沙口佳苑农业基地招商策划方案

1、武湖现代农业园项目招商策划方案第一部分招商目的第二部分企业简介第三部分 项目主题定位一、本项目定位构想及市场环境分析二、项目市场定位及推广主题三、项目市场形象四、项目招冏推广主要卖点五、项目整体业态定位第四部分 项目招商推广策略一、入市策略与时机二、项目包装策略三、招商前提条件四、推广周期策略第五部分招商实施计划一、招商方式二、招商流程三、招商各阶段策略第六部分招商促销及广告策略促销策略二、广告宣传策略 第七部分招商文本及人员准备一、招商文件二、经营管理三、人员组织四、人员培训五、招商现场管理正文第一部分招商目的第二部分企业简介第三部分 项目主题定位一、本项目定位构想及市场环境分析项目之一 武

2、汉武湖现代农业深加工中心 项目之二武汉武湖绿色蔬菜园 项目之三武汉武湖休闲民俗文化村 项目之四湖北省现代农业科技示范园 项目之五武汉武湖园艺花卉园市场环境分析武汉武湖农场自然环境一、基本情况武湖农场位于黄陂区东南端， 西与江岸区一桥之隔， 东与新洲区阳逻新城接 壤， 南临长江，北接黃陂区三里乡，总面积 55.62 平方公里，加上 2 个部队农场 和 1 个单 位农场，土地面积 71.76 平方公里，农业生产用地约 64.48 平方公里，占总用地的 90% 。 现状人口 3.5 万人，城镇人口 2.1 万人。二、区位与交通 武湖农场是武汉主城的发展腹地， 汉施一级公路横贯东西， 黄武公路纵穿南

3、北， 即将兴建的天兴洲长江公铁两用桥和阳逻长江大桥位列左右，而且武湖地区 是主城 区到阳逻新城“双快一轨”的必经通道，具有十分明显的区位和交通优势。三、农业条件武湖地区地势平坦，气候适宜，水源充足。地面高程一般在 18-25 米之间， 平 均高程在 22 米左右。整个武湖地区作为武湖分蓄洪区的一部分，水域面积占 总用地 面积的 30% 左右。武湖地区属副热带季风气候，雨量充沛，无霜期长，四 季分明。 其全年日照水平在 1540-2180 小时之间，年均降雨量 1104 亳米。土壤 条件以潮泥土 和粘土为主，酸碱度在 6.2-8.0 之间，农业土地使用类型分属 1 2 级，十分有利于林 果类农作

4、物的种植和生长。武汉武湖农场市场环境现状一、城镇武湖农场充分利用五通口镇确定为省级 40 个中心镇和市级 28 个重点镇之一 的 机遇，依托汉施公路的便捷交通，大力进行了城镇建设，城镇经济展水平和规 模也 不断增强，初步形成了以汉施公路、黄武公路为骨架的道路系统，配套建设 了绿化、 给排水、电力、电信等工程设施，现代化的城镇风貌已初步显现。二、工 业在武湖农场 87 家工业企业中，服装企业 32 家，轻工纺织业 15 家，农产品 工业 4 家，机电、建材及其它 30 家。农产品加工及农产品相关联的纺织、服装 工业占工 业企业数的 58.6%, 就业人数占 68%, 产值占 80% 以上。武湖地

5、区经济 总量中以私营经 济为主，共有 82 家，产值 9.6 亿元。工业主要类型是农产品加 工、与农产品相关联 的纺织、服装工业。三、经济2005 年，实现社会生产总值 36.7 亿元，比上年增长 22% ；实现各项税收 2050 万 元，其中国、地税比上年增幅达 30% ；农工人均纯收入 5380 元，比上年增长 11% 。 社会保障实现了城乡统筹的全覆盖。其发展速度和水平在全市远城区乡镇 中处于前 列。先后被评为全国首批农业旅游示范点、湖北省重点建设的中心镇、湖北省“文明乡镇”、全省小城镇建设“楚天杯”等。四、市政武湖农场市政基础设施已具有一定的规模。 农场西靠武汉主城， 东临阳逻新 城，

