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文档简介

1、公司销售岗位考试题及答案一、选择（每题2分，共20分）.关于业务员的说法，准确的说法是：（B）A、销售员、推销员 B、负责某项具体业务操作的人员C、营业员 D、客服人员2.关于业务员的概念，下列说法错误的是：（C）A、寻找买方与卖方扣链的经纪人B、业务员推销产品， 实际上就是先推销自己C、能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员D、业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果3.要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（A）A、要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可B、要有一颗积极和平衡的心，对

2、公司、对产品要认可，对客户要理解C、懂得察言观色，投其所好D、脸皮要厚4.业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（B）A、回避不雅之言 B、尽量用专业性术语 C、不说批评性话语 D、杜绝主观性的议题5.下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（A）A、我是公司人，但更是我自己B、我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求C、我的价值在别人的成功中得以实现D、因我的存在使得人们的生活更加精彩6.关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（A）A、司令官的眼睛 B、技术员的双手 C、菩萨般的心肠 D、运动员的双脚7.一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，

3、下列说法正确的是：（D）A、要有为公司鞠躬尽瘁的心B、只要能拿到订单，可以不择手段C、金钱是衡量成功与否的标准D、对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现8.下列关于销售技巧，错误的说法是：（A）A、销售的结束就是客户在销售合同上签字B、不得罪任何一个客户C、建立客户档案，以便更多地了解客户D、让客户帮助你需找客户9.下列关于销售技巧，错误的说法是：（A）A、同一客户的两次拒绝意味着失败B、推销产品首先是推销自己C、成功的销售基础是在自己与产品、客户间建立一种和谐的信赖感D、销售的开始在于主动去开口10.关于执行的含义，错误的说法是：（A）A、行动，没事也要找事做B、实现既定目标的具体过程C、执行力就是完成执行的能力和过程D、执行以战略为前提二、简答题（每题10分，共20分）1、营

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