公司有机农产品市场营销策划案

1、作物生产技术专业 / 教学资源库某企业有机农产品市场营销策划方案起源：baidu文库公司有机农产品市场营销策划案第1页有机食品市场推广策划方案东秀创意营销策划作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第2页 汇 报 安 排背景篇企业篇营销篇方案篇作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第3页背 景 篇作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第4页危机相伴日子蔬菜农药残留量超标高达47.5，平均每人每年要吃27kg化肥.作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第5页 我们对大地做了什么？农药、化肥对自然环境恶劣影响土壤

2、酸化大气臭氧层破坏生物多样性降低河川污染作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第6页你咬它？or它咬你？作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第7页产销生态安全有机产品创造绿色健康美好生活 选择生机，选择有机作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第8页 有机食品与绿色食品、无公害食品异同作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第9页 市场前景分析国际市场参考性当前国内市场份额很低，但发展潜力巨大预计到年，中国有机食品将占国内食品市场百分比可望到达1%-1.5% 世界有机食品零售额趋势图作物生产技术专业 / 教

3、学资源库公司有机农产品市场营销策划案第10页企 业 篇作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第11页四感换一感 生态一体感、行业全局感 环境责任感、利益久远感社会信赖感 经济、环境保护、教育三位一体 价值一条链环境保护一条链教育一条链 企业理念作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第12页 企 业 战 略环保互惠系统太阳能设备绿色包装生物柴油利用垃圾分类回收有机植物混作生态养殖生态肥沼气政 府加工食品生产商消费者作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第13页 绿韵SWOT分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场拓展困

4、难大、民众认知度不够竞争日趋激烈大企业已经在高端超市形成垄断 有机食品市场整体连续扩大 政府给予多方面支持 消费者收入与健康意识增强 绿色奥运大环境 内部条件潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 创业者充分了解有机食品行业取得各种资质认证生产技术领先生产能力充分产业理念领先时尚 销量不大、渠道单一，营销策 略欠佳 深加工不够，附加值低 产业链不完善 作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第14页营 销 篇作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第15页 有机食品定位年纪段收入教育程度信息获取购置情况购置意愿20-403000元/月以上大专以上电视、网

5、络、报刊 问卷显示：目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、20-40岁中青年群体特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第16页 沟通（ Communication ） 便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析用户（Consumer ）作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第17页用户Consumer (needs and wants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现61.9%用户开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象出发点28.6%46.1%作物生产技术专业

6、 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第18页基于市场调查结果而采取有针对性定价策略合理宣传方式方便用户取得商品信息团体客户购置价格优惠及送货服务VIP客户享受优惠政策：折扣优惠销售旺季优先购置附加服务 无偿参加营养健康培训 优惠价格参观企业生态基地购置方便节约了时间成本成 本（cost）作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第19页便利咨询方式网站/热线以提升员工素质为前提便利付款方式货到付款/大客户定时划账 便利销售渠道中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品企业便利产品使用无偿营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利争端处理方案客户经理定时联络/三天回复承诺便

7、 利（convenience）作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第20页便利销售渠道销售渠道消费群体专卖店销售 送货上门 有机饭庄 中高端消费人群孕妇婴幼儿家长政府大型食品企业作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第21页食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中绝大多数认为当前市场上食品情况令人担忧有机食品认知程度 三种人群中超出半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品占非常小百分比宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息取得渠道绝大部分沟 通（Communication）问卷显示作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农

8、产品市场营销策划案第22页沟 通（Communication）对销售目标人群重点宣传开展一系列促销活动参加和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系广告公共关系策略作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第23页宣传教育篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度功效篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格愈加优惠情感篇： 关注家人健康 迎接绿色奥运沟 通（Communication）广告策略作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第24页沟 通（Communication）广告方案作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第25页沟 通（Communication）作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第26页方 案 篇作物生产技术专业 / 教学资源库公司有机农产品市场营销策划案第2