2022年市场营销学练习题

1、市场营销学练习一 一、单项选择题 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在 （ ） A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶2、1912年（ ）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A、赫杰特齐 B、鲍敦 C、彼得杜拉克 D、菲利普科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指 （ ） A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的（ ） A、应用科学 B、经济学

2、C、社会学 D、心理学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是 （ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 7、市场营销观念从本质上看是 （ ） A、注重卖方需要 B、发现需要并设法满足他们 C、制造大量产品并推销出去 D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是 （ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是 （

3、 ） A、营销作为一个比较重要的功能 B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的？ （ ） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 D、有了欲望，需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的？ （ ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种过程 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是 （ ） A、增加需求 B、减少需求 C、需

4、求管理 D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”？（ ） A、生产观念 B、销售观念 C、产品观念 D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。 A、生产 B、销售 C、顾客 D、服务15、市场营销学的研究对象是以满足（ ）为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。 A、生产者本身 B、消费者需求 C、竞争者状况 D、中间商选择16、下列不是市场概念的是 （ ） A、商品生产的场B、商品交换的场所 C、商品交换关系的总和D、商品需求的总和17、推销观念产生于（ ） A、卖方市场 B、买方市场 C、买方市场向卖方市场过渡 D、卖方市场向买方市场过渡18、市场营

5、销研究的发展以（ ）为基础 A、市场研究 B、企业营销实践 C、营销理念 D、外部环境分析二、多项选择题 1、以下哪些观念属于现代市场观念？ （ ） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念 E、社会营销观念2、交换发生必须具备的条件是 （ ） A、至少有两方 B、每一方都有被对方认为有价值的东西 C、每一方都可以自由接受或拒绝接受对方的产品 D、每一方都能沟通信息和传送物品 E、每一方都认为与另一方进行交换是适当的和称心如意的3、企业奉行生产观念比较合理的情况是 （ ） A、需求大于供给 B、供给大于需求 C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到 E、产品成本太高，需通过提

6、高生产效率来降低成本与售价4、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 （ ） A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求 D、竞争者反应 E、社会整体利益5、市场营销学的基础是 （ ） A、行为科学 B、应用科学 C、自然科学 D、管理理论科学 E、经济科学6、在市场营销学中，市场包括以下几个要素 （ ） A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销结构 E、购买欲望7、关于社会市场营销观念有以下不同的看法，正确的是 （ ） A、对市场营销观念的修改和补充 B、一种兼顾企业利润、消费者需要和社会利益的营销哲学 C、一种产生于买方市场形势下的营销哲学 D、“绿色营销”的思想根

7、源 E、目前企业普遍奉行的营销哲学8、考察市场规模，要注意下列因素（ ） A、市场中人口数 B、收入水平 C、家庭规模 D、文化程度 E、生活方式市场营销学练习二 一、单项选择题 1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的 （） A、企业的短期目标、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用的战略是 （） A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、发展3、对A、B类的业务单位，可供选择的投资策略应是 （） A、发展策略 B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃策略4、某业务单位市场增长率为15，相对市场占有率为

8、2.5，该业务单位属于 （ ） A、A类 B、B类 C、C类 D、D类5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫 （ ） A、前向一体化B、后向一体化 C、水平一体化D、多角化6、企业市场营销管理过程的第一步是 （） A、规定企业任务B、确定营销组合 、管理营销活动D、分析企业市场机会7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于 （ ） A、市场渗透 、多角化 C、产品开发 D、市场开发8、市场营销组合是指 （） A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合9、德国西门子公司的产品从20世纪

9、初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是 （） A、一体化增长B、同心多角化 C、复合多角化 D、市场渗透10、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是 （ ） A、产品开发 、市场开发 C、同心多角化 、复合多角化11、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示 （ ） A、战略业务单位的市场占有率为40 B、战略业务竞争地位高 C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40 D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的4

10、012、某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为 （） 、水平一体化、同心多角化、复合多角化、前向一体化13、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为 （） 、水平多角化、同心多角化、复合多角化、前向一体化14、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是 （ ） A、A类 B、B类 C、C类 D、D类15、波士顿咨询集团法对企业战略业务单位分析时使用的工具是 （ ） A、市场增长率和相对市场占有率矩阵 B、市场增长率和市场占有率矩阵 C、相对市场增长率和市场占有率矩阵 D、多因素投资组合矩阵16、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为 （ ） A、产品开发

