房地产全程合作范围科目一览

1、房地产全程合作范围、科目一览 第一部分：研究部分 第一段：市场调研研究目标与内容。区域性房地产行业及竞争对手研究已购房者特征研究目标消费者研究、分析目标消费者的基本购房特征目标消费者对目标地区及楼盘的评价目标消费者购买竞品特征分析消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径研究方法的确定工作计划待购买者调查配额二手咨讯收集费用预算及明细研究品质控制第二段：项目检示项目的初步设想、目的可行性研究，却是最大不确定性和机动性经济性研究合理性投资决案可行性报告（45个要项检示）筹资状况，制约营销战略的制定第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）规划检视：社会因素家庭因素自然因素指标因素设计检视面积趋向功能配

2、置功能分区户型设计设计观念第四段：环保建筑的设计理念与措施检示自然资源与能源使用周期人类城镇与社区 第二部分：营销战略、计划制定 战略部分：市场： 目标市场区隔细分市场行业细分外部环境社会环境法律环境经济环境竞争环境对手显在（或潜在）分割有限购买力COST分析自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案计划部分：目标战略投资需求点本项目的最大化利益点（利益群）制价何种管道最方便满足计划：利润计划、销售计划资源计划、成本控制详尽、分阶段的部分计划盈利业绩投资回报与运营资本回报分析人员配置与组织设置培训激励与报酬方案 第三部分：广告传播策略、计划 广告传播策略：广

3、告目标广告受众广告核心概念创意广告表现风格媒介组合策略广告传播计划媒介排期广告效果评估广告费用预算 第四部分：营销推广策略及计划 营销推广策略推广目标推广对象推广主题创意推广之广告配合推广阶段及细化推广费用推广效果评估 第五部分：CI规划及分阶段介入计划 一、溶入VI中的MI（企业开发理念）规划二、VI创意设计标志标准色、标准字名片工地围墙120余项 第六部分：CS（顾客满意）规划 销售系统CS规划客户关系管理规范客户咨询管理客户拒怨管理客户投诉管理客户投诉处理客户满意情况追踪、评估顾客满意指数调研销售活动现场管理电话管理规范通话管理规范销售电话评估楼盘销售检讨物业管理系统CS规划物业正常问题

4、处理规范保安系统满意规范（30项） 第七部分：销售工具及实务 批文公司营业执照商业房销售许可证销售资料统一说词房型平面图价目标付款方式交屋标准客户资料表办理产权证有关程序、税费入住流程入住收费明细表10、预书11、预售合同标准文本12、个人住房抵押合同13、个人住房公积金借款合同14、个人住房商业性借款合同15、按揭办理方法16、利率表17、楼书 第八部分：销售组织培训 总经理特训营全新课程设计，信息量超越传统培训5倍以上，将使全部由总裁成一线，操盘高手担任。销售人员培训应急型培训（1周28课时，20向专攻内容）正常培训（25天、100课时、78项内容）长远战略性销售人员培训（45天、180课

5、时、212项内容）第九部分：合作方式 （一）不与销售业绩挂钩的合作方式月服务费：6万我方需给第三方付费的项目，我方收执行费用的8%佣金（制作类、发布类）涉及CI热体开发，以个案报价，另行收费第一个月月费付款40%，月底支付余额，此后每月支付。（二）与销售业绩挂钩的合作方式：前提：我方必须从项目立项阶段开始介入项目调研、规划、设计，必须充分征求我方意见销售政策由我方制定制价方案我方参与销售专用不得低于总额的8%（包括广告、促销、公关等推广费用）销售启动费用在总销售费用的30%以上我方取费方式：我方取费按销售额的2%提成付款：签订合同付保证金20万此后：销售完成（按总面积算）50%开始支付提成总面

6、积均价销售率（销售面积总面积）2%此后每月：当月完成销售面积均价2%（本月销售面积本月止销售总面积上月止销售总面积）销售完成85%以上时，必须付清所有提成款（所有提成款总开发面积均价2%）20万保证金在最后一次支付提成款时冲抵 核心小组成员 原 野：毕业于中南财经大学市场营销专业、辅修湖北大学广告学。三年国际著名广告公司相关资历（曾服务过上海奥美广告、广州麦肯光明广告公司），服务过摩托罗拉、雀巢、福特汽车等知名品牌。国内知名上市集团公司（亿安科技）总裁助理资历曾服务、策划、参与策划过的楼盘：珠三角：广州碧桂园、丽江花园、白云堡小区、美的金海岸花园、奥林匹克花园长江流域：武汉虹景花园、亚贸广场、世贸广场、南 湖中央花园、丽岛花园、学府佳园 宜昌世纪花园、东山花园