 使用哪些大型机械？型号功率是多大？基础如何开挖？石方开挖是爆破开挖还是控制爆破？土方是否外运？运距多少？基坑如何支护？是否需要降水？钢筋采用电渣压力焊还是直螺纹连接？门窗等预制构件是否场外加工？冬雨季施工是否采用特殊工艺？ 2、施工阶段对停水、停电的时间，

11、材料的进场时间、数量、质量情况等，应详细记录。建设单位的临时决定、口头交待、会议研究、交往信件等及时收集整理成文字资料。采用新材料、新工艺、新技术及时补充预算定额与业主方确认。因建设单位责任造成工程返工、停窝工、增加工程量、增加施工难度等，应要求工期顺延，并提出索赔。 如何做好项目二次经营并实现创效 二在施项目3、竣工结算阶段 是否为增项？ 是否为工程量增减项？ 是否为非施工单位原因造成的费用增加？ 是否能索赔？ 如何做好项目二次经营并实现创效 二确认实际价格是否高于投标价格确认是否能向建设单位申请补偿根据有关法规、政策依据，向建设单位提出索赔请求确认增加项目是否在投标范围内 -（ 五）筑牢基

12、础二次经营收支管理两条线“收”对外扩大收益1、索赔范围（1）设计方面：发包人是否按照约定时间和要求，提供设计图纸、组织设计交底，对承包方提交的需要发包方确认的事项，比如深化设计图纸、材料设备的品牌、规格型号、颜色外观等方面的确认要及时。（2）场地方面：场地移交是否及时，是否有其他构筑物、建筑物，招标时未能向承包方明示、勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物。 如何做好项目二次经营并实现创效 二 （3）资金方面：发包人是否依约支付预付款、进度款及其他应由发包方承担的费用，变更签证价款若合同中约定与进度款一同支付，亦应当与每期进度款同步支付。（4）进度方面：发包方是否要求停建、缓建?是否要求承包

13、方赶工以提前完工。发包方要求停建、缓建时，一定要求发包方或监理单位发布书面指令，不能根据发包方的口头指令擅自停工。（5）指令不当：发包人不合理干预施工，指示不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工组织设计。发包方代表或者监理工程师指令迟延或错误，造成承包人费用增加等。（6）分包影响: 发包方直接指定的分包人违约造成工期延误，市政配套施工单位(如燃气、电力、自来水公司施工)亦可能影响总承包单位的工程进度。对于直接指定分包、配套施工单位的不利影响，承包方可以直接向发包方提出签证索赔要求。 如何做好项目二次经营并实现创效 二 （7）材料供应：甲方供应材料设备的延迟到货、或者质量缺陷，甲定乙供材料设

14、备的品牌、规格型号、价格未能及时确认，均可能造成承包方的成本增加。（8）工程变更: 发包方指令的变更和设计单位出具的变更指令。工程变更导致的工程量增加、质量标准提高、返工、重做等事项，承包方工程款增加或工期延长均应成为签证、索赔的理由。（9）外部条件：是否有非正常停水、停电和交通中断造成施工延误;是否有不可抗力或社会事件导致施工中断，比如台风、高考、奥运会或重大社会活动导致政府部门下达的阶段性停工通知等。（10）验收方面：发包人是否及时检查隐蔽工程或重新检查、是否需要提前使用部分工程，是否不合理地拖延验收并拖延接收已完工程。 如何做好项目二次经营并实现创效 二 2、索赔管理要求（1）及时性：所

15、有的设变、签证等索赔资料必须及时收集、整理、归档，确保在规定时间内提交发包人。（2）全面性：索赔申请中所涉及到的索赔事由、索赔内容、工期、费用、利润值计算以及相应的证据要充分、齐全。（3）前瞻性：对报送的签证等索赔资料做好应答对策。（4）严谨性：语言简洁确切，条理清楚，逻辑性强，计算准确。（5）有利性：选择最合适的计算方法计算签证费用。（6）有效性：要求索赔签字确认审批手续齐全，合法有效。 如何做好项目二次经营并实现创效 二 3、索赔报告书的具体内容 随索赔事项的性质和特点而有所不同，但在每个索赔报告书的必要内容和文字结构方面，必须包括以下几个组成部分： （1）索赔综述: 前言、索赔事项描述、

16、具体的索赔要求等内容。 （2）合同论证: 索赔事项处理过程的简要描述；发出索赔通知书的时间论证索赔要求依据的合同条款；指明所附的证据资料。 （3）索赔款计算 （4）工期延长计算 （5）附件部分 如何做好项目二次经营并实现创效 二 4、索赔报告的编写技巧索赔事件应是真实的;责任分析清楚、准确;索赔报告简洁，条理清楚，各种结论定义准确，有逻辑性;用词婉转. 如何做好项目二次经营并实现创效 二 5、索赔的证据 如何做好项目二次经营并实现创效 二索赔证据监理工程师指令施工日志会谈纪要工程照片及声像资料各种检查验收报告和技术鉴定报告气象报告和资料工程进度计划来往信件、电话记录投标前业主提供的参考资料和现

17、场资料各种工程合同文件法律法规、政策文件市场价格、信息资料施工现场工程文件工程结算资料 6、新冠疫情事件适用的索赔程序与要求新冠疫情事件的起算时间为当地政府启动公共卫生事件响应时间，项目部应按规定的时限，持续提交延续索赔通知，并申请纳入当期工程款。新冠疫情事件解除后的28天内，应向业主递交最终索赔通知书，说明最终的费用索赔金额和延长的工期。持续做好涉及工期和费用增加的全部记录和证据整理，其中费用索赔不仅涉及人工费、管理费、防疫措施费，还会涉及技术措施费、停工后赶工措施费等，由此而引发的材料费上涨分担等其他索赔。 如何做好项目二次经营并实现创效 二 -（六）筑牢基础二次经营收支管理两条线“支”对内降本增效要牢固树立过“紧日子”思想，压降可控费用支出，确保每一分钱都用在刀刃上。要坚持“先算后干、精干细算”，进一步加强项目责任成本管理，加强系统协调、联动，全面提升创效