11、 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营17、某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于 （ ） A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、多角化经营18、三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于 （ ） A、同心多角化 B、水平多角化 C、集团多角化 D、垂直多角化19、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫 （ ） A、同心多角化 B、水平一体化 C、水平多角化 D、集团多角化20、某汽车制造厂计划增加拖拉机生产，这种发展新业务的

12、方法属于 （ ） A、同心多角化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、多角化经营21、一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（ ） A、本企业制造化妆品 B、本企业是化学工业企业 C、本企业的任务是创造利润 D、本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要22、美国通用电气公司80年代收购美国业主再保险公司和美国无线电公司，从而从单纯的工业生产行业进入金融服务业和电视广播行业，这种做法属于下属增长方式 （ ） A、集团多角化 B、同心多角化 C、水平多角化 D、垂直多角化 23、某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是 （ ） A、产品开发 B、市场开

13、发 C、市场渗透 D、一体化增长 二、多项选择题 、以下哪些属于企业战略的特点？ （） A、长远性B、不可控性、全局性 D、指导性E、抗争性2、企业的任务报告应当做到以下几点： （） A、确定营销费用B、贯彻市场营销观念 C、切实可行 D、鼓舞人心 E、既高度概括又具体明确、企业实行市场渗透策略可用的措施有： （） A、留住老顾客 B、争取新顾客 C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种4、市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（） A、整体性、多变性C、协调性 D、超前性E、客观性5、下列因素中，企业可控制的因素是 （） A、产品 B、政策 C、价格 D、地

14、点 E、销售促进6、对问题类业务单位，适用的投资战略有 （） A、拓展策略B、维持策略C、收缩策略 D、放弃策略E、渗透策略7、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的策略是 （ ） A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、市场细分 E、一体化经营8、企业在规定企业的任务时，可向股东、顾客、经销商等有关方面广泛征求意见，并且需考虑的主要因素有 （ ） A、企业过去的历史 B、企业的业主和最高管理层的意图 C、企业周围环境的变化 D、企业的资源情况 E、企业的特有能力9、为实现企业目标，可供选择的战略方案有 （ ） A、稳定发展战略方案 B、发展

15、战略方案 C、紧缩战略方案 D、抽资战略方案 E、产品投资组合战略方案10、市场营销管理过程包含这样几个步骤 （ ） A、企业市场机会分析 B、研究与选择目标市场 C、制定战略性市场营销规划 D、规划与执行市场营销策略 E、实施与控制市场营销活动市场营销学练习三一、单项选择题、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做 （） A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配的收入 D、人均国民收入、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平 （） A、越稳定B、越低C、越高D、比较波动、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。 A、美容用品、

16、服装、大学教育 B、运动器材 C、家庭旅游、人寿保险 D、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游4、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（ ）。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（） A、扭转性营销B、恢复性营销 C、刺激性营销D、协调性营销、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行（） A、降低性营销B、开发性营销 C、协调性营销D、抵制性营销、某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品

17、的兴趣，这就是（） A、扭转性营销B、恢复性营销 C、开发性营销D、保持性营销8、下列哪种因素是企业的个体环境因素( ) A、人口 B、购买力 C、竞争者 D、科技环境9、“在家购物”的不断发展，主要是由于( ) A、科学技术的发展 B、政治环境的改善 C、经济发展水平的提高 D、法律环境的变化10、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是( ） A、反抗 B、减轻 C、转移 D、保持11、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是( ) A、各人收入 B、个人可支配收入 C、可随意支配个人收入 D、个人固定收入12、嘉陵公司

18、原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫 （ ） A、对抗 B、减轻 C、转移 D集团多角化13、影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（ ） A、可支配个人收入 B、可随意支配个人收入 C、消费者储蓄 D、信贷14、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（ ）A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品二、多项选择题、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴（

