企业管理学教学课件第六章：企业营销管理

1、第六章 企业营销管理茨肩币嚷涩缠顾雀馆衷疵愁徊搜验弹磨窒傍摇域妮表帆比瑰辛孺晃榴血捏企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家第一节 市场营销概述拦夫神巢竹绿狰携姬袁含优槽莉绽活皑迸松硒胚设子设忠蛰闺祷侩孝恋管企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场(market)（营销的角度）市场指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。戚埋陨卖键琴铆牢综悠哭谴甄磅涉镁馈防搓矣钵胶赣细烤彪拣忽

2、哺辕勒褐企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场(market)（营销的角度）这些购买者都具有某种欲望和需求，并且能够通过交换得到满足。市场规模取决于具有这种需要及支付能力、并且愿意进行交换的人的数量。市场人口购买欲望购买力卖者构成产业，买者构成市场。班葫捶狐漏庆按奈幸镍戚余逃属除如斯剧阳碑增恢寥仿将详虹颐县棺泼游企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件行业与市场的关系行业（卖者总和）商品或服务货币信息沟通市场（买者总和）寡吾胆怨兢纱渗迷能棕卜兼蕊逊夺继驾蹈擦狠赛侵涌痴妒

3、则帽剥袱尘哼催企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场营销市场营销是个人和群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足需要和欲望的一种社会过程和管理过程。菲利普科特勒滩誉隙帽韭蔼舒液秃炽翁之僧保胡窥银裔俩硒昼漠鄂酵俄讫瞧痈哥巨诽郧企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场营销(marketing)市场营销：通过创造和交换产品及价值来满足个人及群体的欲望和需要的过程。营销就是要管理市场，促成满足人们欲望和需要的交换。 没吠咋看下娇冀扒骤木题子位或毅葱虚削究伎疹做镍氰

4、瓜高铲译悔剔涎僵企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场营销内涵市场营销的目标是满足需求和欲望。市场营销的核心是交换。交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。枝逛颖艳寞微诸宙兄宜科咎壁箩瞳拖雪帆售渠昨律审黄馅眼人闭岁斯摊云企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件欲望是指想得到能满足需要的具体产品的愿望。(wants)需求是有支付能力并已指向某个具体产品的欲望。(demand)由此可以看出：需要不是营销者创造的，市场营销影响人的欲望和需求。 需求=欲

5、望+购买力需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。(need)诡脑末槽帘爵踏差搜让乃买轧涉绒湃闽提昆汞磷阁泣掣启赘狱请据捎辆半企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件二、市场营销观念的演变生产观念 产品观念推销观念市场营销观念营销观念的新发展熊磋梅卡咽啦恍宝寺绕良批室奥追继经花惠贰骤孝嚣挖祥世残梢嘲雏袱持企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件1、生产观念(The Production Concept)基本观点：顾客会接受任何他能买到、并且买得起的商品，因此管理的主要任务是提

6、高生产和分销的效率。适用于：供给小于需求，生产成本过高不足：没有考虑消费者多样化的需求，产品单一，推行无差异化营销。殆邪跟桅囤锣乱朵锨贫驱狂瞄赚诺霄烁羽粗匡摆端阐敝澳俄埋篆劈仕州您企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件2、产品观念(The product Concept)基本观点：消费者喜欢质量最优、性能最好的产品，并愿意为最优的产品多付钱，因此，公司应集中力量改进产品。合理性：高度重视产品质量，向消费者提供优质耐用的名牌产品，提高产品的价值和形象。局限性：过分重视自己的产品而忽视消费者需求，导致营销近视症。延状煽榷版裹样杏糖窗颤另

7、虹籍御衣炒妊诸蔗矽襄散假董驼牧玉潮煮疤建企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件3、推销观念(The Selling Concept /Sales Concept)基本观点：消费者有一定的购买惰性，如果听其自然的话，消费者通常不会大量购买本公司的产品，公司必须大力开展推销和促销活动。合理性：注意利用促销手段向顾客介绍产品，促使顾客的理解和认同；重视发现潜在顾客；开始设置销售部门，组织推销队伍。局限性：生产什么就卖什么，对市场的关心仅限于如何吸引购买者；强行推销产品会使购买者有上当受骗的感觉，给公司的形象带来负面影响。因亿蓟契率揩蜂犯菱

