现代企业预测管理的含义(ppt-78页)课件

1、现代企业管理方法教学要求一、重点掌握： 1、管理的概念和特征 2、管理的基本职能 3、泰罗科学管理的实质和四项原则 4、法约尔提出的管理的十四项原则第一章 导论二、一般掌握： 1、管理理论的演变过程 2、马克斯.韦伯提出的理想行政组织体系 3、人际关系学说的主要内容 4、企业管理理论的最新发展 5、管理方法和管理手段的变革与创新三、了解： 1、管理者角色 2、霍桑试验及其结论 3、行为科学理论的研究内容 4、现代管理理论丛林第一节 管理的概念及特征一、管理和管理者二、管理的特征 第二节 管理的职能一、计划二、组织三、人事四、领导五、控制第三节 管理理论的形成与发展一、古典管理理论 二、行为科学

2、理论 三、现代管理理论丛林第四节 现代管理理论与实践的新发展一、企业管理面临的挑战 二、现代企业管理理论的变革与创新三、企业管理方法和管理手段的变革与创新 第二章 预测与决策教学要求一、重点掌握：1、定量决策方法中的盈亏平衡点法、决策树法和后悔值法。2、定性决策方法中的是德尔菲法和头脑风暴法。3、定性预测方法二、一般掌握：1、现代企业决策的新特点。2、定量决策方法中的决策收益表法、保守法、冒险法、折衷法和莱普勒斯法。 3、定性决策方法中的是环比法。4、定量预测方法。5、预测的含义和类型。6、决策的含义和类型。三、了解：1、预测的程序。2、决策的程序。第一节 预测与决策基本原理 一、预测概述 二

3、、决策概述一、预测概述(一)预测的含义 是指根据过去和现在的已知因素，运用己有的方法、知识和科学手段，探索人们所关心的事物在今后的可能发展趋向，并做出估计和评价，以指导行动的活动过程。 （二）预测包含四个要素:对象、目的、信息和方法。1、对象是指预测的客体，如企业、市场、人才、资金、产品等。2、目的是指预测所需要达到约有时空制约的目标，如销售预测、需求预测、技术预测等，都有一个或多个表示发展目标的具体数量取值。3、信息是指与预测对象有关的环境信息、历史信息、现状信息、相关信息与数据、系统内部信息和外部信息等。4、预测方法包括定性方法和定量方法，所采用的模型和途径等。（三）预测的类型 1.按预测

4、的时期长短可分为短期预测、中期预测和长期预测。 短期预测通常指一个月至一年之内的预测，中期预测指二至三年，而长期预策则是五年以上的预测。预测结果的准确度与预测时间长短有密切关系。一般前言，预测时间越短，影响预测结果的因素的变化越小，预测误差也越小。反之， 预热时间越长，影响预测结果因素的变化也越大，产生的误差也越大。 2.按预测的属性可以分为定性预测和定量预测。 定性预测是指在缺少数据资料或预测的主要因素难以定量化的情况下，凭借预测者或有关专家的知识、经验以及他们的综合分析和判断能力，对预测对象的发展历史和现状进行深人分析，做出对象未来发展趋势和水平的预测。定性预测比较适用于长期预测，因为事物

5、远期的变化趋势很难进行定量的描述，因此只能更多地依靠专业人员多年积累约有关知识和经验，做出定性的预测。 定量预测是指以一定的经济管理理论为指导，利用历史积累的数据，通过建立一定的数学模型进行预测，预测结果往往表现为一定的数值或区间。表现为单个数值的预测称为点值定量预测，表现为某个区间(上限和下限)的预测称为区间定量预测。3.按照预测内容不同，可以分为市场预测、生产预测、财务预测和技术预测等。 市场预测指对各种商品的规格、销量、品种、价格的变动趋势做出预测，以及对居民的购买力(市场容量)、消费构成等方面的研究和预测。 生产预测指对劳动力、流动资金、固定资产、生产过程的投人产出等方面的变化所做的预

6、测。通过预测，指出生产发展变化的前景，制订各项生产计划和指标。 财务预测主要包括项目经济寿命周期、企业收人和支出。利润率、投资额、回收率和流动资金需求量等预测。 技术预测是指技术发展、进步、设备更新预测等。 4.按照预测的应用范围可以分为企业经济预测、部门和地区经济预测、宏观经济预测。 企业经济预测指在企业范围内所作的各种预测，它以一个企业进行的经营管理活动为研究对象，预测其发展变化的水平和趋势。 部门与地区经济预测是以部门或地区经济发展为研究对象，预测其发展的前景(规模、速度、资源开发和利用等)。 宏观经济预测指对整个国民经济发展方向和趋势所作的各种预测，如国民生产总值及其增长率，国民经济各

