表格类模板学习出口报价课件

1、第三章 出口报价-出口报价核算和发盘第1页，共31页。学习目标1、 掌握出口价格的表示方法；2、 掌握国际贸易价格构成；3、 掌握出口报价的核算要点；4、 根据一定条件进行合理的出口报价；第2页，共31页。从生产厂家进货经国内运输，储存货交外贸公司运至出口地报关要国际运输，保险货交买方. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .运输费保险费仓储保管费请客送礼费运杂费包装费商品损耗费仓储保管费经营管理费认证费商检报关费港区港杂费捐税银行费用出口运费（F）（外币）出口保费（I）（外币）若中间商需支付佣金（C）（外币）. 。 。 。 。 采购成本(进货价

3、)(含税)进货费用商品流通费用出口关税(一般为零)出口退税(收入)国内费用(本币)实际购货成本(本币)出口总成本(本币)FOB成本)CFR成本CIF成本CIFC成本第3页，共31页。第一节 出口价格的基本构成一、出口价格的表示方法国际贸易合同中关于出口价格的指标主要有两项:单位价格和总金额1、单位价格(Unit Price)单位价格指单位商品的每一个计量单位的价格金额及表明双方责任划分的综合概念由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四部分组成。例：每公吨500美元CIF上海(US$ 500.00 Per Metric Ton CIF Shanghai)第4页，共31页。(1)计价货币国际贸易

4、一般采用国际通用货币或进出口双方所在国货物进行交易，合理确定计价货币可以有效地规避外汇风险，在贸易中获利。 (2)计价金额计价金额是构成国际贸易单位价格的组成部分，往往也是买卖双方进行价格谈判的核心。(3)计量单位1)重量单位(Weight)，如：公吨(Metric Ton)，千克(Kilogram)等；2)件数单位(Number)，如：个(Piece)，打(Dozen)等3)长度单位(Length) ，如：米(Meter)，英尺(Foot)等4)面积单位(Area)，如平方米(Square Meter)，平方英尺(Square Foot )等5)体积单位(Volume)，如：立方米(Cubi

5、t Meter)等6)容积单位(Capacity)，如：升(Liter)，加仑(Gallon)等第5页，共31页。(4)贸易术语贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念(如： Free on Board )或英文缩写字母(FOB)来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。它又称为贸易条件、价格条件、价格术语等。它的作用主要是简化交易洽谈内容，缩短成交过程，节省交易费用，同时在发生争议时能做到有据可依。2、总金额(Total Value)出口报价不但包括单位价格，也包括总金额，总金额即单位价格与数量的乘积。 二、出口价格构成它一般由三个部分构

6、成：成本、费用和利润第6页，共31页。1、成本(Cost)指出口货物的实际成本。如果是专业的外贸公司，为得到一批货物需要付出一定的收购成本；工贸公司，则需付出生产成本或加工成本。收购成本、生产成本或加工成本减去出口退税部分为实际成本。2、费用(Expenses,Charge)费用主要包括国内费用和国际费用，其中：(1)国内费用主要包括国内运输费、国内保险费、包装费、仓储费、认证费、商检费、报关费、港口费、相关捐税、购货利息、经营管理费、银行费用和其他种种为进行贸易活动而付出的费用 。(2)国际费用主要包括国际运费、国际保险费和佣金。 第7页，共31页。3、预期利润(Expected Profi

7、t)对外报价中还应当包括预期利润部分。第二节 出口报价核算的方法一、出口报价核算的要点 1、成本核算一般情况下，出口方的成本为含税成本。但大多数国家为鼓励出口，往往对出口商品采取退还全部或部分增值税的做法。因此，出口方的实际成本应为含税成本减去出口退税收入部分，具体方法如下：第8页，共31页。1) 实际(采购)成本=含税成本出口退税收入2) 出口退税收入=含税成本/（1+增值税率） 出口退税率3) 实际(采购)成本=含税成本1+增值税-出口退税率/（1+增值税率） 4) 含税成本=实际(采购)成本（1+增值税率）/1+增值税率出口退税率例如1：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17

8、%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本1+增值税出口退税率/（1+增值税率）=281+17%13%/（1+17%）=24.89元人民币/单位。例如2：某公司购货成本100元RMB，包括17%的增值税，若该产品出口退税率为9%，问该产品的实际成本是多少？实际成本=100100/(1+17%)9%=92.31元第9页，共31页。班轮运输分为件杂运费(散货运费)和集装箱运费两种。(1)件杂货物运费1)计算方法件杂货物运费=基本运费+附加运费=基本运费率运费吨+附加运费2)计收标准重量吨(Weight Ton,W/T)， 即以货物的毛重作为运费的计收标准。尺码