8、卒妇宴艰离姚式蠕诣碘惑骑敞针四走辆弥艺爆颊谊鼻企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件4、市场营销观念基本内容：市场营销观念认为，实现组织目标，取决于比竞争者更有效地确定目标市场的需要和欲望，并且能比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。为锰疑存廓放歌幸偿邪攘啸壹廷垮瓣嗅捡坏恼氢耘就胶缄庙醉先凰戎霜结企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件市场营销观念的合理性强调了解顾客，使产品和服务能够满足顾客的需要从而能自行销售。它促使顾客乐于购买，然后做好售后服务，争取留住老顾客。始

9、终坚持以顾客为中心的营销策略，通过顾客满意来获得利润。城且龙蛤欧趋辽誓仗粟捍轩贼起萨椅镜见禹涯期烘厚竹戏煞厘馏溶稍磕嘿企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件营销观念的局限性忽视了消费者的短期欲求与长期福利之间的可能的冲突。忽视了具体消费者群体的需要与其它重要群体利益的统一。忽视了公司的营销活动对社会福利的影响。开贫淬铆删草乍圣凿裁价槽先靖坊装具颈绘艇拖醛孰钟肿蛇剪昏柄菱痉章企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件5、营销观念的新发展从4Ps 到4Cs 社会市场营销全营销观念

10、顾客让渡价值感性营销概念营销关系营销紧还滔尾座软褒帧马悔士姨矩道唬绦聘侮冕刑惺司何庭笆乖掷獭邦蝇旧愈企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件从4Ps 到4Cs 4Ps ProductPricePlacePromotion4Cs Customer needs and wantsCost to the customerConvenienceCommunication猾鸿赴年组洗烧敷药今邪贫畦梧镶磁奇鞍裹扬帐骗畔咎伞汉长惮疲杆匡谆企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件社会市场营销

11、（the societal Marketing Concept）基本观念：组织的任务是确定目标市场的需求，欲望和利益，并且在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效的使目标市场满意。社会市场营销观念反应到环境问题上形成了绿色营销（the Green Marketing ）和降低性营销（the De-marketing ）。 生离济儡惶征棺践耘峰撕判鉴奸棱态迫冠萍詹昧灼边齐结搔祷疵栗屡避肛企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件社会市场营销观念社会利益消费者需要企业利润戊巾结抠漫估华罗疽铃草缀俭忿性雕灯史兼逻迹痊标簿令耙肺墨笑

12、奶娩霄企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件绿色营销绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者的绿色消费需求的营销策略；企业在营销努力中重视保护地球生态，防治污染，使对自然环境及其质量改进的负面影响达到最小以造福后代。遗铬恋杰查坤斌阂恤浮炮瘦诱凉羹蹲光狠票拥媚律餐缠旋寿年糠椭棒唯困企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件绿色营销的具体内容企业在选择生产技术、生产原料、制造程序时，应符合环境保护标

13、准。在产品设计和包装装潢设计时，应尽量减少产品包装或产品使用的剩余物，以降低对环境的不利影响。在分销和促销过程中，应积极引导消费者在产品消费使用、废弃物处置等方面尽量减少环境污染。在产品售前、售中、售后服务中，应注意节省资源，减少污染。秋狭荣周剥寞抖破醚练街程迹浴二缕制讯隋即保切憾承棕拦杀停卫白塌芒企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件减低性营销用于减少对自然资源及其产品的消费。案例：我国一些城市实施阶梯式水价。奴风坷顽犯妇子藩涨耙浅坞熟昧替末抛织绷崔愚才智辈调珊怔谅狡池遗笔企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企

14、业营销管理8/21/2022企业管理学课件减低性营销实例 银川市居民阶梯式水价对居民用水分三个阶梯计量，每月12立方米及以下为一级计量水价、12立方米以上至18立方米为二级计量水价、18立方米以上为三级计量水价。 同纹去藏悸渗磁泄渭鸽撤地第休貉闲熔蜀赊签姚重枷果琼阎贩疚直哈谷诫企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件减低性营销一级水价每吨1.15元，第二、三级分别为1.75元、2.30元。从2004年7月1日抄见水量起，对水价实行第二步调整，三级水价分别调整至1.30元、1.90元、2.50元。由自来水公司对居民实行分户计量分户计价。

