工程项目弱电工程商不得不知道经营策略之与互补行业合作

1、4/4弱电工程商不得不知道的经营策略之与互补行业合作一方工程报价，不仅为弱电工程商提供了简单快速的报价系统，同时还为工程商提供了四大运营策略，帮助企业从自身运营模式上改变、突破，从众多同行业者中脱颖而出。系统为实现四大策略的落地实施，在平台程序、流程控制方面作出针对性的安排与设计，并通过多家工程商的实践，总结了丰富的同时具有非强的可操作性的运营模式，具体到每个操作细节，让四大运营策略真正做到了落地实施、成功运营、效果显著。四大策略，弱电工程商只要按照实施步骤完成任何一个策略，对于工程商企业肯定会是一个质的飞跃。四大策略分别如下：经营策略一： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/

2、news24.html o 同互补行业共享客户资源、共享利润 t :/ yfgcbj /news/_self 同互补行业共享客户资源、共享利润.yfgcbj./news/news24.html经营策略二： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/news25.html o 同互补行业共享客户资源、共享利润 t :/ yfgcbj /news/_self 招幕门店合伙人，免费扩大广告宣传.yfgcbj./news/news25.html经营策略三： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/news26.html o 招募合作合伙人，用闲余时间赚钱 t :/ yfgcbj

3、/news/_self 招募合作合伙人，用闲余时间赚钱.yfgcbj./news/news26.html经营策略四： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/news37.html o 乡镇企业联营，开拓城外市场 t :/ yfgcbj /news/_self 乡镇企业联营，开拓城外市场.yfgcbj./news/news37.html本篇文章我们为大家简单介绍一下策略一。互补行业对应平台的会员类别为：部会员。部会员没有提成百分比的机制，至于提成比例由工程商自己与互补行业磋商，同样享受子级与尾级的提成待遇。什么是互补行业？简单的说，就是与你有着共同客户，但你们业务上并不冲突的行业，

4、我们这里称之为互补行业。在这里，我们列举几个与我们互补的行业：装饰公司、广告公司、水电公司、五金商贸等。互补行业的合作需求在哪里？我们可以先问他几个问题，在这里，你需要站在互补行业公司的角度来回答一下这些问题：1.在你以前的工程中，是否有过客户向你咨询弱电工程的相关事情，或者让你帮着找一下这方面的工程商。2.对于这些客户，你的应对方式是自己来承接呢，还是帮着找一下呢。3.如果是自己来做，从报价到采购再到安装，如果你不专业，会不会觉得很麻烦呢？而且还要前期垫资。4.如果是随便找一家去做，会不会有的时候因为这个工程商的不专业，导致你的工程也很难验收呢？5.当然，你也可以直接不接手，推出去，那么是不

5、是就等于你推掉了一笔财富呢？为什么使用平台就能与互补行业合作？没使用一方工程报价平台，这个策略我还不是一样可以用？隔行如隔山，我们的报价平台的一个主要功能就是让外行也能轻松报价。所以使用了我们的平台，你的互补行业可以在你的平台上轻松地做出报价，他们才有可能对弱电方面的工程有信心接单。加上整个报价是由你的互补行业相关人（后面简称互补人）自主报价，他们更能根据客户的具体需求和各方面情况，作出准确地判断。价格利润他们自己把控，同一个客户将有机会承接更多项目赚到更多的钱，那么他们为什么不和你合作呢？互补行业为什么要与我们合作呢？在这里我初步的总结了以下几点你的互补人与我们合作的好处1.再也不用到处去问

6、工程价格了，每次自己都可以快速地给客户报出弱电工程的价格。2.产品单价、总价一目了然，自身利润点可自己控制，马上知道。不用什么问题都要和工程商沟通，省去不少中间环节。3.由于报价简单化，平时可能没在意的弱电工程，现在可以直接接单了，无形中比过往多赚了一笔钱。4.平台包含十余项弱电子系统，与你合作可承接更多种类的业务，产品多样化，可操作性更强5.你的合作伙伴只管提交订单和赚钱，工程垫资、实施、验收、售后，由你来搞定。6.与一个在当地有很多客户的工程商合作，本身就是一件很靠谱的事。不用担心因弱电工程做得不好导致自己下不来台。有好处的事儿，谁不想合作。为什么一定要与互补行业合作呢？首先，问工程商两个

7、问题。1.是与客户谈成一个项目从客户那拿钱容易些呢？还是找互补人一起合作，共同赚钱更容易呢？2.在客户与互补人之间，你是愿意多一个客户呢？还是多一个互补人呢？3.互补人在接他们业务的同时顺带接下弱电工程，实际上已经成交了你的准客户，不是吗？试想你是客户，你更愿意与你正在合作的人成交还是选择陌生人成交呢？答案显而易见，客户之于我们是对立的，是一次性的合作关系。而互补人之于我们呢？则我们与互补人之间有共同的目标（通俗一点，就是一条船上的人），且是无限次性的合作关系。一个比开发客户更容易而且比开发客户更有价值的事儿，对于工程商来说是不是更容易提升业绩走向成功呢？项目成交是建立在信任的基础上的，你的互

8、补人成交了你的准客户，实际上已经建立了信任关系，他当然更容易把订单拿下来，不是吗？试想一下，如果我们的互补人开发了有20个、50个甚至更多，我们的业务还用愁吗？有了平台以后，我们可以专门花一段时间来寻找和建立我们的互补人，教会他们通过我们的平台直接报价。让这些互补人与我们合作，然后一起赚钱，是不是比直接开发一个客户，让客户交钱出来更加容易呢？成为加盟工程商，怎样将这一策略落地实施呢？我们要做的事情很简单，就是想办法让我们的互补行业相关人知道我们的运营模式就行了！还好，我们的互补人并不像我们的客户那样多，得面向整个市场。既然是互补行业，那个他们无论是在线上还是在线下，肯定都会有相对集中的活动场所，找到那里，走进去，认识他们。更多的实战操作方法在这里就不一一讲述了！我们为我们的加盟工程商准备了一整套详细的操作策略，加入我们吧，让我们一起来改变、成长。仁者见仁，智者见智,是时候展现出你惊人的智慧了。结束语：如果没有我们的平台，那么就没那么简单了！你的互补人每次报价，是不是都得让你去现场，查勘后，再等你报价。当然，你