宝宝树营养品行业品通案

1、宝宝树平台 营养品合作推广方案宝宝树大客户销售部Insight.营养品背后 女性消费主力的人群行业洞察INSIGHT2544岁的高学历女性，营养品主要消费人群女性比男性更热衷消费各类型保健，占比达到60%；其中大学以上高学历且年龄在25-44 岁之间的女性消费者占比达24%她们会将营养品消费理念引向家庭，其中为了孩子健康，会购买儿童营养品的占比高达61%60% 女性比男性更热衷消费各类型保健品61%数据来源：CTR2014中国营养保健品行业趋势报告；Babytree2015年中国家庭育儿方式研究人群洞察AUDIENCES“她们”是中国主要的妈妈群体当前中国新妈妈中“85后”（出生于1985-1

2、989年）占比最高，达到49%，其次是90后（出生于1990-1994年）占比未28%。80后及70后妈妈占新妈妈的20%，主要分布在一线和二线城市。数据来源：Babytree2015年中国家庭育儿方式研究社群、社交主导者口碑其实是“她们”创造的95%75%购买其实是“她们”产生的家庭决策、购买者数据来源：AC尼尔森数据调研整理宝宝树与“她们”有不解之缘因而更关注“她们”的需求、喜好、文化等等生活的各个层面当然还有两个最重要的原因这也是宝宝树最大的优势人群洞察AUDIENCES1243是否需要妈妈对是否需要给孩子补充儿童营养品抱有疑问，对于宝宝是否缺乏营养素往往缺乏明确认知，教育成为关键儿童营

3、养品品牌知名度妈妈对于药品/营养品，极度相信品牌。同类产品，妈妈较为看中是否是大品牌，营造品牌知名度不可缺安全性入口的东西，妈妈会高度关注其安全度，尤其是营养品，通常与“药品”归为一类，加之需长期服用，因而安全首要功效性使用后，妈妈专向对于功效性要求较高，从而形成主观性较强的评价，所以试用是形成口碑的第一要务需求洞察AUDIENCES对于儿童营养品，“她们”主要担心的4个方面Strategies.多种方式结合 促使家庭女性了解产品推广策略STRATEGIES“知、信、用”三次方落地，进行优质营养品推广信知用品牌认知、产品认知通过高曝光硬广及内容，使得目标受众知晓品牌，了解产品；对于基本功效有了

4、解是否需要，安全性教育借助教育，对于营养缺乏、使用产品安全性的教育疏导，使得受众对于该营养品有足够的信任度功效性确立，粉丝培养对于功效性的口碑落地，对产品功用进行进一步肯定，并增加粉丝培养，形成品牌独有的拥趸推广策略STRATEGIES“知、信、用”三方落地，进行优质营养品推广020103品牌认知产品认知是否需要安全性教育功效性确立粉丝培养BBS论坛（PC+APP）Minisite活动宝树看点孕育百科品牌小家产品试用WAP活动Brand and Product Awareness 01品牌认知，产品认知个二级社圈11面向母婴行业人群特点，讨论主流育儿，涉及吃、穿、住、行各方面知识。公共社圈BB

5、S活动 宝宝树用户互动精品区口碑扩散的集散地BBS论坛-互动精品区，声量、口碑集散地BBS置顶帖发布BBS置顶帖主贴内容BBS置顶帖跟贴内容PC端手机端宝宝树圈子BBS活动，可实现PC端与APP端的内容同步Minisite活动 宝宝树独辟品牌活动页面打通品牌与受众交流独立品牌趣味活动页面，借助宝宝树引流，趣化知识。每一期专题都能获得较长的关注。Minisite活动-品牌与受众亲密交流品牌Minisite活动主题区（硬广宣传）活动宣传区及流程介绍区活动优秀作品展示区（包括作者介绍）Minisite案例展示注：案例为大众安全座椅Brand and Product Integrity Establi

6、shed 02是否需要，安全性教育宝树看点-品牌/产品切入，软性搭建产品内质宝树看点重点打造的品牌专题栏目以知识潜移默化影响以品牌调性/产品特点为主要切入点发现与家庭必备知识的匹配点，或配合较为家庭关注的内容每一期专题都能获得较长的关注孕育百科 APP端知识精准推送专题栏目孕育百科宝宝树孕育APP针对孕期专题孕周为单位知识精准推送孕育APP黄金知识推送栏目，按照备孕、孕期、产后区分针对孕期妈妈，孕周为单位专业推送提醒可通过微信等第三方工具进行分享，易于广泛传播图片说明：宝宝树孕育APP相关页面截图WAP活动 APP端趣味性营销，移动端广泛传播WAP页活动品牌/产品趣味性专题栏目以视觉冲击引发关