7、部门的比例关系，国民经济发展速度等。它以社会经济总体发展为研究对象，预测其总量指标之间的联系变化过程和发展趋向。此外，宏观经济预测还包括对世界经济的预测，为研究国际情况提供信息服务。 （四）预测的基本程序 预测应遵循一定的工作程序，有计划、按步骤地进行，这样才能保证预测的质量和工作效率。预测过程大体上可以分为以下步骤:1. 确定预测对象与目标。2. 收集、整理和分析资料。3. 选择预测方法，建立经济预测模型。4. 验证模型的正确性，分析预测误差，改进预测模型。5.进行预测，提出预测报告，并进行评价。二、决策概述（一）决策的含义 所谓决策，是指为了达到一定的目标，采用一定的科学方法和手段，从两个

8、以上的可行方案中选择一个合理方案的分析判断过程。 对于决策这个概念，包含以下五个方面的要点 ： 1.决策要有明确的目标。 2.决策要有可行方案。 3.决策要作分析评价 。 4.决策要进行优选。 5.决策是行动的前提和基础。 （二）决策的类型 1.按照决策的性质划分，可以分为战略性决策、战术性决策和业务性决策。 战略性决策，指的是为使企业与外部环境保持适应性，而对影响企业全局，左右企业长期发展的重大经营性问题所作的决策。战略决策，主要是企业高层领导的职责。 战术性决策又称为策略决策或管理决策，指的是为了执行和实施战略性决策，合理而有效地处理企业内部的一些重大问题而做出的决策。战术性决策主要由中层

9、或高层管理人员制定。 业务性决策又称为日常管理决策，是指为了执行战略性决策和战术性决策，对日常生产经营活动中有关提高效率和效益、合理组织业务活动等方面进行的决策。这类决策主要由企业基层管理人员负责制定。2.按照决策的条件划分，可以分为确定型决策、风险型决策和非确定型决策。 确定型决策，指的是在未来情况已知，对反复出现的经营管理活动所作的决策。 非确定型决策，指的是企业经营管理中出现的暂时无法定型化的问题，需要多种方案才能选择的决策。 风险型决策，指对未来情况不能完全明白的情况下，做出具有一定成败概率的决策。3.按照决策因素的性质划分，可以分为定量分析决策和定性分析决策。 定量分析决策，指的是借

10、助一定的工具和数学模型，对决策因素进行定量分析的决策。 定性分析决策，指的是对一些决策因素不能进行定量分析只能借助于决策者的知识、经验、分析和判断能力进行的决策。 4.按目标的多少划分，可分为单目标决策和多目标决策。 单目标决策，指的是在判断某一决策方案的优劣时，只需考虑某个重要指标就可以确定的决策。 多目标决策，指的是在判断某一决策方案的优劣时，需要考虑多个指标才能加以确定的决策。5.按照决策的重复性划分，可以分为程序化决策和非程序化决策。 程序化决策又称为常规决策或重复决策，指的是经常重复发生，能按已规定的程序、处理方法和标准进行的决策，其决策步骤和方法可以程序化、标准化，重复使用。 非程

11、序化决策又称为非常规决策、例外决策，指的是具有极大偶然性、随机性，又无先例可循且有大量不确定性的决策。这类决策往往是独一无二的，因此，在很大程度上依赖于决策者的知识、经验、洞察力及胆识来进行。 6.按照管理层次划分，可以分为高层决策、中层决策和基层决策（三）决策的基本程序 决策作为管理的一种活动，包括了一定的步骤和程序，虽然决策的具体过程不尽相同，但就一般决策而言，主要分为六个阶段: 1、 识别问题 2、确定决策目标 3、拟定可行方案 4、选择方案 5、贯彻实施 6、追踪检查 （四）现代企业经营决策的新特点 1.决策的客体越来越复杂 2.决策环境变化越来越快 3.决策所包含的信息量越来越大 4

12、.决策时间要求越来越短 5.决策的影响面越来越大 6.决策主体已由个人决策转向群体决策 第二节 预测方法一、定性预测方法二、定量预测方法一、定性预测方法1. 个人判断法 个人判断法是指企业决策者根据自己的经验和对客观情况的分析，对市场需求、技术发展趋势等做出主观判断，并估计未来情况的一种预测方法。这种方法在缺乏预测数据资料时很有用，其优点是预测时可以综合考虑各方面的因素，且简单、迅速。但其缺点是预测结果根据不足，有可能发生判断错误。2.经理人员意见法 这种方法是由企业经理或厂长召集生产、技术、销售、财务等有关部门负责人，广泛地交换意见，让大家各自提出对市场前景的看法，而后由厂长根据各部门负责人

13、在预测中的地位不同，而给予不同的权数来加权平均确定预测值。3.销售人员意见综合法 销售人员意见综合法是指由企业销售人员提出各自的预测期望值，再用加权平均的方法将其汇总成整个企业的预测数。 这种方法的预测过程和经理人员意见法大致相同。但是因销售人员直接介入市场，处于销售的第一线，比较熟悉顾客的需求和市场动向，因而他们预测比较接近实际；并且，让销售人员参与市场预测，还能够增强他们完成任务的信心。当然这种方法也有较多缺陷，例如，最近的几次推销活动的成败极易使销售人员的判断出现偏激；销售人员对宏观经济形势和企业总体市场营销计划缺乏全面了解；一些人有意地做出偏低的估计，借此促使企业制定较低的销售定额。