6、 阳逻电厂距农场西部边界约 3.5 公里，具有较好的供电条件。农场已建有电 信局、邮 政局，与外界的联系畅通。农场范围内现有窑头水厂，能基本满足忖前 用水需要。 主城供水管网已接至新河大桥，规划的阳逻水厂取水口位于窑头下游 约 2.0 公里处， 水厂扩建条件优越。此外，武湖泵站等大中型排灌站 4 座以及发 达的灌溉渠网，长 江和漫水堤防基本达标。 良好的市政设施条件为武湖农场的发 展提供了可靠的保障。二、项目市场定位及推广主题项目之一 武汉武湖现代农业深加工中心项目概况 项目选址：沙口新镇东部共计 500 亩面积的区域。 加工园区按照“统一规划、布局合理、相对集中、连片开发”的原则，运用 四轮

7、并转”：即走出去、请进来、参加会展、以商引商；“三优”齐上 : 即优质服务、优秀人才、优惠政策；四个结合 : 即园区建设、农产品加工、科技兴企、体制创新等多种办法吸纳、 落 户、兴办、发展一批农副产品加工企业及符合国家产业扶持政策和环境保护政 策的 企业群。以国内外市场为导向，引进人才、资金、技术、项目。聚集群体效应，优化产 业 结构，建立公开、公平、高效的服务管理体系，培育产业链式的农业实体集团 , 塑造 环保节能高效的绿色农业产业化形象。项目之二武汉武湖绿色蔬菜园项目概述 项目选址：名优果园项目以东、中心镇以南区域；面积 1500 亩。项目背景：（1） 温家宝在 全国“菜蓝子”工作会议 上

8、强调：当前“菜蓝子”产品 质 量安全问题突出：严重危害消费健康。群众反映强烈。从根本上解决这一问题 , 保护 广大消费者的合法利益，是各级政府义不容辞的职责。（ 2） 影响食品安全的三大污染源是： 1、工业、生活废弃物污染农田、 水源、 大气，导致有害物在食品中的聚积。 2、化学肥料和化学农药使用量的增加和使 用不 合理，导致有定化学物质残留在食品中； 3、食品加工过程中，不适当的使 用一些化 学添加剂、色素等，使食品中的有害物质增加。（ 3） 农业环境污染问题： 2000 年全国平均化肥用量 375kg/m2, 国家设计的 安 全上限为 225kg/m2, 化肥 （ N ）利用率仅为 30%

9、 。项目运作策略（ 1） 营造培育品牌的浓厚氛围。 把树立品牌意识， 开发创新蔬菜品牌作为蔬菜 产 业发展的一个新的起跑点。（ 2） 面向市场，强化品牌意识，加快蔬菜产业新一轮布局和结构大调整。（ 3） 创新创业、 加速培育市场竞争主体。 按照产业化设计、 标准化生产、 社会 化 服务、企业化运作的思路来提高蔬菜规模经营水平；以”公司十基地十农户“、 ” 市场十农户十基地“等多种方式，带动特色基地、品牌基地的发展。（4 ）抓好蔬菜质量安全工程， 争创一流水平。 ”放心菜”工程是品牌战略的核心 内 容之一。项目之三武汉武湖休闲民俗文化村 武湖休闲民俗文化村（核心示范区）分布在园艺花卉园中心以南、

10、名优果 品种 植园之东。核心区域拟规划 300 亩，与园艺花卉园和名优果品种植园结合起 来形成 武汉武湖旅游观光区，打造现代农业园区绿色旅游热线，体现休闲、观光、 展示、 旅游功能。项目规划特点 项目规划要求：1、传承传统农业特征。2、展示现代生态观光农业风貌。3、展示田园风光、农家生活、农作农事情趣。4、发掘民俗民史特色及人文内涵。5、完善休闲旅游功能。 规划目的 旨在通过规划，形成一个以农林生产观光为主体的、自然山水生态景观系 统融 合贯通的、特色游乐项 LI 及服务设施补充完善的、民俗文化及民史人文特色 深化强 化的、力求个性及创造性的、追求生态效益、经济效益最佳平衡的现代生 态农业观

11、光园区。农林特色、构筑多层次整体生态景观原则 充分发掘农业观光及相关林、牧、副、渔业观光景观的内涵、内容及特色。 因 地制宜，运用有序多变的生态景观规划方法，使其成为一个景观层次丰富，景 点内 容诱人，功能布局合理齐全，景观流程有序多变的风景园林化的农业观光园。以一环状主游线路贯穿园区诸功能景区， 从主游线路发散出来的多重围合 支线 游路延伸至各个景点，形成自然流畅，简明清晰的内部流程体系。一环多围 流程体 系同时增加了观光区随意，舒适的休闲氛圉，也易构筑移步易景的景观效 果。江南水乡以水为魂，本规划充分利用原有水体形成点、线、面有机结合、 形态 有序多变的生态水脉。构筑与之相依的生态山脉，形