19、） A、国内外政治形势 B、生产资料购买者 C、社会文化状况 D、竞争对手 E、人口与收人2、影响购买力水平的因素主要有( ) A、消费者收入 B、消费者支出 C、消费者信贷 D、居民储蓄 E、币值3科技环境对企业市场营销的影响主要有( ) A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速 B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略 C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化 D、引起经济结构的变化 E、广告媒体多样化 4、在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有( ) A、保持合理价位 B、严格控制成本 C、配备适当推销力量 D、改变消费者对产品的信念和态度 E、减少分销点5、

20、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有( ) A、降低售价 B、减少分销点 C、严格控制成本 D、鼓励促销 E、劝导节约6、人口老龄化对哪些行业带来机会？( ) A、摩托车 B、助听器 C、眼镜 D、药品 E、保健品7、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（ ） A、反抗 B、减轻 C、放弃 D、转移 E、重组8、在无需求情况下，市场营销管理的措施有 （ ） A、降价 B、改进产品特色和外观 C、灵活定价 D、刺激市场营销 E、开展促销活动使产品与人们的需要相联系9、对人口环境的分析可从这样几个方面进行( ) A、人口的数量 B、人口的构

21、成 C、人口的分布 D、收入 E、消费状况市场营销学练习四一、 单项选择题1、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。 A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买2、“需要层次论”的首创者是（ ） A、西格蒙德弗格依德 B、亚伯拉罕马斯洛 C、宇野正雄 D、菲利普科特勒3、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。 A、降低调研成本 B、了解消费者的经济承受能力 C、区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（ ）。 A、

22、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价 D、详细说明需求项目的特点和数量5、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ ）。 A、经济学模式 B、传统心理学模式 C、社会心理式 D、市场营销刺激6、小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（ ）。 A、适时传递有关新牌号产品的信息 B、大幅度降低产品的价格 C、保证一定的存货水平 D、赠品销售7、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ ）。 A、经常性购买 B、选择性购买 C、探究性购买 D、多变型8、

23、消费者购买行为的直接原因是（ ）。 A、动机 B、感受 C、有钱 D、攀比9、在影响生产者购买行为的因素中，属于人际因素的是（ ）。 A、职权、地位、影响力 B、年龄、教育、职位、性格 C、收入、教育、权威 D、影响力、性格、对风险的态度10、在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（ ） A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者11、产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（ ） A、直接续购 B、修正重购 C、新购 D、变更购买12、在产业采购核心的影响者中，最主要的影响者是（ ） A、采购者 B、经理 C、技术人员 D、财务人员13、宗教组织、职业协会从对其成员影响的角

24、度来看，属于（ ） A、主要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、非所属群体14、产业市场的需求是（ ） A、无弹性 B、富有弹性 C、缺乏弹性 D、弹性无穷大15、家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（ ） A、主要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、回避群体16、那种类型的产业购买者给“已入门的供货企业”造成威胁？（ ） A、直接续购 B、修正重购 C、新购 D、变更购买17、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策。这本身就是一个（ ）过程。 A、驱使力 B、学习 C、强化 D、刺激物18、现代市场营销理

25、论研究的主要对象是( ) A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场19、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（ ） A、主要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、回避群体20、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（ ） A、经常性购买 B、选择性购买 C、探究性购买 D、多变型购买21、产业市场的需求是引申需求，是指其市场需求是（ ） A、从本企业需求派生出来的 B、从中间商需求派生出来的C、从消费者需求派生出来的 D、从产业市场需求派生出来的二、多项选择题1、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等

26、方面因素的影响。 A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度2、针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业（ ） A、通过促销影响和引导消费 B、对市场进行细分 C、选择好目标市 D、提高服务质量 E、不断开拓新市场3、购买行为中，探究性购买一般有以下特点（ ） A、商品差异不大 B、不必花费很多时间收集商品信息 C、消费者对所需要的商品很不了解 D、商品一般价格高，购买频率低 E、消费者一般对该类商品没有购买经历4、在下列商品的家庭购买决策中，你认为主要由夫妻共同决定的商品有（ ） A、儿童服装 B、家具 C、旅游 D、餐具 E、食品5、研究生产者购买行为时应