14、4.群众意见法 群众意见法，就是将要预测的问题直接告知有关的人员、部门，甚至相关的人员、部门，或者市场消费者，请他们根据自己所掌握的资料和经验发表意见。然后将大家的意见综合起来，采用平均法或加权平均法进行处理，从而得到预测结果。这些人虽然不能说是专家，但因为所预测的问题往往与个人息息相关，所以更能激发他们的积极性和创造性，并经常能从他们那里得到一些真知灼见。所以群众意见法的最大优点，就是能够做到最大程度的集思广益。第三节 定性决策方法 一、德尔菲法 二、头脑风暴法 三、环比法第四节 定量决策方法一、确定型决策方法二、风险型决策方法三、不确定型决策方法第三章 战略管理教学要求一、重点掌握：1、企

15、业战略的概念、特征；企业战略构成要素的含义；企业战略体系三个层次。2、SWOT分析矩阵；产业竞争结构分析模型；价值链的概念；核心能力的概念及特征。3、公司总体战略的类型及其基本思路、特征；如何利用BCG矩阵法进行总体战略选择。4、竞争战略的类型及其实施条件。 二、一般掌握：1、企业战略各要素之间的关系。2、战略管理过程六个阶段；企业外部环境分析内容。 3、核心能力的构成。4、公司总体战略不同类型的适用条件、优势和劣势；如何利用麦肯锡矩阵进行总体战略选择。5、竞争战略不同类型的利弊；如何进行竞争战略的选择。三、了解：1、企业经营哲学和企业宗旨；企业内部环境分析内容。2、企业价值活动的分类；如何利

16、用价值链分析企业的优势和劣势。3、企业核心能力的培育。第一节 企业战略的概念和内容一、什么是企业战略二、企业战略构成要素三、企业战略体系第二节 企业战略管理过程一、确定企业远景二、外部环境分析三、内部条件分析四、确定企业目标五、制定战略六、战略实施与控制第三节 战略分析方法一、SWOT分析矩阵二、产业竞争结构分析模型三、价值链分析法四、企业核心能力分析第四节 公司总体战略的制定一、稳定型战略二、发展型战略三、收缩型战略四、公司总体战略选择第五节 业务层战略的制定一、三种基本竞争战略二、竞争战略的选择第四章 计划教学要求一、重点掌握：计划的概念；计划工作性质。滚动计划法；线性规划法。预算的概念；

17、编制零基预算基本思路。目标管理的含义和特征。二、一般掌握：计划工作的基本目的；计划的分类。计划工作程序。计划评审术。预算种类；预算工作一般程序；增量预算法；零基预算一般程序。目标管理实施过程。三、了解：目标卡片与目标展开图。目标管理的利弊。第一节 计划概述一、计划的定义和目的二、计划工作性质三、计划类型四、计划工作程序第二节 计划工作一般方法一、滚动计划法二、计划评审技术三、线形规划法第三节 预算一、预算的概念和种类二、预算工作一般程序三、预算方法第四节 目标管理一、目标管理的含义和特征 二、目标管理的实施过程三、目标卡片与目标展开图四、目标管理的利弊第五章 人力资源管理一、重点掌握：1、职务

18、分析的含义和内容；职务说明书和职务规范。职务设计方法及其优缺点。2、员工招聘方法及其优缺点；招聘方法的选择；选拔中的面试。3、员工培训对象和内容；培训方法及其选择。4、绩效评价中的关键事件法、评分表法。5、物质激励和精神激励。二、一般掌握：1、职务分析的程序；各种职务分析方法的基本思路及其优缺点。2、员工招聘程序；选拔的四种结果；评价中心技术。3、培训计划的制定与实施。4、绩效评价中的行为锚定评价法、多人比较法；绩效考评的实施。5、激励理论中的需要层次论和双因素理论；员工参与和工作丰富化。三、了解：激励理论中的公平理论和期望理论。 第一节 职务分析与职务设计一、职务分析的含义和内容二、职务分析

19、程序三、职务分析方法四、职务说明书和职务规范五、职务设计第二节 员工招聘与选拔一、员工招聘程序二、招聘方法 三、选拔第三节 员工培训一、培训对象和培训内容二、培训方法及其选择三、培训计划的制定与实施第四节 员工绩效管理一、绩效考评内容二、绩效考评方法三、绩效考评的实施 第五节 员工激励一、主要激励理论二、激励方法第六章 生产与业务管理教学要求一、重点掌握： ABC分类管理法二、一般掌握：1、生产过程的组织形式2、5S活动与定置管理3、生产作业计划的编制过程4、全面质量管理5、经济订购批量6、设备的经济评价7、准时生产方式三、了解：1、生产过程的空间组织2、生产过程的时间组织3、期量标准4、生产

