北京某商城招商策划方案

1、北京百荣荣世贸商商城招商策划划方案第一部分分：招商商策略第二部分分：招商商进度中中的比例例分配第三部分分：招商商付款方方式第四部分分：经济济分析第五部分分 招招商费用用预算第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容第八部分分：广告告宣传策策略第九部分分：开业业庆典第一部分分：招商商策略招商策略略：立足足北京、面向全全国、走走向国际际以北京为为重点，在确保保北京地地区招商商工作全全面、顺顺利开展展的同时时，各招招商部门门安排出出20的招商商力量，对外地地（包括括外地国国内产品品的厂家家和经营营商、国国外产品品的国内内代理、国内内内销分

2、支支等）运运用电话话、传真真、网络络、DM等等现代化化通讯手手段进行行招商。效果理理想的情情况下，在保证证北京地地区招商商指标的的同时，随时进进行调整整加大外外地（及及国际）招商力力度。第二部分分：招商商进度中中的比例例分配招商的前前期阶段段，招商商的比例例计划为为：北京京地区招招商占660左左右；外外地招商商占200左右右；国际际招商占占15左右；预留出出5的的比例，作为机机动或炒炒作。其中：北北京地区区招商所所占比例例不得超超出整体体的600；外外地招商商、国际际招商的的比例可可根据实实际情况况扩大，扩大部部分可占占用本地地招商份份额；根根据招商商实际情情况，如如果招商商出现火火爆，可可加

3、大预预留部分分的比例例（例如如10）。这这样后期期可通过过保留精精品商铺铺推出、拍卖等等方式提提高价位位水平，在项目目只有同同期推出出的情况况下，通通过预留留部分享享受到商商铺升值值的部分分利益。第三部分分：招商付付款方式式一、租金金交纳及及优惠政政策有以以下三种种方式：1、一次次性交纳纳3年的的租金。从第四四年起租租金递增增5；第五年年租金递增增6；第六年年租金递递增7；总体体租金递递增比例例不超过过原租金金水平的的20。2、首期期交纳55年租金金的300，正正式开业业前再交交齐5年年租金全全款。从从第六年年起租金金递增55；第第七年递递增6；第八八年递增增7；总体递递增比例例不超过过20。

4、可签签定租约约合同期期为200年。首期就一一次性交交纳5年年租金。可获得得6年实实际使用用权的优优惠政策策。从第第七年起起租金递递增6；第八八年递增增7，总体递递增比例例不超过过20。除享享受以上上优惠政政策以外外，还可可以获挑挑选一间间商铺位位置的机机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入驻前前交齐110年租租金全款款。可获获得122年实际际使用权权的优惠惠政策。可签定定租约合合同期为为20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。二、租金金交纳及及优惠政政策2（备选方方案）：1、同上上。2、第一一段同上上

5、。首期就一一次性交交纳5年年租金。可获得得赠送66个月无无偿使用用权的优优惠政策策。从第第七年起起（含第第6年后后半年）租金递递增6；第八八年递增增7，总体递递增比例例不超过过20。除享享受以上上优惠政政策以外外，还可可以获挑挑选一间间商铺位位置的机机会。3、首期期交纳110年租租金的330，入驻前前交齐110年租租金全款款。可获获得111年实际际使用权权的优惠惠政策。可签定定租约合合同期为为20年年。如110年租租金在首首期就一一次性交交齐，除除享受以以上优惠惠政策以以外，还还可以获获挑选两两间商铺铺位置的的机会。三、分析析（以均均价8.5元计计算）：第6年租租金收入入：11154772.0

6、04*3365*8.55*1.053.77616646亿亿元；第6年半半年租金金：3.76116466/21.88808823亿亿元；五年的贷贷款利息息：177.9112600亿元*0.00711.25538882亿元元；五年租金金9折损损失租金金：177.9112600*0.111.7991266亿元；租五送66个月损损失：11.8880822311.2553888200.62269441亿元元；租五送一一年的损损失：33.7661644611.2553888222.50077664亿元元；租五送送一比租五打打9折多损失失： 0.71665044亿元；租五送送半年比租五打打9折少损失失： 1

