外资及新兴渠道经营大视野

1、外资及新兴渠道运营大视野2021年第001期我们的愿景聚焦标杆分享阅历提升技艺实现共好提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道运营大分享3. 技艺修炼大提升4. 任务沟通与交流提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道运营大分享3. 技艺修炼大提升4. 任务沟通与交流机构业绩排名龙虎榜综合标保趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名上海 195 1宁波407 1浙江 43 1上海 84 1重庆 102 2广东 343 2上海 14 2重庆 50 2福建 59 3北京330 3辽宁 10 3福建 27 3统计时间：2021.2.14单位：万元东亚渠道业绩龙虎榜趸交规模传

2、统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名广东 3421上海 10 1重庆 50 1北京 3132广东 62福建 27 2福建 87 3重庆 13深圳 63单位：万元统计时间：2021.2.14东亚渠道网点龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名北京分行3131上海市分行151重庆市分行1001广州分行2312珠海分行72厦门分行312珠海分行1043广州分行43深圳市分行123统计时间：2021.2.14单位：万元东亚个人业绩龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名北京黄颖3131上海 魏红15.

3、11重庆 何冰1001广东曹桃1892广东 陈锦洪7.62福建 王婷婷312广东陈锦洪993广东 叶永青43湖北 蒋落凤103福建王婷婷804广东 刘霞霞2.34深圳 李启芳104深圳白惠文505重庆 何冰1.85安徽 黄成杰55浦发渠道业绩龙虎榜趸交规模传统期缴标保A类标保机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名山西 61.0 1浙江 42.5 1深圳 10.5 1江西 22.3 2辽宁 6.2 2江西 2.0 2北京 17.0 3江西 4.9 3江苏 0.8 3浦发渠道网点龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构业绩排名机构业绩排名机构业绩排名山西长治分行611浙江杭州市分行351深圳市分行16

4、1江西南昌市分行20.32浙江金华市分行352江西南昌市分行22北京市分行173浙江湖州支行153江苏分行营业部1.53浦发个人业绩龙虎榜趸交规模传统期缴规模A类规模机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名机构客户经理业绩排名山西郭云鹏611浙江 冯夕初291深圳 李珺伟61江西曹宏20.32浙江 张伟勇202深圳 李艳薇52北京 要姗姗123浙江 董剑英153深圳 张卓53江苏 黄晶晶104浙江 王强154江西 曹宏24山东 李玲玲95江西 曹宏8.85江苏 黄晶晶1.55提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道运营大分享3. 技艺修炼大提升4. 任务沟通与交流深分银保2021年2月外资及新兴渠

5、道运营方向和思绪自我引见1、2000.7 毕业于电子科技大学2、2004.10 进入保险行业3、2021.9 加盟阳光诚以待人，敏以处事。目 录一、外资及新兴渠道的运营方向和思绪二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2021年外资及新兴渠道的目的与愿景目 录一、外资及新兴渠道的运营方向和思绪二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2021年外资及新兴渠道的目的与愿景一、外资及新兴渠道的运营方向和思绪1、外资及新兴渠道独立运营的初衷A、客户资源：多与少、成熟与陌生、对私与对公B、产能：快与慢C、方式：传统方式与创新方式D：保险销售气氛和习惯：浓郁与稀少不独立运营=放弃成熟渠道外资及新兴渠道一、外资及新

6、兴渠道的运营方向和思绪1、外资及新兴渠道独立运营的初衷A、红海与蓝海B、战地与战略C、依赖与自主D、入不敷出与自给自足开垦-小康-富有2、外资及新兴渠道的突破口和关键点营销方式： 1产品阐明会营销集中营销追踪营销转引见营销 2贷款客户开发 3大单开发 4走进企业“把企业变网点 5其他创新业务方式产品战略：A类1、自主营销： 人员关系、技艺的培训2、结协作战3、做深做细一、外资及新兴渠道的运营方向和思绪目 录一、外资及新兴渠道的运营方向和思绪二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2021年外资及新兴渠道的目的与愿景二、外资及新兴渠道功能小组的运作1、内勤/外勤的配置A、内勤：一切内勤一切渠道一视同

7、仁的效力； 创新业务室：外资及新兴渠道的业务方式提炼B、外勤：独立运营，不跨渠道，专属渠道管理、划分片区管理 外勤配置：总监、督训、营业区经理、客户经理麻雀虽小，五脏俱全二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作A、为什么设置功能小组？树立标杆培育骨干稳定队伍人员留存功能小组营销方式二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作B、功能小组的构成管理者 成员2成员1成员31+4成员4二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作C、功能小组的运作方式集体作战，分工协作二、外资及新兴渠道功能小组的运作2、功能小组的运作D、功能小组的利益分配分配方式一：利益分配业绩、提奖、方案、考