20、作业计划的编制方法5、直方图6、控制图7、生产与业务管理的内容和任务8、设备管理的任务和内容9、设备的选择10、设备的使用11、制造资源计划第一节 生产与业务管理概述一、生产与业务管理的内容和任务二、生产与业务系统的设置三、生产现场管理第二节 生产作业计划一、生产作业计划的编制过程二、生产作业计划的编制方法 第三节 质量控制方法一、全面质量管理二、直方图法三、控制图法第四节 库存控制方法一、ABC分类管理法二、经济订货批量 第五节 全面设备管理 一、设备管理的内容和任务 二、设备的选择与评价 三、设备的使用 第六节 现代生产与业务管理方式一、制造资源计划二、准时生产制（JIT）第七章 市场营销

21、管理教学要求一、重点掌握：1、市场营销观念的演变 2、市场调查的方法3、市场调查的询问技术和问卷设计4、消费者市场细分的方法 5、目标市场的选择策略6、市场定位的方法 7、产品组合策略8、价格策略 9、分销渠道策略10、营业推广 11、品牌策略二、一般掌握：1、市场营销的含义2、市场营销管理过程 3、市场调查的种类和内容4、市场调查的步骤5、生产者市场细分的方法6、目标市场选择应考虑的因素7、产品的整体概念8、促销组合策略9、品牌的含义三、了解：1、现代市场营销方法的新发展：政治营销、关系营销、绿色营销、服务营销、网络营销等。2、抽样调查3、市场细分的含义及客观基础4、分销渠道的类型5、人员推

22、销、广告、公共关系第一节 市场营销概论一、市场及市场营销二、市场营销观念的演变三、现代市场营销方法的最新发展第二节 市场调查一、市场调查的概念和内容二、市场调查的步骤三、市场调查方法四、抽样调查五、市场调查的询问技术和问卷设计第三节 市场细分与目标市场选择一、市场细分的含义二、消费者市场细分方法三、生产者市场细分方法四、目标市场选择五、市场定位方法第四节 市场营销组合一、产品二、价格三、分销渠道四、促销第五节 品牌管理一、品牌含义二、品牌策略第八章 财务管理 教学要求一、重点掌握：1、 资金筹集的方法 2、固定资产折旧的方法二、一般掌握：1、资金筹集的原则2、流动资产管理的主要内容3、无形资产

23、的特点及管理4、利润的构成5、财务分析的内容6、标准成本控制法三、了解：1、固定资产的特点及管理要求2、固定资产的日常管理3、流动资产的特点及管理要求4、递延资产的管理5、目标成本控制法6、利润的分配顺序7、财务分析的方法8、财务分析的主要指标9、价值工程的原理及实施步骤第一节 资金筹集一、资金筹集的原则二、资金筹集方法第二节 资产管理一、固定资产管理二、流动资产管理三、其他资产管理第三节 利润分配管理一、利润构成二、利润分配第四节 财务分析一、财务分析的内容二、财务分析的方法三、财务分析的主要指标第五节 成本控制方法一、标准成本控制法二、目标成本控制法三、价值工程（第14讲）考场作文开拓文路

24、能力分解层次(网友来稿)江苏省镇江中学 陈乃香说明：本系列稿共24讲，20XX年1月6日开始在资源上连载【要义解说】文章主旨确立以后，就应该恰当地分解层次，使几个层次构成一个有机的整体，形成一篇完整的文章。如何分解层次主要取决于表现主旨的需要。【策略解读】一般说来，记人叙事的文章常按时间顺序分解层次，写景状物的文章常按时间顺序、空间顺序分解层次；说明文根据说明对象的特点，可按时间顺序、空间顺序或逻辑顺序分解层次；议论文主要根据“提出问题分析问题解决问题”顺序来分解层次。当然，分解层次不是一层不变的固定模式，而应该富于变化。文章的层次，也常常有些外在的形式：1小标题式。即围绕话题把一篇文章划分为

25、几个相对独立的部分，再给它们加上一个简洁、恰当的小标题。如世界改变了模样四个小标题：寿命变“长”了、世界变“小”了、劳动变“轻”了、文明变“绿”了。 2序号式。序号式作文与小标题作文有相同的特点。序号可以是“一、二、三”，可以是“A、B、C”，也可以是“甲、乙、丙”从全文看，序号式干净、明快；但从题目上看，却看不出文章内容，只是标明了层次与部分。有时序号式作文，也适用于叙述性文章，为故事情节的展开，提供了明晰的层次。 3总分式。如高考佳作人生也是一张答卷。开头：“人生就是一张答卷。它上面有选择题、填空题、判断题和问答题，但它又不同于一般的答卷。一般的答卷用手来书写，人生的答卷却要用行动来书写。