7、1.16643119亿元元；从上面的的分析来来看，一一次性交交纳5年年租金免免费送66个月对对公司最最有利，租五年年送一年年的优惠惠政策虽虽然损失失最多，但比打打9折只只多损失失7千万万，而从从对商户户的吸引引力却大大大增强强。同时时保证提提前还贷贷提高公公司的信信用级别别，综合合考虑利利大于弊弊。注：以上上方式并并不是机机械地推推出，可可视市场场反应情情况进行行穿插，也可以以在尾铺铺招商过过程中，对尾铺铺招商的的优惠力力度增加加时运用用。四、租金金交纳方方式及提提供优惠惠政策的的理由： 考虑到到项目的的招商不不但要符符合公司司的总体体定位，同时还还要兼顾顾公司的的成本回回收，并并且回收收期越

8、短短，产生生的运营营财务费费用支出出就越少少，同时时，及时时还贷将将有利于于公司信信用等级级的提高高，对将将来的公公司发展展极其有有利。上上述方案案一方面面可以起起到将缺缺乏实力力小商户户挡在门门外的作作用（及及抬高门门槛），达到自自然淘汰汰的目的的。同时时，根据据现金是是王的原则则，运用用对我们们影响极极小的使使用年限限的优惠惠，让利利商户，做到先先期既给给出优惠惠又不会会使应收收现款产产生丝毫毫损失。 另另外，兼兼顾将来来中心商商铺升值值，我们们可以充充分享受受到升值值的利益益，方案案设定是是为了尽尽量引导导商户去去选择55年一次次性交纳纳租金的的方式。此方式式达到的的经济效效益将在在附上

9、的的经济分分析内容容中计算算出具体体的数据据体现。第四部分分：经济济分析一、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（理理想价格格）1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米99元人民民币计算算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：9元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层7.5185003.889185003.889*77.5*3655*31.5119633四层8.0204554.330204554.330*88*3665*331.

10、7991800三层8.5204554.330204554.330*88.5*3655*31.9003788二层9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一层12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2层未计算总计均价9元元1154472.04共回收五五年租金金费用11.2294229说明：、111.2994299亿元的的30为：33.3888299亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*

11、31.8896663亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。 、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元元。二、交纳纳（三年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、据可可出租实实际使用用面积按按11554722.044万平方方米计算算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米88.5元元人民币币计算；每层定价价为： 平均租租金价格格为：88.5元元/天天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层6.0185003.889185003.889*66*3665*331.2

12、115711四层7.0204554.330204554.330*77*3665*331.5667822三层8.0204554.330204554.330*88*3665*331.7991800二层9.0200006.666200006.666*99*3665*331.9771666一层12168776.991168776.991*112*3365*32.2117633B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*331.8889799B2层未计算总计均价8.5元1154472.04共回收五五年租金金费用10.6654441说明：、100.6554411亿元的的30为：3

13、3.1996322亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*31.8896663亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。 、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元元。三、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（理理想价格格）：1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米99元人民民币计算算；每层定价价为： 平均均租金价价格为：9元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算

14、五层7.5185003.889185003.889*77.5*3655*52.5332722四层8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333三层8.5204554.330204554.330*88.5*3655*53.1772977二层9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一层12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1层9.0191775.998191775.998*99*3665*553.1449655B2层未计算总计均价9元元1154472.04共回收五五

15、年租金金费用18.8823881说明：、188.8223811亿元的的30为：55.6447144亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*53.1161005亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元元。四、交纳纳（五年年）租金金经济分分析（保保守价格格）1、根据据可出租租实际使使用面积积按11154772.004万平平方米计计算；2、按照照每层出出租实际际使用面面积平方方米计算算；3、平均均租金价价格按每每天每平平方米88.5元元人民币币计算；每层定价价为： 平平均租金金价格为为：

16、8.5元/天楼层租金价格格（元/天）出租面积积（）说明应完成利利润额（亿元）六层未计算五层6.0185003.889185003.889*66*3665*552.0226188四层7.0204554.330204554.330*77*3665*552.6113044三层8.0204554.330204554.330*88*3665*552.9886333二层9.0200006.666200006.666*99*3665*553.2886099一层12168776.991168776.991*112*3365*53.6996044B1层9.0191775.998191775.998*99*366

