如何做好演讲的培训ppt课件精品

1、 1 演讲的架(Jia)构 A开场白型： 1、用问的 2、讲故事 3、讲一个笑话 4、做一个活动 B自我介绍型： 进入主题先自我介绍，输入一些观 念不会让自我介绍很无聊.第一页，共五十三页。立刻让(Rang)观众参与你的演讲你是谁? 我为什么听你讲？你有什么资格?你要讲什么?你现在讲这些对我的好处?你怎么证明是真(Zhen)的?为什么听话照做?为什么购买你的产品?第二页，共五十三页。自我介(Jie)绍. 写出3个最哇的！一开场就脑震荡！此生最引以为豪的，你能做到别人做不到的列出来，最哇的，独特的卖点！说出你的梦(Meng)想，你的格局，让观众支持你的梦(Meng)想！要把自己的结果写成问句，问

2、出来陈述句问句.第三页，共五十三页。演(Yan)讲说服流程讲自己的故事讲名人的故事讲身边朋友的故事讲关于你使命感的感动的故事：格局、目标、梦想要讲出来做到(Dao)别人做不到(Dao)的，别人才会产生：哇！准备好属于你的故事：卖你自己！第四页，共五十三页。 讲一个(Ge)故事解除顾客反对意见1.第一个故事 第 2 WOW！2.第二个故事 第 3 WOW！3.第三个故事 第 1 WOW！第一个wow的故事-讲自己(Ji)的故事。第二个wow的故事-讲名人的故事。第三个wow的故事-讲身边朋友的故事。第五页，共五十三页。 讲一个故事解除顾客反对意(Yi)见1.第一个故事 第 2 WOW！2.第二个

3、故事 第 3 WOW！3.第三个故事 第 1 WOW！第一个wow的故事解除顾客反对(Dui)意见第二个wow的故事要与竞争对手作比较第三个wow的故事-证明有效并立刻行动第六页，共五十三页。 怎样塑造发(Fa)出WOW用数字比较 ，语音语调很重要工具：书、杂志、光碟 ，多用排比顾客见证塑造法你能带给他什么(Me)好处讲别人做不到而你能做的有情有义，有绩效，有对比 与观众充分的互动：问十几次对不对、是不是、好不好？有听懂吗？有听懂的，请举手大声确认说YES第七页，共五十三页。你成功的秘诀只要努力就能成功的故事 你失败的故事和感受 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享(Xiang)你的举例

4、很幽默、很实用、很震撼.讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事 关于你使命感的故事. 写出别人值得读的东西.做出别人值得载入史册的事第八页，共五十三页。问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他(Ta)立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。用问的，要求顾客转介绍第九页，共五十三页。问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无

5、价。用问的与竞争对手作比较，解(Jie)除顾客反对意见预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。用问的，要求顾客转介绍。第十页，共五十三页。人们最喜(Xi)欢听什么演讲你成功的秘诀只要努力(Li)就能成功的故事 你失败的故事和感受 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享你的举例很幽默、很实用、很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事 关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事第十一页，共五十三页。问问题的八个要点用问的问出产

6、品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑(Su)造到无价。用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。用问的，要求顾客转介绍。第十二页，共五十三页。演讲说(Shuo)服流程1、为什么要学习？学习的重要性(Xing)2、为什么你一定要学习销售？说出学习销售的好处和痛苦，3.为什么要跟我学习销售？开始说服顾客为什么要跟老师学习销售4.为什么要带着另外一半来、子女、父母、团队一起来学习？讲充分的案例，来说服顾客第十三页，共五十

7、三页。演讲(Jiang)说服流程1、为什么要做直销？2、直销行业的好处，名人，名企业家，人生得到的好的结果做传统的痛苦：塑造痛苦如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌3.直销这么多，为什么要选你。要选趋势性的行业4.团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干5、我用产品之前和之后的对(Dui)比，邻居，名人，男女老少用产品之前与之后的改变6、那么多人有改变，你要不要改变那么多人有效，你一定会有效第十四页，共五十三页。演讲说(Shuo)服流程为什么要学习？为什么要找教练学？不学习就原地踏步为什么要学习销售呢(Ne)？ 不学好销售的巨大痛苦！ 不学习企业亏钱，跳槽等 学习打造冠军文化教销售

