行业年度公关传播方案

1、公关传输方案第1页目录客户要求和我们方式 背景分析通信行业市场分析诉求对象分析竞争对手分析优势分析分析小结企业品牌年度公关方案企业定位公关传输目标及策略关键传输信息传输规划广告配合策略媒体选择及费用分配预算 附件成功案例团体介绍第2页媒体政府行业团体分析师行业领导者社团评测机构游说团体雇员有影响力人消费者投资者面对多样目标受众提供多元化服务服务项目品牌管理企业形象传输危机管理政府关系&公共事务媒体关系市场营销投资者关系财经公关第3页消费品企业危机管理IT行业部分客户第4页客户需求及我们方式第5页客户要求第6页我们方式展示我们有效利用公关伎俩针对广电系统进行信息传输能力深入调查分析当前市场情况及

2、竞争对手，及其对 网络影响，提出为 网络量身定做公关策略经过汇总信息，并进行理论推演，产生我们关键主张，由此产生含有创造性方案采取丰富营销伎俩，有效传输关键信息 此案主要是展示团体思索过程及能力，未来假如能达成合作，我们将与 网络一起愈加充分地整合各方信息及需求，深入提供更切合 网络需求方案我们了解关键主张实施伎俩数据 及 信息第7页背景分析第8页9What kind of background?第9页背景分析三网融合 政策背景101月13日，国务院常务会议决定加紧推进三网融合，推进广电、电信业务双向进入1月21日，国发【】5号文， 推进三网融合总体方案- “三网融合”使得电信网、有线电视网和

3、计算机通信网相互渗透、相互兼容、并逐步整合成为全世界统一信息通信网络。- 技术上趋向一致，网络层上能够实现互联互通，形成无缝覆盖，业务层上相互渗透和交叉，应用层上趋向使用统一IP协议，在经营上相互竞争、相互合作，朝着向人类提供多样化、多媒体化、个性化服务同一目标逐步交汇在一起第10页背景分析中国运行商重组11新电信新联通新移动 三网融合背景下中国运行商重组加剧业内竞争，运行商由单一业务竞争转向全业务能力竞争，三大运行商系统也由此面临全方面改造升级。第11页背景分析三网融合下广电业12三大优势：1.庞大有线电视用户群体2.雄厚网络基础（有线接入、带宽基础、无线广播电视信号资源）3.成熟视频业务运

4、行经验（从节目制作到行业人才贮备再到传媒集团优势）四大挑战：尚无统一平台和全国性网络缺乏网络运行管理经验缺乏带宽和IDC资源网络内容和内容管理求更新 第12页13Who will be our Clients ?第13页广电系统132中国电信中国移动主要诉求对象 通信产品更新换代需求显著市场还未全方面打开发展空间良好第14页广电体系电信体系内容提供(CP)服务提供商(SP)运行商用户节目集成商中数传媒上海文广鼎视传媒中影集团.服务提供商(SP)东方明珠CMMB拓维信息北纬通信.通讯社（新华社等）各大电视台（CCTV等）各大报社（解放日报等）影视制作企业（华谊弟兄等）互联网站（新浪、腾讯等）出版

5、社（安徽出版社等）.广电运行商歌华有线天威视讯广电网络东方有线.电信运行商中国移动中国电信中国联通终端用户诉求对象组成份析第15页16Learn about our Competitor -H3C第16页投放时间：-03-12至-03-12投放金额：约197万元人民币 传输策略：精准，只投放IT类媒体 传输主题：清楚，强调高安全、易管理、低成本 广告形式：丰富多样 媒体选择：IT门户为主，并选择其科技、新闻、通信等频道策略分析点评：重深度，不够广度；媒体选择层次不够；投放媒体集中IT网站，传输渠道不足，声音扩散受阻竞争对手分析第17页Who am I ?18第18页 网络优势分析专注于城域网宽

6、带IP通信技术领域，为客户提供优质承载网产品、服务和处理方案中国自主网络设备供给商。19We arePositioning 拥有成功服务电信、移动工程经验，值得信赖第19页THESE ARE OUR ADVANTAGES:以太网IP视频转换器pon+eoc双向化方案DPI流量管控方案OTNMessages 网络优势分析几大主流产品行业内领先第20页挑战怎样传输品牌信息？怎样吸引品牌关注？怎样建立品牌信任？怎样赢得品牌忠诚？在业界拥有一定品牌著名度竞争对手还未完全进入广电系统市场需求旺盛WE HAVE SOME CHALLENGES:分析小结有挑战，有机遇WE HAVE SOME Opportu

