VIP派筹活动方案

1、VIP派筹活动方案一、活动目的：1、在工程正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失；2、在正式出售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气；3、通过前期形象广告、开工典礼等形式，台江县消费者对滨江一号及某某房产有一定认知，趁势推出VIP派筹，先到先得的观念势必产生一定的 市场轰动；4、进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反应；二、活动前奏认筹期广告推广（4月13日4月23日）推广主题：滨江一号尊荣面市,VIP客户全城招募中所有户外广告、电视广告一齐投放，结合销售人员外出行销宣传，老客户 预约，回访。为了迎合工程优惠的认卡策略，必须最大化、最直接的向社会告知工程的信息，营造

2、工程的高档形象，适当加大滨江1号认卡优惠政策的媒体宣 传力度；我们建议对媒体推广计划做如下调整：客户代表4月23日3分钟心声寄语、对工程信心、美好愿望八、须衔接部门1、城管局2、工商局3、环卫局4、气象局5、其它相关部门附：姊妹节活动提案4月26日至4月28日为台江县传统节日一一姊妹节，节日期间台江县城将聚集大量的人流。如何有效的利用手头的资源，为工程聚集更多的人气，扩大工程的认知度，促进工程VIP卡的认购，变的尤为重要。鉴于4月23日VIP卡全面启动出售，而4月24日、25日为周末，参加姊妹节活动的人群必然会提前来到县城，建议可将VIP认购活动延续3天 。已到达VIP卡销售的短期最大化和意向

3、性客户最大化，稳住客户的心。姊妹节活动期间，活动的主要地点设在秀眉广场，利用工程秀眉广告的同时，安排销售人员分组去秀眉广场派发海报，对有意向的客户进行解释, 并使其去到销售现场，促成VIP卡的销售。姊妹节活动期间购卡客户一样享有VIP卡购房的优惠，同时参加姊妹节后抽奖活动和购卡礼包活动。考虑到姊妹节活动期间，人流相对集中，不 建议另做单独活动。怀化某某置业2010年4月1日附：派筹活动礼仪公司节目安排8： 58-9： 00主持人开场白9： 00-9：10女民歌9： 109： 209： 109： 209:20-9：359： 359： 459： 459： 55游戏有奖问答宣传环节男歌手时尚动感街舞

4、9： 5510： 15游戏或奖问答宣传环节（抽三等奖）10:15-10:25女通俗10： 15-10:2510： 15-10:2510： 15-10:2510： 15-10:2510： 15-10:25民舞10： 2510： 45游戏或奖问答宣传环节（抽二等奖）10： 4510： 55女民歌10:5511:0510： 15-10:25民舞10： 2510： 45游戏或奖问答宣传环节（抽二等奖）10： 4510： 55女民歌10:5511:0510:5511:0510:5511:05时尚动感街舞11:05-10:5511:05时尚动感街舞11:05-11:1511:05-11:1511:05-1

5、1:15女通俗11:1511:25游戏或奖问答宣传环节（抽一等奖）11:05-11:15女通俗11:1511:25游戏或奖问答宣传环节（抽一等奖）11:2511:38男歌手11:38 全体谢幕 注：本场宣传活动共分为六场，每场时长控制为2个半小时，每场节目流程变更，保持新颖度。如安排有奖问答环节奖品对方自负本次活动要用到的人员清单: 主持歌手民舞乐队音响师现场总操控人员工作人员搬运舞台红地毯背景架背景喷绘气拱门气柱一位 三位四位四位一位一位二位（负责打气拱门和气柱）二位（负责舞台搭建和拆卸）24平方24平方一个 一对费用：4500元/场；每天两场；共三天；总费用预算：27000元。1、传播媒体

6、:30S电视广告：户外广告：2块（宣传认筹信息）短 信：集中在开卡前两天内开始发送，每天1万条，保证台江以及剑河90%的手机用户能够收到。宣传海报：以认筹为主题宣传优惠推出的优惠政策以及认筹的具体信息具体如下表:媒体类型细分媒体时间负责人备注电视媒体台江新闻频道4月15 04月23日30S：每天至少播放3次户外广告广告公司4月15 04月23日认筹信息及优惠政策的发布短信台江移动4月21日4月23日开卡前两天每天1万条活动彩车2-3辆彩车4月15 04月23日在开卡日之前的一周跑遍全部乡镇（赶集日），活动及前一日 跑县城。海报各街道、机关单位学校4月15日一4月23日营销部人员每天细分，根据工

7、商手续时间决定派发时间三、营销筹划一认卡当日促人气保认筹量准备1、销售目标：约访新老住宅客户和商铺客户来现场认卡，参与活动；2、营销安排、统一口径：（1）认购VIP卡分为金卡和粕金卡两种；a.VIP粕金卡须交纳1万元诚意金，开盘可享受5000元购房（购铺）优惠；b、VIP金卡须缴纳1千元诚意金，开盘可享受1000元购房（购铺）优惠；d、前100名购买VIP卡的客户可获赠精美礼品一份，送完为止。（小礼品：食用油、大米、或电坂煲等等）（2）当日认卡流程安排（附后）（3）活动流程（附后）（4）抽奖活动：（当派卡到了一定阶段，预计在姊妹节后，再次增强客户的购买信心举办抽奖活动。）一等奖：1名，奖品为摩