27、做到（ ） A、了解购买行为的类型 B、了解谁参加购买决策 C、研究影响购买决策的因素 D、分析购买决策个阶段的特征 E、有针对性地制定营销方案6、人们对刺激物产生的感受有三种层次的理解，包括（ ） A、感官性理解 B、选择性注意 C、选择性曲解 D、选择性记忆 E、选择性理解7、人们在购买决策过程中可能扮演不同的角色，主要有：（ ） A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者8、产业购买的主要类型有（ ） A、租货 B、直接续购 C、修正重购 D、有效重购 E、新购9、下列哪些为主要群体（ ） A、家庭 B、亲戚 C、朋友 D、明星 E、宗教组织10、消费者的学习，是下述哪几

28、种因素相互作用的过程？（ ） A、驱使力 B、刺激物 C、诱因 D、反应 E、强化11、影响产业购买者购买决策的主要因素是（ ） A、环境因素 B、组织因素 C、人际因素 D、个人因素 E、心理因素12、下述哪些是次要群体？（ ） A、同事 B、邻居 C、朋友 D、宗教组织 E、职业协会13、以下属于生产者市场特点的有（ ）A、引申需求 B、波动的需求 C、需求具有弹性 D、专业人员购买 E、直接采购14、指出下面哪些产品缺乏弹性（ ）A、生活必需品 B、名牌产品 C、新产品 D、高级音响 E、替代性强的产品市场营销学练习五一、单项选择题 1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的

29、的市场调查研究是（ ）。 A、探测性研究 B、描述性研究 C、因果关系研究 D、预测性研究 2、最适宜于描述性研究的方法是（ ）。 A、调查法 B、观察法 C、实验法 D、深度小组访问法 3、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ ）。 A、市场营销信息系统主要研究环境变化 B、市场营销调研是为了解决具体问题 C、市场营销调研提供连续不断的管理信息 D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 4、实验法最适宜（ ）。 A、收集描述性信息 B、实地观察 C、收集因果方面信息 D、专家调查 5、当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重

30、要的信息来源，这些资料被称为（ ）。 A、单一来源 B、二手资料 C、最初数据 D、便利数据 6、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。 A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求 7、由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（ ）。 A、市场营销信息系统 B、单一来源调研系统 C、市场营销数据库系统 D、决策支持系统 8、市场营销调研的第一步是（ ）。 A、确定一个抽样计划 B、收集信息

31、 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标 9、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ ）。 A、重点调查法 B、典型调查法 C、抽样调查法 D、全面调查法 10、市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A、市场调查是市场预测的基础 B、市场预测是市场调查的基础 C、二者无关系 D、二者等同 11、收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（ ）。 A、防御性市场营销 B、经济控制 C、环境调研 D、外部指导 12、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（ ） A、内部报告系统 B

32、、市场营销情报系统 C、市场营销调研系统 D、市场营销决策支持系统 13、在市场营销信息系统中，市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的子系统是（ ） A、内部报告系统 B、市场营销情报系统 C、市场营销调研系统 D、市场营销决策支持系统 14、可获取最迅速、最及时信息的是（ ） A、邮寄问卷 B、电话访问 C、人员访问 D、观察法 15、一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（ ）A、市场预测 B、市场潜量 C、企业潜量 D、市场需求16、在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（ ）A、购买者意向调查法

33、 B、销售人员意见综合法 C、专家意见法 D、市场试销法二、多项选择题 1、德尔非法是（ ）预测方法。 A、定量 B、定性 C、专家意见 D、特殊 E、因果分析 2、二手资料的信息来源有（ ）。 A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料 E、原始资料 3、（ ）最适宜收集描述性信息。 A、日记调查 B、面谈 C、直接询问法 D、间接询问法 E、邮寄问卷 4、市场营销信息系统是由（ ）构成的。 A、市场营销调研系统 B、市场营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、市场营销情报系统 E、市场营销网络系统 5、德尔菲法的适用范围是（ ）。 A、规范化的综合预测 B、定性预测 C、定量预

34、测 D、特别适合非规范化的综合预测 E、缺乏历史资料参考的情况下进行预测 6、抽样计划涉及的问题有（ ） A、抽样单位 B、抽样方式 C、样本数目 D、电话访问 E、人员访问市场营销学练习六1、单项选择题 1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润 2、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。 A、攻击市场主导者 B、阵地防御 C、和平共处 D、迂回进攻3、以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者4、当一个企

