直播带货,动了谁的奶酪

1、直播带货，动了谁的奶酪?直播带货正悄悄出现在我们的生活中， 它颠覆了传统的电视购物、视频网站和电 梯广告等等，营销传播渠道开始展露它的新姿态。 那么，直播带货在当下能给我 们带来怎样的思考呢？这块奶酪到底有多吸引人？这几天大家讨论最热烈的话题之一就是老罗的直播首秀。不少人不得不安装了抖音并提前蹲点支持，4月1日当晚交易总额超过了 1.7亿元人民币,累计观看人数超过了 4800万在“现金为王”和“保持基本消费”的氛围里，这样的战绩确实很牛。各种围 观和二次传播带来的话题量堪比去年的购物狂欢节。“卖艺还债”是来真的，必须敬手机界最懂电子烟的主播罗老师是条汉子。当 然骂的声音也很多，看衰的人等着看第

2、二场直播的翻车现场。对比是难免的。不看不知道，这时候大家突然发现江湖早已多了这么多主播 各路明星、主持人、CEO歌星、路人网红总有一款你喜欢。无论头牌主播是老罗，还是老郭、老张、小李、小王；无论是在抖音、淘宝、B站还是快手；无论是5G, AI, VR还是什么黑科技；无论是喜欢还是瞧不上 直播卖货的时代真的已经来了。之前我提到，很多人来直播问，就是为了买到主播特权的低价产品， 品牌商的 羊毛不嫄白不嫄，低价正品真的好香。名气越大的主播拿货价越低，销量越有保证。那么厂家（或者叫品牌商）还有 赚吗？仅仅是为了 “交个朋友吗？不，如果这样想就too young, too naive 了从品牌商的产业链

3、来讲，为了 “新人笑”，肯定有“旧人哭直播卖货带来 的营销与销售模式变化，简单来说之前的利润分给了伙伴A,现在把给伙伴B,而已。那么谁是A?他们的日子怎么样了？.明星大家心知肚明，明星除了演戏，最大的收入来自广告代言。一线的明星报价少 说也在千万以上，二线的也有百万，小明星至少也有几万吧。大品牌是这么玩的：明星是代言人，网红是导购，搞品牌的和搞促销的岗位不 同，功能不同。一个是 brand makreting , 一个是trade marketing 。这两者其 实分别作用于商品“价”和“量”两方面，一个是“品牌”，一个是“效果”。雅诗兰黛既要签约李现、杨嘉，又要和李佳琪薇娅搞促销产品装一一品

4、效合一。 所以，大明星不会失业，越红越能带来品牌溢价。中小型甚至微型企业不这么想了，掐指一算，李佳琪都帮我们卖货了，我们把 他的样子印在包装上，把他带货的视频剪辑并传播，不就行了吗？比二、三线明 星划算啊。再说了，他的头像印在商品上，直播的时候他能不卖力吗？这个如意算盘很妙。 李佳琦1.3亿的豪宅，也有我们品牌众筹的一平方，不亏。那么二三线明星就失业了对不对？有可能，不过他们发现当网红，主播这么“轻 松”，戏也不好好演了，直接上小红书、 B站、淘宝、抖音卖货于是江湖一片 混战，有人欢笑有人愁。.电视为代表的传播渠道说完明星角色的转变，我们再来看看传统的营销传播渠道的变化包括我在内的很多人在不了

5、解情况前，喜欢把直播带货和之前的电视购物相 比。自从老罗驾着七彩祥云来到抖音后，我的观念发生了很大的改变。现在的玩法，造势力度、主播质量、价格优势、背后产业链的强大，岂是之前 电视购物能比的。直播卖产品直接上链接，干脆、直接、痛快，方式也越来越好看。想象下主播 们可以边说相声边卖货，变魔术“大变活人”制造惊喜如果这么有趣，谁还看 电视？谁还忍受那么多插播广告？电梯、视频网站等这些纯做广告，不卖货的渠道也面临着压力。小企业基本不 再投放广告而大品牌和财大气粗的新品牌就那么多。相比直播卖货，流失的是用户的购买冲动。传统的媒体要想想有什么办法既做品牌又能让人马上下单的好点 子。.广告、活动策划公司为

6、代表的创意公司中小品牌商试水几次直播后发现之前在品牌上花了钱，太亏了，见效慢。直接让利，卖出去就好，先活下去。广告设计只需要直接把老罗头像 P到产品图上，so easy。文案更直白，“老 罗和你交个朋友”，“李佳琦吐血推荐”。如果要搞电梯广告，就“ OMG所有女生，买买买”就行了广告创意总监、文案、视觉设计师都要哭晕在厕所还有更惨的，之前很多企业做品牌宣传挺费劲的， 要在各个地方搞路演，比如 学校、商业广场；还要在超市搞买赠活动，说不定还要派人驻守各个汽车站、小 区门口派传单现在可以省了，请不起大牌主播，小主播也行，实在不行自己搞 个品牌抖音直播，在网上吆喝，总有人来看原来的策划公司不是生意骤

7、减，就是压力巨大。品牌商对于活动的产出要求更 高，比如甲方老板会问，搞了这个活动，能够现场卖多少货？能搞几个微信群？很多广告、活动公司也想着转型做MCNT,本来就懂营销运作，只要招一批网 红、过气明星。好好学习，刻苦钻研，前途是光明滴。.零售商、代理商、经销商、分销商为代表的渠道商最后说说直播带货影响最大的一个群体，我统称为“渠道商”或“中间商”这里面简单分类一下:代理/分销商是从厂家批发产品，卖给零售专卖店、士多店、网上淘宝店等，中 间还会有二级、三级分销等（每个行业不同，这里不细说了）。经销商很多是授权经销的零售店， 不仅有线下店，有的也会有淘宝店，很多经销 商都不止卖一个品牌的产品。品牌

8、商一般自己会经营天猫店、线下专卖店等，这些店的价格一般会比较高，作为锚定零售指导价。电商的兴起已经是颠覆了不少“中间商”赚差价的商业模式，品牌商发现直接 和消费交流挺好的，有口碑传播，搞私域流量还能二次、三次卖货以前，经销商最大作用之一是铺货、卖货。现在直播衍生的MCNL构一条龙直 接把货到了消费者手上。不需要打广告去帮助零售商卖货，不需要去想太多的渠 道激励政策，甚至还能根据主播的特点定制产品代理商自然没有了优势。现在也许只有头部的MCNT这个能力，但是未来的直播机构将“人-货-场”三 个全部做到极致也不是不可能的事情。人：拥有大量的网红，明星，他们自带粉丝流量。MCNH时兼具广告+内容策划+红人经纪等功能。货：代理产品或自主品牌。自主生产品牌的难度大，成为品牌商的代理商比较现 实（集