8、的课程和老师那么多，为什么要找销售女神学呢？（为什么不仅仅是看书和光碟呢）第十五页，共五十三页。为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学习销售呢？不论(Lun)任何情况下（时间地点等）能学会吗？为什么不是报一个，而是带团队，老公老婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）让顾客为你转介绍每一个故事都有明线和暗线的结合说服工具是八大问句！每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服演(Yan)讲说服流程第十六页，共五十三页。每一个故事都有- - 明线和暗线的结合说服工具是八大问句！每个人都不(Bu)喜欢被说服，在故事中悄悄的说服。第十七页，共五十三页。如何让顾客发出wow！塑造难度，稀有的，迫不及待自信、实力

9、，无私的结果量化，明确的目标，对比眼神，语气，声音的穿透力幽默会拉近与观众的距离Wow是被教育出来的，重复一遍第十八页，共五十三页。 讲一个故事解除顾客反(Fan)对意见1.第一个故事 第 2 WOW！2.第二个故事 第 3 WOW！3.第三个故事 第 1 WOW！第一个wow的(De)故事-讲自己的(De)故事。第二个wow的故事-讲名人的故事。第三个wow的故事-讲身边朋友的故事。第十九页，共五十三页。 讲一(Yi)个故事解除顾客反对意见1.第一个故事 第 2 WOW！2.第二个故事 第 3 WOW！3.第三个故事 第 1 WOW！第一个wow的故事解除顾客反对意见第二个wow的故事要与竞

10、争对手(Shou)作比较第三个wow的故事-证明有效并立刻行动第二十页，共五十三页。作(Zuo)业写出产品(Pin)5-8个顾客的反对意见第二十一页，共五十三页。4 人们(Men)最喜欢听什么演讲你成功的秘诀只要努力就能成功的故事 你失败的故事和感受 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享你的举例很幽默、很实用、很震撼讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事 关于你使命感的故事写出别人值得读的东西做出别人值得载入史(Shi)册的事第二十二页，共五十三页。5 找出生(Sheng)命中故事 1 最快乐的事 2 最骄傲的事 3 最难过、刻(Ke)骨铭心的事 4 最感动的事父母、老师

11、、老板 5 最好笑的事 6 最低潮最失败 7 最震撼的故事-007开始5分钟精彩片段 8 感情婚姻 9 朋友的故事第二十三页，共五十三页。 6 演讲(Jiang)流程 1 塑造型问句(Ju)介绍自己，问好处，自我介绍2 直接进入主题3 进入主题讲3-5个关键每个价值多少4 每个关键讲2-3个故事 ,其中有一个故事是用来解决顾客的反对意见。-小爽的故事其中有一个故事是用来与竞争对手做比较5 进入成交（1）接受我的建议你会有那些好处（2）不接受。损失付钱止痛6 限时 限人数 限金额 限优惠第二十四页，共五十三页。7 讲自己的故事就有“票房”每一个(Ge)领域都有超级演说家1 销售2 行销 3 潜能

12、激发 4 演说 5 投资理财(Cai)6 记忆力 7 英语 8 谈判 9 美容美发 10 健康 11 快速致富 12 心灵 13 资源整合 14 畅销书（马克汉森）15 亲子教育 16 生涯规划 17 保险 18 宗教19 礼仪20 环保。第二十五页，共五十三页。8学会演讲后做哪十(Shi)件事？ 1 带团队，增加领袖魅力 2 招人，招商引资3 慈善，募(Mu)捐，感召4 倍增时间，可以获得全面幸福的人生 5 复制销售冠军6 办大型活动.7 认识更多名人8 可以与世界大师同台，邀请大师帮助更多人9 改变国民思想，呼吁世界和平10 宣传中国传统文化第二十六页，共五十三页。9 如何达到说服(Fu)

13、力演说家的境界1.演讲要得到什么样的(De)结果2.演讲要给顾客什么样的感觉3.演讲要给顾客什么样的形象4.演讲结束后顾客能学到什么5.预想顾客可能有哪些反对意见6.今天要给顾客几个WOW!的故事第二十七页，共五十三页。10 采取行动的两个理(Li)由1.采取行动的第一理由: 追求快乐 2.采取行动的第二理由: 逃避痛(Tong)苦第二十八页，共五十三页。11 演讲过程中要给顾客(Ke)的感觉演讲的过程(Cheng)中给痛苦 产品就是痛苦的解药第二十九页，共五十三页。坚(Jian)定信念1、过去不等于未来2、没有失败只有暂时停止成功3、凡事发生必有其目的(De)、必将有助于我4、假如我没有得到