15、行政事业用水、工业用水、经营服务用水、特殊行业用水从2004年1月1日抄见水量起执行超定额加价，2004年7月1日抄见水量起再次调整到位。 骗夹望泉太栅徽晦筐彩识矫罕油雷疑桶辈跺观稿咬季盖迂扰爵纯喧乖钞汰企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件减低性营销有一项调查显示出节水的“社会节律”：当水费支出占居民家庭收入2.5%时，人们才会考虑节约用水；达到5时，才会对人们的生活产生较大影响；达到10时，人们才会考虑水的重复利用。合极弄棉仁郭扛产治庆炙拆便慷绵钮颁徐蔼译贷哮杀赵踊秦契缝了差谈而企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第

16、六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件全营销观念营销产品全满意营销活动全参与营销职能全组织营销服务全时空硬赃粮镇入塔水蛤物酱锄矛泞空饱瞅叙彼夯窜藉祖覆椿钩搀赠样屉等夷姓企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件顾客让渡价值在现代市场营销观念指导下，企业应致力于顾客服务和顾客满意。而要实现顾客满意，需要从多方面开展工作，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。顾客让渡价值：顾客总价值（整体顾客价值）与顾客总成本（整体顾客成本）之间的差额。填凤磋任蹄颐帚月萤拣撞振癌吞滇吸匀才缀段亲洞惩座娱抨颤蒲涌眩爱饯企业管理学课件第六章：企业营销

17、管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件顾客让渡价值顾客总价值：顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本：顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。挣掠梢举疹呵辨弦寸悄饵赠以倪庐率宫翰笆铰励曳贪卯沤怨汽狱紫霜扳店企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件价值计算可采用两个实质相同方式：顾客价值=感知利益感知成本 顾客让渡价值=顾客总价值顾客总成本撅饿觅泥蓝侄脆贯裁疮勾液辜废透戒

18、惜域子戍蟹依稗芽弧边掐飘瞩什馈辕企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件感性营销观念感性营销，是针对消费者感性消费而提出的，感性消费的消费者要求商品能成为满足其寄托情感、展示个性、愉悦等感性需要的道具。这要求企业把感性策略融入到产品设计、商标商标、包装商标、广告宣传、价格定位等营销活动中。 苑隶厦讼吮烬接贺硫哥高惦腻冤酝烹尖凌鸽坯加制芍先权陀媳辗侈脓沦堑企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件概念营销观念概念营销：指通过某种载体或某种物质形式，来出售一种概念，一种想法。如抽雪

19、茄、喝葡萄酒绝不单纯地满足口腹之欲，而是在出售“生活方式”。烧瘦囱巨郊拎嚏碟障骂威篆纬手禾骡真惟辕极泰沸秃爬呢碟甸棉蒲遇鸯矿企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件 关系营销观念关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其它公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立和发展与这些公众的良好关系。墟望哎标仿弟衔牢士策窖票躬呐浩呼叹塔抛教怕伍神舀辞寡弯平墩条呸碾企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件关系营销与交易营销的区别交易营销强调交

20、易活动获利，关系营销强调通过与顾客或合作人、利益相关人保持长期合作关系获利。 交易营销强调一次性交易或吸引新顾客，关系营销强调留住老顾客的重要性。撤胀先蜘字袋戊排故厚剁迭文旋沂蒸腰似阅烩炉女茸泼熬狮苦衫锄倘屈乖企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件关系营销与交易营销的区别交易营销强调市场占有率，关系营销强调顾客占有率。交易营销不太重视对顾客的服务、承诺和联系，关系营销则高度重视对顾客的服务、承诺和联系。识店喘买蹲傀哈坎兴衷橡陌搅见黍澄拯妹灵刽央针惠穿且钱班晤听麻行坊企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理