17、5*553.1449655B2层未计算总计均价8.5元1154472.04共回收五五年租金金费用17.9912660说明：、177.9112600亿元的的30为：55.3773788亿元。、综合合管理费费：11154772.004*11.5*3655*53.1161005亿元元。、第一一年综合合管理费费：63322.09441万元元。、保证证金（按按一万商商铺，每每商铺22万元收收取）：2亿元元。第五部分分：招商商费用预预算招商总体体费用包包括人员员开销、广告制制作（包包括印务务）、媒媒体购买买、管理理费用等等项，总总费用预预计在330000万336000万之间间，其中中广告费费用是最最大的一

18、一项支出出，而广广告费用用必须根根据实际际运作情情况进行行调整。如招商商非常顺顺利，则则广告投投入将会会进行灵灵活调整整削减。项目费用预算算（万元元）备注广告制作作300印务、创创意、胶胶片、沙沙盘、33D、展展具、户户外、流流动。媒体购买买24000电视、电电台、平平面、户户外、流流动办公用品品150车辆、演演示用具具、移动动办公人员管理理400薪水、提提成奖励励、培训训差旅20交通、住住宿、招招待外埠费用用200场地、日日常费用用电话费用用30电话、传传真、网网络DM费用用5邮寄、夹夹报、散散发公关活动动100发布会、联谊、合计36055分析：其其中广告告制作费费用约占占8.33；媒媒体购

19、买买约占666.66；行行政与管管理费用用约占225.11，应应占比例例符合正正常市场场运作中中的比例例分配。第六部分分：各楼楼层商品品结构定定位楼层商品布局局备注六楼餐饮、休休闲娱乐乐、健身身、电玩玩、图书书五楼温馨家居居用品、床上用用品、窗窗帘布艺艺、国际际精品厅厅四楼针纺织品品、服装装配饰、文化用用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小百货货、汽车车饰品三楼童装、儿儿童玩具具、哺幼幼产品二楼男装、男男士皮衣衣首层女装、女女式皮衣衣B1鞋类、皮皮具、箱箱包、服服装辅料料、布料料备选方案案：楼层商品布置置备注六楼餐饮、休休闲娱乐乐、健身身、电玩玩、图书书五楼温馨家居居用品、床上用用

20、品、窗窗帘布艺艺、国际际精品厅厅四楼鞋类、皮皮具、箱箱包、服服装辅料料、布料料三楼童装、儿儿童玩具具、哺幼幼产品二楼男装、男男士皮衣衣首层女装、女女式皮衣衣B1针纺织品品、服装装配饰、文化用用品、五五金电气气、家用用小电器器、工艺艺礼品、小百货货、汽车车饰品第七部分分：招商商准备工工作及时时间安排排、达成成目标及及实施内内容一、招商商准备工工作（只只针对配配合招商商部分）：1、完成成项目名名称注册册、以及及项目标标志等的的CI设设计并注注册。2、注册册中文及及英文的的国内域域名（.n）及国国际域名名（.ccom）。3、确定定宣传包包装概念念、总体体广告宣宣传用语语。4、完成成设计制制作百荣荣世

21、贸中中心招商商文告、招商楼楼书，包包含项目目功能分分布及内内部结构构图。5、完成成设计制制作项目目效果图图的POOP，33D资料料光盘。6、完成成设计制制作百荣荣世贸中中心的主主体、各各分体剖剖面模型型沙盘。7、完成成招商队队伍的建建立（招招聘），进行培培训及人人员甄选选分配。8、制定定商户准准入标准准、引入入原则、操作规规则等。9、确定定公司组组织机构构和部门门设置。10、招招商处的的筹建。11、招招商部各各种管理理规章制制度、业业绩考核核奖惩制制度、工工作操行行规则出出台。12、制制定商户户准入标标准、条条件、和和招商规规则。13、制制定并印印制招商商租赁合合同、租租赁申请请表、登登记表、

22、相关协协议、商商业管理守守则等。14、根根据招商商类别敦敦促各分分部制定定招商工工作倒计计时计划划（包括括招商区区域、重点点目标、任务指指标完成成计划等等）。二、招商商时间安安排：招商前期期准备工工作阶段段为：220022/111/01120003/02/10正式招商商时间确确定为：20003/002/11820003/112/330后招商期期暨开业业庆典筹筹划阶段段：20003/12/3020004/04/281、20002/11/0120002/12/01 完成招招商人员员招聘（10天天）及培培训工作作（100天），同时完完成个人人招商指指标确认认并按照照招商任任务指标标提交各各自的工工作

