谈判方案范文

1、关于与顶好网络商贸合作的谈判方案书一、 谈判双方对方：顶好网络商贸我方：倚天纯棉针织服装二、 谈判背景长期以来，棉纺织业始终是荆州市传统的支柱产业，荆 州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司倚天纯棉针 织服装，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥 有 10 名优秀的服装设计师，20 多名娴熟的技术工人，所生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采 用的是纯自然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉 内衣、保暖服饰、纯棉T 恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前 景。为提高市场竞争力，推广本公司的产品，期望能够与进展网络代销、代理经销、订

2、单生产的客户建立良好的合作关系。据调查，顶好网络商贸是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发力量和销售效劳水平。但是今年棉花价格极高，使得原材 他们也会有较大的销售压力。有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样的本钱压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，假设 双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的进展。 三、 谈判的根本原则 利益最大化。四、 谈判目标与策略一 谈判目的与顶好网络商贸签定网络代销以及代理经销合 同，并期望能建立长期的合作关系。具体目的：1、 代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣 200 套以

3、上；成人纯棉短袜 300双以上，我们给出的平均折扣 5.5 折对方能够承受。从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。2、 订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖 T200以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年 春季款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期的合作关系。3、 付款方式：说服对方公司能够一次性支付 60%以上的货款这样我们选购原材料的资金才有保障，我们的产 品质量优良、信誉有保证，货到付款；如能一次性付清所 60%的仓储和运输费用。4、 得到反响：双方假设能达成协议，对方在对本公司产品 们会进展服装款式的改进以及不同款式产品的生产和供给量。二 具体策略1、 开局阶段：

4、协商的开局策略：以协商、确定的语言进展陈述，使对 方对己方产生好感，制造双方对谈判布满合作的感觉，从而 使谈判双方在友好、开心的气氛中开放谈判工作。2、摸底阶段此阶段的策略：我方简明扼要的阐述我方此次谈判的意图，实行多听少说策略，认真倾听对方谈判意图的阐述，了 解其真实的谈判意图。坚持不问不答，有问必答，答复对方 提问时可恰当运用模糊语言、反问的形式或美化的方式来回 答。3、报价与磋商阶段待推广产品每指导批发价每种产品种产品含不同规格零售价200/套纯棉儿童内衣2050/套1025/套5女士纤体内衣4080/套2448/套6男女纯棉长袖 T恤1535/件921/套6成人纯棉短袜35/双1.52

5、.5/双5折男女高档保暖内衣70140/套4284/套6报价之后，谈判双方面对面协商、争取满足各自的利益， 我们实行如下磋商策略：突出优势：突出自己产品的特色和确定优势，即本公司产品选用纯棉面料，质地细腻，吸汗透气性，承受环保染料染色，不含刺激性化学物质，不会引起皮肤过敏，并且设 从而让对方对我们的产品更自信，宠爱上我们的产品。制造竞争的策略：当对方对于签订协议还在迟疑阶段时，我们就摆出这出这种姿势，示意他们我们还有几个经销 商正在与我们联系，他们都期望与我们合作。争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推动、步步为营地争取利益，假设能够到达我们 预期的目的，我们将为其供给免费

6、的关于服装方面销售学问 的培训，免费为其配送不伤手、不伤衣物的优质洗衣粉，物 流等等。声东击西的策略：对方虽然期望用最低的价格那最好的货，但是，在严冬马上降临之际，对方的焦点会转移到发 货时间上，但是我们作为供给商最关心的是价格问题，适时 用声东击西策略，我们把重点放在我们产品的优质上，从而 尽可能的抬高我们的供货价。把握求同原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，双方适当的让步，从大局着眼，努 力寻求共同利益，更要着眼于自身进展的整体利益和长远利 益。4、 成交阶段当对方公司承受书面或口头的声明表示同意，并不提出 任何异议，即一次性现金付款 60%以上，能一次性签纯棉儿童

7、内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣 200 套以上；成人纯棉短袜 3005.5 折对方能够承受。以及能够签男女纯棉长袖 T 恤 200 件以上的订单， 56我们的底线是 4.5554.5折，原先6折的产品我们最低5折，15天交货，供给的仓储和运输费用。假设此种状况下双方不再提意见，我们便 成交。5、 签约阶段双方有效的承受各方的条件后，签订书面文件。五、 谈判人员组成我方人员构成：主谈：冯曼娜，公司谈判全权代表； 副谈：黄桥，负责重大问题的决策；其他组员：赵静、吴倩倩、王丽冰、杨龙、毛春波对方人员构成：主谈：李建，公司谈判全权代表； 副谈：彭好好，负责重大问题的决策；其他组员：江露、卢信子、

8、李姝、魏永经、石峻岭六、 谈判的议程安排一 谈判时间：下周五 16:05二 谈判议题：与顶好网络商贸签定网络代销以及代理经销合同，并期望能建立长期的合作关系。三 谈判地点：主教楼 302七、 谈判的预备工作一 预备谈判资料相关法律资料： 同法以及相关的扶持政策。备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合商定的,应当担当连续履行、实行补救措施或者 赔偿损失等违约责任违约金为对方损失额的80%。二 模拟谈判本公司内部将定于本月在商务谈判课堂上进展模拟谈判。八、 谈判把握预案双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈 判顺当进展，有必要制定把握预案。具体应

9、对如下：1、假设对方情愿与我们签订长期合同，我们会做出怎样的让步，或提出情愿供给反响意见，要求我们赐予肯定的优待， 我们将如何应对？应对：应马上意识到他们承受的是投石问路的策略，我们应 该不马上答复对方，用“我们都可以考虑一下”的答复拖延 时间，要求对方以承诺一些提议作为条件，才赐予答复，以 达成公正协议。假设摸索过程中觉察对方有实力且真的情愿 与我们进展长期合作，我们可以依据他们的销售状况赐予一 定的嘉奖政策，这些返利的具体方式可以等到合作过屡次之 后再议。2、假设谈判过程中觉察对方确实具有较强的销售效劳水平，想让对方签订更大的订单并与对方建立长期的合作关系。我 们将如何稳住？威逼我们，让我们以低价供给应承受激将策略，告知他们： “或许你们可以找到更好的合作商，那我们就期盼下次在进 3、 假设我们不知道对方是否真会遵循我们