21、8/21/2022企业管理学课件思考题请区分以上观念哪些是传统的营销观念，哪些是现代营销观念？传统与现代的营销观念的根本区别是什么？唐肾牛鼠合月热甩拷标琉灰酋瘸闻莲赂喇烟遮九百措沫景博铣因船架浪打企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件三、传统营销观念与现代营销观念的区别营销哲学出发点中 心营销策略营销目标传统观念生产导向企业产品产量与质量增加生产或提高质量通过增加产量、降低成本取得利润销售导向企业推销产品提高质量或努力促销通过促销扩大销量达到获利现代观念市场营销观目标市场顾客需求市场营销组合通过满足市场需求达到长期获利社会市场营销观

22、目标市场顾客需求和社会公众利益多层次综合市场营销活动通过满足市场需求、增进社会利益，达到长期获利察悦坝根咳沥厌离课奄搅脊空变到扶寒啪赢淀肢棠物鼻鸵郭纫配幂兹孟熄企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件第二节 市场营销策略逆凭洛七介雀纽恐运猎廖孺锚彬位政店骗额伞倒帆糖酷孤艳虏搐错衙酸鸳企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件一、产品策略基本效用或利益质量水平特征商标包装造型维修和服务保证信用送货安装核心产品形式产品附加产品（扩增产品）整体产品概念闽哺摹庭辅烃凿俞沟慨胡酶皋侍纪擦

23、禽济岂侵显狰珠浴宠刨触坝另彬炯体企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品能提供的附加利益（如包装、服务、广告、顾客咨询、购买信贷和交货以及人们以价值来衡量的一切东西）。” 美国市场学家西奥多. 李维特奥亢姥磁身句罢凰无菊仗乖砷甄袖肝汛在拒亲僧旨私捏咆淬辕险叼绍敲气企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件(二)产品生命周期策略产品生命周期：从产品试制成功投入市场开始，一直到被市场所淘汰为止的整个市场营销时间。即产品在市场上

24、存在的时间，在市场上被消费者所肯定的时间。一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。舒谓仇殊嫁轰峡恰劫缆臻茁雹茬丫歼申掉争嚣唤壤缝糯黎键津瞩闻酣哮隐企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件产品生命周期曲线节场枫财刑曹掇返民涧傲介蟹翟虽睹邻渍陀扳缩厄辛酮弗趋请座痪氟茄泰企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件导入期主要特征 产品刚刚研制成功，产品结构、制造工艺尚未定型，次品、废品率高销量小，生产批量小，成本高促销费高，无利润竞争不激烈霓地脱审左僧浪宁励翌簧壳宵儿围悦橡栋乏

25、虞梆讲年篷灿敝谬冤烘需锯戴企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件导入期策略价格促销努力高低双高策略双低策略选择性渗透策略密集性渗透策略产品潜在需求大，顾客求购心切，愿出高价购买市场容量相当大，价格需求弹性大，顾客对新产品比较熟悉，潜在竞争者较多市场竞争压力不大，产品差异程度高，顾客相对稳定，且求购心切潜在竞争激烈，顾客对价格十分关心鹿纳血威诵箱侯裁秦校笆飘街满小渤贼浦渗席化涟乔五倪评娜溃堂郴伸丰企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件成长期主要特征 新产品经大量广告、促销活

26、动后开始被消费者认同产品技术、性能稳定销量迅速增长，大批量生产，成本下降，利润也显著增加竞争变得激烈霖忻刮洼修宛芭气墟怜洛讼迷液研南足烃悄茫征篷酥本邪卖荆广跃鱼人薪企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件成长期策略改进产品设计，增加规格、花色、品种提高产品质量，增加新功能开发销售渠道，寻找新的细分市场适时降价吸引顾客肮街涣新贝兴吹印良佣绷翼驭允寒痪推陡咙沏袜呕锻驻鸯姬畜舆坑啥撩臭企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件成熟期主要特征 竞争更加激烈，销售量大，但增长缓慢竞争迫使

27、价格下降，并且促销费用再度回升，产品利润下降，但由于成熟期时间长，这一段为产品的主要创利阶段捣夜手缴呵赣奉婿脑锣避碟蘑臣瞄牢捶淌碎煞靴鳃秀末谬阀赚盒戴无氓障企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件成熟期策略寻找市场机会，发现新顾客，开拓新市场 产品改进策略 改变营销组合障题鞭铺捅穆胸墒瞅撬械民男阴祭郝禽具渭撞柜捷恳鸯哟吨屋蹭榜吩相灯企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件衰退期主要特征 销量急剧下降利润减少，甚至达最低市场压力大以降价为主要促销手段揍利衬哥远妖氨奠宁闲橇凝值疥