23、倒计计时实施施方案。2、20002/11/2020003/01/01 完成印印制各种种合同、文件、申请表表、登记记表等。完成项项目标志志等系列列CI设设计，更更换识别别系统（包括名名片、信信函、旗旗标等）。确定定宣传包包装概念念及总体体广告用用语。3、20003/01/0120003/02/10 完成前前期招商商文告、招商楼楼书制作作，确定定招商媒媒体广告告计划（包括广广告创意意、制作作、媒体体购买选选择等）、招商商各项管管理费用用支出预预算。完完成各种种POPP、3DD viisioon、沙沙盘等的的制作。完成招招商部筹筹建工作作。4、20003/02/10前前 完成成一切招招商准备备工作。

24、5、20003/02/18 招商工工作正式式开始。6、20003/02/1820003/03/30 配合组组织公关关活动，针对对对象为行行业协会会、政府府部门的的；针对对国际招招商部分分的。如如有香港港招商计计划单列列。7、20003/02/1820003/05/01 招商第第一阶段段。以北京为为重点的的招商工工作，招招商比例例按计划划控制在在总体的的60以内。同时负负责外埠埠招商工工作人员员在本地地进行外外地招商商工作。国际招招商部通通过各驻驻华商务务参赞、外商驻驻华代表表处、国国外产品品在华代代理机构构进行招招商。外埠招商商设2个个月试探探期，如如果反应应良好，则由负负责人员员作出报报告提

25、交交招商部部，由招招商部作作出外埠埠实地设设点招商商计划（包括地地点选择择、招商商规模、策划广广告宣传传配合、费用预预算等），报请请总经理理审批。于8、20003/005/001前完完成所有有外地实实地招商商工作准准备。9、20003/05/0120003/08/01 招商进进入第二二阶段。在确保保北京地地区招商商工作按按计划顺顺利进行行，并达达到预期期目标、回款理理想的基基础上，提高要要求进行行市场二二次开发发。目标标定位于于增加中中心商品品的名、特、优优、新、独、多多样化等等的内涵涵，外埠埠与国际际商品在在这一阶阶段列为为重点。10、220033/088/01120003/11/01 招商

26、进进入第三三阶段。本期工工作重点点是拾遗遗补缺，针对中中心的商商品结构构进行微微调整。做到符符合百荣荣世贸中中心的原原定市场场定位及及功能分分布设计计。根据实际际招商情情况制定定招商收收尾计划划，对招招收工作作未达到到设定标标准的进进行最后后突击攻攻关。11、220033/111/01120003/12/30 招商进进入尾声声。所有有招商目目标在220033/122/300前责成成有关分分部确实实完成。根据招招商阶段段预先挑挑选商铺铺情况、对未决决定位置置的商铺铺策划商商户抓号号的准备备工作（地点、方式、安全保保障、公公正程序序）。12、220033/122/30020004/04/28 后招

27、商商期、开开业庆典典。 招招商部人人员缩编编，部分分人员转转入商业业管理编编制。招招商整体体工作做做总结，财财务情况况汇总报报告公司司董事会会。开业庆典典的公关关活动、促销活活动、广广告发布布等。（备选方方案）：1、同上上。2、同上上。3、20003/12/0120003/01/10 工作内内容同上上。4、20003/01/1020003/01/20 完成媒媒体发布布前期工工作，一一切就绪绪。5、20003/01/20（阴历十十二月十十八日，大寒） 招商商正式开开始。6、20003/01/2020003/02/10 春节招招商工作作正常进进行，并并针对广广东、福建建、浙江江沿海地地区春节节港澳

28、台台4000万侨胞胞回乡省省亲机会会，进行行春节攻攻势。结结合韩国国、日本本、港台台商人回回乡探亲亲机会，其扩散散力将会会极有成成效。7、其他他同上。三、达成成目标（设定理理由及达达成手段段）： 达成成目标是是按照商商业项目目招商的的程序安安排制定定的最低低限度招招商进展展要求。实际招招商过程程中，必必须超额额或提前前完成此此目标，否则将将影响整整个招商商的成功功。20033/022/18820003/05/01 第一阶阶段完成成招商任任务的220。此阶段主主要操作作方案是是通过项项目广告告宣传及及内部预预登记商商户，进进行提炼炼筛选，电话及及DM营营销方式式，从商商业项目目对投资资者的吸吸引

