李宁公司商务谈判计划书

1、 11目 录 HYPERLINK l “_TOC_250014“ 谈判主题2 HYPERLINK l “_TOC_250013“ 谈判团队人员组成2 HYPERLINK l “_TOC_250012“ 双方利益及优势分析2 HYPERLINK l “_TOC_250011“ 谈判目标4 HYPERLINK l “_TOC_250010“ 谈判地点4 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 商务谈判预备阶段的工作4 HYPERLINK l “_TOC_250008“ 收集信息，了解状况4 HYPERLINK l “_TOC_250007“ 参与制定商务谈判打算4 HYPERLINK

2、l “_TOC_250006“ 程序及具体策略5 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 方案一5 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 方案二6 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 方案三6 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 谈判议程安排7 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 谈判中可能存在的问题及解决对策7 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 制定应急预案8谈判主题2022 年沈阳理工大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，到达合作目的，并建立长期良好稳定的关系。谈判团队人员组成张业亭、董飞、胡

3、佳欣、高洋、陈菲1、公司总经理：董飞，在本次谈判中为主谈把握合作中的最终打算权。2、营销部经理：张业亭，介绍我方工程及工程市场开发和公司在一时间段的销售额，全面介绍我方企业实力。3、服装设计总监：陈菲，介绍我方服装款项并让对方看我方服装设计图，服装上有会徽及李宁标志。4、财务部经理：高洋，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。5、秘书：胡佳欣，负责会议记录等工作。双方利益及优势分析双方利益我方利益：在运动会场设专柜提高影响力。运发动服装赠送李宁 T 恤。无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。为运动会供给体育器材，表达出企业产品的良好品质及良好形象。扩大消费人群，让大学生更多的了解我们

4、的品牌、我们的理念。让企业走向国际、走向世界。对方利益：让他们知道我们企业的实力。获得运动会供给服装，提升学校形象，更好的向沈阳呈现大学生的风貌。李宁企业的知名度能为运动会吸引更多的观众。宽广的领域迈进，双方联合会受到更多的瞩目。优劣势分析我方优势：1990 年 是中国体育用品德业的领军企ERP在海外上市的中国体育用品企业以成为全球领先的体育用品品牌公司作为进展目标。2022年北京奥运会的惊艳现身李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2022 年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴 职业网球选手联合会(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。形象代言人达蒙.琼斯、奥尼尔、晏紫、伊辛巴耶娃。东方元

5、素带来品牌差异化特征。凭借来源于兵马俑武士铠甲的创意思路设计出飞甲篮球鞋 由赵州桥的拱形减震原理推出的李宁弓技术平台2022 8 月李宁公司第四次赞助中国奥运代表团产品有肯定的专业技术。2022 年 SAP AFS 服ERP 的体育用品企业。2022 9 5 日内第一个运动鞋的研发科技平台 2022年11月 李宁在公司总部内 正式挂牌先进展列。李宁产品价格适中，适合一般群众。李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪对方优势：格外适合于沈阳学生市场需求。参与者以青年学生为主，参与者只限在校大学生 。人群密集消费者集中，运动会是属于大学生的体育盛会，备受关注。在沈阳影响力相对较大。,：安踏、乔丹、特步等。

6、我方劣势：受众狭隘，大多是青年学生所以观众以青少年以及学生占多数。宣传错位，宣传力度不够。在我们通过问卷调查后觉察 有一半以上的人观看竞赛。与专业体育赛事相比，其可欣赏性较低。谈判目标我方为参与运动会的运发动供给服装、以及李宁旗下的运动器材。运发动送李宁标志 T 恤为限量珍藏版，且为非卖品。解决双方的疑问。成双方共赢的目的。进一步我方企业的专业化品牌形象谈判地点李宁沈阳分公司会议室54 4 层商务谈判预备阶段的工作收集信息，了解状况制定对策。谈判对手的根本状况，了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、对手的经营状况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行家庭成员、价值观念、风俗

7、习惯等。谈判对手的意图和打算，了解谈判对手对这次谈判的预备工作，主要意图，根本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。之战。参与制定商务谈判打算人员和翻译人员。的时间进展安排。以双方都能承受的地点进展。程序及具体策略方案一开局协商式布满“全都性”的感觉从而使谈判双方在友好、 开心的气氛中开放谈判工作。40 的利润。中期阶段来换取其它更大利益，使对方的心理得到了满足而达成全都。休局阶段方式及性格特点。最终谈判阶段点。由于谈判已进展到签约的阶段 谈判人员已付出很大的代价 也不愿为这一快同意这个恳求 以求尽快签约。方案二开局进攻式这种气氛扭转过来，将损害我放的切实利益。中期阶段先定好的既定方针办，在重

8、要问题上绝不轻易让步。休局阶段对对方提出的需求进展分析，并结合我方状况进展商讨，定出底线。最终谈判阶段便可以争取最终的让步。方案三开局坦诚式以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判翻开局面。不用太多的外交辞令、节约时间、直接坦率地提出自己一方的观点、要求一项的争辩。中期阶段规章制度、按领导意图办事 不同意我们如此报价。我们就要人为地制造僵局，制造方案。休局阶段必要时要换一个方案进展。最终谈判阶段,并确定签订合同的具体时间和地点，同时要强调谈判的结果是双方共同努力的结衡和劝慰并感到某种欣慰，为以后双方的覆约和往来打下良好的根底。谈判议程安排第一阶段时间：2022 年1 月11 日议题：浅谈双方利益其次阶段时间：2022 年1 月18 日议题：赞助的条件和内容第三阶段时间：2022 年1 月25 日：确定合作条款签，订合作协议谈判中可能存在的问题及解决对策问题：过早地亮 出 自己的底牌在这次谈判中,由于获胜心切,与对手一坐,不等对方设圈套你,和盘托给人家,使谈判一开头就处于被动的局面。此外商务谈判中还存在着谈判人员不留意谈判气氛的建立报价时过于直截了当让步时过于痛快获胜前