9、吨(Measurement Ton, M/T)，即以货物的体积作为运费的计收标准，1立方米相当于1公吨。从价运费(AD VAL, A.V )，即按货物总价值的一定的百分比收取运费。选择运费，即由班轮公司在多种运费计收标准中选择一种或几种方式收取运费，常见的有以下四种选择方法：第10页，共31页。.W/M，即在重量吨和尺码吨中选择，轮船公司一般选择运费较高者作为计收标准。.W or A.V,在重量吨和从价运费中选择。.M or A.V，在尺码吨和从价运费中选择。.W/M or A.V，在重量吨、尺码吨和从价运费中三选一。综合运费(W/M plus A.V )，即先在重量吨和尺码吨中选择，再回收一

10、定的从价运费。按货物的件数计收(Unit price)船货双方临时议定(Open Rate)第11页，共31页。3)运费计算件杂货物海运运费计算的一般步骤为：查明商品列名等级和运费计收标准查明本次运输航线的基本运费率查明各种附加费用计算单位运价计算总运费例：广州A公司以班轮运输方式出口5 000辆自行车至哥本哈根，每一辆装一箱，每箱尺码为1508050立方厘米，毛重40公斤，求总运费。 第12页，共31页。第一步：查询商品列名等级和运费计收标准(自行车及零件，9级，W/M)第二步：决定采用何种计收标准体积：1.50.80.5=0.6 吨(尺码吨)重量：40公斤=0.04公吨(重量吨)所以，应按

11、尺码吨收费。第三步：查明本次航线的基本运费率(中国港口至西北欧港口哥本哈根9级货基本运费率为125元人民币)第四步：查明各种附加费用(哥本哈根港口附加费5%)第五步：计算单位运价(每箱运费为：0.6125(1+5%)=78.75元)第六步：计算总运费(5 00078.75=393 750元)第13页，共31页。(2)集装箱运费集装箱的基本知识集装箱(Container)是指不同运输方式进行联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为“货箱”、台湾称之为“货柜”。按ISO组织的定义，集装箱是指一种运输设备，它应具有足够的强度，可长期反复使用；为方便商品运送而专门设计的，在一种或多种运输方式下运输时，

12、无需路途换装；具有快速装卸和搬运的装置，特别是从一种运输方式转移到另一种运输方式时，便于货物装满或卸空；内部容积1立方米或1立方米以上。按ISO组织的建议，集装箱一共有13种规格，在国际贸易中常用的有两种：20英装箱(TEU,Twenty-foot Equivalent Unit)和40英尺的集装箱(FEU,Forty-foot Equivalent Unit)。集装箱运输可以分为整箱货(Full Container Load ,FCL )和拼箱货(Less than Container Load ,LCL)。若为整箱货，直接按运价表中所列之单箱运费计算；若为拼箱货，应先计算出所装箱的货物数量

13、，再按件杂货的计算方法计算；若为部分整箱货、部分拼箱货，应混合两种计算方法计算。第14页，共31页。集装箱运输的关系人主要包括无船承运人(Non-vessel Operating Carrier ,N.V.O.C)、装箱码头经营人(Container Terminal Operator )和集装箱货运站(Container Freight Station ,CFS )。其交接地点按“门”(Door)、“堆场”和“货运站”的排列可分为9种，常见的有三种，即“门到门”、“场到场”、“站到站”。2)集装箱运费的计算集装箱运费=包箱费率集装箱的数量集装箱数量按货物的总重量或总体积除以集装箱的有效载货重

14、量或有效容积取整得出。通常20英尺的集装箱的有效载重量为17.5公吨，有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效载重量为24.5公吨，有效容积为55立方米。第15页，共31页。例1：某货物装纸箱，纸箱的尺码为607080立方厘米，毛重为每箱101公斤。1)按重量计算： 每20英尺集装箱可装：17.5/0.101=173.2673=173(取整)每40英尺集装箱可装：25.5/0.101=242.5743=242(取整)2)按体积计算每20英尺集装箱可装：25/(0.60.70.8)=74.4048=74(取整)40英尺集装箱可装：55/(0.60.70.8)=163.6905=163(取整)综

15、上所述，使用20英尺集装箱可装74箱；使用40英尺的集装箱可装163箱。第16页，共31页。例2：一批货物，毛重582公吨，总体积1 000立方米，如果40英尺和20英尺的集装箱，其最大载重量，容积，装运该货物的亏箱率和单位运费分别为24.5和17.5，67和30,18%和20%，750和400美元，请问应选用哪种集装箱进行装运，运费是多少？1)选用20英尺的集装箱时：按体积计算时：1 000/30/80%=42箱按重量计算时：582/17.5=34箱所以，选用20英尺集装箱的总运费为：42400=16800(美元)2)同理，选用40英尺集装箱的运费为18 000美元。所以，应选用20英尺的集