29、程度度分析，达成此此目标较较有保障障，之所所以设定定20任务的的目标，是为了了保证项项目招商商商户质质量，只只假设登登记客户户中存在在低于220的的商户是是达到我我们招商商标准的的。20033/055/01120003/08/01 第二阶阶段完成成招商任任务的330。此阶段进进入招商商成熟期期，由于于前期招招入商户户的口碑碑相传作作用，会会同时吸吸引同业业或相关关联商户户；另外外第一阶阶段的电电话、DDM营销销的滞后后反应将将在此阶阶段收效效；同时时外埠招招商赴当当地设点点的大规规模展开开；以及及国际招招商部分分预计于于此阶段段到达见见效最明明显阶段段；以上上四方面面支持本本阶段完完成300的

30、任任务指标标。20033/088/01120003/11/01 第三阶阶段完成成招商任任务的550。此阶段由由于建筑筑主体出出地面，结构达达到封顶顶前阶段段，商户户对项目目的信任任度大大大加强；招商比比例中设设计500的生生产型商商户（厂厂商及隶隶属厂商商营销机机构），40的产品品代理商商及经销销商，110的的普通经经营商户户，前两两阶段主主要针对对对象为为比例设设计中的的前500，此此阶段由由于接纳纳其余550类类型商户户，标准准降低，招商难难度相应应减小；通过招招商进展展顺利、商户踊踊跃等方方面的事事件公关关活动，对剩余余招商起起到催化化作用；恰当的的时机运运用精品品商铺拍拍卖会的的形式，

31、用夺标标宣传刺刺激招商商的最后后阶段工工作；完完成最后后阶段任任务是具具有一定定可行性性的。另外，具具体招商商过程中中，最后后阶段的的实际情情况应该该是剩余余任务远远远低于于计划目目标，实实际已处处于收官官（围棋棋术语）微调阶阶段。四、招商商实施内内容：1、招商商人员的的招聘工工作：为了更好好地完成成项目的的招商工工作，需需要根据据需求进进行对招招商队伍伍的建立立。由于于项目属属性的特特殊性，以及工工作进度度和工作作强度的的实际要要求，无无法任用用缺乏经经验的人人员，同同时没有有时间对对销售人人员进行行从业岗岗位培养养，故对对招聘人人员进行行严格的的从业经经验及工工作能力力方面的的考量。招聘原

32、则则：对商商业专业业的招商商人员，必须具具有本行行业从业业3年以以上招商商管理的的经验，优先考考虑从事事过商业业房地产产项目的的招商工工作、招招商策划划等方面面的工作作经验、或从事事相关行行业市场场招商、拥有行行业内大大量全国国性和国国际客户户资源者者。招商部人人员招聘聘计划：总人数数为288人(暂定)。按楼楼层分招招商分部部。招商1部部：B11层，44人，设设招商主主管一名名。负责责对男女女鞋类、皮具、箱包的的招商工工作。招商2部部：F11、F22层，44人（暂暂定），设招商商主管一一名。负负责对男男、女服服装、男男女皮装装的招商商。招商3部部：F33层，44人，设设招商主主管一名名。负责责

33、童装、童鞋、儿童玩玩具、儿儿童用品品、哺乳乳用品等等的招商商。招商4部部：F44层，44人，设设招商主主管一名名。负责责针纺织织品、服服装配饰饰、家用用小五金金、电气气产品、家用小小电器、小百货货、文化化用品、汽车饰饰品、工工艺礼品品等的招招商。招商5部部：F55层，44人，设设招商主主管一名名。温馨馨家居用用品、床床上用品品、家纺纺布艺、窗帘、绳草编编织、国国际精品品等的招招商。招商6部部：F66层4人人，设主主管一名名。负责责餐饮、娱乐、健身房房、电玩玩厅、图图书、办办公间的的招商。国际招商商部：44人，设设主管一一名。负负责国际际商品的的招商，任务是是填充FF5层的的香港厅厅、台湾湾厅、