14、我要的，我即将得到最好的。5、要让事情改变先改变自己 6、要事情变得更好，想让自己变得更好7、假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能第三十页，共五十三页。演讲成功的(De)信念写(Xie)你上课的动机和理由，每个人上台分享成功者要有坚定的信念和充足的理由假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好假如我没有得到想要的，我即将得到更好的成为冠军第三十一页，共五十三页。1.带动气氛，互动（小游戏）2.要求注意事项（手机、走动、抽(Chou)烟）3.塑造老师-宣传片4.感谢主办方5.主题与销售相关6.要求配合掌声，训练观众7.按摩跳舞，再次调动气氛主持流

15、(Liu)程第三十二页，共五十三页。50种鼓(Gu)掌方式朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那(Na)阵阵掌声；昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？让我们用掌声来预祝明天的成功；伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎登场；要不要了解一下/想听吗？那就来点掌声吧！给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程；第三十三页，共五十三页。大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活；父母把我们生下来，我们大家才有机会在(Zai)这里相聚，为我们伟大的父母亲

16、掌声鼓励一下；把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好的学习机会。把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境；在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；第三十四页，共五十三页。 问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的与竞争对手作(Zuo)比较，解除顾客反对意见预先框式(名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给

17、到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求成交。 用问的，要求顾客转介绍。第三十五页，共五十三页。一定要的请举手，举高举直！举手的请起立，起立的统统由大礼送各位，你们是要大礼还是要小礼呢？如果我大小都一起送，你们不会反对吧？想要大礼的，请掌声加欢呼声！各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小！第一个礼物是，第二个礼物是？哇，今天我们全场有500人，但我只奖励立刻行动的人，现场能够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要20000元，不要10000，也不要8000元，现场只需要5000元，请各位立刻全体起立！我看到全场

18、三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太多了，当音乐响起，在60秒内，请前50位冲上台(Tai)的朋友即将拥有以上大礼! 准备好了吗？音乐响起！如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！演讲成交基本话(Hua)术第三十六页，共五十三页。命运成交法：成功=生命 19800用十年，每年多少钱对比原理(Li)成交法因为，所以成交法免费提成成交法：赚取200万，50%感动使命成交法：911卖成功全集卖宝马，保时捷成交法下跪成交法宝马取钱成交法第三十七页，共五十三页。9.过滤全款成交法(Fa)10.心脏病成交法11.小和尚成交法12.上帝成交法13.关门成交法14.百分百相信产品（拉人）成交法15.风

19、险逆转成交法说：无效退款16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法17.催眠成交法第三十八页，共五十三页。18.一定要的理由成交法（成交的时候）19.量身订做成交法（下台拉人的时候一对一成交）百分百相信产品20.小猫小狗成交法成交的时候21.解除地点的抗拒点：登月球成交法哈弗*埃克22.兄弟姐妹成交法，现场完款认(Ren)弟、妹干妈干爸成交法23.偶像，交朋友成交法24.回马枪成交法第三十九页，共五十三页。25.痛不欲生成交法-治疗心脏26.过滤资格成交法（过滤大于说服）27.抽奖刺激成交法28.现场要求转介绍成交法29针对小孩子，买二送一，30针对团队，送讲师秘训31.右手拉左手，自我说服成交法

20、32.互帮成交法-上台的(De)人下去拉人33.大顾客见证轮番十次成交-求我卖你天王见证 第四十页，共五十三页。名人名师见证成交法再要求一次成交法无(Wu)处不在成交法 （厕所倒水电梯成交法）换名片成交法漏斗成交法全款大礼成交法第四十一页，共五十三页。命运成交法(Fa)：成功=生命 19800用十年，每年多少钱对比成交法因为，所以成交法免费提成成交法：赚取200万，20%感动使命成交法：911卖成功全集卖宝马，保时捷成交法下跪成交法宝马取钱成交法第四十二页，共五十三页。9.过滤全款成交法10.心脏病成交法11.小和尚成交法12.上帝成交法13.关(Guan)门成交法14.百分百相信产品（拉人）成交法15.风险逆转成交法说：无效退款16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法17.催眠成交法第四十三页，共五十三页。18.一定要的理由成交法（成交的时候）19.量身订做成交法（下台拉人的时候一对一成交）20.小猫小狗成交法成交的时候21.解除地点的抗拒点：登月球成交法哈弗*埃克22.兄弟姐(Jie)妹成交法，现场完款认弟弟，妹妹 干妈干爸成交