35、业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ ）竞争策略。 A、进攻策略 B、专业化生产和经营 C、市场多角化 D、防御策略5、对市场挑战者来说相对而言，最有效的进攻策略是（ ） A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、游击进攻 D、迂回进攻6、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（ ） A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者7、企业对市场竞争因素的变化作出的反映是随机的，使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为（ ）A、迟钝型竞争者 B、选择性竞争者 C、强烈反应性竞争者 D、不规则型

36、竞争者8、当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（ ）A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、游击进攻 D、围堵进攻9、在市场跟随者中，最有可能发展为挑战者的是（ ）A、紧密跟随者 B、距离跟随者 C、选择跟随者 D、紧密跟随者和距离跟随者二、多项选择题1、以下哪几个是市场领先者的策略？（ ） A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、市场多角化 D、阵地防御 E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（ ） A、有足够的市场潜量和购买力 B、生产和消费都比较集中 C、对主要竞争者不具有吸引力 D、产品的需求具有较强的季节性 E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、一般来说，

37、竞争者的市场反应可以分为这样几种类型（ ） A、迟钝型竞争者 B、选择型竞争者 C、无所谓型竞争者 D、强烈反应型竞争者 E、不规则型竞争者4、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ） A、发现新的使用者 B、开辟产品的新用途 C、增加产品的使用量 D、正面进攻 E、专业化经营市场营销学练习七一、单项选择题1、有效的市场细分必须具备以下条件（ ）。 A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B、市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D、要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力2、市场营销组合、目标市场、市

38、场细分、市场定位四者之间的关系为：（ ）。 A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。 A、需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少4、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（ ）。 A、人口和社会经济状况因素 B、购买行为因素 C、地理环境因素 D、商品用途因素5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是 （ ）。 A、无选择性市场策

39、略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、大量市场营销6、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ） A、集中性市场策略 B、目标市场营销 C、选择性市场策略 D、市场渗透7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的 一组个人或组织称为（ ）。 A、社会市场营销 B、一个细分市场 C、市场份额 D、一个顾客基础8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反 应都相似，这类产品的市场被称为（ ） A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场9、“七喜”

40、饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自 己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（ ）。 A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略10、目标市场营销是（ ）观念的体现。 A、市场营销 B、销售 C、产品 D、生产11、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（ ） A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分 D、市场定位12、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（ ） A、心理变量 B、购买行为 C、经济文化 D、商品用途13、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况

41、下应实行（ ） A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、区别性市场策略14、资源雄厚的企业可以考虑的市场涵盖策略是（ ） A、无选择性市场策略 B、无选择性和选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、无选择性或集中性市场策略15、不属于消费者市场细分依据的是（ ） A、地理因素 B、人口因素 C、最终用户 D、购买行为16、不属于市场细分有效标志的是（ ） A、稳定性 B、可衡量性 C、可接近性 D、可持续性17、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（ ） A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、企业资源有限 D、成本费用高二

42、、多项选择题1、地理细分变数有：（ ） A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济2、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）差异所决定的。 A、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为3、面对整个市场的目标市场策略是（ ）。 A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、市场渗透 E、一体化增长4、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）。 A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无选择性市场策略 D、选择性市场策略 E、目标市场营销5、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（

43、 ） A、企业实力 B、产品的自然属性 C、市场差异性的大小 D、产品生命周期阶段 E、竞争对手的策略6、目标市场营销全过程包括（ ） A、市场细分 B、目标市场选择 C、利用市场机会 D、市场定位 E、发现和评价市场机会7、实行选择性市场策略的优点是（ ） A、降低经营风险 B、有利于扩大企业的市场占有率 C、经营成本低 D、有利于提高企业的竞争能力 E、提高消费者对产品的信赖程度和购买频率8、消费者市场细分的依据有（ ） A、地理环境 B、人口和社会经济状况 C、商品的用途 D、购买行为 E、最终用户市场营销学练习八一、单项选择题1、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（ ）。 A、产品尽快

44、投入上市 B、提高市场占有率 C、建立知名度，争取试用 D、保持市场占有率2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。 A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装3、某产品的/YX之值大于10时，该产品处于生命周期的（ ）阶段。 A、试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销4、企业提高竞争力的源泉是（ ） A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发5、产品的有形部分所组成的是产品的（ ）。 A、实质层 B、实体层 C、延伸层 D、服务6、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）。 A、广度 B、深度 C、长度 D、相关性