34、韩韩日厅、欧美厅厅的招商商工作。管理组织织架构：百荣世贸中心董 事 会招 商 总 部总 协 调 处招商部市场部市场调查策划广告市场督导国际部六部五部四部三部二部一部创意媒体公关外埠招商商计划。外埠招商商以轻工工产业聚聚集区域域、商品品集散中中心、区区域代表表中心城城市为主要要目标。以下为为招商（及广告告辐射）目标城城市：服装鞋类类：广州（春春夏时装装、鞋类类皮具）；上海海（名牌牌服装、进口服服饰）；中山（休闲闲装）；花都（皮鞋皮皮具）；增城新新塘（牛牛仔服装装）；东东莞虎门门（春夏夏时装、针织品品、鞋）；东莞莞盐步（内衣）；佛山山南桂（童装）；深圳圳（春夏夏时装）；杭州州（春夏夏时装、丝绸服服

35、装）；石狮（牛仔、休闲、童装）；宁波波（名牌牌男装、衬衫）；温州州（名牌牌男装、童装永嘉、鞋）；威海海（韩国国服饰）；义乌乌（针织织、袜子子）；海海宁（皮皮衣）；河北辛辛集（皮皮衣）；晋江（运动服服饰、鞋鞋）；厦厦门（台台湾服饰饰产品）；哈尔尔滨（冬冬季服装装）；沈沈阳（冬冬季服装装）；浙浙江湖州州（童装）；辽宁宁海城（童装）；针织家纺纺布艺类类：宁波；浙浙江绍兴兴（柯桥桥）；海海宁；上上海市；广东南南海（西西樵）；山东青岛；苏州；常熟；箱包类：上海市（奉城）；浙江江瑞安（仙降）；河北北高碑店店（白沟沟）；辛辛集（皮具箱箱包）；海宁；广州（高档箱箱包）；辽宁南南台；儿童玩具具类：义乌；广广东省

36、（60）；深圳（外销产产品为主主）；广广东澄海海；文化用品品类：上海市；义乌；温州；宁波（宁海）；广东东潮阳；深圳市市；小百货商商品类：义乌；温温州；石石家庄；除此之外外，考虑虑到全国国各经济济区块中中心城市市的辐射射作用，在以上城市市的有针针对性的的招商计计划以外外，同时时包含对对典型中中心城市市的招商商工作安安排。主主要有：天津；武汉；成都；重庆；杭州；南京；济南；沈阳；大连；福州；厦门；郑州；长沙。国际招商商部分通通过中国国工商联联、贸促促会的协协助联合合各国驻驻华使馆馆商务参参赞、外外商驻华华机构、有关外外资企业业及行业业协会。主要针针对的国国家有：香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、

37、法国、意大利利、英国国、澳大大利亚等等。3、（备备选方案案）外埠埠招商部部分：在初期由由公司自自行进行行外埠招招商工作作，每月月总结。同时做做委托代代理公司司招商计计划，112个个总结期期之后，若在外外埠自行行招商进进展欠理理想的情情况下，全面考考虑将外外埠、国国际部分分招商进进行委托托，同时时公司的的招商计计划继续续进行（委托建建议以松松散式合合作方式式为主）。第八部分分：广告告宣传策策略广告宣传传是招商商中占用用费用比比例最大大，操作作方式安安排对招招商工作作又会起起到极大大影响的的部分。广告策策划得当当，会取取得事半半功倍的的效果，取得良良好的招招商业绩绩将成为为顺理成成章（具具体策划划

38、工作视视领导决决定由公公司进行行策划，广告公公司配合合制作和和发布，还是全全权委托托广告公公司进行行策划和和实施）。一、广告告宣传准准备工作作：1、20002/12/0120003/01/20 由广告告公司完完成广告告推广策策划方案案及创意意(创意意与预算算由广告告公司做做出)。由公司司决策层层及相关关人员审审定并提提出修改改意见。2、20002/12/0120003/01/30 完成所所有招商商印刷品品的设计计、排版版、印刷刷。包括括招商商文告、招招商楼书书、名名片设计计制作、POPP广告立立牌、拉拉架、擎擎天柱、户外广广告牌、流动广广告、沙沙盘、33D vvisiion光光盘、礼礼品等。3、20003/01/3020003/03/30 DM。4、20003/01/3020003/02/01完完成广告告创意方方案，并并制作出出胶片与与平面创创意稿。胶片分分5、155、300三种，分别为