26、”主体部分每段首句分别为：选择题是对人生进行正确的取舍，填空题是充实自己的人生，判断题是表明自己的人生态度，问答题是考验自己解决问题的能力。这份“试卷”设计得合理而且实在，每个人的人生都是不同的，这就意味着这份人生试卷的“答案是丰富多彩的”。分解层次，应追求作文美学的三个价值取向：一要匀称美。什么材料在前，什么材料在后，要合理安排；什么材料详写，什么材料略写，要通盘考虑。自然段是构成文章的基本单位，恰当划分自然段，自然就成为分解层次的基本要求。该分段处就分段，不要老是开头、正文、结尾“三段式”，这种老套的层次显得呆板。二要波澜美。文章内容应该有张有弛，有起有伏，如波如澜。只有这样才能使文章起伏

27、错落，一波三折，吸引读者。三要圆合美。文章的开头与结尾要遥相照应，把开头描写的事物或提出的问题，在结尾处用各种方式加以深化或回答，给人首尾圆合的感觉。【例文解剖】 话题：忙忙，不亦乐乎 忙，是人生中一个个步骤，每个人所忙的事务不同，但是不能是碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。 忙是问号。忙看似简单，但其中却大有学问。忙是人生中不可缺少的一部分，但是怎么才能忙出精彩，忙得不亦乐乎，却并不简单。人生如同一张地图，我们一直在自己的地图上行走，时不时我们眼前就出现一个十字路口，我们该向哪儿，面对那纵轴横轴相交的十字路口，我们该怎样选择?不急，静下心来分析一下，选择适合自己的坐标轴才是最重要

28、的。忙就是如此，选择自己该忙的才能忙得有意义。忙是问号，这个问号一直提醒我们要忙得有意义，忙得不亦乐乎。 忙是省略号。四季在有规律地进行着冷暖交替，大自然就一直按照这样的规律不停地忙，人们亦如此。为自己找一个目标，为目标而不停地忙，让这种忙一直忙下去。当目标已达成，那么再找一个目标，继续这样忙，就像省略号一样，毫无休止地忙下去，翻开历史的长卷，我们看到牛顿在忙着他的实验；爱迪生在忙着思考；徐霞客在忙着记载游玩；李时珍在忙着编写本草纲目。再看那位以笔为刀枪的充满着朝气与力量的文学泰斗鲁迅，他正忙着用他独有的刀和枪在不停地奋斗。忙是省略号，确定了一个目标那么就一直忙下去吧!这样的忙一定会忙出生命灵

29、动的色彩。 忙是惊叹号。世界上的人都在忙着自己的事，大自然亦如此，小蜜蜂在忙，以蜂蜜为回报。那么人呢?居里夫人的忙，以放射性元素的发现而得到了圆满的休止符；爱因斯坦在忙，以相对论的问世而画上了惊叹号；李白的忙，以那豪放的诗歌而有了很大的成功；张衡的忙，因为那地动仪的问世而让世人仰慕。每个人都应该有效率的忙，而不是整天碌碌无为地白忙。人生是有限的、短暂的，因此，每个人都应该在有限的生命里忙出属于他的惊叹号；都应在有限的生命里忙出他的人生精彩篇章。 忙是万物、世界、人生中都不可缺少的一部分。作为这世上最高级动物的我们，我们在忙什么呢?我们要忙得有意义，有价值，我们要忙出属于我们的精彩。我们的忙不能

30、永远是问号，而应是省略号和感叹号。忙就要忙得精彩，忙得不亦乐乎。 解剖：本文将生活中的一句口头禅“忙得不亦乐乎”机智翻新，拟作标题，亮出一道美丽的风景。并据此展开述说，让人神清气爽。文章开篇扣题，亮出观点：忙，是人生中一个个步骤，不能碌碌无为地白忙，要忙就忙得精彩，忙得不亦乐乎。然后，作者分别用问号、省略号、惊叹号巧妙设喻，抓住这三种标点符号的特征，摆实事，讲道理，入情入理，入理入心。深刻地阐明人生忙，忙要像问号一样，经常问问自己，不能盲目，不能瞎忙，要忙得有意义；人生如四季一样是有规律的，要选准目标，像省略号一样，毫无休止地忙下去，忙出生命灵动的色彩；而人生有限，每个人都应有限的生命里忙出属

31、于他的惊叹号，忙出人生精彩的篇章。结尾，作者用一个段落总结全文，照应开头，照应题目，有力收束。【精题解析】阅读下面的材料，根据要求作文。在一处地势十分险恶的峡谷，谷底奔腾着咆哮的急流，峡谷间有一座索桥，几根光秃秃、晃悠悠的铁索横在峡谷间，它是通过这个地方的唯一路径，这里经常有人因为失足而跌入深谷。有一天，有三个人来到了这里。一个聋子，一个瞎子，还有一个健康的人。聋子看看这座桥，很害怕，但是他听不到急流的声音，他用眼睛看着脚下步伐，很顺利地过去了。瞎子不知峡谷的险恶，他心平气和，十分稳妥地通过了。第三个人是健康人，一直犹豫不敢走这索桥，可是又没有其他路可走。于是，他十分紧张地硬着头皮走上索桥，到