45、7、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ ）。 A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关 B、如果是优质产品则无必要 C、这是产品整体概念的一部分，很有必要 D、只要售出产品即可，服务完全没有必要8、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ ）阶段。 A、试销阶段 B、畅销阶段 C、饱和阶段 D、滞销阶段9、新产品开发的第一个阶段是（ ）。 A、提出目标，搜集构想 B、形成产品概念 C、营业分析 D、评核与筛选10、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（ ） A、全新产品 B、换代产品 C、改

46、进产品 D、新牌子产品11、新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（ ）。 A、不总是要求长期贷款 B、可以利用副产品 C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长 D、将在单一生产过程中增加独立性12、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（ ）阶段。 A、试销 B、畅销 C、饱和 D、滞销13、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）。 A、营业分析 B、评核与筛选 C、试销 D、正式进入市场14、产品是指（ ） A、有形的物品

47、 B、无形的服务 C、思想 D、满足消费者需求的有形和无形属性的统一体15、核心产品是（ ） A、能够消费者带来的实际利益 B、产品外观 C、包装 D、附加服务16、企业生产和经销的全部产品的结构称为（ ） A、产品类别 B、产品线 C、产品项目 D、产品组合17、系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ） A、类似包装 B、等级性包装 C、组合包装 D、再使用包装18、在原有产品的基础上采用新材料、新工艺制造出的适应新用途、满足新需求的产品叫做（ ） A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、新牌子产品19、列举若干不同的物体，然后考虑每一个物体与其他物体之

48、间的关系，从中引出更多的构想，这种方法称作为（ ） A、特点罗列法 B、强迫关系法 C、多角度分析法 D、头脑风暴法20、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ） A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、新牌子产品21、下列不属於产品实体层的是（ ） A、品牌 B、特色 C、质量 D、保证22、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（ ）产品的重视。 A、整体 B、附加 C、核心 D、形体23、产品畅销期的特点是（ ） A、产品被大多数买主接受 B、销售量迅速增长 C、利润率迅速增长并达到顶峰 D、竞争十分激烈24、美容店为消费者提供的美容服务

49、属于（ ） A、核心产品 B、无形产品 C、有形产品 D、附加产品25、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（ ）A、核心产品 B、无形产品 C、有形产品 D、附加产品26、电视机的核心产品是（ ）A、荧光屏 B、质量 C、显像管 D、娱乐二、多项选择题1、产品线的划分依据是（ ） A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性 C、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道 E、属于同一价格范围2、一般来说，（ ）的产品饱和阶段较长，衰退过程也较缓慢。 A、高科技产品 B、消费者偏好相对稳定 C、技术相对稳定 D、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化3、在

50、产品的畅销阶段，企业应着重研究（ ）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。 A、最早采用者 B、早期采用者 C、中期采用者 D、晚期采用者 E、最晚采用者4、包装的作用表现在（ ）。 A、便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用 D、传递产品信息 E、增加产品的实用性5、指出下列哪些产品可采用无商标策略（ ）。 A、电力 B、煤气 C、服装 D、自来水E、沙石6、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ）。 A、产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道 C。产品形象，保证措施 D、售后服务 E、顾客所要购买的实质性东西7、产品的延伸层是指（

51、 ）。 A、免费产品 B、安装 C、包装 D、保养 E、售后服务8、新产品构想的来源主要有（ ）等方面。 A、企业内部的技术人员和业务人员 B、购买者 C、竞争者 D、报刊杂志、高校和科研机构 E、分销商和供应者9、对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（ ） A、改善企业外部环境 B、增加产品系列 C、稳定目标市场 D、重点宣传企业的信誉 E、改革企业组织机构10、新产品包括下面哪些类型（ ） A、换代产品 B、全新产品 C、改进产品 D、新牌子产品 E、组装产品11、试销阶段产品的特点是（ ） A、生产的批量较小 B、成本比较高 C、销售增长缓慢 D、产品品种少 E、市场竞争少12、下列属