8、核。，按照6:1:1:1分配方式二：协作分配 1计算人员活动率 2构成邀约气势和PK气氛 3提升团队凝聚力目 录一、外资及新兴渠道的运营方向和思绪二、外资及新兴渠道功能小组的运作三、2021年外资及新兴渠道的目的与愿景三、外资及新兴渠道2021年目的与愿景1、成为第一条自给自足的盈利渠道；2、A类标保达成1250万，挑战2400万；3、需求：给予外资及新兴渠道 1长期继续培训方案； 2业务方式创新试点支持。 外资及新兴渠道一定走精兵强将之路赞赏倾听！东亚运营分析报告 在商言商，以商会友自我引见2021年毕业于华南理工大学电子商务专业2021年4月加盟阳光第一批客户经理2021年6月阳光普照B工

9、行第一支行2021年8月阳光普照BCD工行高新支行2021年12月2021年7月工行粤秀支行做期缴2021年4月成为阳光第一批区域经理2021年8月-2021年12月工行高新支行 发明个人业绩600万财富，近1亿趸交2021年1月成为渠道经理接纳东亚银行和工行流花支行一、回想2021年及2021年开门红 1、2021年在工行获得的成果2、2021年转作东亚目前的业绩工行获得业绩2021年近600万阳光财富东亚同比数据对比(数据截至2.19)名称合计普照D十年财富北京路224.90滨江东0010番禺4128.62营业部8080海珠605641花都13535环市路1550开发区3.515.54私人

10、银行0020合计162.587.862名称趸交期交北京路119.50滨江东52番禺870营业部100花都50环市路302江南西32.71总计289.25二、我为什么会胜利1、主要做了哪几件事 讲我的历史、做我的事情、态度 培训从效力开场做趸交 两个培训财富与趸交2、几个关键动作 我是一个记录，置信他可以突破，抓根底任务！3、如何与银行进展沟通的 在商言商，以商会友三、对东亚的分析1、网点特点 开展潜力大、网点各具特征2、客户资源 人少，资源不差、人员素质高但阅历少四、2021年东亚运营的目的和措施以及开展方向 先生存后开展1000万趸交，100万期交专业道路高端客户营销效力营销批量销售大客户信

11、誉度营销谢 谢提 纲1. 标杆全景大扫描2. 渠道运营大分享3. 技艺修炼大提升4. 任务沟通与交流 激发需求 迈向蓝海产说会需求唤起浅析商 松2006年，进入寿险行业。5年个险条线培训业务推进阅历历任组训、讲师、四级机构筹建担任人等职务目前，在总部银保外资及新兴渠道担任业务推进。我的角色产说会的主讲人产说会的分享者大家的角色察看者思索者“让人民生活得更加幸福更有尊严诞生记北京3月16日电 2021年3月14日上午，十一届全国人大三次会议在人民大会堂举行闭幕大会。 万字的，字里行间浸透着“让人民生活得更加幸福、更有尊严的铮铮誓词。幸 福富 有健 康快 乐人生的追求幸福的压力结婚期间 足够的安家

12、费成家之后 足够的生活费子女教育 足够的教育费生病期间 足够的医疗费万一失能 足够的生存金退休以后 足够的养老金如何消除通胀 如何使手中 的钱越变越多 如何使本人 老有所养、老有所尊 如何在不测 发生时有效应对 如何为子女教育、生长 发明良好条件 幸福的烦恼我们已进入家庭理财时代二十一世纪的今天不同的理财观念决议着不同的幸福生活理财是什么？ 所谓理财，就是追求长期而稳定的收益，使家庭财务可以处于最正确运转形状,提高生活的质量和档次。它不同于投资，更和投机无关。 -李嘉诚 花钱、赚钱、存钱现实的残酷人不能一辈子都在赚钱！人却是一辈子都在花钱！人的钱一辈子都花不完！子女成才住别墅开跑车旅游度假人生

13、伴侣交际美食安康医疗文娱休闲理财就是追求幸福收入支出20岁60岁钱年人生规划图疾病不测开销医院不是菜市场不能讨价讨价的精英阶层-“高危人群疾病不分贵贱 医院只收人民币子女教育费用中国的教育产业化商业化养老问题：退休工资是只能管“饱 “2021年,中国养老金累计结余1.25万亿,五险累计结余1.93万亿,但中国养老金账户投资的收益率不到2,面对高于收益率的CPI,构成了福利的宏大损失。中国社科院世界社保研讨中心主任郑秉文在近日一个论坛上泄漏,中国养老金“空账规模2021年大约为1.3万亿,而这个数字在2004年为7400亿。财富自在的他能保证30年后的财富形状吗？家庭婚姻风险侯耀文遗产纠纷案关于