32、了桥中央，他看到脚下万丈深渊，云雾升腾，听到谷底急流咆哮，早已两腿颤颤，面如土色，一不小心跌下桥去。请就“不要把困难看得太明白”为话题写一篇文章。注意所写内容必须在话题范围之内。试题引用的材料，考生在文章中可用也可不用。立意自定。文体自选。题目自拟。不少于800字。不得抄袭。解析：有时候，把困难看得太明白，分析得太透彻，反而会被困难吓倒以至于阻拦我们前进的脚步。倒是那些未把困难完全看清楚而勇往直前的人，更容易达到终点。岗位竞聘申请书范文尊敬的公司领导、各位同事们：大家好!首先，借此机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢公司各位领导和办公室几位主任对我的培养，感谢各位同事在工作、生活中给予的关心和

33、帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，提高自己。无论结果如何，我认为能够参与竞聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：我今年xx岁，xx年毕业于xx学院，国际经贸专业，经济学学士学位。同年9月参加工作，先后在306讲解、市场策划、部门内勤、办公室秘书四个岗位工作过。今天我竞聘的岗位是市场部副经理。市场部副经理岗位是一个专业性较强，极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我认为我符合岗位要求。1、具有一定的专业知识和工作热情。四年的专业知识学习，使我掌握了一定的营销知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。近两年的市场工作，又使我对所

34、学知识进行了很好的实践。而且我平时注意对公司营销政策的学习，对公司营销方针和业务流程有一定的认识。加之，一年的文秘工作，使我具有了一定的文字功底，具备了较好的语言表达能力和分析问题、处理问题能力。不足的是，我尚年轻，没有足够的工作经验。但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在办公室工作，每天要面对很多繁琐的事务性工作和枯燥的文字材料，使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团

35、队协作能力。3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在306组和策划组的工作，我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而内勤、文秘岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。当然，我也有很多缺点，例如工作有时情绪化、偶尔有惰性，粗心大意、处理事情有时候不够果断、存在依赖心理等，我会在日后工作中努力克服，争取个人素养整体提升。如果这次竞聘成功，我将竭尽所能、虚心请教，积极协助部门经理做好各项工作，具

36、体想法如下：1、积极发挥参谋和助手作用。副经理职责主要是协助经理工作。我愿全力配合经理，工作到位不越位，努力尽责不争功，特别是在核心问题上，处处尊重，维护经理的领导地位。在工作中，无论分管哪方面，都身先士卒，尽心尽力认真做好工作。2、尽快适应岗位转换。如果有幸进入市场部工作，我将尽快转换角色，适应工作岗位，适应市场变化，尽快熟悉业务知识，强化营销技能，通过加强自身业务学习，努力锻炼准确把握市场行情能力，为部门经理提供合理建议。3、积极开展品牌营销工作。在公司总体营销政策的指引下，在分管领导和部门经理的带领下，一是继续发扬成绩，保持电视、报纸、户外等方面的营销优势。同时，积极提升主题活动策划、网

37、络营销、节庆营销、政治营销、事件营销市场信息调研等工作。二是切实发挥部门职能，配合做好公司品牌形象、整体形象宣传，加强华清池市场美誉度建设;三是注重营销专业人才培养，协助经理把市场部建设成专业、团结、进取型营销团队。今天，我是本着学习、锻炼、提高的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会倾我所能，全力工作，不辜负公司厚望。如果不幸落聘，我也不会气馁，我将努力克服自身不足，继续为公司发展多做贡献。最后，我要说的是：青春因理想而激昂，人生因执着而铿锵。市场培训岗位竞聘书各位领导，各位同事：大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。多年的销售与市场终端工作，培养

38、了我勤于学习、养成了吃苦耐劳、踏实肯干的作风。这让我在之后的工作岗位上，始终能够保持平和端正的心态，尊重领导，团结同事，注重积累，能够虚心学习他人的长处，吸纳他人处理工作事务的好方法、好经验。能够积极主动履行工作职责，能够及时完成领导交办的其他工作任务。市场培训岗位思路：(一) 口才1. 本人语言颇具可欣赏性，同事和朋友常说与我交谈带来身心愉悦的感觉。2. 能准确地表情达意。3. 能顺利实现口语交际的目的。4. 语句简练，不啰唆。5. 表达真诚自然，不虚伪。(二) 区域终端管理的经验本人来公司X年，其中大部分时间是做终端市场工作，根据自己的经验与以往做法，把自己的门店按一定的考核标准分成A、B

39、、C几个等级，大部分的销量都来自我们的A，B类门店。这是我们的核心客户，销量好终端陈列必然重要。在终端市场我们抢占有利位置，破坏竞争对手物料，经典案例有XX年陵园西夜烧天音吊旗，天河城没收柜内机模，大战爱思德等等。(三) 对培训人员心理的掌握除了做终端市场外，其实我也有做过培训的工作。平时对促销员口头的培训，也在XX年东莞，与移动厅促销员进行K700产品的培训和10年汕头蜂星店员培训U5产品功能。惠州旺达，鸿达促销员天语的培训。培训过程是一人独当一面去将产品作介绍，功能卖点的刷新，作详细描述。在培训过程中也有留意学员们的动态，是否留心听或开小差，如果分心我会考虑自己是否语言组积能力不足，还是产

