饲料经销商未来之路课件

1、 饲料经销商 未来之路 湖南湘大饲料公司： 谢会军2022/9/131经销商何去何从 随着饲料竞争日益加剧，小饲料厂家日益减少，各大本土饲料企业竞争更加激烈。2022/9/132目前经销商面对的问题1、饲料经销商承担的职能不断分化，如资金、配送、仓储、服务、渠道网络等等，资金的职能可能会被银行和担保公司来取代；2022/9/13湖南总部骆驼饲料3目前经销商面对的问题2、饲料营销业务员经销商化，出现了业务员避开经销商直接面对养殖户的局面，在广西大部分地区都看到很多新经销商都是业务员转化过来，而原有经销商面临被淘汰的局面；2022/9/134目前经销商面对的问题3、饲料经销商的服务能力相对薄弱，不

2、能为养殖户提供全面养殖解决方案，特别是随着规模养殖集约化加强，原来的经销商的综合养殖服务提供能力跟不上发展。2022/9/135饲料经销商营销案例： 湖北襄樊的经销商李光照花1700元注册了商标“光照”，又花费近10万元做墙面广告“买饲料到光照”。 而且在其经销的饲料包装袋上贴有“买饲料，找光照”的标签。5年过去，他的猪料销量占到全县60的份额。养殖户已经不管其经销哪家公司的产品，只认“光照”这个牌子。后来，李光照又开始打“买兽药到光照”的牌子。2022/9/136李光照是怎做到的？案例分析：2022/9/137二、主要竞争对手分析2、他充分了解竞争对手销售网分布状况利用各种手段收集对手销售网

3、的资料，对决定目标客户、销售策略、建立巩固自己的分销网具有重要战略作用，了解内容应包括家庭成员、社会关系、性格爱好、资金信用情况等等。 “知已知彼，百战不殆”。2022/9/1310二、主要竞争对手分析3、了解其他厂家的优惠政策并分析各厂家的优惠政策可谓五花八门，听起来都挺不错，如果你了解得更多，就会发现各种手段的时效性不同，越好听的往往是越难长久的。 厂家在制定优惠政策时如果不是从创立品牌的角度出发，不顾经销商的长远利益，其效果对经销商而言往往是先甜后苦。 所以在比较促销手段时，他就要多问几个为什么，这样做有没有道理？是不是真的有那么好？2022/9/1311二、主要竞争对手分析4、主要竞争

4、对手优劣势分析；产品质量渠道网络2022/9/13湖南总部骆驼饲料12打造品牌需要做什么产品质量是基础服务是催化剂组织是保障传播是关键，最终收获口碑无形资产。2022/9/13162022/9/13湖南总部骆驼饲料172022/9/13湖南总部骆驼饲料182022/9/1319饲料经销商服务的发展方向2）、三句好话暖人心三句好话暖人心三句好话暖人心三句好话暖人心，一份小礼情谊深一份小礼情谊深一份小礼情谊深一份小礼情谊深：好话并不是无根据的乱加夸奖，而是真心诚意的赞美；也并不是倡导送礼，这里的“礼”意义更广更朴实。 “猪价又涨了，你上批引进母猪真是明智之举啊”，“你的经验我给其他养殖户分享了，大

5、家都觉得很不错，让我谢谢您呢”“这是一份最新的养殖杂志，您看看或许有些用得着”，.2022/9/1323饲料经销商服务的发展方向 3）、及时为养殖户解决饲养管理及时为养殖户解决饲养管理及时为养殖户解决饲养管理及时为养殖户解决饲养管理、猪病、防疫中遇到的问题：对拜访过程中或者养殖户打电话来的饲养管理、猪病、防疫等方面的问题，无论是靠自己还是服务营销专家，一定要在最短的时间内为养殖户提供切实可行的解决方案，最好是亲临现场诊断！2022/9/1324饲料经销商服务的发展方向 4）、提供最新市场资讯提供最新市场资讯提供最新市场资讯提供最新市场资讯，帮助养殖户进行下一步计划：政府出台的新政策、生猪报价、玉米报价、豆粕报价、引进母猪、适时卖猪、推荐优良品种等等。这一条非常关键，很多养殖户手头的资源有限（收猪人、种猪场、兽药等），业务员可以把自己养猪户手头的资源收集整理在一起组建数据库源，进行分类归纳。2022/9/1325饲料经销商服务的发展方向试想：一个养殖户准备以8元/斤的价钱卖猪，而你为他提供了一个8.2/斤的收猪人的信息，他卖完猪数着多了的那部分钞票，不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？再比如一个养猪户准备引进一批母猪，因为找不到好的品种发愁，你给他推荐了一个好的种猪场并且陪同他一起去买母猪，结果回来后平均每年2.5窝，平均每窝12头，平均卖价比