7、注以品牌调性/产品的营销目的为立脚点发现与品牌/产品相匹配的内容契合点，以及受众的兴趣点结合当下较为流行的类H5传播方式，进行移动端广泛传播图片说明：宝马汽车儿童安全行动活动宣传页面，仅为示例Establish the Customer Loyalty 03功效性确立，粉丝培养产品试用-产品口碑营造地，获得妈妈真实体验产品试用 体验式营销有利阵地真口碑传播，塑造影响免费派发的产品试用。让用户获得真实的体验，获得真实用户的试用报告实现品牌产品的口碑传播，制造广泛的口碑影响力品牌曝光同步、产品体验同步、口碑内容同步PC+APP同步APP试用平台：1、更强调短平快的“图片+短评”的形式2、并且强化一

8、键分享功能目前我们已开发开发宝宝树孕育APP端的试用平台。以WAP页形式展现，并与PC端试用平台对接。固定入口为“工具”栏：品牌小家品牌与消费者沟通的官方平台培养优秀粉丝的核心阵地持续不断的挖掘用户，通过新鲜事及时了解到品牌信息持续不断的培养用户，品牌行为妈妈第一时间捕捉持续不断的积累用户，利用设区性，丰富品牌与用户交流品牌小家 - 与用户直接沟通地，品牌粉丝培养池合作资源数量KPI数据报价BBS（PC+移动）Minisite活动（PC）孕育百科（APP）WAP活动（移动）产品试用品牌小家价格合计鉴于对营养品的理解，宝宝树本次整合了相关资源，扩大目标受众对品牌的了解和认知。为了保证的合作效果，

9、特将相关数据及刊例示意如下：注：刊例价格及相关数据根据宝宝树2015年最新标准执行KPI及刊例价格Cases.宝宝树 营养保健投放案例展示营养保健类保灵孕宝深度推广合作1项目背景&推广策略保灵孕宝是以“补血养胎，均衡营养”为主要功能的一款营养品，希望借助我们的平台提升品牌知名度，并将线下口碑（被动传播）转化为线上口碑（主动传播）曝光体验互动营养保健类保灵孕宝深度推广合作1项目执行情况【Minisite】好“孕”学院强势招生 【产品试用】 【宝宝树孕育App关爱提醒】3周2天营养保健类保灵孕宝深度推广合作1效果评估&亮点Minisite试用PV：501,000+ ， UV：251,000+ ，参

10、与人数：3,900+试用产品200份，申请人数10000人，报告回收率50%2营养保健类衍生产品推广合作体验口碑互动口碑达人口碑衍生首次在宝宝树进行推广，本次主推产品包括宝宝面和开奶茶，目的在于产生正面口碑，以提升品牌&产品的认知度项目背景&推广策略2营养保健类衍生产品推广合作项目执行情况产品试用X1KOL文章X2BBS活动X3 2营养保健类衍生产品推广合作效果评估&亮点KOL文章BBSX3试用2篇KOL文章共有15000+次浏览总浏览：30000+，回复：1000+，参与人数：300+试用产品180份，申请人数28000人，报告回收率78%3营养保健类汤臣倍健儿童钙推广合作体验口碑互动口碑达

11、人口碑汤臣倍健儿童钙首次在宝宝树进行推广，目的在于在宝宝树站内进行广泛曝光及正面口碑的产出，以提升品牌&产品的认知度项目背景&推广策略3营养保健类汤臣倍健儿童钙推广合作项目执行情况产品试用X1KOL文章X2BBS活动X2 3营养保健类汤臣倍健儿童钙推广合作效果评估&亮点KOL文章BBSX2试用2篇KOL文章共有7000+次浏览总浏览：15000+，回复：500+，参与人数：200+试用产品200份，申请人数5000人，报告回收率91%4营养保健类汤臣倍健十二篮推广合作造势扩散引爆汤臣倍健十二篮首次在宝宝树进行推广，围绕新时代女性用户群体，结合宝树用户产后恢复、瘦身需求点，突出品牌产品是一项完整的体重管理系统，而非一款减肥瘦身产品。项目背景&推广策略4营养保健类汤臣倍健十二篮推广合作项目执行情况【BBS造势】解救胖纸 玩游戏抽大奖【Minisite引爆】