40、品知识自己未到位等等都要去考虑的。如果在培训过程中有学员分神，我会提出相应问题让学员回答，让众人留意他的表情，嘲笑他，让他在内心感觉害羞，从而专心听课。我在培训过程中喜欢相互互动，随时欢迎学员提出问题。在培训前还要准备一些小礼品，让表现好的学员得到奖励。(四)产品知识的掌握要有好的培训质量，必须先对产品知识有熟悉的掌握。我最深体会是天语U2产品的上市，居然连卖点都讲不出来，令我打击十分大。所以产品知识对我们来讲，是销售战争的武器，在战场上连枪都不知道怎样使用的士兵，肯定会死在敌人的枪林弹雨中。说真，我对手机的软件不是很熟悉，刚好公司有培训主任的职位竞聘，趁此机会，让自己对手机软件更进一步的认识

41、，在学习中提高自己各方面的能力，在学习中提高个人演讲水平。市场培训目标:1. 定期举行公司内部销售人员，促销员的培训，巩固产品知识。2. 协助区域到零售系统或店面对营业员培训，推广公司产品知识。3. 制作好培训调查问卷，让学员反馈培训质量和改善的地方。4. 管理好公司促销员。逐步将现有促销员队伍向智能机团队方面打造，为公司将来对智能机销售团队的打造奠定基础。各位领导，各位同事，我作为公司一员，在公司学习、工作将近8年时间了，对公司有着深厚的情感，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责，并为之奉献自己的最大力量。在此，我真心祝愿公司能够打造一支团结协作，

42、奋发向上的综合团队。我相信，只要全司员工上下一心，携手共进，公司一定会迎来更加光辉的明天。安全第一，在社会的企业或者学校等活动室，一定要注意安全，有关部门也要签订责任书明确自己的职责。下面是小编给大家带来的安全责任书范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧各部门安全生产目标责任书(一)生产部经理安全生产目标责任书一、生产管理部经理安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、协助总经理处理生产部、安全部的管理工作;4、协助总经理工作，为总经理在生产系统管理、安全生产方面决策提供

43、技术支持;5、根据公司发展需要，组织制定和完善生产系统安全生产管理制度;6、对生产区的安全生产工作负责，并监督、检查各车间安全生产工作的落实情况;7、参与制定公司年度员工安全培训、教育计划;并提出意见和建议;8、组织制定本部门年度工作计划，并对本部门计划执行情况进行监督、检查;9、协调处理车间操作作业、施工作业、维修作业等与安全相冲突的问题;10、参与各类事件、事故的调查及处理工作;11、组织并参与公司的风险控制、隐患治理、变更管理、危害分析等研究工作;12、参加安全工作会议，对公司的安全生产工作提出要求并做出部署。二、目标：1、所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故。2、参加公司组

44、织的重大节日和各类安全生产大检查活动达90%。3、按计划参加培训率达90%。4、按规定出席安全生产工作会议达90%。5、为安全生产提供资源及时率达100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于

45、特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：总经理签字： 日期：各部门安全生产目标责任书(二)销售部人员安全生产目标责任书一、业务部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全 方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能;5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户;6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向

46、客户介绍和解释。二、目标：1、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。3、部门办公区域危险源控制率100%。4、新产品MSDS传递及时率达100%。5、客户问询答复率100%。三、奖惩办法：1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重

47、大安全事故的，对有关责任人员按照国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。责任人签字： 日期：部门主任签字：日期：各部门安全生产目标责任书(三)供应部人员安全生产目标责任书一、供应部人员安全生产职责：1、认真贯彻安全第一，预防为主的安全生产方针，深化安全生产的双基工作;2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的制度、规定向客户传达;4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应;6、做好应急材料

48、的供应工作，对于紧急情况下的应急物资，应根据实际情况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位;对学校环保的建议书范文篇1亲爱的同学们：方寸绿地，滋润人心。当我们在绿树成荫的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们在窗明桌净的教室中读书时，一定会更加全神贯注;当我们在整洁优雅的环境中学习时，一定会倍感心情舒畅。为了能够使我们的学习更舒心，生活更惬意，校园更和谐，我们特向全体在校生发出如下倡议：一、要爱护校园环境，不乱丢果皮、纸屑及废弃物。二、要爱护花草树木，不折枝，不摘花，不践踏草坪。三、要爱护公共设施，不损坏教室门窗、桌椅及教学设备。四、要维护公共秩序，不在公共场合大声喧哗，不制造噪音。五、要

