调味品营销方案

1、调味品营销方案快速消费品营销方案营销荟萃 2022-06-19 22:51:51 阅读393 评论0字号：大中小订阅本文引用自天使情缘引用调味品营销方案快速消费品营销方案引用天使情缘 的 引用 调味品营销方案快速消费品营销方案引用sale 的 调味品营销方案快速消费品营销方案郑州竞味调味品实业营销草拟方案一、市场概括东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。市场分类1.依据区域分类：一二级市场省会、地级市、三四级市场县级及县级以下市场2家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯、分销代理商批发市场、菜市场、便利店3. 消费终端：家庭家庭主妇、酒店饭店厨师、局部食品厂。二、市场攻略方向主攻区域：河南、山

2、东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等三、市场营销策略批发市场投入资金少，启动快，走货量大，前期作为重点开发。广打前战，零售推广跟进。点。倚重经销商力气拓展市场：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货率；借助经销商的关系进入零售终端市场。赐予经销商足够的盈利空间，前期给经销商的利润空间要比同等产品的高。1、目标治理制度：1)月度销售目标任务分解；2)月度费用目标分解。销售业绩考核A.低于根本销售任63)客户沟通报表。3)重点批货政策。五、营销推广打算A.B.返利方式：经销商铺货返利结合累计销售返利，一C物返利。3)费用预算：10%2、市场增长期：4 1)销售重点：刺激经销商、批发商销量提升 2)市利

3、。3)费用预算：x %3、市场扩张期：3 个月 1)市场重点：经销商旺季返利，开发重点区域零售2)销售重点：依靠高返利大幅提升销量，同时全力保持足够的供给。3)14%的返利。 设。2)市场重点：A.终端理货维护；B.重点客户巡访。3)费用预算：5% 。六、营销战术1、产品的差异化：包装颖别致加强产品陈设的视觉冲击力激发消费者的购置欲望规格重量针对目标消费群体的不同年龄口味的区域化针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味；产品质量要确定做到自己所能做到的最好任何行业产品的竞争都是性价的竞七、市场的广告促销广告： 路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、POP 张贴纸、DM促销：开箱有奖，现场促销、卖场

4、堆头陈设、捆绑销售、购置搭赠、八、市场的操作流程考察评估源需求下达市场目标量，启动市场下达市场目标量，启动市场反响信息，市场进展开拓维护反响信息，市场进展开拓维护位中原郑州竞味调味品实业九、市场的治理经销商的库存治理、市场渠道治理、每旬月销售治理、市场操作状态治理。作总结的提报。各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的方法。5.品上市场的市场筹划，市场促销的筹划。十、市场规划品牌提升点。2/8的理念，准时为市场效劳，让他们离不开我们，这是工作的核心。十一、转型期分销体系的重建：1、 对已有的经销商经营方式进展评估 ：1 依据对重建2有经销商的经营方式进展评估，包括是否送货、业务范围、冲流货比例

5、、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品构造3行政区划、批发市范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况，对经销商的业务范围进展合理安排目的在于使其将精力用于对本地市场的精耕细作，而不是以冲货来完成销售。2 应当做到在每个地级市都设立独家经销商但对于销量不大厂家不能直接发找到适宜的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市，可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖将其升格为地区总经销商从而形成一个二级联销体系并要求地区经销商在其下属市场设立二级经销商，对市场进展系统推广。2商在每个县设立一个独家经销商，提升一般县级批发商的经营地位，培育市场开发意识，并赐予经营区域和时间上

6、的保障。终端陈设和促销工作，以形成示范效应2开发卖场的各项费费、上架费、堆头费由企业担当，但要利用经销商的力气尽力削减这些费用3对于局部地级市还没有形成支付进场费的法规时更要催促经销商尽快占据卖场和超市以尽早在超市产生效益。4 除影响最大的一两家卖场或超市外，临时不对其它规模较小的超市投入费用而要尽力通过在最大卖场形成的示范效应来吸引其它超市主动进货，从而节约费用投入。5、 设立区域渠道主管：1 依据市场规模的大小，将 3-5 个地级市划分成一个销售区域，每个区域设立一个常驻渠道主管，234 建立经销商档案和批发商档案，并进展系统访问。 5 制订进销存报表，并帮助治理经67发和治理县级经销商。8 催促经销商按厂家要求进展市场推广。9工资、奖金、差旅费三项，实行打算定额标准，规定其的工作程序和总体费用。十二、渠道推广政策地市级总经销订货支持:地级总经销条件 1总经销综合全、运输车辆有保障，有足够的仓储，有稳定的业务骨干。2 件数必需超过所辖范围零售店、X以上，并且保证货到后 XX以上，并建立为终端效劳的分销网络。铺市支持：1支持原则：经销商进货数量件数须超批经销商铺市；3在所辖区域内配给*名业务员，