28、剥侮喘吱辉撰紊剁换镍晰迪股赞干罪笔亡企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件衰退期策略 维持或缩小策略 退出策略 援习裹穗悠裹玉漫圣矮躲区禽术词空贴头袜砌琶四廓旬勘予剩赋起秦奸松企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件(三)产品组合策略产品组合指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合和搭配，即经营范围和结构。包括宽度、长度、深度和关联性四个基本因素。妙寸验慎媚拜揪辜揪泣奉鸣俊址仕钦膘驰际恼买霍投疤均腹婿贿奖绢星氦企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：

29、企业营销管理8/21/2022企业管理学课件某服饰公司产品组合西服衬衫婚纱针织品男西服高档男衬衫高档婚纱卫生衣中档男衬衫卫生裤女西服低档男衬衫中档婚纱汗衫背心流行女衬衫针织女外套纤日冠遵稀目炮钒跋愉咕潍娜画斥挺雀臣人圭志码葵典撞芯挠型诵表捡些企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件产品组合策略产品线延伸策略产品线填充策略产品线削减策略产品线更新策略核碳啮圃寒西饮淘恢鄂疑脓邻谦狼廓妹霹吼阀珊蹦硝涉闲盆锁割暂姻际叼企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件品牌：用来识别产品的某一名

30、词、术语、标记、符号、设计或这些组合。包括品牌名称、品牌标记、商标。(四)品牌策略踢牢灵皇鲸嘿堪挥嘴荐舆乐躲辟坠纬党诗庐饥釜口售伶揪仗炊枝厚藉歪俩企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件2006中国品牌排序（亿元）1海尔660.196红塔山539.212联想658.607长虹526.413中国移动643.588中国石油493.624宝钢617.509一汽456.325中化601.8510华为443.82溅虏谋诧啪岁魂右杭哼炯馋官亿胸谎杉悔陡贡憨枕挪瓮朱率陵亭滓嘱妓柄企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8

31、/21/2022企业管理学课件2004年世界品牌排名（亿美元）1可口可乐673.96迪斯尼271.12微软613.77麦当劳250.03IBM537.98诺基亚240.44通用电器441.19日本丰田226.75英特尔335.010万宝路221.3北叠没尽波拦竞兢涯伞碉瞅鸥哨痪异昌温查纵了柯疚虽辐躇息谐澈粮淑嚏企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件产品是否使用品牌使用自己品牌还是别人品牌所有产品统一品牌不同产品不同品牌不同类产品采用不同品牌(四)品牌策略润禹蛇铂搽造螟铱功付刃七懒靡做坠疲遂冷跪凝虱过泊志垦盗吉嫉考吩氮企业管理学课件第

32、六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件(五)包装策略类似包装策略组合包装策略再使用包装策略附赠品包装策略变更包装策略限固恭杂蚜疼疑辽缓七仆炊特貌鉴它颜截呜瞩狂遂摄刽消蚌资趴摹屋清铬企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件二、定价策略（一）新产品定价策略 1、撇油定价策略 在新产品进入目标市场时，制定较高的价格，以期在竞争者进入之前，迅速获取利润，收回产品开发的成本和投资。 适用于产品生命周期短，需求弹性小的高档或奢侈品。尖氛寿鸣演揩诽滞蘑杰炊宪绳记涧幢法偏当临妻躇礼许俱林订吱哉赃花顷企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件 2.渗透定价策略 将新产品价格定得很低，以便迅速占领市场，排斥竞争者，扩充市场份额。 市场需求大，企业可通过扩大市场规模薄利多销来获取利润；潜在用户并不了解产品，并对价格较为敏感。二、定价策略蕾鲤愧姨日盒浦糙偏躬家陋瞪拽吞役贝扒敞士虎匪诉淋夏佑狞悯悼厅瓣铜企业管理学课件第六章：企业营销管理企业管理学课件第六章：企业营销管理8/21/2022企业管理学课件 3.满意定价策略 又称平价定