49、维护教室清洁，不在桌椅、墙体上乱涂乱画。六、要营造良好学习氛围，不在课堂上吃、喝东西，不随意出入教室。七、要树立大学生良好风貌，不吸烟，不说脏话，不随地吐痰。八、要养成节约习惯，不浪费水、电，不浪费粮食。让我们从自己做起，从现在做起，争做环保校园的先行者!使卫生不再是外在强加的约束，而是我们内化的自律;使环保不再是纯粹的理念，而是我们自觉的言行! 让和谐优美的校园环境，因我们而更美好!对学校环保的建议书范文篇2亲爱的老师、同学们：我们的校园正在发生着日新月异的变化，当校园净化、绿化、美化直接作用于我们的学习、工作和生活环境之中，成为不可分割的一部分时，保护校园环境也就成为一种积极进取的精神风貌

50、、健康向上的生活态度、学习和工作方式，它与严肃活泼的学术氛围、活跃向上的“绿色课堂”相媲美。学院校园洁净、环境优美、校风优良，这让我们每一位学子都感到无比的骄傲和自豪。学院不仅是我们温馨舒适的家园，更是展现我们风采和素质的重要场所。为使保护校园环境活动持久有效，为此我们向全院师生提出如下倡议：1、树立绿色文明观念，自觉关心环境状况，把个人环保行为视为个人文明修养的组成部分;2、提倡“弯腰精神”，随时拾起地面点滴垃圾，扔进垃圾筒里，确保地面洁净;3、爱护仪器、设备和公物，使设备始终保持完好状态，尽力减少损坏维修;4、节约用水，珍惜水资源，减少水污染;节约用电，做到人走灯灭，光线充足时不要开灯，避

51、免“白昼灯”、“长明灯的情况发生，微机室电脑用后及时关机;5、 严禁在校园公众场所吸烟，自觉远离烟草，倡导健康生活，营造无烟校园环境。6、 爱惜餐厅食品，有序排队，文明用餐，倡导勤俭节约;7、 爱护校园绿景，做到不践踏绿地草坪，不攀摘树枝花朵，不翻越绿化带，爱护花草树木。8、 从我做起，号召全院同学树立环境意识，为创建绿色和谐校园出自己的一份力。9、净化语言环境，不说脏话、粗话，使用礼貌用语。自觉与不文明行为说再见，与不文明行为作斗争，成为保护环境的卫士。老师们、同学们，让我们从点滴做起，自我约束，相互检查。捡起一片垃圾，留下一方洁净，争做保护校园环境卫生的“绿色卫士”，为共建环境友好型的和谐

52、校园而努力!对学校环保的建议书范文篇3尊敬的老师 亲爱的同学们：大家好!又是一个春天的到来，校园的草木欣欣向荣，放眼望去绿油油的一片。绿色是大自然赐给我们的宝贵财富，人人都希望有一个美好的家园，当我们在绿树成荫的校园中漫步，一定会感到心旷神怡。近日，院团委发现很多在学术报告厅上课的班级不注意教室卫生，教室里垃圾堆积如山同学们却熟视无睹，课桌下遗留的食品包装袋、饮料瓶大煞风景!为了使我们安静的的教室多一份舒心，有一个舒适的学习环境，在这里我们号召广大同学都行动起来，从身边的小事做起，担负保护校园环境的责任，做一名有素质的大学生。因此，我们倡议：1. 以爱护校园为己任，自觉维护校园的清洁卫生，不随

53、意乱扔果皮纸屑、烟头、不随地吐痰、不随意践踏草坪。2. 不将食物带进教学楼，自觉清理自己造成的垃圾，随手扔进垃圾桶。下课后值日生认真清扫教室卫生，为其他班级留下良好的印象。3. 不从教室、学生寝室将垃圾随手丢弃在窗外草坪上。4. 不在课桌椅上乱写乱画。5. 树立和倡导绿色文明意识。6. 勤俭节约，珍惜校内各种资源，随手关灯、关电源、投影机等。7. 上课将通讯工具自觉调成无声状态，共同营造文明课堂。8. 师生和谐、同学友好。语言文明、行为规范。让我们从点滴做起，爱护校园环境，自我约束，互相检查，从自我做起，多一片绿叶，多一份温馨。优美的环境让我们懂得珍惜，优美的环境让我们知书达理，优美的环境让我

54、们学会谦让。细节体现一个人的素质，让我们做好每一个细节，保护校园环境，争做一名有素质的大学生!7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资符合SHE要求;二、目标：1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。2、按计划参加培训率达90%。签名：日期：年 月 日各部门安全生产目标责任书(四)为认真贯彻安全第一，预防为主，综合管理的方针，进一步加强建筑施工安全生产管理，提高施工现场管理水平，落实各级安全生产责任制，完善各类安全防护设施，防止和减少生产安全事故，保障人身和财产安全，维护社会稳定，构建和谐社会。根据中华人民共和国建筑法、安全生产法、建设工程安全管理条例、等相关制度，制定本建筑施工安全生产责任书。凡在莫乎尔牧场管理区域内的建设工程，施工总承包单位(人员)必须与莫乎尔牧场管理委员会订本责任书。一、甲乙双方要认真贯彻执行安全生产的政策法规，强化安全意识