16、装箱进行装运。第17页，共31页。3、保险费的核算国际贸易中，若以CIF或CIP成交，则卖方需进行保险费核算。保险费保险金额保险费率保险金额CIF（CIP）货价（1保险加成率）卖方交货数量1 000件，合同成交价为每件100元CIF新加坡，保险费率为1%，投保加一成，问保险费是多少？保险费1001 000（110%） 1%1 100(元)第18页，共31页。4、佣金核算(1)佣金的含义佣金是指因第三者介绍生产或代买代卖而向其支付的一定的酬金。包含佣金的价格称为含佣价，不包含佣金的价格称为净价。 (2)含佣价的计算1)文字说明例：每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金(USD 200 per

17、M/T CIF San Francisco includeing 2% Commission)2)在贸易术语后加注佣金缩写“C”和佣金的百分比例：每公吨200美元CIFC2%旧金山 (USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco )第19页，共31页。3)在贸易术语后加“C”并加注佣金百分比的阿拉伯数字例：每公吨200美元CIFC2旧金山 (USD 200 per M/T CIFC2 San Francisco ) 4)直接用绝对数说明佣金额每公吨支付佣金25美元(3)佣金的计算1)单位货物佣金额含佣价佣金率2)净价含佣价单位货物佣金额含佣价(1佣金率)3)含佣价净

18、价/(1佣金率)例：原报价USD 500 per M/T CIF 上海，现要求改报为CIFC2，求新报价。CIFC2，=500/(1-2%)=510.20(美元)第20页，共31页。 5、预期利润核算利润大小由企业自行决定，可以用绝对数额表示，但一般用利润率表示。用利润率表示时可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例：出口某商品，生产成本为每单位500元，出口的各项费用总计为80元，如果公司的利润率为8%，公司对外报FOB价，请以生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。(1)按生产成本：5008%=40(元)(2)按出口成本：(500+80) 8% = 4

19、6.40(元)(3)按FOB价格：(500+80)/(1-8%)-(500+80)=50.43(元)第21页，共31页。6、报价核算1)FOBC(实际成本国内费用)/（1佣金率预期利润率）2)CFRC(实际成本国内费用国际运费)/（1佣金率预期利润率）3)CIFC(实际成本国内费用国际运费)/1（1投保加成率）保险费率佣金率预期利润率第22页，共31页。例1：重庆广乐贸易公司欲出口一批玩具至巴西，情况如下：货号：ABC品名“太阳熊”牌玩具包装方式24只（Pieces）/纸箱(carton)尺码5632.549立方厘米毛重14公斤/只购货成本180元/只另：购货成本含增值税17%，出口退税率8%

20、，国内费用率为购货成本的1%，海运运费3600美元/20英尺FCL，投保加一成，保险费率1%，预期利润率为15%，汇率1：8.25。求：FOBC5%，CIFC5%第23页，共31页。(1) FOBC5%1)FOBC5%实际成本国内费用佣金利润实际成本国内费用报价佣金报价利润(实际成本国内费用)/（1佣金率预期利润率）2)实际成本180180/1.1780%167.6923元3)国内费用1801%1.80元4)FOBC5%（167.69231.80）/（15%15%）211.87元（25.68美元）第24页，共31页。(2) CIFC5%1) CIFC5% (实际成本国内费用国际运费)/1（1投

21、保加成率）保险费率佣金率预期利润率2)海运运费从体积方面考虑，可装25/(0. 560.3250.49)280.3319箱280箱（取整）从重量方面考虑，可装17.5/0.0141250箱因此，一个20英尺集装箱可装280箱。一个20英尺集装箱可装280246270只每只玩具的海运运费为：3600/62700.5357美元3)CIFC5%（167.69231.80）/8.250.5357/（11.11%5%15%）26.72美元第25页，共31页。例2：重庆宏大进出口贸易有限公司欲出口一批商品至伦敦，3个货号各装1个20英尺集装箱。已知广州至伦敦20英尺集装箱运费为2035美元，增值税率17%，出口退税率9%。保险险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和0.2%，投保加一成。该批货一个20英尺集装箱的国内运杂费为3000元；出口商检费100元；报关费100元；港区港杂费500元；其他业务费用一共2000元，包装费50元/箱。如果公司预期利润率为成交金额的10%，客户要求3%的佣金，请报3个货号CIFC3LONDON的价格。（汇率1：8.27） 货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本(人民币)AAA50套/箱 656059 45BBB24套/箱 58424185CCC8套/箱 6332.5 2555第26页，共31页。(1)2