7、nities:第21页品牌公关方案第22页23WHEREAREWEGoing?第23页应对策略目标 抢占广电市场：促进广电系统购置决议者对 网络技术及处理方案了解和认可，从而促进购置 稳固电信市场份额 提升和稳固 网络在行业内专业角色，提升购置决议者信赖度经过对广电类主要媒体重点覆盖和大量传输，利用各种话题角度讲 网络产品传递给决议层，促进了解；在媒体选择、稿件方向以及费用分配角度将进行重点倾斜继续日常PR传输，最新技术产品公布以不停巩固市场，制造声音经过剖析 网络不停创新，及其对中国通信行业运行商提供有力支持和丰富工程经验，展示 网络专业性和可靠性目标与应对策略 战略目标：巩固电信已经有市场

8、，深入扩大在广电系统市场份额第24页关键传输信息 值得信赖的通信专家可信赖的、口碑良好的企业，积极承担企业社会责任力争通信市场的领跑者，关注创新性、关注市场需求，拥有领先的技术与研发优势丰富的工程解决方案经验，安全性、可扩展性高，对于运营商需求的不断提升给与强力支持第25页有放矢IT 类通信类行业类主要传输媒体（19家）关键传输信息老 总副 总技术部门主管针对不同受众第26页公关传输策略狠、准、稳 稳固电信市场，全方面争夺广电市场！“集中式”传输层次分明传输根本贯通整年策略诠释目集中强势传输提升了 网络著名度覆盖了全国各大主要城市，传输广度得到有效执行 对中央一类媒体尤其关注，在传输量及频次上

9、愈加重视主要媒体刊发大篇幅报道，确保传输质量 明晰企业定位，与竞品区隔 强调创新性，从客户需求着手，用创新思想去引导研发体系集中曰之发稿量覆盖城市数*单位时间内传输量+频次媒体层级一类媒体二类媒体50%其它 50%创新性Way to success!定位专业性行业基准线狠准稳策略123第27页多媒体、各种营销伎俩全方位、立体化公关传输主要公关伎俩新闻公关论坛炒作专题合作论坛峰会利用新闻媒体第三方视角，客观报道 网络品牌及产品信息，正面展示企业形象经过论坛炒作，有效连接企业与目标受众直接联动沟通，促进交流，增强品牌信任感。小区问答全力为企业著名度及美誉度服务，树立高端品牌形象，有效影响目标消费者

10、消费行为，促进销量。专业论坛峰会直接覆盖关键决议者，建立品牌著名度及好感度，提升产品认知，有效促进销量OnlineOffline公关传输策略第28页消费行为模式分析 公关传输步骤分解传输思绪推导搜索信息认知口碑购置传输覆盖量内容价值及相关度接触频率及主观偏好品牌好感及品质信赖使用感受（接触感受）及后续服务上六个月主要目标品牌塑造下六个月关键目标销售拉动Phase 1Phase 2传输规划第29页传输规划传输执行细节规划文章别：传输量规划 月平均文章类别 出现频次 百分比（%） 优先级技术类 15202品牌/产品类 33.441市场类 456新闻类 6.84企业介绍 6.85工程案例12153累

11、计 76100* 执行时若遇突发事件，会依据实际情况酌情调整第30页传输规划传输执行细节规划媒体别：传输量规划 月平均媒体类型媒体百分比A类媒体50%B类媒体（其它）50%累计100%传输策略：重点媒体大板块，高频度项目月度平均值年度总和备注传输量93,0001,116,000依据月别调整传输频次76910平面+网络平均字数/稿件1,224第31页传输规划传输执行细节规划年度月传输走势图“集中式”传输第32页传输规划传输进程各阶段话题方向规划FebMarApr,MayJunJulAugSeptOctNovDecJan,新闻类高端以太网交换机公益活动、参加行业活动OTNDPI 网络流量管控PON

12、+Eoc 端到端处理方案品牌/产品在广电系统著名度塑造品牌/产品信任度提升忠诚度提升技术类技术教授访谈最新研发结果公布 网络*市广电双向改造完成最新技术前瞻企业类（新品公布、企业动态）业界领先技术介绍端到端处理方案高端以太网交换机处理方案其它相关处理方案品牌产品工程方案创新性专题访谈联合营销（与广电类媒体联合开展业内交流、研讨活动）业内动态分析第33页传输规划广电系统稿件话题点针对性规划副总海外市场开发，公司最新举措行动通过分析行业动态，进而进行企业促销 合作项目最新成功技术主管与业内互动、交流、研讨沟通会自身所获奖项、认证、称位、鼓励其他媒介媒体报道行业专家建议竞争对手动态 老 总（决议人）* 只是粗略方向供参考，需要依据与企业深入沟通，确认有针对性传输点影响决议主要原因第34页广告传输配合策略投放策略