12、成绿脉、山脉、路脉有序交织的生态体系。 再现自然山水特色的田园风光，因地制宜，贯通水系、挖池筑山。景观绿化主体以经济林为主，观赏林点缀其中，追求景观效果独特的经济观赏复合景观、形成水为特色，山水相依、农业生产特色绿化景观为主的现代生态田园风光。黄陂作为一个历史文化名城， “教化黄陂”是其优秀历史人文及历史人生 生不 息之源。本园区注重其教育功能，注重其民俗民史及人文内涵的发掘。以人为本，以科学为先导，在展现现代农业产业结构高速及发展方向的同 时， 充分探研及满足现代都市都市居民多方位，多层次的休闲、观光游览的行为 要求， 并提供不同层次，不同年龄段游人可游、可观、衣食住行的完善服务设施。顺应可

13、持续发展生态原则，满足人类亲近自然的特性，营造自然节能、尺 度宜 人、乂注重游人参与的景区特点。追求地域性、文化性、创造性相统一的原则充分发掘及展现农林特色、地域民俗特色、历史人文特色，强调地域特征 及现 代生态农业文化及历史人文特征，并有序多变、个性化地组织这些内涵特征 , 力求形 成魅力独具的生态园区。农业、果树休闲观光类1、葡萄园2、 繁梨花7、池 杉林8、碧 桃绿 柳庄9、鲜 花棚渔牧休闲观光类13、垂钓中心 水上餐厅14、釆菱塘15、钓鱼岛16、清溪观鱼17、趣味牧岛18、项目之四湖北省现代农业科技示范园项 U 规划建成 10 万平方米的现代化温室（其中高效节能日光温室80 座，现

14、代化连栋温室 50座）、 4万平方米的现代化智能温室、 2000 平方米的组培室、 3000 平 方米的冷库。根据科研需要建设相应的设施。产品与服务1、提供科技成果产业化平台、农业科技创新孵化器；2、农业信息技术实验中心3、设施与工程农业示范基地4、农 业生物工程研发基地5、精品农业示范中心项目之五武汉武湖园艺花卉园项目概况 花卉园位于沙口新镇北部，占地 1500 亩。功能布局花卉园艺区建设开发由四大部分构成。一是温室型室内花卉市场，主要从事 鲜 切花，精品型、高档次盆花盆景的场所及鸟、虫、鱼、工艺品、宠物市场；二 是遮 阳棚式盆花盆景花卉市场及园林器具等配套的交易市场；三是集休闲、娱乐、 欣

15、赏 为一体的园林式花卉苗木基地。四是研究中心。1、花卉交易中心占地面积 800 余亩，主体建筑采用明代建筑风格，完全符 合 现代高科技大型花卉市场的需求，大市场大流通，总体布局体现人与自然的和 谐统 一，是华中地区最大的花卉批发市场。一期工程展示交易面积 20000 平方米 , 具有完 备的设施及充足的发展空间。2、市场经营类别涵盖花肥、花药、花种、花苗系列；营养土、花卉基质系 列； 家庭园艺工具系列；盆花、盆景系列；园林机械产品系列：工艺美术产品系 列；各 类鲜花及干花系列及水族产品系列等 8 大系列儿百个珍稀品种。三、项目市场形象 是全省重点建设的中心镇，是武汉城郊经济圈的重要农业产业化示

16、范基地， 是 立足武汉、辐射全省的生要农副产品和种子、种苗的供应基地，是武汉城市地 区重 要的农业生态观光旅游基地。四、项目招商推广主要卖点五、项目整体业态定位结合武湖地区的自然条件和发展优势，组建规模化、现代化、高科技的园区 式 都市农业企业集群，建设成为立足武汉，辐射全省的在现代化农业、家副产品 加工 业、物流信息服务业、观光旅游业为重点的生态环境优良、资源可持续发展 的现代 化都市农业示范区。武湖农场位于主城和阳逻新城之间，主城中环线向外 15 公里范围内，是主 城产 业向外扩展辐射的有利条件。 规划按照武汉市“以工促农、 以城助乡”的发 展思路， 将武湖地区纳入武汉产业“圈层 +轴向”