14、遗产税的新闻报道03年过世的我国台湾著名企业家温世仁先生家人在承继遗产中报 缴遗产税40亿台币，引发以王永庆为首的岛内富豪纷纷恳求成立 公益基金；因承继父母十几亿不动产而无力交纳5亿税金的台北林氏三姐妹 成为台湾最富有的穷人，房屋及用品都被查封，一天只靠100元维生；日本名人天皇皇后美智子的父亲去世时留下33亿日元遗产，需缴 纳70%的遗产税，皇后家人不得不将皇后故居在日本数一数 二的豪宅充公；英国威廉王子和哈里王子为承继戴安娜王妃的遗产交纳了600万 英镑的税款；香港巨星张国荣身后交纳的遗产税也超越了4千万港币。财富“税着了放银行假设您指望靠银行存款或国债来为子女教育、养老作预备，恐怕任务到

15、70岁都不够，由于他们的收益连通货膨胀都抵不上，等于这些储蓄无时无刻不在贬值。原财政部长项怀诚通胀是财富的“隐形杀手股市的游戏规那么1 ： 2 ： 7机构散户赢亏股市是个零合市场，有人赚钱，就有人亏钱，有人上天堂，就一定有人下地狱投资股票股市不是一个消费性领域，本身无法发明价值，它只是利益不断再分配的场所。一切赢家的获利都来源于输家的亏损。 房地产暴利时代即将闭幕投资企业风险大工信部提供的信息显示：我国注册的4000万家左右中小企业平均寿命仅2.9岁 身边发生的故事.高逸峰出生于1962年6月13日，1990年兴办大金元文化文娱，1990-1996鼎盛时期个人流动资金500万，公司流动资金20

16、00万。后因运营不善，企业破产，目前运营【高福记包子店】身价15-20万，全部家当！香港女影星重新“上岗靠老公也有风险理财三大宝典理财三原那么理财宝典一平安性：存放及投资均无风险收益性：平安前提下保值增值流动性：投资理财变现才干强家庭理财的新观念 家庭不同于企业，家庭资产的平安性应放在第一位，盈利性那么放在第二位。 不是收益的最大化而是风险的最小化 不要把一切的鸡蛋都放在一个篮子里分散理财 转移风险理财宝典二衣食住行量入为出开源节流积少成多养老医疗提早预备突发事件急用现金科学的“4321理财法那么40%30%20%10%生活费用支出投资与再生产人寿保险银行储蓄家庭保险投资 家庭总资产的20家庭

17、资产平安的最低保证线个企分别 保全资产理财宝典三特别提示：个人资产与企业资产完全分别 经过保险为他保全资产传承财富规定，私营企业和合伙企业都需求业主承当无限责任，偿债范围包括了业主的私有财富。最高人民法院关于假设干问题的解释：根据第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰;我国第七十三条规定，最高人民法院适用假设干问题的解释一：受害保险金不用于抵债。新第 三十九条 人身保险的受害人由被保险人或者投保人指定。新第二十三条 任何单位或个人都不得非法干涉保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受害人获得保险金的权益。法律捍卫您的专属财富 肯尼斯莱夫

18、妇在2000年2月花了370万美圆购买了各种年金分红保险。这些年金将保证从2007年开场，他们每年有90万美圆的收入。最绝的是这些保险是受法律维护的，债务人无法以此为由起诉肯尼斯莱。 安然前总裁肯尼斯莱后路留得绝 家庭理财的两种方式投资假设I：投资假设II：稳定的收益是王道投资领域最宽广的金融机构海外投资基础设施企业年金股票存款基金同业拆借债券不动产保险机构投资者信托银行部分银行基金及券商部分基金公司部分基金公司吴定富主席在2021年保险资金运用监管会议上表示，保险资金运用渠道已根本全面放开，保险资产管理公司曾经成为金融业中投资领域最为宽广的金融机构；保险资金涉及的部分投资渠道是其他机构投资者尚无法涉足的领域。平滑风险 收益稳定 在严厉控制风险并完全符合保监会监管政策的前提下，虽然公司资产迅速添加，资金运用依然延续三年坚持投资收益率的行业领先程度。20062021年阳光资产管理组合平均收益率5.8%12.17%3.78%同业公司平均收益率_数据来源: 同业公司平均收益率出自EIU报告阳光投资业绩令人瞩目专家理财的益处用他人的资金为他赚钱用他人的时间为他赚钱用他人的智慧为他赚钱 您明天的生活取决于您今天的选择，祝愿您拥有安康,幸福,美满的