52、于产品整体概念中有形产品层次的有（ ） A、声誉 B、商标 C、造型 D、色调 E、功能13、市场营销学认为，产品包装包括（ ） A、直接包装 B、间接包装 C、运输包装 D、销售包装 E、标签市场营销学练习九一、单项选择题1、理解价值定价法运用的关键是（ ） A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A

53、、速取定价 B、渐取定价 C、弹性定价 D、理解价值定价3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ） A、度过困难目标 B、市场占有率目标 C、利润最大化目标 D、稳定价格目标4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A、业务折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、数量折扣5、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品6、以下属于需求导向定价法的有（ ）。 A、成本加成定价法 B、理解价值定

54、价法 C、随行就市定价法 D、追随定价法7、生产厂家为了促使某些批发商和零售商愿意执行某些市场营销功能该给他们的一种折扣，称为（ ） A、数量折扣 B、季节折扣 C、现金折扣 D、业务折扣8、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以获取最大利润的定价策略是（ ） A、撇取定价 B、渐取定价 C、中间定价 D、产品线定价9、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ） A、理解价值定价法 B、区分需求定价法 C、心理定价策略 D、地区定价策略10、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ） A、折扣定价 B、撇取定价 C、渐取定价 D、尾数定价11、卖主和买

55、主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（ ） A、完全竞争 B、纯粹垄断 C、不完全竞争 D、寡头竞争12、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A、声望定价 B、组合定价 C、招徕定价 D、需求导向定价13、密封递加法通常用在（ ） A、大型工程承包中 B、大量产品积压时 C、大型零售商店中 D、大量购买时14、名牌优质产品宜采用的心理定价策略是（ ） A、尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、组合定价二、多项选择题1、以下哪种价格形式属于差别定价？（ ） A、公园门票

56、对某些社会成员给予优惠 B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D、对大量购买的顾客所给予的优惠 E、剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（ ） A、与生活关系密切的必需品 B、缺少替代品且竞争产品也少的产品 C、知名度高的名牌产品 D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、企业运用组合定价策略的好处是（ ） A、容易激发消费者的购买欲望 B、使顾客心理上得到满足 C、能促进多种产品即时成交 D、使顾客感

57、觉价格过高 E、不相信企业4、竞争导向定价法包括（ ） A、随行就市定价法 B、追随定价法 C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法 E、区分需求定价法5、需求导向定价法包括（ ） A、密封递价法 B、盈亏平衡定价法 C、理解价值定价法 D、区分需求定价法 E、边际成本加成法6、采用撇取定价策略应具备的条件是（ ） A、新产品比市场上现有产品有显著的优点 B、商品的需求价格弹性较小 C、竞争对手少 D、新产品较难被仿制 E、市场规模大市场营销学练习十一、单项选择题1、经纪人和代理商属于（ ）。 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应

58、为（ ）。 A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。 A、所有权式垂直分销渠道结构 B、管理式垂直分销渠道结构 C、契约式垂直分销渠道结构 D、水平式分销渠道结构4、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在饱和阶段的产品 C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品5、对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。 A、生产者同消费者直接接触 B、产销之间没有任何中间环节 C、可使商品快速同用户见面 D、不便于为消费者提供特殊服务6、当企业的产品潜在顾客

59、多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（ ）。 A、长渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、宽渠道7、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店8、对其经营的商品没有所有权的式（ ） A、经纪人和代理商 B、商人批发商 C、制造商销售办事处 D、卡车批发商9、批发商的最主要的类型是（ ） A、经纪人和代理商 B、采购办事处 C、拍卖公司拍卖行 D、商人批发商10、传统营销渠道系统的组织网是一个（ ） A、水平整合的 B、关系松弛的 C、垂直整合的 D、综合一体化的11、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品称为

60、（ ） A、普遍性营销 B、选择性营销 C独家销售 D、间接分销12、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道结构属于（ ） A、垂直式分销渠道结构 B、个别式分销渠道结构 C、水平式分销渠道结构 D、复式渠道结构13、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ） A、产业用品B、农产品C、生活消费品D、独立批发商14、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采用的市场展露程度是（） A、密集分销B、选择分销C、独家分销 D、间接分销15、密集分销适用于（ ） A、选择性较强的日用消费品 B、新产品 C、技术服务要求较高的商品 D、无差异