8、托车1辆二等奖：2名，奖品为29寸纯平彩电1台三等奖：3名，奖品为知名饮水机1台3、其他物品：VIP卡、认筹协议书、认筹协议展示（易拉宝）、认筹客户礼品（预计200份）等，当日所需的表格等销售文件。四、开卡当日现场活动:与活动公司合作1、时间：4月23日2、地点：营销中心前坪3、邀请人员：嘉宾:媒体记者；设计院;广告公司；承建单位客户：诚意客户7天前 通知活动流程：9:28剪彩仪式一点睛仪式一领导讲话（某某陆总），见证某某滨江1号实力时间：9：28- 10:00内容:八响礼炮，军乐声起，主持人简短开场白，宣布仪式正式开始，鸣炮、奏乐，介绍嘉宾，嘉宾上台贺词，客户代表讲话军乐声起，两位嘉宾（P击

9、总、周总）共同给舞狮点睛，舞狮表演开始，腰鼓舞起。10:00仪式结束，司仪宣布认筹仪式开始（工作重心转向售楼部）、同时现场演出开始。10:00入场VIP认筹开始（另见附表）10:10表演开始（节目单），以时尚、愉悦新奇为主16:30开卡表演节目结束，邀请嘉宾前往某某酒店用餐五、VIP认筹实施控制详解认卡时间4月23日上午10:0016:30。认卡对象本次认卡活动不仅针对意向老客户，其它新来访客户也可认筹。认卡顺序以先后顺序认卡。认卡规那么客户直接参与认卡，不清楚的可先到“接待区”观看认卡细那么，并由工作人员作解释工作认卡协议书需要本人身份证件，注明家底居址、 、手机、紧急联系人 开据给客户：V

10、IP卡、认卡协议书、收据认卡流程客户进入认卡区（新客户进入接待区）f确认卡号一收款一发放VIP卡一签订认卡协议书一审核盖章一客户联交给客户一领取礼品（凭认卡协议书）六、人员配置:内容地点事项及职责责任部门人员按排备 注接待（签 约）区工程部（左）置业顾问引导客户了解认筹流程和购卡须知， 并促成签约。某某、礼仪公司置业顾问易拉宝：解等流程、购房须知认卡区工程部（右）置业顾问对客户做疑难解释，促成成交，确认卡 号某某、礼仪公司置业顾问认卡协议书、金卡、的金卡财务区工程部（右）工作人员2名，客户凭身份证和VIP卡认购书 交纳认购金；财务开具收款收据某某公司认购收据、财务设施、POS机、点钞机、保险柜

11、等发品区 礼放某某公司大 堂工作人员2人，客户凭“认购书”领取礼品并 发放抽奖卡礼仪公司领礼品登记薄、笔、礼品。休息区某某公司大 堂2人倒水，补充物品礼仪公司糖果、水杯、果盘，手纸保安人 员活动现场、财 务区负责保安事项，防止人员起哄、突发事件某某人员由陆总确定流动、突 发事件活动现场防止人员损伤、哄闹、物资电力补充某某待定VIP认卡活动现场包装七、现场包装方案Q)场外A、舞台区：也就是剪彩区表演区，设在人行道上，两侧立式音箱，台面铺红色地毯,周围绿化花卉B、休息区：某某公司一楼大堂，配2位礼仪小姐，某某调两名人员C、礼品发放区：即将某某公司大堂作为礼品发放点内场A、接待区：即临时销售部,随时

12、有置业顾问介绍、设VIP细那么说明，认卡须知、VIP认筹协议书。B、财务区：前台区，设验钞机、POS机、复打印机、电脑、公章收据C、认卡处：即发卡区，VTP卡D、休息区：沙发茶几、糖果、设VIP细那么说明，认卡须知(3)包装细那么说明包装工程方要内容数量尺寸备 注拱门热烈祝贺滨江1号VIP公开认筹；预祝营销中心口门1个；1个详见实物植物花篮、盆景、花卉增加视觉美感、烘托气氛舞台、道路两侧300盆现有样品多退少补氧气球商家合作单位祝贺语、工程推广语营销中心前坪、道路4个联系气象局认卡竖幅（条 幅）工程主题、祝语营销中心整版墙20-40条幅视墙面宽度而定海报认卡广告各路段、围观人群2000 份（待印）标识牌财务区、认卡区、洗手间、礼品认领区售楼厅内45个待制可留作以后开盘也可使用八、活动物资（清单及预算）内容完成时间数量预计费用备 注拱门4月23日1只1000 元具体看租用时间笔、笔记本4月23日数套20元氢气球4月23日4个3000 元空飘带竖幅认卡竖幅（条幅）4月23日20个1000 元标识牌、桌椅4月23日一套现有照相机摄影机4月23日1台租用舞台景布4月23日一幅500元喷绘即可音响4月23日一套4对户外音响花