17、体系，构建武汉市城郊经济发展圈。武湖农场有漫阳铁路、机场、及汉施公路、汉合高速公路通过，拥有水 陆空三大交 通优势。按照农业产业化的产业链关系，发展农副产品加工、物 流储运、服装加工 及信息服务业，引导乡镇企业向中心镇集中，连片发展， 形成规模经营和聚集效益， 加快向集约型增长方式的转变，成为立足武汉、 辐射全省的农副产品加工工业基地 和农产品物流信息中心。武湖农场是武汉市确定的“一主三化”的示范区。可以通过农业产业化调整 为 主，通过农村产业化、工业化和城镇化的相辅相承关系，形成以农业产业化为 基础， 实现该地区的工业化、进而实现城镇化三化并举的农业产业示范园区。在武汉市的产业发展规划中，武

18、湖生态农业园、南湖农业园是我市两大生要 的 农业发展基地，是实施我市农业结构调整的桥头堡。武汉地区濒监长江，自然 条件 优越，具有广阔的农业种植区。因此，依托其良好的农业资源条件，武湖地 区将重 点建设以林果及种苗为主导、水面种养殖、蔬菜及种苗和畜牧胚胎培育等 多业并举 的示范基地， 发展一批具有相当规模的农业产业化企业集群， 实现农业 生产的高效、 稳定、规模化的农业产业格局，成为带动我市乃至全省农村全面实 现小康社会的重 要的农业产业园区。武湖地区具有良好的农业生产条件和区位交通优势，通过大力调整优化农业 结 构，突出都市农业、观光农业和设施农业特色，引导城市居民到广大农村享受 乡村 情趣

19、，欣赏田园风光，实现回归大自然、陶冶惜操、健身养性的愿望，成为 青少年 农业知识科普基地、现代城郊农业逐渐与观光旅游业结合的重要旅游基 地。第四部分 项目招商推广策略招商策略招商策略：立足武汉、面向湖北、走向全国 以湖北为重点，在确保湖北地区招商工作全面、顺利开展的同时，招 商部门 安排出 20%的招商力量，对外地运用电话、传真、网络、 DM 等现代化通讯 手段进行招商。效果理想的情况下，在保证湖北地区招 商指标的同时，随时 进行调整加大全国招商力度。一、策略与时机二、项目包装策略三、招商前提条件四、推广周期策略招商的前期阶段，招商的比例计划为：湖北地区招商占40%左右 ; 外地招商占 40%

20、左右；国际招商占 15%左右；预留出 5%的比例， 作为机动。其中：湖北地区招商所占比例整体的 40%;外地招商的比例可根 据实如果招商际情况扩大，扩大部分可占用木地招商份额；根据招商实际情况 出现火爆，可加大预留部分的比例（例如 10%）。第五部分招商实施计划招商方式电话联系不同层次亲自访问座谈会展览会说明会洽谈会二、招商工作步骤电话拜访目标客户寄送联系函洽谈厂商签定合约三、招商各阶段策略第六部分招商促销及广告策略一、促销策略二、广告宣传策略广告宣传策略广告宣传是招商中占用费用比例较大，操作方式安排对招商工作 又会 起到较大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果， 取得良好的 招商业

21、绩将成为顺理成章 （具体策划工作视领导决定由公 司进行策划， 制作。 一、广告宣传准备工作：1、 完成广告推广策划方案。 由公司决策层及相关人员审定并提出修 改意见。2、 完成所有招商印刷品的设计、排版、E卩刷。制作、POP广告立牌、拉 架、擎天柱、户外广告牌、沙盘、 3D 光盘等。3、完成广告创意方案，并制作出平面创意稿。分别为形象广告、主 题招商 广告、叙述性招商广告几种。同时做出方案及预算。第七部分招商文本及人员准备 招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 一、招商准备工作：1、完成项目名称以及项目标志等的 CI 设计。2、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。3、完成设计制作武湖现代农业园项目招商文告、招商画册，包含项 目功能 分布图。4、完成设计制作项目效果图的 POP, 3D资料光盘。5、完成设计制作武湖现代农业园项目主体、各分体模型沙盘。6、完成招商队伍的建立，进行培训及人员甄选